Глава 21. Паркуйся так, чтобы можно было быстро уехать

Создавай бизнес, который можно быстро перестроить

У меня есть хороший друг в Москве, его зовут Карен. Когда он приезжал ко мне в гости, он всегда настаивал, чтобы я парковался по ходу движения. Машину надо ставить так, говорил он, чтобы ее никто не зажал и можно было спокойно и быстро выехать. Я все не понимал, куда торопиться-то, а он методично объяснял:

– Сейчас у нас есть время?

– Да.

– А потом его может не быть. Нужно срочно ехать, а машина подперта. Ты тратишь драгоценные минуты на проблему, которую можно предотвратить правильной парковкой.

Я не спорил. Карен для меня не просто близкий друг, он как старший брат. Мне было неловко вынуждать его регулярно повторять это правило. Поэтому я начал внимательно выбирать место для парковки. А со временем это просто вошло в привычку. Отыскивая в очередной раз удобное место, я подумал: это очень похоже на поиски свободной ниши в бизнесе. Да и вообще, это правило классно можно применить в сфере предпринимательства. Нужно так организовать свое дело, то есть так «припарковаться», чтобы в любой момент имелась возможность перестроить бизнес.

Я уже рассказывал о ночном клубе Rich, работа в котором не пошла. Так вот именно на его базе появилось party-cafe «Bounty». Летняя терраса с переходом в ночную дискотеку, бармен-шоу, диджеи – заведение пользовалось большой популярностью в нашем городе. Мы бомбили два-три года, а потом и другие бизнесмены поняли, что это крутая ниша. Нас решили потеснить. Открылся ночной клуб «Рыбица» – с бассейном. Он был больше, ярче, привлекательнее. Очередь к нам постепенно становилась все меньше и меньше, людям стало интереснее в новом месте. Конкурировать оказалось сложно. Наше кафе расположено в центре города, где нельзя сильно шуметь и делать пристройки, но для развития другого бизнеса эта локация, наоборот, стала плюсом, и мы быстро перестроились. Теперь здесь отель с большим комплексом услуг: прокат авто, велосипедов (и даже удочек), салон красоты, барбершоп, детская комната, банкетный зал, летняя терраса, автомойка, удобный паркинг.

В бизнесе работают все принципы парковки. В жизни не по правилам оставил авто – получишь штраф или машину заберет эвакуатор, сегодня это вопрос пары минут. Так же и в бизнесе: нужно всегда соблюдать законы. Проверка может прийти в любой момент, и если что-то не так – оштрафовать.

Так же, как я писал ранее, важно ко всем и всему относиться с уважением. На парковке ты должен быть готовым взаимодействовать с другими автомобилистами, помогать друг другу. И если уж вынужден кого-то перекрыть – оставь номер телефона под лобовым стеклом. Коммуникации в бизнесе еще важнее. Ты не можешь строить работу сам по себе, всегда нужно взаимодействовать с другими участниками коллектива или рынка. Надо поддерживать друг друга, помогать. Например, есть у вас кафе, а у соседа свой магазин – вы вместе поддерживаете порядок на смежной территории, в сложных ситуациях можете скинуться, приобрести что-то, решить проблему, это обоим удобно и выгодно.

А сейчас представьте: на улице жара, вы отправились к морю охладиться, где припаркуете машину? Конечно, лучшее место – в тени. Тогда автомобиль не нагреется, и вы сможете уехать с комфортом. Такое же место нужно искать, открывая новое дело. То есть тень – это локация, которая позволит бизнесу процветать, услуга, которой еще нет в твоем городе, а также это могут быть грамотные сотрудники. Иногда важно что-то одно, иногда в комплексе – это зависит от направления твоей работы. Поэтому не поленитесь и потратьте время на поиск того места, которое подойдет именно вам.

К сожалению, даже на крытую парковку могут залететь голуби и обгадить машину. То есть хейтеры, люди, недовольные вашими действиями, будут всегда. Обычно это тот, кто мало чего добился в жизни или получил что-то нечестным путем. Так как они не знают цену деньгам и работе, то легко обесценивают чужой успех. Но вы же помните, что любая неудача – это ваша удача. Если критика по делу, значит, указали на ошибки, которые нужно исправить. Если же нет – забейте. Пройдите мимо и сохраните голову холодной. Тут ничего не поделаешь, всегда найдется птичка (хейтер), которая с радостью тебе подгадит. И вполне возможно, что это к деньгам!

Я отлично помню, как болезненно воспринимал критику в молодости. Мне было семнадцать, когда я решил открыть в Крыму производство кисломолочных напитков «Даргор». В России это был довольно раскрученный бренд, а на Украине (тогда мы были еще в ее составе) про него никто не знал, и появилось желание выйти на этот рынок. Еще раз – мне было семнадцать лет, на носу вступительные экзамены в университет. Занятость страшная, плюс это был продукт совершенно незнакомый для Крыма – ничего похожего раньше здесь не продавали.

Компания «Фуд Милк», которая и выпускала марку «Даргор», стала первой на рынке. Она принадлежала моему другу – брату Карена (как раз он учил меня парковаться правильно), но я буквально был выброшен в море неизвестности. Сам оформлял все патенты, сертификаты, документацию. Все говорили: никому это не нужно, зачем ты тратишь свои силы и деньги? Помню, как приезжал с напитками «Айран» и «Тан» к дистрибьютору и рассказывал:

– У меня качественная продукция, такой еще нет на рынке.

– Что это такое? – спрашивали они.

– Это отличная кисломолочка, попробуйте.

– Да на фиг нам нужно. Люди покупают молоко, йогурт, зачем нам твоя простокваша?!

Когда все крупные точки были пройдены, я обратился в палатку возле дома, там самсой торговали:

– У меня в багажнике есть продукция, попробуй продать, вдруг пойдет, хороший новый товар!

– Нет, зачем мне это? Я не хочу.

– Да возьми. Не будет продаваться – выкинешь, испортится – выкинешь. А если продастся – денег заработаешь. Потом позвонишь мне, привезу тебе еще.

Кое-как убедил его взять продукт, но звонка от него я так и не дождался. Поэтому решил еще раз заехать. Когда я спросил, удалось ли ему что-то продать, оказалось, что в первый же день все скупили. Но человек… все равно решил, что ему это не нужно. Да, таких странных людей я повстречал немало. Ты даешь им реальную возможность заработать, предлагаешь выгодные условия, но им и этого не нужно.

В общем, протолкнуть новый напиток было непросто, но я справился. А когда мы перешли в состав России, производство на Украине было уже не нужно. Я закрыл его без сожалений и перестроился. Зато теперь я знаю, как следует реагировать на критику и таких вот безынициативных людей. Если столкнулся с тем, кому ничего в этой жизни не нужно, не трать силы, просто пройди мимо. Перестаивайся и иди дальше – это самое главное.