Глава 10. Следи за внешним видом своего автомобиля

Казаться тем, кем хочешь быть, чтобы стать тем, кем хочешь казаться

Вы наверняка слышали выражение «Встречают по одежке, провожают по уму». Я считаю его верным, по крайне мере для России. У нас внешний вид человека говорит о многом. Как-то раз мы с братом были в Мюнхене, и он начал заходить в магазины дорогих часов. Цены на эти аксессуары варьировались от 20 до 50 тысяч евро. При этом у брата на руке уже был «неплохой автомобиль». Я спросил:

– Слушай, зачем тебе часы за 20 тысяч евро? Объясни мне. У меня вот телефон время показывает – удобно, практично, экономно.

Его ответ открыл мне глаза:

– Григорий, согласись, твой отец как бизнесмен сделал очень много. И, в частности, благодаря его успехам тебе много куда открыта дорога. У твоей семьи есть определенный статус, который позволяет тебе уже много лет успешно вести свой бизнес. Поэтому, когда ты приходишь на переговоры, тебе достаточно назвать свое имя, за тебя будет работать репутация. Но не всем так повезло. Не каждому родители смогли создать надежный финансовый тыл и известность. Как ты думаешь, если я захочу взять крупный строительный подряд в большой компании, приеду туда на ржавой «девятке» в рваном недорогом костюме, с дешевыми часами, люди, которые там сидят в дорогих костюмах, с престижными часами, будут воспринимать меня как равного? Поверь, для успешных переговоров нужны «спецэффекты». Приехав на хорошей машине, сев за стол переговоров в брендовом костюме, покрутив на руке дорогие часы, я произвел нужное впечатление. Они поняли: со мной можно говорить о бизнесе, можно работать, потому что я уже чего-то достиг. В итоге я заключил сделку и смог выплатить кредит на автомобиль. Теперь могу позволить себе еще и вторые часы, чтобы была пара. Конечно, внешность не главная причина, по которой я получил подряд. Но именно встретив меня по одежке, они решили потратить время, чтобы оценить мой ум.

И я понял: это действительно было необходимо для успешной сделки. На тот момент у брата был хороший бизнес, но проекты были небольшие. По сути, он воспользовался правилом визуализации. Начал представлять себя более успешным, представлять, какой доход принесет ему крупный проект. Он примерил образ перспективного бизнесмена и получил то, что хотел.

«Спецэффекты» – важная вещь. Допустим, ты приготовил блюдо, но о том, что это вкусно, известно лишь тебе. Чтобы кто-то захотел его съесть, нужно красиво презентовать еду на тарелке. Недаром японцы, эстеты в кулинарии, говорят, что любое кушанье сначала нужно «съесть глазами». То же самое можно сказать и о презентации проекта. Его оформление должно вызывать аппетит у потенциальных партнеров. Например, если делать буклет, то стоит позаботиться о качественной полиграфии, хороших фотографиях, чтобы его хотелось взять в руки, полистать, изучить. Можно доступно расписать информацию и на обычном листе А4, но так люди могут подумать, что ты решил особо не заморачиваться. Для многих хороший буклет уже показатель проделанной работы. Но и картинка без внутреннего смысла тоже не сработает. Если проект пустой, никто его не пропустит. Поэтому все должно работать в тандеме.

Бывает и так: человек с ног до головы в золоте, а на самом деле куплено оно на последние деньги, машина в кредит, живет в съемной квартире. Такие люди улучшают свой облик не для развития. У них только одна цель – пустить пыль в глаза. Ваша же задача – использовать подобные «спецэфекты» для создания достойного фильма, чтобы его номинировали на «Оскар», а после просмотра зрители аплодировали. Другими словами, «обложка» должна соответствовать содержанию. В результате о человеке будут судить по его делам. Поймите, где ваши границы на данный момент, на что вы способны, и действуйте в рамках этих границ. Не обязательно тратить последние деньги на дорогой костюм и золотые часы. Следите за собой, соберите один, но хороший образ, будьте опрятны. Согласитесь, вряд ли руководитель солидной фирмы захочет сотрудничать с лохматым грязнулей. Ради поставленной цели можно даже кредит взять. Главное – понимать, зачем лезешь в долги. Чтобы получить новые возможности, хорошую прибыль и спокойно вернуть деньги, или же просто хочется похвастаться перед окружающими якобы толстым кошельком. Поэтому хорошо подумайте, прикиньте бюджет, рассчитайте, как будете отдавать. Скорее всего, придется приложить очень много усилий, и к этому нужно быть готовыми.

Я сам много раз пользовался кредитом. Во время последней нашей стройки в Крыму была очень тяжелая ситуация с банковской системой. Мне пришлось взять кредит под грабительский процент – 17–19 % годовых. Я согласился на это, но только потому, что знал: будущая прибыль позволит покрыть этот долг перед банком.

В кредитах нет ничего плохого, если брать их с умом. Ведь, по сути, они придуманы как раз для того, чтобы увеличить личный доход. Кабалой он может стать, если человек берет деньги, не имея возможности безболезненно их вернуть. А взять кредит для погашения уже существующей задолженности, на мой взгляд, вообще путь в никуда. Единственная оправданная цель для банковского займа – организация или развитие бизнеса, итогом которого станет доход, который не только позволит погасить кредит, но и заработать в плюс.

