Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Я вызвал сантехника. Допустим, его зовут Майк Икс — как правозащитника Малкольма Икса, только он Майк. И я его спрашиваю:
— А это правда, что сантехником работать круто?
Он помолчал, а потом как-то резко переспрашивает:
— В смысле?
— Извините, — говорю я, — это я не из праздного любопытства. Я статью пишу. Вот говорят, что сантехники гребут деньги лопатой, работают по свободному графику и так далее. И что, правда все так замечательно? Мне интересно.
— Вот оно что! Расскажите это сантехнику, когда ему в три часа ночи звонит какой-нибудь адвокат и жалуется, что у него в гостевой спальне сортир не работает. Встаешь и едешь пробивать трубы. А то клиент садится на унитаз, а потом из душа дерьмо течет.
— Серьезно? А отчего такое может быть?
— Трубы не на все рассчитаны. Есть вещи, которые вообще в слив не должны попадать. Многие пробуют чистить сами, но никакое средство от засоров не поможет, если в трубе застряло семьдесят презервативов.
— Господи, неужели кто-то столько занимается сексом?
— Что видел своими глазами, о том и говорю. Так вот, я выезжаю на вызов и вычищаю из труб то, чего там по идее быть вообще не должно, но за годы накопилось. А когда труба забилась наглухо, нужно выгрести еще и все, что перед засором. Если засор давнишний, то труба рано или поздно лопнет и все из нее потечет в другие помещения. Или вниз к соседям на ковер. Так что я лезу в трубу и вытаскиваю оттуда презервативы, кровь, волосы, тампоны и дерьмо. Тонны дерьма.
— Но заработок того стоит? И вы сами распоряжаетесь своим временем?
Майк подумал.
— Пожалуй, да. Иногда беру отгул в середине дня. Вот вчера ходил к ребенку на бейсбольную тренировку.
— Вы счастливы?
— Да не так все плохо, как может показаться. Каждая ситуация — это новая задача, а я люблю решать задачи. Чувствую себя немного детективом. И у меня очень здорово получается. Но вот что я вам скажу. Нет таких людей, которые бы с утра просыпались с мыслью: скорей бы в сливе поковыряться! Ни разу не слышал такого от наших ребят-сантехников. Просто привыкаешь делать свою работу на совесть да смотреть, чтобы дома все было хорошо. Тогда никакая работа не удручает.
Внутренняя гармония. Внутреннее здоровье.
Меня достало слышать, что у предпринимателей тяжелая жизнь. Кстати, я сам так говорю. Я сто раз об этом писал. И меня достало так делать. Вот чего я никогда не хотел в жизни:
Я ЛЮБЛЮ:
Распоряжаться своим временем. Есть миф, будто предприниматель работает двадцать четыре часа в сутки. Это бред сивой кобылы. Большинство людей — предприниматели и не только — тратят время понапрасну. Я не раз открывал свое дело и могу теперь сказать: я не заработал ни цента в деловых поездках. И все же я летал на все континенты, объехал все Соединенные Штаты вдоль и поперек и на каких только встречах не побывал. Но ни одна из них не принесла мне денег.
Однажды я повесил в офисе своей первой компании карту и отметил на ней все города, где у нас были «офисы» и клиенты. Я пригласил к нам человека, которому надеялся продать эту компанию, и гордо продемонстрировал карту. Ему было шестьдесят пять, и из них почти сорок он руководил своей фирмой. Он постоял, поглядел на карту и сказал: «Мне обычно хватает клиентов в родной округе, чтобы разбогатеть». Мы были в центре Нью-Йорка, самого богатого города в мире! С какой стати я летал в поисках клиентов в Париж, где практически невозможно открыть свое дело? Он поймал меня на глупости, и правильно сделал. А потом он купил мою компанию — слава богу!
Теперь я знаю, на что способно слово «нет». Когда мне предлагают куда-то съездить, посетить встречу, выпить кофе, созвониться и так далее, мое первое побуждение — ответить «нет». Я создаю гораздо больше ценности, когда делаю то, что доставляет мне удовольствие, когда я работаю творчески и укрепляю фундамент своего здоровья. А если я буду носиться по миру в погоне за каждой возможностью заключить сделку, я останусь финансово и духовно нищим. Гораздо лучше работать головой, чем ногами.
