Глава 5

В этом мире только человек обладает способностью общения. Это исключительно его качество. Есть четыре основных типа, на которые можно разделить всех людей: «ведущий», «вдохновляющий», «ведомый» и «выжидающий» – ВВВВ. Они применимы ко всем расам, национальностям и обоим полам. А вы, основываясь на этих характеристиках, выраженных одним словом, могли бы сказать, к какому типу относите себя?

Фред Уиккелинг

Итак, к какому типу относитесь вы, читатель? Вам больше нравится быть в центре внимания или вы предпочитаете работать «за кулисами»? Вы «исполнитель» или «мыслитель», или и то и другое? Для вас лучшая форма общения – это слово или дело? Результаты исследований показывают: восприятие человеком других людей зависит от степени понимания себя. Опираясь на это, доктор Хилл составил список характерных особенностей личности, который позволяет тем, кто обучается науке достижения успеха, оценивать свои личные качества и особенности.

Подобные средства дают нам возможность сначала хорошенько подумать, чтобы объективно оценить, способны ли мы достичь успеха. Чем больше мы будем знать о своих побуждениях, тем лучше сможем управлять ими и последующими привычками, выработанными сознательно или автоматически.

Аналогичным образом, чем больше мы узнаем о своей внутренней жизни, тем легче нам будет понять чужое поведение. Так как ни один разумный человек не думает, что победа приходит сама по себе, то полезно узнать, что спо-

собствует успеху других. А когда мы научимся развивать продуктивные убеждения и отношения, то сможем расширить сферу своей деятельности и подняться на следующую ступень успеха.

Признанный инструктор в этом деле, Фред Уиккелинг, считает, что позитивная визуализация и использование метода «ВВВВ» для раскрытия не только собственных личностных качеств, но и других людей, позволили ему стать настоящим суперменом среди торговых агентов. Уверенность в успехе и понимание скрытых побуждений дают Фреду возможность перекинуть мостик через пропасть, отделяющую его от потребителя, установить с ним прямой контакт и затем осуществить продажу. Фред с готовностью делится этим методом с любым, кто хочет его знать, и гарантирует своим ученикам, что, если они последуют его 2-этапной стратегии, успех им будет обеспечен.

Фред считает, что метод «ВВВВ» позволит быстро понять мировоззрение и жизненную позицию любого человека и найти подход, ориентированный на его, а не на ваш уровень понимания. Такой подход создает атмосферу особой близости с потребителем, доверительных, дружеских отношений, а также предоставляет возможность увидеть, чем дышит этот человек. Основываясь на полученной информации, вы сможете создать крепкую позитивную связь с ним. Подмечая особенности его мышления и уже зная, к какому типу личности он относится, вы найдете с ним общий язык.

Доктор Хилл обнаружил, что внутренняя привлекательность человека и язык тела идут рука об руку. Оказалось, что слова – наименее значимая часть вербального сообщения. Выражение лица, интонация голоса, жест дают больше информации. О душевном состоянии рассказывают не слова, а скорее действия. Когда мы слушаем или наблюдаем, как общаются люди, нам следует это учитывать. Вспомним фразу: «Твои поступки кричат так громко, что я не слышу, что ты говоришь». Так что нам нужно следить не только за тем, что мы выражаем, но, что более важно, как это делаем.

Используйте специальный вопросник, визуализацию и систему ВВВВ, чтобы разобраться во внутренних процессах общения и побуждений и научиться понимать как свои, так и чужие поступки. С помощью этих методов вы поднимете свою шкалу успеха на невероятную высоту.

Способность понимать людей

Наполеон Хилл

Человек, который способен понимать других, обычно знает, что в основном все люди похожи, то есть все виды их деятельности мотивированы одним (или несколькими) из девяти основных жизненных побуждений.

• Эмоция любви.

• Эмоция секса.

• Желание иметь материальные блага.

• Желание безопасности.

• Желание свободы тела и разума.

• Желание самовыражения.

• Желание увековечить себя после смерти.

• Эмоция гнева.

• Эмоция страха.

Человек, который хочет понимать других, должен в первую очередь разобраться в себе.

Знание мотивов поступков устраняет многие конфликты. Это фундамент дружбы, основа сотрудничества и гармонии в отношениях. Понимать других – важный навык в любом лидерстве, поскольку благодаря ему налаживается взаимодействие. Также есть мнение, что подобная компетентность помогает постичь волю Создателя.

The Master Key to Riches.

Fawcett Crest Books, 1965, p. 23.

Глава 6

Если хотите быть уверенным, что получаете полную, «неразбавленную», правдивую информацию – чего бы это ни касалось, – ищите ее как можно ближе к первоисточнику. Принимайте на веру только подлинное и всегда имейте смелость задавать вопросы.

Жанна Р Берри

Каждый знает, как трудно преодолеть искушение принять на веру то, что нам говорят. Обещание славы, счастья и успеха в награду за небольшое усилие с нашей стороны – слишком хорошо, чтобы быть правдой. Так оно и есть. Успех без усилий не приносит удовлетворения. Когда что-то падает нам прямо в руки, мы не ценим его так, как если бы заработали своим трудом. Вам, конечно же, знакомы такие случаи – например, кто-то наследует богатство или титул. Даром доставшееся не оказывает никакого позитивного воздействия на личность обладателя.

