Глава 35

Читая контрольный список ментальных средств доктора Хилла, я вспомнил одну пословицу относительно того, как физическое здоровье влияет на все другие сферы нашей жизни: «Если у вас нет здоровья – значит, нет ничего». Больному человеку гораздо труднее найти в себе мужество, когда он окажется перед лицом испытаний. Вы не сможете заниматься работой, требующей выносливости, если ваше тело не будет подготовлено к этому.

Кристофер Лейк

Доктор Хилл говорил: «Скажите мне, как вы используете свободное время и тратите деньги, и я скажу вам, где и кем вы будете через десять лет». Эти слова заставляют многих из нас поеживаться, потому что мы, как правило, охотно рассуждаем о своих лучших качествах и стараемся не касаться тех, которых не хватает.

Во время семинаров я прошу участников оценить в процентном соотношении, насколько активно они используют каждый из 17 принципов успеха Наполеона Хилла. Обычно отдают должное 5–8 принципам и человек считает, что в достаточной степени использует систему успеха. Затем я прошу обвести кружком те принципы, которые получили самую низкую оценку. Такие, конечно, тоже находятся. Тогда я спрашиваю: «Улучшатся ли в значительной степени ваши показатели, если вы сосредоточитесь на том, в чем уже достигли хороших результатов, или было бы лучше поработать над теми принципами, которые получили оценку ниже пятидесяти процентов?»

И тут наступает прозрение. Большинство соглашаются, что бесполезно любоваться своими успехами, имеет смысл бросить все силы на приобретение навыков, которых не хватает.

Людям часто не по душе постоянно подводить баланс имеющегося у них времени и денег. Они видят в этом какой-то порочный круг, из которого не вырвешься. Да, нам больше нравится рассуждать об изобилии, потому что анализ ситуации всегда указывает на имеющиеся ограничения. Но если мы сменим очки, сквозь которые привыкли смотреть на жизнь, то увидим, что составление баланса может оказаться хорошей практикой, поскольку дает возможность наилучшим образом использовать имеющиеся в нашем распоряжении ресурсы, ничего не упустив и не потратив зря. Ведь выброшенные на ветер деньги не назовешь хорошим ведением дел. Если мы безрассудно расходуем время и деньги – значит, у нас в душе нет благодарности за дары, получаемые от жизни. Изобилие не проявляется в бесполезных тратах.

Подумайте, не растрачиваете ли вы попусту какие-то из ваших потенциальных даров только из-за того, что ленитесь развить в себе необходимые навыки? Настойчивость, постоянная практика, личная инициатива, позитивные ментальные убеждения и определенная цель – все это аспекты системы успеха. А если у вас не получается, то не потому ли, что вы не умеете распоряжаться собой? Разве мы не говорим детям, что нужно сначала съесть овощи, а уж потом они получат десерт? И в смысле вознаграждения здесь нет разницы, когда вы становитесь взрослым. Никакие дары не даются просто так. Вы должны приложить усилия и довести процесс до конца, прежде чем получите победный приз.

Контрольный список ментального оснащения

Наполеон Хилл

Далее приводится список желательных качеств, которыми в состоянии овладеть почти каждый нормальный и разумный человек. Позиций здесь довольно много, и в совершенстве их можно освоить лишь в процессе постепенного изучения. Поэтому, прежде чем приступить к детальному рассмотрению тех качеств, которые вам хотелось бы развить как с точки зрения разума, так и тела, давайте сначала перечислим абсолютно необходимые из них.

Физическое соответствие имеет огромное значение по той простой причине, что ни разум, ни тело не могут без этого нормально функционировать. Поэтому обратите внимание на свои повседневные привычки, режим питания, оздоровительные физические упражнения и свежий воздух.

1. Смелость должна отличать каждого, кто хочет преуспеть. Она особенно важна для тех, кто занимается продажами в это тяжелое время, когда после разрушительного периода депрессии и разочарований наблюдается чрезвычайно высокая конкуренция.