Помогать людям. Вот кому вы в силах помочь как предприниматель:
а)-своим сотрудникам. Я всегда стремился к тому, чтобы мои сотрудники могли вечером позвонить домой после напряженного рабочего дня и сказать: «Мама, у меня лучшая в мире работа. У меня замечательный начальник, и я думаю, что лет через десять вполне могу открыть свое дело. Я столькому у него учусь!» И знаете что? Большинство бывших моих сотрудников сейчас открыли собственные компании;
б)-своим клиентам. Вы хотите, чтобы благодаря вам они производили хорошее впечатление на своих начальников. Как этого добиться? Легко.
1.-Делайте то, о чем они вас просят.
2.-Делайте это вовремя.
3.-Делайте чуть-чуть больше, чтобы их приятно удивить.
4.-Подсказывайте, как им сделать свою работу лучше. Всегда помните первое правило продаж: лучший новый клиент — это нынешний клиент.
5.-Облегчайте им жизнь. Слушайте, что они говорят. Ходите на их мероприятия. Знакомьте их с потенциальными женами и мужьями. Указывайте им на новые варианты, потому что вы, в отличие от них, видите общую картину в их отрасли. Пусть они будут для вас не клиентами месяца, а клиентами на всю жизнь. Покажите им, что искренне хотите услужить им и сделать их жизнь лучше. У меня есть клиенты, которые переходили со мной из компании в компанию, когда я радикально менял сферу деятельности. Когда вы спасаете кому-то жизнь, это связь навеки.
Работать с клиентами, которые мне нравятся. Нет ничего хуже, чем работать с клиентами, которые мне неприятны. Я себя чувствую как сантехник, которого в три часа ночи разбудил адвокат, смывающий презервативы в унитаз. Но мне приходилось работать с такими клиентами. Одни могли позвонить в те же три часа ночи и спросить совета. Другие звонили и буквально спрашивали: «Вы меня любите?» Третьи (таких было… сейчас подсчитаю, как минимум семь) звонили и требовали взятку за то, чтобы продолжать со мной работать. Соглашался ли я? Конечно! Мне же надо было платить сотрудникам.
Одно время у меня было правило «трех страйков»: если клиент трижды тратил мое время на сделки, которые не приносили мне дохода, я рвал с ним отношения. Но я очень часто нарушал это правило. И теперь у меня, по сути, правило «одного страйка». Сейчас, когда я вспоминаю, как позволял потенциальным клиентам меня обкрадывать (бесплатно выполнял «пробные заказы», соглашался на явно рискованную сделку, потому что подпал под влияние темной стороны Силы или чего-то еще, что заставляло меня расстаться с деньгами, и так далее), мне становится стыдно. Подумать только, что я шесть человек накормил стейками в ресторане ради того, чтобы выслушать их идею, а это оказалась очередная вариация на тему машины времени плюс устройство, которое делает черные дыры.
Творить. Быть предпринимателем — значит создавать нечто такое, что потребитель больше нигде не получит. Создавать — это искусство. Искусство соединять идеи в голове, а потом соединять материалы, чтобы их воплотить. Искусство соединять людей, чтобы перенести эти идеи в реальный мир для реальных потребителей. Искусство создавать такую ценность, чтобы за нее готовы были платить деньги. Как это делать? Перестать тревожиться по мелочам. Первым делом смотреть с утра в окно. Наслаждаться тишиной. Только из тишины приходят творческие идеи.
Зарабатывать много денег. Много денег. Будем реалистичны — это главная причина стать предпринимателем. «А как же экономика?» — спросит кто-то. Сейчас в мире крутится больше денег, чем когда бы то ни было. Но немалая часть этих денег скрыта от глаз. Пора протянуть руку и пощупать их. Капитализация фондового рынка — это несколько триллионов долларов. Еще около двух триллионов приходится на частные фонды акционерного капитала. Общая сумма трансакций в мировой экономике — 50 триллионов долларов в год. Если ваша компания приносит прибыль, кто-нибудь ее купит. А может быть и лучше: вы станете получать столько денег и с такой скоростью, что не успеете продать компанию.
