Концепция проекта

Ура! Формулировка идеи готова, она для вас уже очень многое значит. Вы точно понимаете, что это не просто набор слов. Что делать дальше? Писать концепцию. Проработка концепции идеи проекта – очень важный этап на старте. И нет, это не формализм, не бюрократия. Этот документ нужен не кому-то, а именно вам, автору, создателю проекта. Чтобы лучше, глубже понять, ЧТО вы будете делать, КАК делать, ЗАЧЕМ делать.

Концепция (от лат. conceptio – «понимание», «система»): определённый способ понимания, трактовки каких-либо явлений; основная точка зрения, руководящая идея для их освещения.

(Источник: Викисловарь)

Концепция идеи – это документированное, подробное описание идеи. Когда ее создаем, полезно писать как можно подробнее. Представьте, что вам нужно рассказать условному инвестору, в чем заключается суть проекта. Как можно подробнее, так, чтобы он все-все понял и согласился инвестировать в ваш проект. Между прочим, в роли такого инвестора может выступать ваше внутреннее Я. Пусть это будет ваш внутренний критик, эксперт. Самый требовательный и беспристрастный. Вот ему попробуйте объяснить. В конце концов, именно он и будет принимать все дальнейшие решения, не так ли? Первый шаг – подняться с дивана и начать менять привычное положение дел.

Чтобы создать концепцию, вам нужно «распаковать» идею проекта. Распаковать – это подробно расписать, что включает в себя каждое слово и понятие из формулировки. Для этого нужно задать ряд вопросов… да, к каждому слову. Как это сделать? Ловите пример:

Формулировка идеи: Я ПОМОГАЮ ЛЮДЯМ УВИДЕТЬ НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ

• Я (собственное позиционирование): Кто вы в это роли? Как бы вы себя назвали?

• ПОМОГАЮ УВИДЕТЬ (уточняем способ): Как конкретно вы помогаете? Что конкретно делаете? Что значит УВИДЕТЬ? Как это конкретно будет проявляться в жизни и реалиях клиента? Что вы можете обещать своим клиентам? А чего не можете? Что вы можете гарантировать своим клиентам? А чего не можете? Каким будет уровень вашего «вмешательства» в эти задачи? Чего вы НЕ будете делать точно?

• НОВЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ (уточняем ценность): Что это за возможности? В какой сфере? Что ценного для вашей целевой аудитории (ЦА) в том, что они увидят эти возможности? Почему им нужны новые возможности? Зачем им это? (Внимание: «Зачем» – это цель, «Почему» – это причины).

• ЛЮДЯМ (уточняем ЦА и ценность предложения для них): Кто эти люди? Что вы про них знаете и понимаете: где они живут, сколько им лет, чем занимаются, в каком они статусе? Что сейчас происходит в их жизни? Какие задачи перед ними стоят максимально остро? Какие у них приоритеты? Какие ценности они разделяют? Как они думают? Какие их основные жизненные установки, убеждения? Чего они опасаются, избегают? К чему они стремятся, что хотят получить? Почему вы будете с ними работать? С кем вы НЕ будете работать? Почему? Зачем им ваши услуги? Почему они будут обращаться именно к вам? Как они выбирают? На что обращают внимание? Что будет ведущим фактором при выборе (услуги, предложения, которое закрывает их потребность, решает их задачи)? Что для вас будет важным при работе с такими клиентами?

Конечно, нас интересуют не все их мысли по поводу и без. Приоритетны те, которые имеют какое-то отношение к проблеме, решение которой вы предлагаете. И вот теперь максимально подробно – садимся и пишем. Не надо «в уме». Надо на бумаге. Не ленитесь! В конце концов, это же один из самых важных документов вашего проекта.

Что можно «достать» из Концепции проекта? Как говорят те, кто уже прописывал Концепцию для своего проекта: «Даже не подозреваешь, что можешь получить в итоге». О таких результатах говорят чаще всего:

все встает на свои места,

уходят страхи и сомнения,

проще доносить идеи,

увидела новые варианты продуктов,

появились, раскрылись важные смыслы,

еще больше захотелось это делать!

МАРИЯ ТОЧИЛИНА: Однажды получила вот такое сообщение от клиента: «Начала прописывать Концепцию и… поняла, что я себе вру. Что хочу совершенно другую тему, в другой нише!». Кстати, это классный результат – понять, что хочешь другое. Потому что наврать себе про то, что «да, да, я буду делать именно это!» очень легко. И легко наломать дров: потратить время, силы, деньги, пытаясь сделать то, что тебе не нужно.

Важно понимать, что:

• Концепция – это общее описание идеи. Это зафиксированная в документе идея.

• Концепция не означает, что все прописанное нужно делать самостоятельно, в одиночку. Вы сейчас разрабатываете карту пути. Когда станет понятна картина в целом, вы узнаете, кто или что вам необходимо.

• Чем подробнее и обстоятельнее вы опишите идею на этом этапе, тем лучше. Для вас. И для проекта. И для результата.

• Не заморачивайтесь. Вы не дипломную работу пишите, не экзамен сдаете. «Красиво» написан текст или «так себе»… главное, чтобы вам было понятно. Огромная польза этого занятия как раз в самом процессе проработки и написания. Получившийся документ тоже, конечно. Но сама суть пользы – в процессе. Кстати, практика и опыт показывают, что при написании дипломной работы и сдаче экзамена тоже не всегда полезно заморачиваться.

Итак, идея задает направление, а конкретную «дорогу» в этом направлении, вид деятельности уже определяет СПОСОБ.

Глава 7. Подбираем способ реализации

СПОСОБЫ: ЧТО ЭТО ТАКОЕ?