Вспомните те достижения, которые вы цените больше всего. В моей жизни было несколько таких, к которым я люблю мысленно возвращаться. В каждое из них я вложила всю себя. А если бы награда просто свалилась мне в руки безо всяких усилий, то это была бы жалкая победа, так как мое сердце и душа не принимали в этом участия. И я считаю, что мы ценим только то, что получили благодаря упорному труду.

Многие думают, что могут ехать к успеху на закорках другого человека. Эти тунеядцы считают такой путь кратчайшим и наилегчайшим. Наполеон Хилл потратил 20 лет на исследования для своей книги «Закон успеха». Он понимал, что два десятилетия – это очень много для рассказа о секретах преуспевших людей его времени, но вместе с тем очень мало, если твой труд подобен добыванию золота и требует отдать всего себя на достижение желаемого результата. В итоге Хилл и сегодня помогает людям. У них есть возможность прочитать и проработать его исследование, а затем качественно изменить свою жизнь. И за это последователи Наполеона Хилла бесконечно благодарны ему.

Когда вы начинаете создавать свою собственную империю успеха, будьте уникальны, найдите себя, станьте кем угодно, только не обезьянничайте! Я всегда напоминаю себе: нужно идти к первоисточнику, а не довольствоваться вторичной информацией. Обработанная информация – это что-то вроде источника, но не он сам. Если вы хотите узнать, что является подлинно классическим, то должны прочесть сами эти произведения.

Будьте осторожны, не думайте, что узнали все «новое и усовершенствованное», или «никогда прежде не публиковавшееся», или «только что выпущенное», или даже «старательно скрываемое от вас». Очень часто вас просто обманывают, уводя от подлинного источника информации. Запомните: если вам покажется, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятнее всего, вы не ошибаетесь. Используйте разумный подход, чтобы избежать надувательских быстрых схем, как стать богатым. Применяйте только проверенные временем, безошибочные средства – ваши собственные конструктивные идеи в сочетании с постоянным и непрерывным действием.

Если вы интересуетесь, какие книги действительно изданы с разрешения «Napoleon Hill Foundation», зайдите на наш сайт и прочтите колонку, написанную Робертом Джонсоном, где он объясняет, как удостовериться, что данная книга является плодом труда фонда. Вы потратите на это немного времени, зато узнаете, какие книги стоит покупать. Вы быстро научитесь определять оригиналы по обложкам, ведь на них всегда есть герб фонда, хорошо заметный с первого взгляда.

Как преодолеть искушение

Наполеон Хилл

Чтобы разработать позитивную ментальную позицию, у вас должно войти в привычку превращать любое испытание в определенное действие, причем быстрое и решительное.

Мудро управлять своими мыслями и действиями в разных обстоятельствах помогает нравственная философия и тщательно отработанная манера поведения.

Вот самое важное правило, которое вам следует усвоить: никогда, ни при каких обстоятельствах не вступать ни в какую сделку, которая не принесет одинаковой выгоды всем заинтересованным в этом деле сторонам.

Запомните: чтобы один получил выгоду, необязательно, чтобы другой понес убыток. Единственно правильное мерило успеха – когда каждый участник предприятия получает прибыль.

Покойный Сайрус Кертис, основатель газеты «Saturday Evening Post», определял успех как «способность получить все, чего человек желает или в чем нуждается, не нарушая прав других людей».

Благодаря таким стандартам позитивного мышления вы можете достичь благополучия честным, прямым и достойным способом. Позвольте привести пример, как приводил в действие эту философию сам Кертис.

На раннем этапе существования газеты «Post» часто возникала проблема из-за нехватки оборотного капитала. Но Кертис твердо решил: несмотря на это, он не будет печатать рекламу определенного типа.

Как-то в субботу Кертис и его зять Эдвард Бок просматривали почту в надежде, что им прислали какой-нибудь хороший заказ на рекламу (с приложением чека), благодаря которому они смогли бы заплатить по долгам. Внезапно Бок воскликнул:

– Есть! И в два раза больше, чем нам надо!

Но Кертис, взглянув на чек, сказал:

– Жаль, конечно, но мы не можем принять его.

Чек был от одного рекламного агентства. Узнав, что «Post» находится в стесненных обстоятельствах, это агентство попыталось навязать Кертису ту рекламу, от которой он обычно отказывался, считая ее отвратительной.

– Ничего, мы все равно будем выпускать свою газету без рекламы подобного сорта, – сказал он. – И придет время, когда этот наш принцип оплатится с лихвой.

И действительно, такое время пришло. Когда большие долги грозили сокрушить «Post», самый крупный кредитор Кертиса – компания по производству бумаги – ссудил ему достаточно денег, чтобы расплатиться с другими кредиторами. В результате Кертис получил возможность и дальше выпускать свою газету.

Много лет спустя другая фирма стала докучать Кертису, требуя снизить расценки. Но он отверг это требование, пояснив, что компания, которая поддерживала его в трудный период, сделала ставку на его бизнес в надежде увидеть то время, когда газета начнет процветать, причем невзирая на расценки!

Вы тоже поймете, что принять собственное решение легче, если установить определенные моральные стандарты, которых будете твердо придерживаться, несмотря ни на какие обстоятельства.

В известном смысле вы постепенно вырабатываете позицию. До самого момента принятия решения вы уже откажетесь от каких-то действий, признав их неприемлемыми.

Запомните: вы можете пойти на компромисс с другими, но не с собой.

Success Unlimited.

May, 1968, pp. 37–38.