Да, это трудно. Это огромный стресс. Ваши сотрудники будут спать друг с другом и потом ругаться и плакать. Вас будут обсуждать за глаза. Вы будете задерживать зарплату. Клиенты будут от вас уходить. Инвесторы то и дело будут на вас злиться. Секрет в том, чтобы беречь и укреплять свою основу: здоровье и взаимосвязь физического, эмоционального, ментального и духовного тел. Это фундамент для возникновения идей, а решения и возможности будут появляться у вас как по волшебству, невзирая на проблемы, которые неизбежно возникают у всех предпринимателей. И все вокруг только выиграют.
Работать только с коллегами, которые мне приятны. Есть простой тест: если вы сомневаетесь, брать ли человека на работу, подумайте, согласились ли бы вы сидеть рядом с ним в самолете, летящем через океан.
Лучше, конечно, нанимать, а не наниматься. Когда вы пытаетесь устроиться на работу, вы надеваете маску: «Я как раз тот человек, рядом с которым вы захотите десять часов просидеть в самолете». Я не люблю носить маски. И не люблю, когда окружающие носят маски. Очень трудно разглядеть, что собой представляет человек в маскарадном костюме. А ведь многие даже не осознают, что они в масках: большую часть жизни они притворяются быть кем-то другим, кем-то, кто будет нравиться, — вместо того чтобы быть собой.
Придумывать идеи. Когда у вас работа сводится к одной задаче, вы предлагаете идеи для этой конкретной задачи. Это прекрасно. Это в порядке вещей. Я не агитирую против работы в крупной компании (агитировать буду позже, не отходите далеко). Но когда вы сами руководите компанией, новые идеи нужно создавать постоянно.
Если вы производите какой-то товар, вы придумываете новые возможности для этого товара. Каждый день. Потом расписываете, как их реализовать. Поручаете это кому-нибудь. Задаете срок и каждый день проверяете, как идут дела. Потом выпускаете продукт. Смотрите, как его используют потребители, совершенствуете продукт. Завоевываете постоянных покупателей. Очень приятно смотреть, как кто-то пользуется тем, что вы создали.
Если вы оказываете услуги, вы придумываете новые услуги. Например, если вы помогаете компании вести корпоративную страницу на Facebook, почему бы заодно не составить список для почтовой рассылки из миллионов подписчиков этой страницы?
В любом случае вы каждый день придумываете идеи, чтобы трансформировать свое дело. Когда у меня был финансовый сайт , я хотел создать инвестиционный фонд, который вкладывал бы деньги в лучшие идеи лучших инвесторов. Когда я руководил компанией интернет-услуг, мы параллельно едва не основали рэп-лейбл, а еще присматривались к киноиндустрии, торговле чаем (!) и информационному бизнесу в десятке разных областей. Оглядываясь назад, я могу сказать, что некоторые наши идеи казались отличными и у нас были технические возможности их осуществить. Жаль, что мне тогда не хватило делового чутья, чтобы вплотную ими заняться. Но что было, то было. Если идея не приносила ежемесячный доход, мы ее бросали. И компания прекрасно обходилась без внешних инвестиций.
Для следующей своей компании я набрал инвестиций на 30 миллионов долларов с первого дня, а в общей сложности — на 100 миллионов. Что было дальше? Ничего хорошего.
Не зависеть от решений одного человека. (Например, начальника. Или такого важного клиента, что он фактически становится для вас начальником.)
Я ненавижу что-то выпрашивать. Ненавижу думать, глядя на кого-то: «Вот если только он согласится, вся моя жизнь наладится». Ненавижу расшаркиваться перед кем-то, чтобы понравиться и получить согласие на свое предложение. Наверняка бывают проститутки, которые любят свою работу. Наверняка. Но я не из таких — я не выношу секс без любви. А именно им приходится заниматься, если все ваше финансовое будущее зависит от одного-единственного человека.
