Глава 12. Истории успеха

В этой главе приведены абсолютно реальные бизнес-кейсы. Это истории проектов, которые реализовали и развивают люди, прошедшие программу Марго Былининой «Я Бренд».

Истории вдохновляют покруче любой технологии, правда? Когда ты видишь, что человек достиг результатов, твоя вера в то, что все возможно, усиливается. Именно поэтому мы поместили эти истории в книгу, дабы показать, что ТАК МОЖНО. Можно сделать мечту реальностью. Можно построить бизнес-проект, не вкладывая миллионов на старте. Можно найти клиентов по всему миру, находясь в одной его точке. Можно. Если ты веришь в себя. Если знаешь, чего хочешь. Если идешь к своей цели. Ни одна из этих историй не произошла по щелчку пальцев. За каждой трудности, препятствия и преодоления. Но если бы страхи «Да куда я лезу?!» и «Да мне уже поздно» взяли верх в шаге от неизвестности, многих прекрасных проектов не увидел бы этот мир!

Итак, вдохновляемся! Истории рассказывает Маргарита Былинина.

КАК ПРЕВРАТИТЬ ДЕКРЕТНОЕ УВЛЕЧЕНИЕ В БИЗНЕС

Виктория Кукина – хозяйка кондитерской «Ягодное облако» в Подмосковье. Сейчас. А еще несколько лет назад она работала в крупной компании, только в мечтах рисовала смутный образ собственного дела. Потом вышла в декрет и поступила на обучение в крупную кондитерскую школу. Совпало все: любовь к кулинарии, удовольствие от процесса и желание работать на себя. Бинго!

Лучшие преподаватели, все направления, среди которых торты, пирожные, пряники, хлеб. Виктория окунулась в новую сферу с головой. К тому моменту в собственности уже было подходящее помещение. Оставалось только решиться. С приглашенным шефом-кондитером разработали ассортимент. Создали фирменный десерт – песочное тесто, подушка из малины и шапочка из миндального крема. «Ягодное облако» – название десерта. Так назвали и саму кондитерскую, которая открылась в сентябре 2017-го.

И десерт, и кондитерская, и ее хозяйка покорили сердца жителей города. А потом этот уютный камерный проект с помощью грамотной стратегии, разработанной на курсе Я БРЕНД, был поставлен на бизнес-рельсы. В три раза выросло количество пробитых чеков, открылась вторая точка, увеличилась армия постоянных покупателей и адвокатов бренда. Полная загрузка – помещение уже перестало вмещать всех желающих. И проект расширяется дальше. Виктория счастлива, до сих пор с замиранием сердца открывает свою кондитерскую по утрам. Дело жизни, давняя мечта, кайф и радость от своего занятия – все за этой дверью.

КАК ЗАПУСТИТЬ СОБСТВЕННЫЙ БРЕНД ВЯЗАНЫХ ИЗДЕЛИЙ, НЕ УМЕЯ ВЯЗАТЬ

Анна Куликова десять лет отработала маркетологом в корпорациях. А бизнес родился из собственной незакрытой потребности – нечего надеть! Хотелось много платьев крупной вязки, уютных, но современных, а таких никто не вязал. И Анна не вязала, но зато умела искать нужных людей и организовывать процессы. Нашла мастериц, собрала команду мечты и запустила бренд WoollyWoo.

То, что начиналось с платьев, выросло в производство свитеров, кардиганов, топов, головных уборов, вязаных пальто. К женским моделям присоединились мужские. Изделиями начали интересоваться блогеры и fashion-дизайнеры, в них появились Полина Гагарина, Нюша и даже команда «Вечернего Урганта» в полном составе.

Два года Анна совмещала бизнес и работу в офисе, а потом без колебаний сделала выбор в пользу своего дела. И всерьез занялась его развитием, ростом и продвижением. Она расширила линейку трикотажа из премиальной итальянской пряжи, укрепила позиции на рынке и в два раза подняла финансовые показатели.

Вернуться в найм? Нет, не возникает желания.

КАК УЙТИ ИЗ КОРПОРАЦИИ-ГИГАНТА, ЧТОБЫ НАЙТИ СЕБЯ И ДЕЛО МЕЧТЫ

Дина и Сергей Волсини познакомились на очередном заседании «РУСАЛА». Сергей представлял стратегов, а Дина – дивизион, который было нужно проинвестировать. Через полгода сыграли свадьбу и попытались вместить семейную жизнь в сумасшедшие рабочие графики. Но получалось с трудом. Последней каплей стал кое-как выкроенный новогодний отпуск, во время которого супруги просто отсыпались. Вернувшись, они уволились и начали жизнь в путешествиях, в поисках смыслов и ресурсов. Индия и Европа, разные мастера и энергетические практики, ашрамы и медитации. Это долгий и отнюдь не безоблачный путь познания.

И жизнь действительно начала меняться. Настолько, что, наблюдая это, к супругам за консультациями начали обращаться друзья, а потом и друзья друзей. В разговор Сергей и Дина включали элементы практики и добивались отличного результата. Люди выходили с занятия окрыленные, с четким пониманием, что делать дальше.