2. Воображение – абсолютно необходимая составляющая личности преуспевающего продавца. Он должен предвидеть ситуации и препятствия со стороны потенциального потребителя. Живое воображение помогает оценить положение, потребности и цели покупателя и относиться к этому с пониманием. Здесь требуется в буквальном смысле влезть в его шкуру. И без воображения тут не обойтись.

3. Речь. Голос должен быть приятным. Резкий и писклявый голос действует раздражающе. Если вы съедаете слова, то вас трудно понять. Говорить нужно спокойно, выразительно. Слишком мягкий голос указывает на человека слабого. Твердый, хорошо поставленный, уверенный голос с резкими интонациями обнаруживает человека напористого и агрессивного.

4. Усердный труд – вот единственная вещь, которая будет способствовать обучению продажам и тому, как обращать их в деньги. Ни хорошее здоровье, ни смелость, ни воображение не стоят ни гроша, пока не будут применены в работе. Заработок продавца обычно зависит от объема упорного, разумного труда, который он вкладывает в свое дело. Многие люди выпускают из виду этот фактор успеха.

How to Sell Your Way Through Life.

Ralston Publishing Co., 1955, pp. 72–73.

Глава 36

Хватит тащиться в хвосте! Что бы вы ни делали – конструктивное, творческое – пройдите дополнительную милю. И даже не только ее, но еще и следующую. Делайте это со всей энергией, силой, любовью, ответственностью, которые у вас есть. Будьте дарителем. Делитесь всем, чем владеете.

Джек Боуланд

Каждую осень я поражаюсь количеству семян от моих неприхотливых цветов – ноготков, вьюнков и ялапы. Я выхожу из дому с большой банкой, чтобы собрать эти семена, и у меня всегда бывает избыток, его я отдаю другим людям. Каждый цветок не только производит достаточно семян, чтобы поддерживать репродуктивный процесс, но и больше. А это дает гарантию, что данный вид растения благополучно перезимует и даст всходы следующей весной.

Во время семинара, который Дон Грин и я проводили в Шарлотсвилле, штат Вирджиния, в отеле «Кабанья голова», я прочла книгу Шела Силверстейна «Щедрое дерево». Это история о мальчике и дереве, которое любило его. По мере того как мальчик подрастал, становился зрелым мужчиной и затем старился, он все больше ценил свою подлинную связь с этим растением. Всю жизнь дерево только отдавало, не требуя взамен ничего, кроме признания и по возможности дружбы. Как-то мальчику понадобились деньги. Он пошел к дереву и спросил: «Ты можешь дать мне денег?» Дерево ответило, что нет, но зато есть яблоки, которые можно продать и таким образом заработать себе деньги. Мальчик так и сделал и на время покинул дерево.

Когда Дон выслушал эту историю, а также применение к ней формулы «пройти дополнительную милю», он поднял руку и спросил: «Почему мальчик не использовал предпринимательский навык и не извлек из яблок семена, не посадил их в землю и не вырастил сад, который продолжал бы плодоносить год за годом?» Я обдумала вопрос и вынуждена была согласиться, что доход от яблоневого сада был бы несомненно больше, чем от корзины яблок в сезон. Дон задел тему по существу. Иногда мы упускаем очевидное – имея хотя бы небольшую склонность к предпринимательству, мы могли бы стать более самодостаточными! Гммм… Вместо того чтобы отдавать другим семена моих цветов, я могла бы продавать их!

