Таланты и ключевые черты характера

Основная ценность кожного вектора – это выгода. Какие ощущения у вас возникли, когда вы прочитали это слово? Как вы воспринимаете выгоду? Это скорее что-то приятное и радостное или же что-то отталкивающее и даже опасное? В последнее время на тренингах и консультациях я часто встречаю людей, которые к слову «выгода» относятся крайне негативно. Почему-то в их глазах стремление получать выгоду – это сугубо отрицательное качество. Но если вдуматься, человек в своей жизни делает только то, что ему выгодно. Чуть выше мы уже обсудили, как боль и неприятности могут быть выгодны человеку. Так что стоит признать, мы все движимы стремлением к выгоде.

Но почему эта концепция может раздражать? Возможно, дело в стереотипах тех, кто вырос на постсоветском пространстве, когда выгода была антонимом равенства. Многим людям к тому же кажется, что выгода каким-то образом связана с обманом. По большому счету, стремление к выгоде – это стремление достичь желаемой цели, жертвуя наименьшим количеством ресурсов. По сути, мы можем поставить знак равно между словами «выгода» и «эффективность». А кожник в один ряд с этими словами поставит еще и экономию: ведь эффективное использование ресурсов всегда включает в себя их экономию – потратить меньше времени, денег, сил, чтобы получить такой же результат.

Тайити Оно, председатель совета директоров компании «Тойота», с 1950-х годов выстраивал производственную систему Тойота, основанную на минимизации всех возможных потерь и издержек. Он выделил семь видов потерь:

• потери из-за перепроизводства;

• потери времени из-за ожидания;

• потери при ненужной транспортировке;

• потери из-за лишних этапов обработки;

• потери из-за лишних запасов;

• потери из-за ненужных перемещений;

• потери из-за выпуска дефектной продукции.

Джеффри Лайкер, один из исследователей производственной системы Тойота, в книге «Дао Тойота» добавил еще один вид потерь – нереализованный творческий потенциал сотрудников. Минимизация издержек – одна из ключевых идей кожника.

В этой книге мы с вами разберем базовые ценности каждого вектора, потому что ценности – это основа нашей психики. Это те самые бессознательные желания и стремления, которые в нашей жизни проявляются в характере, поведении, общении с людьми. Понимая свои ценности, свою основу, вам проще принимать решения, выбирать, чем вы хотите заниматься, с кем вы хотите быть на самом деле, а не потому, что так «модно», «нужно», «правильно». Принятие своих ценностей возвращает вас к себе.

Основные ценности кожника – выгода, эффективность, границы, правила, контроль, полезность. Для того чтобы действовать наиболее эффективным образом, кожник создает правила, стандарты, законы, нормы. Бессознательно он стремится к ограничению во всех формах и проявлениях: расписания, планирование дня, бюджетирование, диеты и посты. Именно кожники будут упорно сидеть на диетах, придумывать для себя челленджи, соблюдать посты, нередко при этом страдая. Но мы-то теперь знаем, что страдание для кожника – это вполне себе радость.

Границами и правилами кожник наполняет этот мир для того, чтобы здесь было не просто эффективно существовать, но еще и безопасно. В любой сфере, где они видят белое пятно или перерасход, они придумают новые правила, исправляющие ситуацию. Зачем использовать гужевую повозку, если можно придумать механизм быстрее и эффективнее? Зачем искать брод или переправляться на пароме, если можно построить мост? Зачем ходить в офис и сидеть за этим компьютером здоровущим, когда ты можешь всегда носить с собой ноутбук и работать удаленно из любой точки мира?

Это мышление инженеров, предпринимателей, законотворцев. Они находят решения для любой задачи и придумывают правила, на основе которых эти решения гарантированно работают. Побочный эффект стремления к эффективности – дисциплинированность. Они фанаты планирования и расписаний и умеют четко придерживаться своих планов. Уже в детстве можно предлагать кожнику составлять свой распорядок дня в ежедневнике и играть с ним в планирование.