За 12 лет коучинга супруги Волсини дали более 3000 консультаций и провели более 100 семинаров по всему миру, создали авторскую методику «Тренировка чувств» и выпустили десять книг. А потом проработали маркетинговую стратегию и вышли в онлайн – запустили удаленный формат консультаций и вебинаров, в два раза увеличив доход. И сохранили семью и свободу.

Страшно? Безусловно. Опасно. Туманно. Но эта игра точно стоила свеч.

КАК ЗА 2 МЕСЯЦА УПАКОВАТЬ 10 ЛЕТ ОПЫТА В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ В ГЛОБАЛЬНЫЙ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЙ ПРОЕКТ

В 17 лет Ольга Флеминг уехала в Польшу получать образование. Половина семьи училась в медицинском, а у девушки очевидные способности к языкам. Но медицина и гуманитарные науки ее не привлекали. Ольга закончила факультет управления недвижимостью. Сразу после получения диплома открыла свое дело, степень магистра осилила уже заочно. Она занималась сопровождением сделок по приобретению недвижимости в Польше для русскоговорящих клиентов. А после самостоятельно выигранного суда решила получить вторую специальность – право. После компания стала предлагать и юридические услуги.

Юридический и экономический консалтинг – регистрация компаний, структурирование налогов и бизнеса, планирование затрат – начал пользоваться все большим и большим спросом. Oruga Group стала международным бизнес-провайдером. А в 2014-ом ее компания запустила новый формат взаимодействия с потенциальными клиентами – живые бизнес-конференции. Первый European Business & Investment Summit был ориентирован на русскоговорящую аудиторию и собрал около 50 человек – предпринимателей и корпоративных клиентов, нацеленных на развитие международного бизнеса. Мероприятие начали проводить каждый год, а через несколько лет количество участников саммита перевалило за 200 человек. Это были представители самых разных рынков, среди которых Европа, Азия, страны Персидского залива. Обсуждаемые вопросы перестали ограничиваться Польшей, конференция превратилась в событие в сфере международных отношений и бизнеса, собирала все больше слушателей. За десять лет Ольга наработала огромный опыт в качестве спикера и эксперта в международном бизнесе и инвестициях.

Появилась идея: упаковать все эти знания в понятный от А до Я продукт, чтобы донести информацию до большего количества людей и сделать ее получение менее затратным. Так под брендом Oruga Group появилась Easy Law & Business Academy – личный образовательный проект Ольги Флеминг. Были разработаны онлайн-курсы на тему инвестиций в недвижимость, стартапов за рубежом и оптимизации работающего бизнеса. И родилась идея глобального курса, в котором были бы упакованы все знания о бизнесе в Европе, все, что нужно предпринимателю, чтобы начать там свое дело. Разрабатывать эту идею Ольга и пришла на Я БРЕНД:

– Мне не нужно было объяснять, почему персональный бренд так важен, почему за брендом должен стоять человек. Для меня это было очевидно, – говорит Ольга. – Когда 8 лет назад клиенты из Азии спрашивали о том, замужем ли я, есть ли дети, что я ем, это ставило меня в тупик. Но потом я поняла, что, во-первых, это культурная разница, а еще людям это интересно. Они смотрят на реакцию, понимают твой характер, что ты за человек, могут ли они тебе доверять. Проект, с которым я пришла на Я БРЕНД, – школа онлайн-образования. Основная цель – сделать мой курс быстрее, разработать стратегию. Делать это под руководством человека, который успешно занимается тем же уже столько лет, гораздо проще!

КАК МОНЕТИЗИРОВАТЬ ЛЮБОВЬ К ДЕНЬГАМ: взлет образовательного проекта о достижении личных финансовых целей

Как часто вы встречаете детей, которые пишут списки продуктов и покупок, составляют меню на неделю, планируют бюджет и думают о деньгах в русле их грамотного распределения? Галина Меретина была именно таким ребенком. Показательная история: как-то незадолго до очередного 1 сентября она прошлась по канцелярским магазинам, составила смету, в которую включила дорогие позиции (желанные красивые блокноты и тетради), а все остальное нашла по минимальной цене. Презентовала список родителям, на конкретных цифрах обосновав, как экономия на недорогих покупках перекрывает удорожание цены на заветные приобретения, в результате триумфально согласовала бюджет. Природный талант!

Однако девушка никогда не рассматривала сферу финансов как возможную профессию. К выбору специальности подошла максимально рационально уже в 8 классе. Она выписала свои сильные стороны (умение планировать, творчество и креатив, увлеченность постановочной и концертной деятельностью в школе) и выбрала режиссерский факультет. После университета начала преподавать в театральной студии для детей и подростков, но довольно быстро поняла, что достойно зарабатывать при работе на государство не получится, хоть и с минимальной зарплаты Галина умудрялась откладывать деньги, чтобы формировался стабфонд.

И он пригодился! В поисках новой работы девушка переехала в Киев. Приняла решение пробовать себя в дизайне компьютерных игр. Здесь ведь тоже нужны креативность, режиссерская постановочная работа, понимание механизмов сцены. Но устроиться в компанию по разработке компьютерных игр оказалось не так просто. Целый год ничего не получалось. Тут-то сила стабфонда и показала себя во всей красе. Эти деньги и подработки позволили Галине не опустить руки, заветная должность была получена.