Джек Боуланд вспоминал, как однажды открыл книгу с эссе Ралфа Уолдо Эмерсона и его внимание привлекла фраза: «Вы служите господину неблагодарному, – служите ему как можно долее, вселите в самого Бога участие к себе, и вы через него получите, что вам следует». Как бы ни складывались обстоятельства, нам всегда нужно идти вперед и выполнять свои обязательства, потому что Вселенная ведет точный учет всем нашим истинным заслугам и готовности «пройти дополнительную милю», и рано или поздно мы получим воздаяние полной мерой. Ну что значит по сравнению с этим все остальное! За одно только это мы всегда должны ответственно «пройти дополнительную милю». Не следует также забывать о невидимых глазу благоприятных возможностях, которые таятся в трудностях и могут оказаться решением наших проблем. Они – как сады, скрытые в глубине яблока; как семена равноценной или еще большей выгоды, таящиеся в каждой проблеме. Нам нужно только найти их и вынести на свет Божий. Так что нет оснований отступать лишь потому, что вы не можете сразу разглядеть выгоду.

Преимущества дополнительной мили

Наполеон Хилл

Вот несколько мотивов, почему надо делать больше, чем вам за это платят.

Привычка «проходить дополнительную милю» попадает под действие закона воздаяния и возвращается к нам всевозможными способами, которые слишком многочисленны, чтобы их описывать здесь.

5. Эта привычка способствует тому, что человек оказывается в таком положении, когда получает выгоду от закона возмещения, который гласит: ни одно действие не может быть осуществлено без эквивалентной отдачи (соответственно характеру этого действия).

6. Она способствует росту через упорство и ее систематическое использование; приводит к ментальному развитию и усвоению навыков относительно здоровья. (Это хорошо известный факт, что тело и разум работают эффективно, приобретая полезные привычки путем постоянной дисциплины, что побуждает отдавать в течение какого-то времени больше, чем вам за это платят.)

7. Эта привычка развивает инициативу, без которой ни один человек никогда не поднимается над посредственностью в любой профессии.

8. Она вырабатывает уверенность в своих силах, столь нужную в достижении целей.

9. Вы сможете получать прибыль по закону контраста, так как ясно, что у большинства людей нет привычки делать больше, чем им платят. Наоборот, они стараются удобно устроиться, прилагая минимум усилий.

10. Привычка к действию помогает человеку справиться с укоренившейся бесцельной пассивностью, таким образом вытесняя последнюю, поскольку она является основной причиной всех неудач.

11. Она развивает навык определения цели, столь необходимый для индивидуального роста.

12. Она оказывает существенную помощь в формировании привлекательной личности, подсказывая средства, с помощью которых человек может устанавливать связь с другими людьми, чтобы получить их дружеское содействие.

13. Она помогает занять более выгодную позицию по сравнению с другими людьми. Человек становится незаменимым и может сосредоточиться на служении другим.

14. Она обеспечивает непрерывную занятость и таким образом служит гарантией удовлетворения жизненных потребностей.

15. Это величайший из всех известных методов, с помощью которого человек, работающий за зарплату, может продвигаться к более высоким должностям и окладам, достигая уровня руководителя бизнеса или индустрии.

16. Она будит воображение – способность, с помощью которой человек может создавать практические планы достижения целей в любой профессии.

17. Привычка способствует становлению позитивных ментальных убеждений, столь необходимых во взаимоотношениях.

18. Она способствует тому, что у людей появляется вера в цельность натуры человека. Это условие обязательно, если речь идет о выдающихся достижениях.

19. И наконец, это привычка, которую можно освоить и поддерживать по собственной инициативе, не считая нужным спрашивать у кого-нибудь на это разрешение.

Таковы 16 доступных бонусов за то, что человек делает больше, чем ему платят, и рассчитывает только на приобретение пищи, необходимой для существования. Используя на практике эту привычку, вы придете к заключению, что несметное число благ, которыми наслаждается человек, служат всего лишь адекватной компенсацией за его труды над собой. Это лишний раз подтверждает, что казавшееся возможным становится реальностью по одной причине: бескорыстно делая что-то полезное для других, человек обретает силу, которая помогает ему достичь собственных целей.

How to Raise Your Own Salary.

Napoleon Hill Associates, 1953, pp. 120–122.