Ежедневник, планер, часы, приложения-планировщики – любимые аксессуары кожника. Именно они становятся гуру тайм-менеджмента, придумывают новые схемы управления временем и проектами. Любая подобная система жестко нормирована для достижения максимальной эффективности. Например, в системе управления проектами SCRUM есть четкое правило: не добавлять новых задач в текущий спринт, потому что это сразу снижает эффективность и концентрацию. И даже есть для этого специальный человек – scrum-мастер. Его задача – строго следить за тем, чтобы руководитель не смог втихаря подбросить команде пару задач в разработку и нарушить отлаженные процессы и правила.

Отсутствие режима вызывает у кожника фрустрацию. Бессознательно он начинает чувствовать, как праздность разъедает его изнутри – столько ресурсов расходуется впустую – и… начинает ныть: у меня не получится, я не могу, я не могу себя заставить, я не могу найти время, дайте мне инструкцию, дайте мне волшебный пинок, я жду вдохновение, я жду поток и так далее. Все это – проявления кожного стресса и позиция жертвы. Конечно, стремление изобразить из себя жертву свойственно не только кожникам, но именно среди представителей этого вектора чаще встречается подобное поведение.

Если вы поймали себя на хандре, апатии и нежелании ничего делать, проверьте, а не кожный ли это стресс. И вводите расписание. Начать можно с самого простого – ежедневно составляйте для себя список из двадцати дел, которые вы сделаете гарантированно: заправите кровать, почистите зубы, выпьете утренний кофе. А через неделю заменяйте по одному пункту на что-то более серьезное и важное из того, что вам необходимо сделать в течение дня. С каждым вычеркнутым пунктом будет расти азарт и возникать радость планирования – аппетит всегда приходит во время еды.

Кожное стремление к оптимизации практически безгранично. Везде, где кожник видит или чувствует перерасход ресурсов, он найдет способ сэкономить. Это те самые «очумелые ручки», «476 способов использования пустой пластиковой бутылки» и «26 нарядов из старой рубашки бойфренда». Наверняка у каждого есть или был такой знакомый, который может починить в доме абсолютно все при помощи изоленты и проволоки. Ну а зачем выбрасывать? Только зря добро переводить!

Сюда же относится и невероятная любовь к распродажам, акциям и прочим радостям маркетингового мира. Две сковородочки по цене одной уже не просто шутка из Instagram, а настоящая находка. И какое же это сладкое чувство, когда после очередного приобретения с ярлыком «Минус 90 %» начинаешь отклеивать уже приличную стопку ценников: купила за четыреста рублей, а раньше было семьсот, а до этого – девятьсот, а на самом первом ценнике вообще полторы тысячи! Истинный кожный оргазм! Кожник падок на такую ерунду и может купить то, что ему совершенно не нужно, но зато стоит три копейки. С возрастом эта черта перерастает в плюшкинизм разных форм – у кого-то просто антресоли могут быть забиты истлевшими и неиспользованными наволочками, кто-то прямо со свалки тащит «все нужное».

Выгода немыслима без контроля – кожник всегда держит руку на пульсе, чтобы не упустить момент, когда вы вдруг решите пойти длинным путем, когда вот тут дворами можно четыре минуты сэкономить! Легко контролирует как себя, так и окружающих. Ты поел? Уроки сделал? А куда ты идешь? А зачем ты это делаешь? Отсюда же и кожная дисциплина – никогда не опаздывают и не прощают опозданий, точно знают, что от двери до двери 17 минут. Не больше и не меньше. И не дай бог что-то пойдет не так – взрыв раздражения и негодования обеспечен. Это одна из главных точек роста кожника – научиться принимать внезапные изменения спокойно, видеть в них хорошее.