Окружать себя единомышленниками. Чем бы я ни занимался, я всегда с удовольствием знакомлюсь с конкурентами. Конкуренция — это фикция. В мире хватит места для того, чтобы два человека могли заниматься одним и тем же делом. Если это не так, значит вы заняты не тем делом. Выбирайте такой широкий сектор, чтобы там уместилась еще сотня конкурентов: это же круто, это значит, что дело прибыльное.
В какой бы отрасли я ни работал, я непременно завтракаю с конкурентами. Я всегда очень много от них узнаю: как они начинали (у любого предпринимателя, как у супергероя, есть невероятная «история происхождения»), как справлялись с теми или иными препятствиями, как ищут подход к трудным клиентам, каких клиентов они могут мне уступить (!), хотят ли продать свою компанию, в какую сумму себя оценивают, как находят новых покупателей, и так далее, и тому подобное. Даже сейчас, когда я не занимаюсь бизнесом вплотную, я все равно с радостью общаюсь с успешными блогерами, авторами книг и бизнес-ангелами. От каждого из них я чему-то учусь и при этом завожу хороших друзей. Так вы собираете свое «племя». Отчасти его определяете вы сами (ищете новых знакомых), но одновременно и племя определяет вас (вы либо в племени предпринимателей, либо в племени офисных работников).
Быть авторитетным специалистом. Когда вы начинаете свое дело и предлагаете продукт или услугу, которые достаточно хороши, чтобы кто-то их предпочел другим аналогичным, — вы уже авторитетный специалист в своей сфере. Даже если вы только начали работать в этой сфере, вы все равно можете пользоваться авторитетом. Это ужасно приятно. Я люблю выступать перед публикой. Люблю писать о тех сферах деятельности, которые меня увлекают. Люблю открывать компании или участвовать в тех отраслях, которые меня увлекают. Иногда вроде бы и авторитету взяться неоткуда, а все-таки к вашему мнению прислушиваются.
Я как-то затеял сайт — сервис знакомств для пользователей Twitter. Затея была так себе. Но меня пригласили выступить на конференции по поводу Twitter — причем с докладом под названием «Twitter и любовь». Я как раз разводился, а девушки меня бросали одна за другой. Кому, как не мне, читать доклады о любви! Ирония острее некуда, хоть лей вместо соуса чили.
В любом случае эта компания у меня быстро сникла. И я просто не явился на конференцию. Пришлось им срочно искать мне замену. Извини, Джефф Пулвер. Он меня с тех пор больше не приглашал выступать.
И последнее. Я уже рассказал о том, почему происходит эта масштабная смена парадигм. Дело не в том, что система настроена против вас. И не в том, что система саморазрушается. Не в том, что есть какой-то заговор правительств, капиталистов или «одного процента». Перемены — это замечательная возможность оседлать волну истории, которая обрушивается на наши берега.
В любом случае надо меняться, чтобы жить в меняющемся мире. Я уже приводил некоторые объяснения, но повторю их тут еще раз, чтобы вы не оправдывались, будто забыли.
1.-Средний класс мертв. Я уже цитировал статистику и факты. И повторяю: не надо этого бояться. Может быть, я резковато выражаюсь, но в нынешних обстоятельствах — падение доходов, утечка капитала — нужно учитывать этот факт, когда вы думаете о дальнейшей жизни. Вы не можете повернуть время вспять. Вы ничего здесь не решаете. Процесс уже пошел. Точнее, уже прошел, и все мы обратились в ходячих мертвецов.
2.-Вы больше не нужны. Информационные технологии, аутсорсинг, рост временного трудоустройства, повышение производительности — вот почему перестал быть нужен средний класс, теперь уже низший. Большинство профессий двадцатилетней давности теперь не нужны. Может быть, не были нужны и раньше. Все первое десятилетие этого века гендиректора компаний заливали слезами свои сигары в клубах на Парк-авеню: «Как же нам уволить весь этот балласт?» В 2008 году у них появился такой шанс. «Это все кризис!» — говорили они. Через год экономическая рецессия закончилась, а рабочие места так и не появились. Всех увольняют. Все теперь туалетная бумага. Все мы знаем, куда отправляется туалетная бумага.
