Заключение

Как вырасти в руководителя отдела продаж

И напоследок. Если вы все начнете делать как надо: тренировки, отработки, то станете хорошим продажником, и вас однозначно заметит руководство. Как только покажете первые результаты, будете иметь моральное право подойти к руководителю и сказать, что хотите вырасти до руководителя отдела продаж.

Это банальный совет. Почему-то люди сидят и ждут, будто кто-то подойдет, похлопает их по плечу и предложит повышение. Так не происходит. Из истории известно: власть не дают, власть захватывают.

Если хотите стать руководителем отдела продаж и понимаете, что уже готовы к этому – не нужно сидеть сиднем. Станьте таким же настойчивым для своего начальника. Закройте его.

Примените формулу закрытия. Отработайте его возражения. Примените точки касания. Отправляйте ему свои результаты каждый день. Отправляйте видео. Докажите, что способны стать руководителем. Будьте настойчивы.

Уверяю, вы совершите свою тысячу ошибок. Скорее всего, поначалу вы будете посредственным руководителем. Это нормально. Но кстати, у меня есть книга: «Обязанности руководителя отдела продаж: о чем молчат гении». В ней – пошаговый план, что делать с самого первого дня на посту руководителя отдела вплоть до роста в статус коммерческого директора. Поймите главное: ваша настойчивость – это ключ.

Единственное, почему я не поднимал людей до руководителей, потому что они не хотели. Не просили об этом. По-хорошему, вы должны «заколебать» своего начальника, чтобы он поставил вас на эту должность. Тогда вы станете настоящим лидером.

Ну а если ваш начальник как раз руководитель отдела продаж? Тогда намекните, что ему пора бы уже расти дальше, а вы с удовольствием продолжите работать под его началом в более высокой должности. Если же у него таких амбиций нет, идите к топ-менеджеру, к директору и честно заявляйте о том, что хотите расти.

Обязательно применяйте все, о чем мы говорили в этой книге. Если вы дочитали до этих строк, хочу вас поздравить. Сейчас у вас есть полный арсенал данных, чтобы стать первоклассным менеджером. Единственное, что вас отделяет от вашего супер-результата – соблюдение технологий, которые я вам дал. Начните их применять в вашей жизни сегодня же. Не ждите понедельника или Нового года, чтобы «начать новую жизнь». Помните, что новую жизнь можно начать даже во вторник, в 13.41. Для этого достаточно лишь вашего решения – стать богатым и успешным. Примите его уже наконец.

А я желаю вам больших побед и успехов.

Ваш друг «по цеху» и профессии

Михаил Гребенюк