Карьера пошла в гору. Были пройдены все этапы разработки (от геймдизайнера, менеджера и продюсера до режиссера отдельных направлений). Галина создала квест, который вошел в топ лучших продуктов этого жанра в мире. Она вышла на отличный доход и продолжала заниматься личным финансовым планированием, прогнозировать, ставить цели и добиваться их. Путешествия, гаджеты, обучение – все мечты становились реальностью. И все чаще за советом начали обращаться друзья. А как сделать так же? Как ты считаешь и распределяешь деньги? Как научиться откладывать? Как добиваться целей? А еще друзья задавали дополнительные вопросы. Это и стало стимулом углубиться в тему финансового планирования, смотреть еще больше вебинаров и читать нужные книги.

Уехав в отпуск, не зная, чем занять освободившееся время, Галина наткнулась на американские сайты, посвященные личным финансам. Оказалось, что ведение и продвижение такого сайта может приносить дополнительный доход.

– Я начала думать, как можно заработать. Проснулся азарт. Открыла сайт, через полгода Телеграм и еще через полгода Инстаграм. У меня была прекрасная должность, высокая зарплата и куча времени, чтобы экспериментировать.

Сайт «Делай и мечтай» с полезными статьями о личном финансовом планировании оказался востребованным. Когда впервые за месяц его посетили 120 000 человек, Галина звонила маме с криками и открывала бутылку шампанского. Появился и дополнительный доход – 150—250 долларов стабильно приходили на карту. Одну из статей взяли в официальном блог CoinKeeper. А через 3 месяца после регистрации в Инстаграме было принято решение уйти с работы и открыть ИП, чтобы запустить свой платный курс о личном финансовом планировании – «Школа ЛФП».

– Мои знания о маркетинге, продажах, продуктах, личном брендинге были обрывочными. А так как я ценю свое время, мне было важно пойти на обучение, где профессионалы в сжатой форме дадут то, что мне было необходимо. Я не хотела тратить много месяцев на поиск всей этой информации в каких-то отдельных курсах.

Получать концентрат нужной информации Галина пришла на «Я Бренд». Что сделали на программе «Я Бренд»:

– Выявили сильные стороны и обосновали экспертность.

– Четко прописали позиционирование (о чем проект, какой посыл он несет).

– Максимально подробно разобрали портрет целевой аудитории.

– Проанализировали продукт.

– Вытащили на поверхность его ценность и продумали ценообразование.

– Отстроились от конкурентов.

– Выбрали методы продвижения, занялись контентом и настроили инфопоток.

– Поставили конкретные оцифрованные цели, прописали задачи со сроками, начертили карту-схему и продумали все последующие шаги… И все получилось. Стратегия была готова. Наступил этап ее внедрения.

К старту шестого потока своего курса Галина подошла с троекратным увеличением числа слушателей. Ее доход вырос в 2 раза по сравнению с последней официальной зарплатой на хорошей должности в найме. Началось формирование команды: Галина приступила к делегированию обязанностей, чтобы сконцентрироваться на масштабировании проекта и работать над увеличением узнаваемости бренда.

На руках четкий план, а это значит, что нужно только идти вперед, не сбавляя темпа. Проект, основанный на личных ценностях и природных талантах, уложенных в грамотную маркетинговую стратегию, обречен на грандиозный рост и успех.

КАК ЗАРАБОТАТЬ БОЛЬШЕ 600 000 РУБЛЕЙ ЕЩЕ ДО ЗАПУСКА ПРОЕКТА: Марта Корзун и ее восточные тайны

В 2004-ом году женщины всего постсоветского пространства с придыханием следили за жгучими сюжетными поворотами сериала «Клон». Это была, кажется, первая киноновелла, которая в таких подробностях показывала Марокко, культуру Востока и невероятные восточные танцы. Марту Корзун эта волна не обошла стороной: когда она увидела объявление о наборе в группу танца живота, просто не смогла пройти мимо. Любимые баскетбол и скалолазание были тут же забыты, ведь в жизнь Марты пришла новая страсть.

Через два года упорных занятий девушка начала задумываться о том, чтобы попробовать преподавать. Раздался звонок от тренера с просьбой подменить его на занятиях завтра. Всю ночь Марта просматривала статьи в поисках структуры тренировки и каких-нибудь правил, которые позволят сделать занятие эффективным. Она ничего не нашла и решила разобраться на месте.

Первый опыт оказался не самым удачным, Марта даже решила, что бросит это занятие, а преподавание не ее конек. Но она вернулась, ведь слишком сильна была любовь к танцам, слишком сильно были нужны деньги. Проработала в этом клубе еще два года. Начала посещать курсы для преподавателей, пробовала применять различные методы, пошли первые результаты – ученицы стали занимать призовые места на конкурсах, сами собирались в группы и просили Марту стать их наставником.

Очень скоро это вылилось в открытие собственной школы. После первого объявления о наборе в «Тиару» заниматься пришло сразу 50 человек, а дальше число учениц только росло. Марта не только успешно преподавала, но и развивалась профессионально, заняла первое место на фестивале восточного танца в Польше. И там же получила сразу два приглашения вести мастер-классы: на этом же фестивале в следующем году и буквально через несколько месяцев на конкурсе в Греции. После каждого такого выступления ее приглашали снова.