3.-Корпорации вас не любят. Это прекрасно знают и владельцы капитала, и предприниматели, и даже вольные художники. Корпорация изначально задумана как организационная форма для эксплуатации дешевой рабочей силы. Дешевая рабочая сила значит, что тот, кто производит ценность, получает меньше выгоды от нее, чем тот, кто продает произведенное. Я не говорю, что это справедливо. Я говорю, что так есть. Ваша задача — раз уж вас эксплуатируют! — научиться самому эксплуатировать ситуацию. Пусть работа в корпорации послужит вам тихой гаванью, пока вы укрепляете здоровье, учитесь создавать инновации и пользоваться этой мифической подушкой безопасности, прежде чем нацелиться на нечто большее и лучшее.
4.-Не в деньгах счастье. Минимум раз в неделю кто-нибудь задает мне в Twitter вопрос: «Какую работу выбрать: которая мне нравится или где зарплата выше?»
Оставим в стороне вопрос, нужно ли вообще устраиваться на работу, и поговорим просто о деньгах. Прежде всего факты: научные исследования показывают, что прибавка к зарплате начиная с определенного уровня лишь минимально увеличивает ощущение «счастья». Почему? Потому что люди тратят заработанное. Если вы начинаете зарабатывать на 5000 долларов больше, вы тут же спускаете 2000 на аксессуары для автомобиля, заводите любовницу, покупаете новый компьютер, большой диван, большой телевизор и потом удивляетесь, а куда же подевались все деньги. И хотя все перечисленное вам было в общем-то не нужно, у вас теперь новая потребность — вам нужна новая прибавка к зарплате, и вы возвращаетесь в корпоративное казино, чтобы снова покрутить рулетку зарплаты. Я ни разу в жизни не видел, чтобы кто-то, получив прибавку, всю ее откладывал, не меняя образа жизни.
Другими словами, не стоит оставаться на работе ради индексируемой зарплаты и карьерного роста. Это никогда не приведет вас к желаемой цели — к свободе от финансовых забот. Только свободное время, воображение, творческое мышление и умение исчезать помогут вам создать такую ценность, которой никто за всю историю человечества не создавал.
Кстати, это не голословное утверждение. Посмотрим на простой пример: юриспруденция.
Юрист — в среднем — самая высокооплачиваемая профессия. А еще это профессия, у представителей которой чаще всего наблюдается клиническая депрессия.
Конечно, деньги могут решить многие временные и материальные проблемы. Зато часто усугубляют внутренние проблемы и дурные качества.
5.-Прямо сейчас посчитайте, сколько человек вокруг вас может принять важные решения, способные разрушить вашу жизнь. Я об этом рассказывал в главе . И снова напомню, чтобы вы не ушли от этого вопроса: перед сколькими людьми вы вынуждены заискивать, чтобы достичь желаемого? Задача в том, чтобы не льстить вообще. А наоборот, понять, что у вас в жизни найдется не меньше двух десятков людей, которые по собственной воле помогут вам прийти к успеху.
Набирается этот список людей старым проверенным способом: вы им помогаете. Единственный способ создать ценность для себя — это создавать ценность для других.
Упражнение. Подумайте, какие два человека в вашем круге общения, не знакомые друг с другом, могли бы, по вашему мнению, быть друг другу полезны. Познакомьте их. И делайте так каждый день. Совершенствуйтесь. Чем больше пользы вы принесете своему окружению (даже если вы не получаете от этого выгоды напрямую), тем больше будет сетевой эффект для всех его участников. И тем больше ценности в конечном счете обретете вы.
6.-Удовлетворяет ли ваша работа ваши потребности? «Потребности» я здесь определяю через четыре опоры Практики на каждый день. Удовлетворяются ли ваши физические, эмоциональные, ментальные и духовные потребности?