ЛАЙФХАК: если вдруг все пошло не так, найдите пять возможностей, которые вам открылись. Прекрасный пример приводила создательница бренда одежды «Марсель» Мария Селиверстова в своем блоге. Ей отказали в визе, пришлось на пару дней сдвинуть запланированную поездку и потерять значительную сумму после отмены отелей и билетов. Но она нашла свои возможности: побыть два дня с родителями (на горизонте было длительное путешествие), отдохнуть перед длинным перелетом, доделать пару объемных задач по работе и не думать об этом в поездке, понять, что у некоторых дел нет срочности, и видеть, что всегда есть план Б, план У, план Ц, и все они хороши. Находите свои «зачем», свои возможности, чтобы легче справиться с раздражением и страхом потери контроля, когда все идет не по плану.

В кожной логике ничто не должно быть потрачено просто так. Время нужно обязательно проводить полезно, иначе оно потрачено впустую. Кожная хозяйка может одновременно дорезать овощи, захлопывать стиральную машину и, пока на плите кипит борщ, а одежда вновь становится чистой, наскоро протереть полы и сантехнику – 1,5 часа и в доме и порядок, и обед готов! Просто так пить чай? Можно же еще и что-то полезное посмотреть, на худой конец – сериал. Просто так полежать в ванной и расслабиться? Ну дайте хотя бы книжку почитать! Сама идея расслабления чужда кожнику, ведь расслабиться = отпустить контроль. В его логике отпустить контроль – опасно, нужно всегда быть начеку.

Уж чего-чего, а логики ему точно не занимать. Обычно понимание причинно-следственных связей у ребенка развивается к шести-семи годам – это связано с тем, как развиваются отделы головного мозга. Проще говоря, когда вы трехлетнему ребенку пытаетесь объяснить, почему плохо бить других детей, он не способен понять это просто в силу того, что нужный отдел мозга, отвечающий за восприятие причинно-следственных связей, еще не вполне сформирован. За нотациями и строгостью ребенок видит и чувствует только одно: мама меня не любит – и ему невдомек в этот момент, что вы пытаетесь его чему-то научить или уберечь от негативного опыта в будущем.

К кожнику понимание причинно-следственных связей может прийти гораздо раньше. Они быстро и с удовольствием осваивают счет, любят задачи на логику. Это те дети и взрослые, с которыми довольно легко договориться, объяснив их выгоду.

Когда мне было около шести лет, моя бабушка, яркая представительница кожного вектора, подкинула мне идею.

– Катюш, что-то мы так много за свет и воду платим. Давай ты будешь нас контролировать?

– Это как? – поинтересовалась я.

– А ты заведи тетрадочку и отмечай, кто свет не выключил, кто воду. И штрафы назначь. По пятьдесят копеек за забывчивость. А в воскресенье будешь считать, сколько всего получилось, а мы тебе деньги будем сдавать.

Идея мне настолько понравилась, что пару месяцев система работала как часы! Причем я была беспристрастным контролером – нет бы подойти и сказать: «Дедуль, выключи воду», «Мам, не забудь погасить свет». Нет, это было бы слишком просто. Я дожидалась, пока преступление было совершено, хладнокровно делала отметку в своем журнале провинностей, а в воскресенье торжественно объявляла суммы штрафов и собирала мелочь в свой мешочек. Кстати, мешки всех форм и размеров – еще один верный спутник кожника.

Контроль гарантирует, что не будет перерасхода ресурсов. И когда человек с ведущим вектором находится в состоянии гармонии, радости, этот талант делает из него превосходного менеджера. Где-то контроль действительно необходим. А иногда он совершенно не к месту и выглядит даже комично.

Бывает, зайдешь в банк, а из трех банкоматов работает всего один. Само собой, очередь – все ждут. И тут заходит кожник. Осмотревшись и оценив ситуацию, он обязательно уточнит:

– А что, не работает, да?

– Не работает, – вздохнут ему в ответ.

Казалось бы, можно и поверить на слово, но нет. Контроль превыше всего. Поэтому через 10–15 секунд он пройдет мимо неработающих терминалов и сам все перепроверит.