За 7 лет гастролей Марта посетила 49 стран. По 30—35 фестивалей в год, на каждом от 2 до 4 мастер-классов, на которые приходили до 600 человек одновременно. При этом успевала преподавать – «Тиара» вырастила 16 чемпионок мира по восточному танцу, почти 30 чемпионов Украины и 10 чемпионов России. Марта вела группы, давала индивидуальные занятия – живые и онлайн, трижды проводила курсы для преподавателей в Севастополе. И пришло понимание – учить танцу ей нравится чуть ли не больше, чем его исполнять.

Но она хотела большего. Возникла идея записать большой онлайн-курс на английском, поскольку основная аудитория Марты – иностранки. Для того, чтобы с самого начала выстроить этот проект правильно, Марта пришла на «Я Бренд». Она сама уже сделала очень многое в своем проекте, а на программе «Я Бренд» мы проработали позиционирование, сильные и слабые стороны бренда, нишу и экспертность. Прописали портреты целевой аудитории.

– От этой сессии я была в шоке, – говорит Марта. – Я распылялась, записывала в свою ЦА всех женщин мира, а это, конечно же, было провалом.

Работа была проделана огромная. Отстроились от конкурентов. Продумали линейку продуктов. Оговорили принципы ценообразования. Обсудили контент, настроили инфопоток, выбрали методы продвижения. Поставили цели и написали пошаговый план их достижения. Мы упаковали все полученные кровью и потом знания в стратегию и запустили ее в действие. Уже в процессе прохождения курса она записала два обучающих DVD – превью будущего курса, на котором можно увидеть и понять, как он будет выглядеть, небольшой мастер-класс по технике. Она подготовила площадку, выставила цены на видео в 25 и 35 долларов и запустила продажи онлайн.

За два дня было продано более 300 штук. Доход составил свыше 9300 долларов – 620 000 в рублях. Эти видео продолжают продаваться до сих пор. Марта пересмотрела контент в блоге, начала размещать больше своих видео, рассказывать об учениках, делиться профессиональными тонкостями. Перестала гнаться за количеством подписчиков и начала работать на их качество. Сейчас ее расписание забито на год вперед.

– Я никогда не сомневалась в успехе. Почему? Не знаю, – делится девушка. – Просто знала, что это мое, я это чувствую и люблю. Ни разу у меня не было мысли о том, а правильным ли делом я занимаюсь. Несмотря на то, что всегда были какие-то трудности и проблемы, у меня всегда все получалось.

И будет получаться дальше. Этот внутренний огонь встретился с маркетингом нового поколения и стратегией. Разве можно остановить такую силу?

КАК ВЫСТРОИТЬ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ ТРАНСФОРМАЦИОННОГО ПРОЕКТА ДЛЯ ЖЕНЩИН И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД в 2,5 раза сразу после внедрения

Шел 1999 год, Наталья Крохта получала образование психолога. В России эта сфера только-только начала развиваться, родители переживали за будущее с неясными перспективами. «Что это за профессия? Куда ты потом пойдешь? В детский сад? В милицию? Как будешь зарабатывать? Останешься в нищете, давай переведем тебя на юриста!» – это она слышала от родных. Но Наталья была уверена в выборе, ведь он был сделан по велению души.

– Мне всегда была интересна психология, что с людьми происходит. Лет в 13—14 я ходила в кружок, его вела социальный работник, которая проводила с нами разные тесты. Мне было интересно. И много всего происходило в семье, родители разводились, было непросто, хотелось разобраться, – делится Наталья.

Диплом Наталья писала на базе одного из крупнейших реабилитационных центров. Им руководил ее преподаватель, это была сильная профессиональная команда. После пятого курса Наталья стала ее частью и параллельно приняла приглашение от заведующей кафедрой остаться в университете преподавать. В этот же период сломала ногу, три дня пролежала дома, а потом попросила забрать ее на работу. Наталья жила в центре вместе с пациентами, на основе этого опыта написала учебное пособие «Психология зависимого поведения».

Трудовая, научная деятельность бурлила и кипела. Она вела группы, писала анамнезы, занималась психодиагностикой, с закрытыми глазами могла сделать и рассчитать сложнейшую методику Сонди, сделала более 1000 тестов. Вела курс по арт-терапии, приехала в Польшу на обучение, а после вела курс по преодолению эмоционального насилия, читала лекции и в ко-терапии проводила группы в родительской программе. Они с командой выиграли грант и создали на базе колонии строгого режима реабилитационное отделение для зависимых. Наташа работала 6 дней в неделю в реабилитационном центре, раз в неделю дежурила сутки, писала диссертацию, училась на трехлетнем цикле по интегративной психотерапии.

– Это был прекрасный, богатый событиями и абсолютно безденежный период, – вспоминает она.

Через пару лет сквозь этот график все же сумела пробиться личная жизнь, Наталья переехала в Москву. Но любовная история не сложилась, а вот в профессиональном плане произошел поворот. Наталья получила должность в фармацевтической компании, которая входила в ТОП-5 национальных фармдистрибьюторов. На смену клинической психологии пришло бизнес-тренерство. 4000 сотрудников, 28 филиалов и 15 представительств по стране. Наталья провела более 500 тренингов и семинаров для линейных менеджеров и руководителей, разработала и внедрила стандарты обслуживания в розничной сети численностью в 550 аптек, работала с крупнейшими аптечными сетями и шесть лет практически жила в командировках. Руководитель отдела обучения и развития персонала – с этого поста она ушла, чтобы стать мамой.

Когда ушла в декрет, поняла, что вернуться уже не сможет. Не хочет жить в таком графике, когда ребенка придется оставлять с кем-то, а самой мотаться по стране. И в Москве она больше жить не хотела. И быть в найме – тоже. Какой этап должен стать следующим? Она не знала. Если не корпорации, то что? Как зарабатывать деньги? Как реализовываться дальше? Были профессия, опыт, возможность вести частную практику, но картинка никак не складывалась.

И тогда подруга пригласила Наталью с сыном погостить в Таиланд. Прошел месяц, второй, третий… желания возвращаться в Россию так и не возникло. А еще произошла встреча, которая снова все перевернула. Знакомая посоветовала Наталье сходить на консультацию к астрологу. И эта встреча изменила многое – Наташа нашла своего учителя. Она прошла обучение. Уже через год, что по меркам астрологии очень рано, получила разрешение проводить консультации. Клиенты пошли сами – по рекомендациям и сарафанному радио. Их становилось все больше и больше.

А потом стало понятно, какая область этого знания привлекает больше всего. Соединив ее со своим профессиональным опытом, Наталья сформировала авторский продукт – онлайн-курс «Деньги: формула благополучия». Групповой формат работы был настроен, первый поток курса прошел довольно успешно. Но общей картины проекта не было (не было стратегии, плана развития, целей, направления движения). Наталья понимала, что просто необходимо подтягивать соцсети, а этот момент откровенно провисал.

Прорабатывать все эти моменты было решено на программе «Я Бренд». Работа в проекте пронеслась вихрем. Да, так бывает, когда человек очень хочет, абсолютно готов. Все улеглось в четкую стратегию, в разложенный по полочкам план. Вектор движения стал понятен, а рельсы проложены. Все было готово. Свой первый поток курса «Деньги: формула благополучия» Наталья провела в онлайн-формате за несколько месяцев до «Я Бренд». Тогда она заработала 320 000 рублей.

Второй – сразу после обучения. Доход составил 860 000 рублей. Это в 2,5 раза больше, чем прежде. Сегодня проект набирает обороты, продолжает развиваться, планы грандиозные. Проект Натальи – наглядный пример того, что в случае, если ты знаешь и любишь свое дело, если готов идти вперед, преград никаких нет. Возможно все!

КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ И ОРГАНИЗОВАТЬ НЕСКОЛЬКО КРУПНЫХ ПРОЕКТОВ, начав разбираться в себе и в стратегии

Его прадед – донской казак, долгожитель (115 лет), знал толк в здоровье. Дед – простой рабочий на заводе, который при этом занимался кунг-фу, владел точечным массажем. Ему доверяли, к нему шли за советом. Отец – профессиональный массажист, спасает людей в острых ситуациях.

– Как часто бывает в таких семьях, я в свои 17 к медицине не хотел иметь никакого отношения… Я мечтал работать в офисе, носить галстуки и рубашки, – говорит Вадим Санжаров. Он остеопат, гипнолог, специалист по психосоматике.

Однако жизнь умеет чертовски доходчиво настаивать на продолжении семейных традиций! Возникли проблемы со здоровьем, решить которые помог именно отец с помощью своих навыков. После этого словно открылись глаза, началось долгое обучение. Вадим получил медицинское образование, но осознание того, что физические недомогания – это верхушка айсберга, к ним приводит что-то более глубинное, пришло очень быстро. Учеба продолжилась – психология, психосоматика, гуманистический гипноз, биологическое декодирование, остеопатия, кинезиология, НЛП.

– Когда я стал заниматься остеопатией, все вокруг смеялись, – рассказывает Вадим. – «Что за волшебство такое, руки он держит – лечи давай, да так, чтоб с силой, чтоб хруст обязательно!» Друзья не воспринимали это всерьез. Даже мой первый директор говорила: «Люди к тебе ходят, потому что ты красавчик, а что ты там делаешь – никому не интересно».

Но благодарных клиентов, у которых уходили физические проблемы, менялось восприятие жизни, разрешались многолетние трудности, становилось все больше и больше. К Вадиму начали приходить семьями, каждый второй клиент – по чьей-то рекомендации. Уникальность подхода – работа и с телом, и с душой одновременно, экологичными методами, высочайшая экспертность сделали свое. Карьера пошла в гору – работа в одной из лучших остеопатических клиник Москвы, постоянная запись, рабочие будни забиты. Зачем идти на бизнес-тренинг, если и так все хорошо?

– Честно? Я понятия не имел, что будет на курсе «Я Бренд», – говорит Вадим. – Я пошел по рекомендации. Просто хотел увеличить доход.

Отличная цель, с которой участники «Я Бренд» справляются на ура. Но увеличение дохода – вишенка на торте. Сейчас коротко о том, какие изменения произошли с проектом на курсе. Итак, дано: полностью офлайновая деятельность – личный прием.

Что делаем: Разбираемся с позиционированием. Подробно работаем с целевой аудиторией и фокусируемся на ней. Ищем возможности масштабирования, ставим цели. Разрабатываем линейку продуктов. Обосновываем их ценность. Формируем план продвижения. Упаковываем проект. В итоге получаем тщательно продуманную и пошаговую стратегию развития на ближайшие полгода. Бери и применяй.

