Бизнес – это система

Предположим, написано что-то про бизнес. Бизнес – это отдельная история, в отличие от фриланса и ремеслиничества это наличие системы. Бизнес движется, когда вы можете на полгода уехать, на свое место посадить исполнительного директора, начальника производства, а когда вы возвращаетесь через полгода – все работает, никуда не разбежалось. Во фрилансе, с вашей астрологией, Human Design, макияжем, гипнозом и прочее – уедете на полгода, все клиенты разбежались, базу надо реанимировать. А в бизнесе вы выстраиваете систему. Конечно, в бизнесе куда больше затрат, вложений, выше ответственность, там у вас люди на зарплате, одни уходят в декрет, другие болеют, вас трясет налоговая. Во фрилансе вы все можете делать вчерную, но оно того стоит.

Реальных предпринимателей, которые систему выстраивают, относительно немного. У кого-то из вас в карте это написано в той или иной степени. Дальше надо смотреть. Есть два таких базовых блока, когда заходишь в бизнес: условно «на готовенькое» и условно «на пустоту». Если «на пустоту», то вам нужно заходить либо через фриланс, если вы хотите открыть салон, научитесь стричь сами. Если хотите открыть школу массажа, научитесь делать массаж сами, потом у вас появятся ученики, сотрудники, помощники, и это все планомерно разрастется в структуру. Либо вариант «на готовенькое», мегаэффективная тактика захода в бизнес – стать партнером текущей организации у людей, так называемых десятидомников, особенно заходит идеально через связи восемь-десять.

Вы юрист, например, работаете в инвестфонде, а вам говорят: «Стань партнером и будем делить с тобой прибыль/убытки». Теперь вы фактически предприниматель, пройдет пять лет, и вы такой же фонд можете организовать. Это работает и через предложение руководителю: «Давайте я буду вкладываться в ваш бизнес, и мы поделим прибыль». Есть вариант купить готовый бизнес, есть вариант купить франшизу, есть вариант вендингов и проч. Что касается обучения бизнесу, то тут два диаметральных подхода: надо все прощупывать вручную, все пройти только на своей шкуре и проч. Другой подход: надо учиться «стопятьсот» лет. Я думаю, что обучение зависит от вашего бизнеса и находится где-то посередине. Если вы замахнулись на инвестфонд, на юридический консалтинг, наверное, имеет смысл учиться на курсе в Сколково или в какой-нибудь академии управления. Если ваш бизнес носит исключительно прикладной характер, торговое предприятие, с «Алибабы» что-то продаете, тогда вам учиться в Сколково не нужно. Посмотрите, на что вы целитесь, на что вы претендуете и какова сложность.

В отдельных случаях, если у вас реально сложная карта высокого полета и требуется такая зубодробительная тяжелая артиллерия, тогда вам в навыках «успех» будет написано – «требуется длительное профессиональное образование, сертификаты и т. д.». Также при переходе из фриланса в бизнес важно посмотреть финансовые блоки и установки, потому что на относительно маленьких деньгах, там, где нет системы, вам эти блоки почти не видны. У фрилансеров есть способы получить кэш быстро: подстричь человека, нарисовать картину, провести фотосессию и быстро закрыть свой «хлеб с малом». Но в бизнесе совсем не так, зависит от циклов и т. д. Есть установки и есть люди, которые считают, что главное в бизнесе – это стартовый капитал, или надо обязательно взять кредит, без него никак.

В большинстве случаев в современном бизнесе это необязательное условие. Там, где вам нужен стартовый капитал и кредит, вы можете зайти, например, через партнерство с работодателем. Прийти в ресторан, там поработать, стать управляющим, получить долю и т. д. Большинство современных бизнес-моделей не требуют какого-то гигантского стартового капитала. Вы можете стартануть, например, на свою полугодовую зарплату. Вы за полгода сделали свой целевой фонд на то, что вам нужно снять помещение, коворкинг и посадить туда трех дизайнеров. Вы за полгода заработаете на пару-тройку месяцев этого коворкинга. Кроме того, если вы изначально заходите в бизнес-модель, которая несколько лет не предполагает прибыли, то надо очень внимательно и глубоко смотреть карту, потому что у большинства людей такой трюк не работает. Есть реальные люди, их меньшинство, которые могут запастись заемными деньгами, лет пять работать в минус, а потом выстрелить и заработать много миллионов.

Очень важно тему с плагиатом осветить, потому что она в бизнесе очень больно кусает людей за их голые задницы. У подружки получилось – у меня получится, у соседа получилось – у меня получится. Сосед продавал кроссовки с «Алибабы» – и сейчас у него уже сеть шоурумов спортивной одежды, подружка выучилась на астролога – и у нее уже жены олигархов советуются, и она открыла свой центр. Вот и вы думаете: «У нее получилось, и у меня получится». На YouTube, в режиме мотивации, это, может быть, и работает: он мечтал, она мечтала, он не сдавался, она не сдавалась. У них все получилось, но в реальной жизни я вижу совсем другое. И когда к астрологу приходят разоренные люди, у которых «стопятьсот» кредитов, голодные дети, обычно такие стратегии плохо работают.

Подъем уровня нормы

То, что я описываю, точно не ставит вас на грань выживания, максимум, что вам грозит, это вы уволитесь с одного места и перейдете в другое. Так же работает история с прощупыванием рынка: как перейти из найма во фриланс, как из фриланса перейти в бизнес. Мы уже говорили про подъем уровня нормы, про некие виртуальные истории. Например, вы хотите продавать через Facebook или Instagram вязаные носки для котов, то едете в Китай, в Италию, покупаете пять носков, вывешиваете фотографию в Instagram, но до этого вы пишете полгода про котов, у вас уже огромная база, целевая аудитория, все писаются кипятком от этих котов и от того, когда вы говорите: «Мальчики, девочки я шью носки, вяжу носки для котов» и выкладываете: «Кто готов купить?» У вас нет ни бренда, ни материала, ни оборудования, ничего. У вас есть целевая аудитория, которая целые полгода читала про котов. Вы выложили фотографии носков для котов, все завыли, записали кипятком, что хотят купить. Вы говорите, что только начали, еще не успеете столько сшить, просите предоплату. Вы собрали предоплату, на эти деньги поехали, купили, привезли, продали. Посмотрели, как и из чего это складывается, ну и сделали вывод, имеет ли смысл вам открывать свое швейное производство, закупать тоннами пряжу, нанимать сотрудников, вязальщиц, которые будут вязать носки для котов, и т. д. Таким образом ищут профессионалов для бизнеса, таким образом можно предварительную разведку проводить риелтору, бухгалтеру, дизайнеру, да кому угодно. Я не видел исключений, кроме самых мутных и туманных сфер полуаферистического характера. Но даже если вы продаете небоскреб, вы можете продать его через Интернет, здесь не стоит переживать.