Найти свой способ – задать вопрос «Что конкретно делать?» и отыскать ответ. Способ – это вариант, через который возможно реализовать идею. Способов может быть несколько: два, четыре, восемнадцать. Нет единственно правильно ответа, да и не количество тут важно. Самое главное – это найти такой, который будет основан на ваших сильных сторонах, позволит вам реализовывать себя в полной мере, получая при этом высочайшую жизненную прибыль. Вы же помните, что это такое, да? Удовольствие и деньги, которые идут вместе, а не или-или.

Именно с попытки выбрать способ начинается профессиональный, карьерный путь у подавляющего большинства людей. Смотрите сами: человек заканчивает школу, перед ним встает вопрос: кем быть? Куда идти дальше, что делать, на кого учиться… нужно выбирать. Вчерашние дети, совсем еще молодые люди стоят перед выбором, одним из самых важных в своей жизни. Так или иначе, следующие несколько лет зависят от решения в этой точке. Но как выбрать? На что ориентироваться? Где взять точку опоры?

– Я первое образование «для мамы» получила, – делится одна из участниц наших программ. – Именно мама хотела, чтобы я стала юристом. А мне совершенно не нравилась эта сфера.

– Подруга пошла в педагогический, на психолога, убедила меня поступать вместе, – говорит еще одна девушка. – Я почти сразу поняла, что это не мое, но бросить было жаль. Закончила, чтобы «корочку» получить.

– Специальность «Банковское дело» была очень модной, – рассказывает третья. – Когда я поступала в институт, конкурс был пять человек на место. Я была уверена, что эта специальность будет востребована, а я не останусь без места.

Для мамы, из-за подруги, потому что модно… какие еще причины выбора вы знаете? Почти у каждого из нас (если не в личной истории, то в ближайшем окружении) есть подобные примеры выбора места учебы или работы. Мы выбираем ориентиры: пример друзей, желание родителей, востребованность профессии на рынке, тренды… но только не самые важные. Не на свои «технические характеристики».

Представьте, если бы у вас был гоночный болид, а вы бы вдруг решили заняться грузоперевозками. Просто потому что это выгодно. Нелепо? Конечно, слишком очевидно, что ничего не получится. С человеком все гораздо сложнее, потому что не все так явно. Ложные ориентиры сбивают с пути надолго (часто и навсегда), отнимая один из ценнейших ресурсов – время. Неприятно бывает признавать, что ты выбрал не свой путь. Далеко не всегда с легкостью можно решиться на изменения, ведь мы привыкаем ТАК, и не знаем, что будет, если попробовать иначе. Да и чаще всего мы не знаем, КАК это самое «иначе» делать.

Очень хочется верить, что когда-нибудь этот подход поменяется, люди с самого раннего детства будут учится слушать и слышать себя, чтобы уметь выбирать именно свой способ реализации в жизни и профессии. Ну а пока… Пока каждый за себя, да? Мы с вами теперь знаем, с чего начинать, верно? Хотя бы можем постараться помочь определиться с выбором нашим собственным детям. Не принимая за них решений, нет, не читая нравоучения о том, чем стоит заниматься, а лишь подсказывая им, откуда следует искать, с чего начинать. Быть может, это одна из самых крутых подсказок в их жизни. Кто знает…

Итак, как же все-таки подобраться к определению способа? Давайте вспомним «матчасть» из предыдущих глав: помните, в какой области лежит вдохновляющая идея? Все верно, на стыке природного потенциала, экспертности и горячего интереса. А способ рождается из идеи. Он конкретизирует идею. Давайте конкретизировать.

Как это сделать?

Итак, способ – это конкретный вариант реализации идеи. И он приносит доход. Наша задача – найти такой, который способен приносить максимальную прибыль, но при этом доставлять удовольствие. Результат этой реализации – конкретный продукт или услуга. Ключевой вопрос, на который нужно найти ответ: Что я могу с удовольствием делать в рамках своей идеи для мира и других людей так, чтобы это давало результат, за который будут платить деньги?

Вот еще ряд вспомогательных вопросов: Как конкретно Я могу ЭТО сделать? Через какой проект можно реализовать эту идею? Что мне было бы интересно делать в ЭТОМ направлении? Какой продукт/услугу я могу создать? Какой продукт/услуга может быть полезна людям?

Если вы определите свой способ, это не значит, что все-все будет нравиться, сердце будет радостно стучать, наступит тотальное счастье. Нет. Но если способ будет основан на вдохновляющей идее, если в нем значимое место будет отдано вашему ключевому процессу, шансы на получение максимальной жизненной прибыли увеличиваются в разы.

И еще немаловажный фактор: вы не должны уметь все. Если в том варианте способа, который откликается в сердце, есть такие задачи, которые вы не умеете выполнять, то, что вы не любите делать, это точно не повод отказываться от самого варианта. Всегда можно найти людей, которые это умеют, любят, чтобы перепоручить задачи им.

Важно понимать, что:

• Способ – не единственный возможный вариант реализации идеи. Как правило, их несколько. Он не один на всю жизнь, это точно.

• Найти свой способ – найти наилучший, который позволяет получать максимальную жизненную прибыль (удовольствие и деньги «в одном флаконе»). Он появляется из вдохновляющей идеи, базирующейся на природных потенциалах, сильных сторонах и ключевом процессе.

• Результат! В способе должен быть совершенно конкретный результат, за который другие готовы будут платить.

• Вы можете не испытывать эйфорию от некоторых процессов. Но это не так уж важно.

• Не все задачи нужно решать самостоятельно.

Пробуем, тестируем, делаем выводы! Не обольщаемся: даже если вы нашли способ в теории, это вовсе не означает, что он обязательно сработает на практике. Поэтому проверяем, а не зацикливаемся.