Первоначальная цель трансформировалась и стала лишь одной из множества.

– Результат получился масштабный. Хотел просто повысить заработок, а в итоге родился огромный проект, еще и не один! – комментирует Вадим.

КАК ИЗВЕСТНЫЙ БРЕНД-ШЕФ КРУПНЕЙШЕЙ СЕТИ РЕСТОРАНОВ МОНЕТИЗИРОВАЛ СВОЕ ИМЯ И УДВОИЛ ЛИЧНЫЙ ДОХОД

Хотите знать, как добиться того, чтобы тебя пригласили консультировать рестораны по всему миру, выпустить книгу в крупнейшем издательстве страны и закрывать набор на мастер-классы за несколько часов после анонса? Читайте историю!

В пять лет он пришел на кухню, нарезал бутерброды и разбил банку маминой аджики. Тогда и была выбрана профессиональная страсть Сергея Леонова – кулинарное искусство. С возрастом она только крепла. Сергей готовил на всех школьных вечеринках и своим талантом прокладывал путь к сердцам самых строгих преподавателей.

«Я с физикой никогда особо не дружил, по всем предметам у меня выходили четверки-пятерки, а по физике – два. И вот последний урок, чаепитие, я принес свои печенюшки. Учитель говорит:

– Господи, какие же вкусные печенюшки! Чья мама так готовит?

А мои одноклассницы отвечают:

– Это не мама, это Сережа сам готовил.

– Да ладно, это же Леонов, дурак-дураком!

– Ну дурак, да, а готовит очень вкусно, у нас с восьмого класса только он столы и накрывал!

Поставили мне за мои печенюшки четыре по физике», – рассказывает Сергей.

После школы была попытка обучиться мировой экономике – очень хотелось маму порадовать. Но уже после первого семестра стало ясно: это совершенно не его. Сергей сбежал работать на кухню, его взяли в лучший ресторанный комплекс города помощником повара в летнее кафе. А после сезона оставили в штате и отправили учиться в Москву. Так и началась поварская карьера.

Сергей запускал новые проекты, очень быстро стал шеф-поваром, потом переключился на крупные рестораны. Прошел обучение во Франции, Италии, Испании, Грузии, взял бронзу на кулинарном кубке мира. К 35-ти годам он стал бренд-шефом сети. 45 ресторанов в Москве и Санкт-Петербурге, отделение B2B, огромные производства, которые поставляли заготовки на точки… Мама давно смирилась с тем, что ее сын не будет носить костюм и ходить в офис, но гордилась. А Сергей однажды понял: нужны перемены. И срочно!

– Я узнал всю специфику работы в крупных сетях, все изучил, а мне реально стало скучно, некомфортно. Надо было дальше куда-то идти, развиваться. Наемным сотрудником уже не хотел быть. Во мне много сил, энергии, знаний, желания начать свой проект, который будет приносить пользу людям. Только я не знал, чего хочу, – говорит он.

И тут наступил переломный момент. Сергей увидел объявление о наборе на дополнительный поток курса «Я Бренд». Не имея даже идеи проекта, он подал заявку на курс и… началось что-то невероятное. Родилась идея! Мы начали с фундамента – обоснования и оцифровки экспертности, анализа возможностей и проблемных мест. Затем перешли к выбору ниши и тому, как позиционироваться, чтобы быть вне конкуренции. Уже к третьей сессии у Сергея появились мысли о будущем деле. К пятой они трансформировалась в оформленный, мощный проект – авторская школа антивозрастной кухни. Это направление в кулинарном искусстве, которым шеф по-настоящему горел:

– Суть такая: есть, например, дорогой автомобиль. Его нужно обслуживать (лить дорогое масло, чтобы мотор работал долго, приезжать на диагностику, если у тебя на третьей скорости не выше 70 км/ч). Так автомобиль работает долго, не ломается, не тарахтит, не подводит нас. Аналогично и с едой. Не надо закидывать плохое масло в наш автомобиль. Не надо на первой скорости давить на газ и ехать сто километров в час. От этого мотор помрет, машина зачахнет.

Сформировали линейку продуктов – онлайн и офлайн. Поставили цели, расписали этапы и стратегию развития проекта. Сергей работал с сумасшедшей отдачей. Настолько, что об этом стоит сказать отдельно. Каждая рекомендация была исполнена. Каждое задание – выполнено. Гиперответственность в самом лучшем смысле этого слова, максимальная осознанность – четкое понимание, от кого (и от чего) зависит результат. И просто тонна энергии, вдохновения. Так бывает, когда человека на самом деле вдохновляет его дело. Результаты проекта впечатляют, дальнейшие планы грандиозные. О цифрах:

Доход на посту бренд-шефа составлял 200 000 рублей в месяц. Оставив эту высокую должность и начав работать на себя, Сергей не потерял и рубля, а за первый месяц после курса прибавил к привычному доходу 20%. По темпам роста проекта еще через месяц уровень дохода увеличится в 2 раза от стартового.

В планах запуск еще четырех курсов, съемка мастер-классов в США, Италии и Англии с местными врачами, занимающимися вопросами молодости, открытие полноценной студии, своего кафе и линейки собственной продукции. И завоевание мира, конечно. С таким потенциалом это всего лишь вопрос времени.