Один раз у меня была такая работа, которая во всем их удовлетворяла, и мне тогда приходилось работать совсем немного, а свободное время позволяло писать, вести свое дело, развлекаться или проводить время с друзьями. А вот во всех тех случаях, когда работа мои потребности не удовлетворяла, я был вынужден работать на износ, общаться с неприятными мне людьми, наступать на горло собственной песне и так далее. Когда вы попадаете в такую ситуацию, нужно готовить пути к отступлению.
Ваши руки созданы не для того, чтобы печатать служебные записки. Или вставлять бумагу в факс. Или держать телефонную трубку, пока вы разговариваете с неприятными людьми. Через сотню лет ваши руки обратятся в прах. Но сейчас вы можете создавать ими удивительные вещи. Расцелуйте их — и пусть творят чудеса.
Кто-то возразит: не у всех же такая работа, чтобы удовлетворять все эти потребности сразу. Верно. Но мы уже говорили, что зарплата не делает вас счастливее, а значит, вы можете изменить свой образ жизни и работу так, чтобы лучше заботиться о своих потребностях. А чем лучше удовлетворяются ваши потребности, тем больше вы будете создавать условий для того, чтобы в вашу жизнь пришло подлинное изобилие.
Ваша жизнь — это дом. Изобилие — его крыша. Но сначала нужно сделать прочный фундамент, поставить стены и провести канализацию, иначе в доме нельзя будет жить, а крыша провалится. Фундамент строится, когда вы делаете Практику на каждый день. Я это повторяю не потому, что хочу вам ее продать, а потому, что она спасала меня всякий раз, как у меня проваливалась крыша. Мой дом горел под бомбами, промерзал насквозь и продувался ледяным ветром, но всякий раз я его отстраивал заново. Только так.
7.-Забудьте о пенсии. Неважно, какой у вас стаж и сколько у вас в пенсионном фонде. Эта система не работает. Пенсионные накопления — это миф, и ему пришел конец. Инфляция оставит от них одни крошки. А если вы хотите получить хоть эти крошки, вам нужно десятки лет отдать нелюбимому делу, чтобы потом вдруг обнаружить, что вам восемьдесят, вы живете впроголодь и у вас мерзнут ноги.
Единственная гарантия безбедной старости — это выбрать себя. Начать свое дело, создать такую платформу или такой образ жизни, который позволяет откладывать крупные суммы.
Кто-то скажет: «Ну, я по натуре не предприимчивый человек».
Это не так. Каждый человек предприимчив. Чтобы быть предпринимателем, нужно не так много: уметь проигрывать, придумывать идеи, продавать их, воплощать их и сохранять упорство, чтобы, несмотря на поражения, всякий раз чему-то учиться и отправляться в новое приключение.
Будьте предпринимателем на работе, этаким гибридом предпринимателя и наемного работника («предприботником»?). Решайте сами, перед кем вы отчитываетесь, чем занимаетесь, что создаете. Или откройте свое дело на стороне. Принесите пользу — любую пользу, кому угодно, — и из этой пользы вырастет ваша настоящая карьера.
Какой у вас другой вариант? Держаться за работу, где начальник не дает вам развиваться, рано или поздно выгонит вас, платит вам столько, что едва хватает на жизнь, и удерживает вас на крючке то похвалами, то угрозами, чтобы в конце концов подсечь, вытащить из воды и зажарить? Неужели нет ничего лучше? У меня в сутках двадцать четыре часа, как и у вас. Вы так хотите проводить свои двадцать четыре часа?
8.-Оправдания. «Я для этого слишком стар». «Я не творческая». «Мне нужна страховка». «Я должен вырастить детей». Однажды на вечеринке ко мне подходит потрясающе красивая женщина и говорит: «Привет, Джеймс, как дела?»
ОТКУДА? Кто это вообще?
Я отвечаю: «Привет, все у меня отлично». А сам понятия не имею, кто она такая. С какой стати она со мной заговорила? Я же страшный, как смертный грех. Несколько минут я тянул разговор, вспоминая, откуда она может меня знать, и наконец-то догадался.