Глава 11. Внимательно выбирай попутчика

Друзей много не бывает. Сортируй свой круг общения

Человек – существо социальное, и наш круг общения формируется с самого детства. Сначала это друзья по песочнице, затем одноклассники, первая любовь, работа, бизнес. Иногда новые знакомые появляются на каждом этапе жизни, но порой из круга общения внезапно уходят хорошие приятели. Здесь важно помнить, кто близок тебе по-настоящему. Если провести аналогию с социальными сетями, то не все подписчики на твоей странице твои друзья.

Я считаю, что близких друзей не может быть много. Обычно есть один-три человека, на которых ты действительно можешь положиться. Поэтому меня пугают люди, которые говорят, что у них наберется 20–30 товарищей, которые за них горой. Конечно, хорошо, если это действительно так, но обычно такие большие компании лишь радостно участвуют в гулянках. Когда возникают проблемы, их не собрать. А настоящий друг, как муж или жена, – и в горе, и в радости рядом. Поэтому своих друзей я могу по пальцам пересчитать.

К сожалению, понимание этой простой истины тоже приходит только с горьким опытом. Как-то я вместе с мужем сестры решил купить ночной клуб. Так как не хватало наличных – заложили его квартиру. Но и этого было мало, поэтому стали искать третьего партнера. Человек, которому я предложил войти в долю, казался мне близким другом. Он вроде воодушевился нашей задумкой и с радостью согласился участвовать. Мы разделили сумму на три части, каждый взял еще по кредиту, вытряхнули свои карманы полностью. Продавцу деньги были нужны срочно, поэтому мы смогли договориться о покупке на неплохих условиях: если сделка состоится в определенный день, то цена вопроса 110 тысяч долларов, просрочим хоть на сутки – и стоимость возрастет до 130 тысяч.

В назначенный день все собрались у нотариуса… все, кроме моего «друга». Я стал ему звонить и на протяжении часа слышал в ответ: «Буду через двадцать минут», «Десять минут», «Пять минут», – а затем он просто выключил телефон. Из-за него мы потеряли 20 тысяч долларов и чуть не лишились вообще всего, потому что продавец торопился и готов был продать кому угодно, только бы быстро. Это было для меня первое разочарование в друге, который на словах поддержал мою идею, подталкивал это сделать и слился в самый ответственный момент. У нас было много общих знакомых, и, как оказалось, подобным образом он поступил не только со мной.

Потеря друга – это всегда отчасти разочарование в себе. Если родственники: мама, папа, сестра, брат – близки тебе по крови, и какими бы они ни были, это твои родные люди, то друзей и знакомых ты выбираешь сам, а значит, если они поступили плохо по отношению к тебе – это твое упущение. В моей жизни, к сожалению, таких было немало. Один приятель так ловко втерся в доверие к нашей компании, что умудрился всех по очереди втянуть в финансовую пирамиду. Причем сначала никто не знал об этом: он предлагал «выгодный» бизнес каждому, как бы втайне. Но когда махинация раскрылась, он потерял все и всех.

Не каждый брат может стать другом, но гораздо сложнее суметь друга назвать братом. Потому выбирать своих друзей и окружение надо тщательно. Ты должен быть уверен, что этот человек будет рядом не только в счастливые моменты, но и когда нужна помощь. Хотя бывает и так, что псевдодрузья отворачиваются, когда у тебя все более чем хорошо. Они завидуют чужому успеху, им кажется, если ты чего-то добился, то должен тянуть всех за собой. Это обычная корысть, отношения ради выгоды. В них нет смысла. Если рядом с тобой настоящий друг, он порадуется твоему взлету, а ты в свою очередь сможешь помочь ему дельным советом и поддержать в развитии. Вы являетесь ресурсами друг для друга: сегодня ты помог ему, а завтра он тебе. Поэтому смотри, кто садится в машину на соседнее сиденье.

С годами вырабатывается чутье на верных друзей. Как говорится, жизнь учит. Учит на таких вот неприятных потерях и удачных встречах. Поэтому, даже разочаровавшись в ком-то, не закрывайся от людей. Наоборот, пытайся найти новых знакомых, но с учетом полученного опыта.

Следующая глава этой книги подробно рассказывает о том, как расширить свой круг общения. Пока же приведу один пример, немного поспорив с великим романом «Мастер и Маргарита», – не бойтесь разговаривать с незнакомцами. Спросите у человека за соседним столиком, какой кофе он посоветует выпить, или просто поинтересуйтесь, как у него дела. Именно так у меня появился очень хороший друг – Евгений Чиж. Я просто вышел на летнюю террасу кафе, увидел молодого парня, который сидел и пил кофе, копошась в бумагах. Я подошел, поздоровался, спросил, как дела, откуда он. Оказалось, парень приехал к нам из Москвы, оставив в столице все. Это был период присоединения Крыма к России, и он хотел заработать на юридическом переоформлении фирм. Там он был наемным работником, а здесь оказался сам по себе. Я решил ему помочь, стал первым клиентом и не ошибся. Перерегистрация моих украинских фирм прошла отлично, Евгений очень старался. Он принял мою помощь и помог мне. Сейчас мы в отличных отношениях, я часто консультируюсь с ним по юридическим вопросам. А он всегда может приехать и спросить моего совета. Конечно, общаемся не только по работе, обсуждаем личные проблемы, помогаем друг другу.

Подводя итог этой главы, повторю основную мысль: настоящий друг будет с тобой как в радости, так и в горе. Более того, он должен подталкивать тебя к хорошему, помогать добиваться благосостояния, успеха. Алгоритм очень прост, близкие люди влияют друг на друга и знают: если одному хорошо, то и второму тоже. Если же человек тянет вниз, не дает развиваться – это уже не друг. Такое знакомство воспринимайте как жизненный опыт, благодаря которому можно почистить свой круг общения.