КАК ЗА МКАДом ВЯЗАНАЯ ШАПКА ВЫРОСЛА В ПРОЕКТ С ОБОРОТОМ 3 000 000 рублей в месяц

Для этого автору проекта потребовалось донести свою экспертность аудитории, прописать четкие цели и масштабировать существующий бизнес. Но давайте обо всем по порядку.

Полина Бурцева – юрист с вдохновляющим послужным списком. С должности помощника руководителя крупной компании она ушла в декрет, но обратно ее, кажется, уже не дождутся, ведь созданный Полиной бренд головных уборов и аксессуаров Magliera не оставил юридическому прошлому шансов. А началось все с одной-единственной вязаной шапки!

– Уходя в декрет, я с самого начала думала: чем могу заниматься, как развиваться? Понимала, что не могу сидеть на месте. Нужно все время что-то познавать, открывать и делать, – рассказывает Полина.

Мыслей было много, даже о приобретении новой бьюти-профессии. А на последнем месяце беременности Полина связала плед для своей малышки. Старое увлечение, которое периодами возникало в ее жизни с 11 лет, снова напомнило о себе. Осталось понять, как его монетизировать. И тут на глаза попалась ОНА – новая пряжа, которая только появилась в России.

– На тот момент я встречала толстую пряжу только в Америке. А тут увидела у нас и подумала: все, огонь! Будут крутые шапки, шарфы, крупная вязка, рельеф, фактура, цвет.

Полина связала первую шапку и поняла: оно! Зарегистрировалась в Instagram, начала выставлять фото, нашла первого блогера, который согласился на бартер, заказы пошли. Вязала по ночам, днем переписывалась с клиентами. Потом заказов стало больше, в команде появились вязальщицы, потому что сама Полина уже не справлялась. Вырос ассортимент – бренд Magliera начал представлять фетровые шляпы, кепи, соломенные шляпки и летние туники. Открылся шоурум в Москве. Все, казалось бы, прекрасно. Но…

– Когда ты здорово стартанул и неплохо вырос, начинаешь думать, что лучше быть не может. Становится скучно, – рассказывает девушка.

Нужно было понять, куда двигаться дальше, как масштабировать и развивать проект. И Полина пришла на «Я Бренд».

– Я с самого начала старалась развивать это дело с позиции личности, – говорит Полина. – Это не та история, когда в Китае купил, а тут продал. В моем проекте всегда было вдохновение. Все посты писала от своего лица, регулярно появлялась в аккаунте, но чего-то все равно не хватало.

На курсе стало понятно, что формирование личного бренда – процесс значительно более глубокий, чем публикация собственных фотографий.

В процессе обучения Полина:

– поняла и сформулировала свою экспертность;

– выяснила, как доносить ее до аудитории, какими способами доказывать;

– выстроила стратегию грамотного внедрения личности в проект;

– проработала план дальнейшего развития проекта с помощью личного брендинга

Четкое позиционирование в выбранной нише, ясное понимание своей целевой аудитории, отстройка от конкурентов… после двух месяцев кропотливой работы пошаговая стратегия масштабирования бизнеса была готова. Оставалось только начать! И она начала: открытие корнера Magliera в известном шоуруме в Санкт-Петербурге, участие в международной выставке хендмейда в Германии, состав команды – более 20 человек, оборот компании достиг семизначных цифр.

– Еще очень много впереди, – говорит Полина. – Я понимаю, в каком направлении мне нужно двигаться. Появились планы не из серии «ну было бы хорошо когда-нибудь», а четкие и конкретные. Появились цели. Очень важно понимать, когда есть, куда идти, когда ты точно знаешь, для чего туда идешь!

КАК В ОДИН ДЕНЬ ПОМЕНЯТЬ НИШУ И УВЕЛИЧИТЬ ДОХОД В ПЯТЬ РАЗ

Несколько лет назад Ксения, экономист по образованию, сама находясь в ожидании малыша, летела на роды племянника в Швейцарию. Клиника, обстановка в палате, подготовка к родам, послеродовое восстановление, советы врачей и педиатра – все это было чрезвычайно интересно, но эффект разорвавшейся бомбы произвел первый завтрак, который принесли молодой маме после родов: свежезаваренный кофе, каша с клубникой, фруктовый салат – все, что запрещено кормящей женщине в традиционной отечественной науке о питании.

На вопрос о том, почему, швейцарский доктор удивился: «А почему нет? Нет никакой диеты кормящих, нужно только индивидуальное наблюдение за реакциями мамы и малыша». Тогда Ксения поняла, что наши традиционные взгляды устаревают, а к питанию есть совершенно другой подход. И он работает! В то утро и было принято решение кардинально сменить сферу деятельности и заняться нутрициологией.

Когда она пришла на программу «Я Бренд», исходная позиция была такой: блог в Instagram с количеством подписчиков чуть более 400 человек, нет четкого понимания своего места в популярной и высококонкурентной нише и портрета целевого клиента. Не сформирована ценовая политика и стратегия дальнейших действий. Когда мы максимально подробно прописали целевую аудиторию, Ксения поняла, с кем она хочет работать.

– Сейчас мои клиенты – это моя гордость. Это умная, думающая аудитория, о которой я мечтала, – говорит Ксения.

Мы разработали детальную стратегию развития проекта по технологии «Я Бренд». Четко позиционировали проект. Ксения – партнер Центра генетических исследований, ее сильная сторона – использование генетических исследований при составлении персональных планов питания. Нутригенетика – то, что смогло выделить ее в нише здорового питания и отгородить от конкурентов.

Результат ее работы на «Я Бренд» – пошагово сформированная стратегия развития проекта на 6 месяцев: куда двигаться, с кем работать, с какими партнерами взаимодействовать, какой контент размещать и как привлекать аудиторию. Пришло понимание ценовой политики, появился план монетизации проекта. Ксения дает консультации и проводит мастер-классы.

Только за первый месяц планомерной работы по стратегии (это было в 2018 году) у нее появился ряд достижений: количество подписчиков в блоге – 5000 человек, доход вырос в 5 раз, налажен постоянный поток новых клиентов, работа только в Instagram. Ничего удивительного! Когда залита мощная стартовая площадка, взлет с нее получается почти космический.

КАК ПРЕВРАТИТЬ ХОББИ В ПРИБЫЛЬНУЮ ПРОФЕССИЮ

В 2014-ом в жизни Ксении Бесчетновой одно за другим произошли три тяжелейших события. Прийти в себя после стресса она смогла только через год, когда поняла, что за это время значительно ухудшились и ее здоровье, и ее внешность.

– В то утро 2015-го на меня из зеркала смотрела не я, а женщина с потухшими глазами, складкой на лбу, обвисшими щеками в виде брылей и морщинами, морщинами, морщинами… Она была похожа на меня, очень. Но все же не была мной, – рассказывает Ксения. —

Я всегда была заметной, папина кавказская кровь добавляла мне очков. Мне делали комплименты, я привыкла быть звездой. А тут… Из того времени у меня практически нет фотографий. Я не хотела видеть себя такой.

Ксения обратилась к косметологу, но желаемого результата не получила. Она начала изучать альтернативные методы борьбы с возрастными изменениями лица, пробовала разные системы… в итоге нашла то, что попало прямо в цель. Система Фейсформинг.

– Заниматься гимнастикой для лица я стала со всей страстью, – продолжает она. – Уже через три месяца я получала вопросы: «Что ты опять с собой сделала? Дай телефон косметолога!», «Ты так посвежела, в отпуске была?», «Ты что, губы увеличила? Или скулы?»

Результаты вдохновляли не только саму Ксению, но и ее подруг. Одна из них попросила дать ей консультацию, стала первой клиенткой. А потом она привела свою маму. Тогда Ксения поняла, что пришла пора учиться. То, что подходило молодому лицу, не подходило возрастному, а желание знать все нюансы и развиваться в этой области только росло. Многочисленные мастер-классы, курсы массажистов, повышение квалификации. 2016-ый год прошел под знаком совершенствования. Ксения училась, училась и училась. А по сарафанному радио приходили все новые и новые клиенты. В один день Ксения поняла, что доход от деятельности, которую она считала хобби, сравнялся с доходом от ее существовавшего на тот момент бизнеса – интернет-магазина офисной мебели.

Пришло время выбирать…

– Мне хотелось масштаба. На тот момент я понимала, что мне есть, что сказать, есть знания, есть квалификация. Мне хотелось еще больше. Масштабировать не только клиентскую базу, но и опыт. А чем больше людей через меня проходит, тем больше у меня возможностей для развития, – рассказывает Ксения.

Это желание (а еще желание с самого начала сделать все правильно, четко и красиво) и привело Ксению на курс «Я Бренд» в январе 2017-го года. Работы было много, ведь нужно построить стратегию. Это не план действий написать, тут все гораздо глубже: позиционирование, продукт, целевая аудитория…

– Я понимала, что нужно развиваться через соцсети. Но у меня был только личный аккаунт в Инстаграме, – говорит девушка. – При этом я хотела, чтобы профиль велся красиво сразу, чтобы не было так: сначала котики, дети, пирог, а потом вдруг фото клиентов до и после. Поэтому я убила свой личный аккаунт и начала все с нуля.

Курс «Я Бренд» был закончен в марте 2017-го. Пришло время внедрять полученные знания. Первая тысяча подписчиков набиралась долго, почти месяц. А потом Ксения засучила рукава и начала последовательно применять все то, что было зашито в стратегии развития проекта. И произошел взрыв.

За следующие 3 месяца число подписчиков в аккаунте достигло 50 000. Инстаграм стал основным каналом привлечения клиентов (и в онлайне, и в офлайне).

До курса у Ксении в индивидуальной работе было 6—8 клиенток в месяц. Сейчас же в 3 раза больше. Это физический максимум, который Ксения может себе позволить. Запись в ее кабинет в Новосибирске в сентябре идет на январь. В мае 2017-го года стартовал первый поток онлайн-курса «Школа молодости». Сегодня ее проект развивается стремительно, он стал очень масштабным. Один только закрытый клуб «Школа молодости» может похвастать составом почти 4000 человек (по данным на май 2020). Каждая участница покупает абонемент на ежедневные онлайн-занятия Ксении. Доход проекта вырос в десятки раз. Отличные цифры для занятия, которое начиналось как увлечение, а выросло в настоящую страсть и масштабный бизнес.