Оказалось, это та самая невзрачная тетка, которую полгода назад уволили из компании, где я работал. Она заливалась слезами, когда собирала вещи и освобождала стол: у нее же вся жизнь пошла под откос. Она совсем расклеилась и выглядела лет на тридцать старше своего возраста… А потом… А потом до нее дошло, что она свободна. У Джорджа Лукаса есть фильм «ТНХ-1138» (так зовут главного героя фильма): там всех лишили выбора и загнали под землю, потому что на поверхности планеты «радиация». Но ТНХ в конце концов решает, что лучше верная смерть наверху, чем вечно страдать под землей, где ему не позволено испытывать любовь.
Он лишен свободы.
Он убегает от охраны и полиции и выбирается на поверхность, а там — солнце. Там красота, и красивые люди встречают его с распростертыми объятиями. Оказывается, что «радиацию» выдумали, чтобы держать людей под землей и заставлять работать. (Кстати, я не в первый раз привожу этот пример, и мне часто отвечают: «Такого в фильме не было». Ну хорошо, не было. А в книжке по фильму — было!)
«Вам легко говорить, — упрекают меня некоторые. — А нам-то ПРИХОДИТСЯ так работать». Той женщине, которая превратилась в красавицу, тоже когда-то приходилось. «Чем сейчас занимаешься?» — спросил я у нее. «А, да так, — ответила она. — Консультирую».
Кто-то возразит: «Не могу же я все бросить и пойти консультировать. Что это вообще такое — консультировать?»
А я на это отвечаю: «Хорошо, вы правы». Зачем я буду спорить? Если человек утверждает, что ему надо оставаться в темнице, хотя дверь не заперта, — я не буду спорить. Он имеет полное право оставаться в темнице.
9.-Продвигаться маленькими шажками — это нормально. «Я не могу вот так взять и уволиться! — говорят мне. — Жить ведь на что-то надо!» Я все понимаю. Никто вас не призывает немедленно увольняться. Прежде чем человек сможет пробежать марафон, он учится ползать, потом стоять на ногах, потом ходить, потом бегать. Потом каждый день тренируется и заботится о здоровье. А потом уже бежит марафон. Тьфу, да о чем я вообще? Я-то сам три километра не могу пробежать — падаю и задыхаюсь. Я вообще слабак.
Вот прямо сейчас возьмите и составьте список: перечислите все свои мечты. Я хочу написать бестселлер. Я хочу уметь довольствоваться малым. Я хочу избавиться от тревог, которые отравляют мне жизнь. Хочу помогать всем вокруг — или всем в моей жизни. Хочу, чтобы всё, что я делаю, приносило людям пользу. Хочу, чтобы меня окружали только люди, которых я люблю и которые любят меня. Хочу, чтобы у меня всегда было время на себя.
ЭТО НЕ ЦЕЛИ. Это мотивы. Я спрашиваю себя каждый день: что мне нужно, чтобы развивать эти мотивы? С самого утра, с самого пробуждения. «Кому я сегодня могу помочь?» — спрашиваю я темноту, едва открыв глаза. «Кому я должен сегодня помочь?» Я секретный агент, и я жду указаний. Жду, какую мне поручат миссию. Вот как делаются маленькие шажки. И вот как вы со временем побежите к свободе.
10.-Изобилие никогда не приходит от работы. Достигнуть изобилия позволит только одно — выйдите из тюрьмы, в которую вас заключила ваша потогонка. Сейчас вы не видите изобилия. Из темницы не разглядеть прекрасного сада. Изобилие приходит только тогда, когда вы действуете в согласии со своими мотивами. Когда вы по-настоящему делаете лучше жизнь окружающих.
Когда вы каждый день просыпаетесь с намерением чем-то помочь, неважно кому. Своим близким, друзьям, коллегам, клиентам, потенциальным покупателям, читателям, даже тем, с кем вы еще не знакомы, но хотели бы познакомиться. Станьте лучом света, огнем на маяке, и во мраке ночи все корабли двинутся к вам и повезут свои бесчисленные богатства.
Эта глава не предупреждение. Не страшилка («готовьтесь к нищете»). И даже не боевой клич предпринимателей («мы круты, нас много»). Это просто реальность.
Войти с помощью соц. сетей: