Звание и призвание

До того, как стать успешным франчайзи «Чемпионики» в Калининграде, Александр Гнедых почти двадцать лет служил в вооруженных силах. У него и родители – оба военные в отставке, отец – в звании полковника. Александр в четырнадцать лет поступил в Суворовское училище, потом в Московский пограничный институт ФСБ России, служил на карело-финской границе, затем учился в Военной академии имени М. В. Фрунзе в Москве, откуда его распределили в Калининград. Но в 2015 году карьера военного потерпела крах – из-за конфликта с командованием Александра уволили. Без жилья, без пенсии. Жена в это время сидела в декрете со вторым ребенком. Для кого-то такие события обернулись бы катастрофой, но для Александра они стали отправной точкой для поиска и старта нового любимого дела.

– Мне нужно было срочно занять чем-то голову, найти новое дело, а то можно было и в депрессии утонуть, – вспоминает Александр. – Понимаете, я же потомственный военный, всю жизнь служил, и тут такой удар, в том числе по репутации. Я будто оказался в вакууме. Мы с женой прикинули наш финансовый ресурс и стали думать, какой собственный проект можно открыть.

Жена, финансист по образованию, изучила рынок франшиз и выбрала «Чемпионику». Александр очень обрадовался, потому что футбол любил: сам не играл, но был увлеченным болельщиком. После покупки франшизы в ноябре 2015-го он каждое утро по-военному дисциплинированно вставал в шесть утра и шел расклеивать по Калининграду объявления с приглашением на пробное занятие. Плечом к плечу с ним объявления расклеивали неудачники с потухшими глазами, которые не смогли устроиться даже в «Макдоналдс». Но Александр знал, что он не неудачник и что дело, ради которого он старается – учить детей любить спорт, – дорогого стоит.

В начале 2016-го пошли тренировки. Уже во второй месяц бизнес вышел в ноль, в третий – получил символический плюс, и с четвертого месяца Александр начал зарабатывать. Затраты на открытие бизнеса – около четырехсот тысяч рублей – ему удалось полностью отбить в течение года. Сейчас у Александра восемь точек в Калининграде: три школьных спортивных зала, один частный и всего два детских садика (муниципальный и коммерческий). «Садики слишком «ранимые»: как начнется карантин – так на несколько месяцев вся жизнь замирает!» – говорит Александр. У него теперь работают четыре тренера и занимаются более двухсот пятидесяти детей. Бизнес позволяет зарабатывать в месяц в среднем сто тысяч рублей чистой прибыли, это если брать в расчет пустой на занятия летний сезон.

Когда «Чемпионика» в Калининграде только открылась, Александр не решался участвовать в городских соревнованиях. Футбольная конкуренция в городе была большая, а на турнирах всех разбивали команды конкурента – студии «Юниор». Впервые «Чемпионика» явилась на городской матч осенью 2017 года и заняла пятое и шестое места. «Юниор», как обычно, оказался первым. Но уже через полгода, весной 2018 года, «Чемпионика» стала победителем. А прошлой весной ее команда (дети 2013 года рождения) выиграла Ateitis Cup в Вильнюсе.

«Я чувствую, что сейчас гораздо больше пользы приношу, чем когда служил, был опером (пограничником-оперативником. – Авт.) и занимался бумажной работой, – признается Александр Гнедых. – Можно сказать, что «Чемпионика» меня спасла. Мне важно было найти дело, которым бы я гордился, показать друзьям и бывшим коллегам, что я не негодяй какой-то, которого поделом уволили, а достойный человек, добившийся успеха!»

Основная затрата при покупке франшизы – это первоначальный паушальный взнос. Его размер для каждого региона свой, от трехсот пятидесяти тысяч до пятисот восьмидесяти тысяч рублей, и самый большой он для Москвы. Помимо этого франчайзи закупает у управляющей компании инвентарь: мягкие «детские» ворота, мячи, футболки и прочее – всего на сто пять тысяч рублей. Можно дополнительно за сто тысяч рублей купить пакет рекламной поддержки, который обеспечит начинающему предпринимателю сто заявок от желающих посетить пробное занятие в «Чемпионике». Это значит, что не нужно будет расклеивать объявления по всему городу, как это делал в Калининграде Александр.

Кроме того, франчайзи нужен запас денег на предоплату аренды зала и просто «финансовая подушка» на первое время, так как не все сразу может пойти гладко. Также франчайзи должен отправить каждого тренера на тренинг в Москву, а значит, оплатить сами занятия (четырнадцать тысяч рублей за четыре дня) и дорогу туда и обратно. Владелец франшизы тоже должен один раз съездить на тренинг сам. «Чтобы понимать, что требовать от своих тренеров», – поясняет Руслан.

Итого, чтобы начать свой бизнес с «Чемпионикой», франчайзи нужна сумма в пределах одного миллиона рублей. Роялти, ежемесячный платеж за пользование франшизой, в зависимости от региона, составляет от восьми с половиной до двадцати тысяч рублей. Самый высокий – опять же в Москве. Причем франчайзи покупает определенную территорию, на которой может развиваться, открывая там сколько угодно точек.

Один из самых успешных франчайзи у «Чемпионики» находится в городе Омске. Муж и жена Александр и Анастасия Касаткины постепенно выкупили франшизы на все районы города и развивают и футбол, и современные танцы. Выручка в удачный месяц достигает примерно 1 миллиона рублей, а рентабельность 30–35 процентов.

Александра Касаткина, как и его калининградского коллегу, в объятия «Чемпионики» толкнули не самые приятные жизненные обстоятельства. Он работал в Управлении Пенсионного фонда РФ в Омске. После реорганизации его отдел по взысканию взносов упразднили, а Александра из экономиста разжаловали в специалиста по приему населения. До шести часов вечера каждый день он сидел в окошке и принимал пенсионеров, а потом еще три часа разгребал собранные документы.

Предпринимательство никогда до конца не подчиняется математике. Иначе бизнесменом мог бы стать любой.

«Ладно бы платили достойно. А то на элементарные потребности не хватало. Как дочке пуховик нужен или еще что-то существенное, приходилось к бабушке обращаться», – возмущается Александр. Не выдержал на новой позиции и полугода. Вместе с товарищем по несчастью из Пенсионного фонда начали фантазировать, как откроют собственный бизнес и больше никогда не вернутся на постылую работу. Так и получилось. Идеи по открытию мастерской по шиномонтажу, транспортной компании и продаже мороженого в гранулах не прижились, зато мысль развивать детский футбол пришлась по душе.

По счастливой случайности жена Александра, Анастасия, работала в администрации ведущим аналитиком в сфере образования, поэтому в детских садиках их встречали дружелюбно. Со временем они приобрели франшизы на все районы Омска, один из которых выкупили у другого франчайзи «Чемпионики». Анастасия занялась развитием направления «современные танцы». У Касаткиных сейчас сеть из восьми спортзалов и семнадцати детских садов, работает десять тренеров. Теперь они – один из крупнейших партнеров в сети «Чемпионики».

Таких интересных и вдохновляющих историй у компании много. Например, Кристина Богданова купила франшизу после того, как привела в «Чемпионику» трехлетнего сына Ярослава и тот полюбил футбольные тренировки всей душой. У Кристины сейчас трое детей, она решила на прежнюю работу из декрета не выходить, а заняться собственным бизнесом и купила франшизу в подмосковной Лобне. Спустя три года бизнес приносит Кристине от 200 до 300 тысяч рублей чистой прибыли в месяц, при этом на роль мамы и феи домашнего очага остается достаточно времени – многие рабочие вопросы Кристина решает по телефону.

– Одна из причин, по которой мы не останавливались и в плохие периоды – это те незримые социальные плюсики, которые для меня важны, даже если проект ничего не зарабатывает, – говорит Евгений. – Я был супергорд и доволен, что потратил столько сил, времени, чтобы сделать площадку, которая вдохновляет и дает возможность людям в разных городах уходить со скучной работы и заниматься важным делом, учить детей играть в футбол.

То, что франчайзи начали зарабатывать деньги гораздо раньше, чем удалось достичь прибыли управляющей компании, Евгений считает нормальным. Сама «Чемпионика» стала прибыльной только в 2018 году. Размер прибыли партнеры не раскрывают.

Выручка компании в 2018 году выросла почти в полтора раза, до сорока четырех миллионов рублей (в 2017 году она составляла тридцать миллионов рублей). По 2019 году выводы еще делать рано, но Руслан говорит, что за первое полугодие оборот компании вдвое больше, чем год назад, в первом полугодии 2018-го.

– Деньги – это кровеносная система, благодаря которой бьется сердце нашего бизнеса, но бьется оно не для того, чтобы кровь проходила через организм, а для достижения нашей цели – научить детей любить спорт, – рассуждает Руслан. – Мы считаем свой бизнес социальным, потому что мы учим детей, продвигаем футбол, обучаем тренеров и даем шанс людям стать предпринимателями, запускать проекты в своем городе. Мы воспитываем в детях спортивный менталитет – готовность и умение действовать честно, по правилам, не только на футбольном поле, но и во взрослой жизни. У нас нет сверхдоходности, но этот бизнес можно масштабировать. Если бизнес растет, значит, можно открыть больше точек, охватить больше детей, больше тренеров обучить. Это чистые математика и статистика, ведь чем больше детей занимается футболом, чем больше тренеров следит за своими звездочками, тем больше людей попадает в профессиональные академии и тем выше уровень футбола в стране.

Спрашиваю детей после занятия в «Чемпионике» об их планах на будущее. Все как один отвечают, что хотят стать футболистами, и не только мальчики, но и девочки тоже. Мне приходит в голову – может быть, и неплохо, что компании не удалось попасть в каждый детский садик? Иначе у нас как минимум полстраны стало бы футболистами. Ну да, Россия, наверное, наконец выиграла бы чемпионат мира по футболу впервые в истории, но кто бы строил дома, снимал кино и продавал йогурты?

Но Россия и даже страны СНГ – это не предел для «Чемпионики». Когда наша беседа с Русланом подходит к концу, кто-то из коллег машет обеими руками, подзывая его на рабочее место. Руслан извиняется:

– Придется нам на этом остановиться. У меня сейчас звонок по скайпу с предпринимателем из Африки, который думает купить нашу франшизу. Да-да, – реагирует Руслан на мое удивленное лицо. – Мы сейчас общаемся с бизнесменами в Нигерии и Танзании по этому поводу, и еще один потенциальный франчайзи из Индии есть. Пока рано говорить, сложится или нет, но мы уже перевели часть методических материалов на английский язык.

Почему нет? Африканские и индийские малыши в футболках с эмблемой «Чемпионики», спасающие мяч от Бабы-яги. Про Бабу-ягу им будет непросто объяснить. А все остальное должно получиться.