Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Недаром говорят, что каждый настоящий пиарщик должен ложиться спать и просыпаться с мыслью: «Что я еще не сделал для блага журналистов!» и должен их любить даже в том случае, если последние вашей любви совершенно не заслуживают!
Но что делать, если в нашей современной российской журналистике много людей абсолютно случайных, что есть газеты (по крайней мере, в регионах такие газеты точно есть), в составе редакционной коллегии которых нет ни одного (!) журналиста с дипломом профильного университета и для которых солидные статьи в буквальном смысле этого слова пишут вчерашние малограмотные одиннадцатиклассники. И не будучи специалистами, они начинают ругать PR, поскольку это самое легкое из всего, что они могут сделать.
Как этот конкурс будет у вас называться – решать вам! Но вот какой конкурс для журналистов можно придумать, и вот какой главный приз, сделанный из бронзы и темно-зеленого камня – змеевика или мрамора – можно на нем вручать. Называется приз «Акула пера» и имеет вид плавника акулы, торчащего из полированной поверхности камня, что, конечно же, очень красиво. Победители в номинациях награждаются знаком в виде кулона, имеющего ту же форму плавника акулы, висящего на толстой рыболовной леске! А номинации могут быть следующими: за лучший репортаж года, за лучшее фото года, за лучшую статью, за самый лучший дизайн материала.
Больших расходов организация подобного конкурса не потребует, зато внедрит в сознание журналистов правильную мысль о том, что если ты пишешь о PR хорошо, то есть надежда хотя бы как-то отличиться от коллег по цеху, а вот если ты пишешь плохо, то и надежды на это никакой нет!
Любую, даже самую хорошую новость можно усилить! Сегодня, например, уже и у нас вошло в моду на вручении дипломов об окончании университета облачаться в разноцветные мантии и надевать шапочки с кисточками. Это красивое зрелище, и журналисты-телевизионщики любят демонстрировать его в своих новостях. Но можно ли эту хорошую новость сделать еще лучше, а главное – использовать для рекламы вашей специальности «PR и реклама»? Наверное, можно, но как? А вот так – вручать вашим выпускникам не только дипломы о высшем образовании, которые они, естественно, получат, будучи одетыми в мантии и шапочки, но и при этом в знак «обручения со своей специальностью» вручать им художественно выполненный перстень из чистого серебра с рельефными буквами «PR» на печатке!
Дорого? Ну, во-первых, не дороже денег, а во-вторых, при массовом заказе и цена такого перстня будет относительно невелика. При этом она складывается из стоимости серебра за грамм и оплаты работы мастера-ювелира, который будет делать так называемую мастер-модель и отливать изделия. Но понятно, что чем их больше, тем дешевле обойдутся работа и в целом весь этот заказ. Впрочем, студенты на праздник окончания своего обучения в вузах тратят такие деньги, что вполне можно какой-то их частью на это и пожертвовать, зато презент будет памятью на всю жизнь. Кроме того, любой, кто станет такой перстень носить (а по молодости таких будет очень много), станет ходячей рекламой для вашего университета и соответственно вашей/нашей специальности! Форму перстня можно будет выбрать любую, главное, чтобы на нем были хорошо различимы буквы PR и аббревиатура названия вашего вуза!
Ничего удивительно в таком предложении нет – это обычная «премия за покупку», к тому же прием этот относится в большей степени к маркетингу, чем к PR. Но в данном случае все дело в том, какие мотоциклы мы собираемся продавать, а также какие вручать за это пряжки в подарок! Если дешевые, то тут особо и выдумывать-то нечего. А вот если это супердорогие машины типа «Харлей Дэвидсон», то тут уж лучше постараться. Покупатели таких вот «коней» – люди обычно состоятельные и избалованные, и на дешевке их не проведешь! И как тут не вспомнить пряжку для поясного ремня, изготовленную из бронзы или серебра, которой не откажется украсить свой «прикид» даже самый крутой в мире байкер. Ведь дизайн каждой из них можно сделать совершенно уникальным, а уж металл, из которого они сделаны, все скажет сам за себя. И, конечно, человек, который купит у вас в магазине такой дорогой мотоцикл, вне всякого сомнения, похвастается не только им (хотя им-то, уж конечно, в первую очередь!), но и пряжкой, что вы презентуете ему в этом случае как бы на добрую память. И он станет об этом говорить, а ведь хорошая молва – это как раз и есть и самая главная цель PR, и самый лучший его результат!
1. Вы прочитали «Информацию к размышлению». Попробуйте придумать оригинальный рекламный ход, в котором в качестве его основы могут быть использованы образцы мировой художественной культуры. При этом все они, разумеется, должны быть созданы не менее чем 70, а еще лучше – не менее чем 100 лет назад, чтобы полностью избежать нарушения авторских прав.
2. В приложении 1 приведен список тем рефератов по выбору. Вам нужно выбрать из него ту тему, которая в наибольшей степени соответствует содержанию данной главы и, пользуясь ресурсами Интернета, постараться ее раскрыть в соответствии с требованиями последнего абзаца раздела «Введение».
Истинно говорю вам, если не обратитесь и не будете как дети, не войдете в Царство Небесное.
Евангелие от Матфея. 18:3
То, что все взрослые – это выросшие дети, вроде бы и не надо никому доказывать. Но многие из тех, кто профессионально занимаются «паблик рилейшнз», об этом почему-то забывают.
Ну да, пусть перед вами серьезный на вид дядя, и даже неловко думать о нем, как о ребенке, однако запомните: часть детства в нем все равно остается, и ничего с этим поделать нельзя. Кто-то не наигрался, кого-то недолюбили, кто-то тоскует по ласке, для кого-то идеалом воспитания так и остался папин ремень! Во всех этих случаях мы имеем совершенно определенный «скелет в шкафу», и вот если мы его оттуда достанем, то сможем оказать на нашего клиента исключительно сильное воздействия!
Ну, например, начнем с того, что одной из наиболее сильно проявившихся в детстве черт характера была – да-да, вы совершенно точно угадали, – самая обыкновенная зависть. По мнению многих специалистов-психологов, именно она становится одной из главнейших, если даже не самой главной, побудительной силой любого человеческого действия, и против этого трудно что-нибудь возразить.
Известна такая восточная притча.
«Одному человеку явился Бог и сказал: „Пожелай, чего хочешь, а твоему соседу я дам вдвое больше. Если тебе коня, то ему – пару, если тебе дом, то ему – два, и так о всем, о чем бы ты меня не попросил! Согласен?!‟ Человек подумал и ответил: „О Всемогущий, вынь, пожалуйста, у меня один глаз!‟»
Просто замечательный пример, не правда ли? Однако как это знание применить в PR? Оказывается, можно воздействовать на людей посредством самого обыкновенного обладания многими вещами! Как это понимать? А вот как! Когда вы, скажем, будете продумывать дизайн своего офиса, то постарайтесь сделать так, чтобы каких-то воздействующих на наше подсознание предметов в нем было как можно больше, и при этом чтобы они хорошо вписывались в интерьер!
Евроотделкой помещений сейчас нигде и никого не удивишь, поэтому если нужен внушительного вида кабинет, то постарайтесь разместить в нем камин, пусть даже и не натуральный, а всего лишь электрический. Мерцающее в нем пламя хорошо отвлекает внимание и заставляет человека, который пришел к вам по делу, расслабиться, а вам это на руку, поскольку уж вы-то к своему камину привыкли!
Однако и этого мало! Многие мужчины (и это сегодня доказано!) в душе наполовину дети, наполовину убийцы, что прежде всего обусловлено их генетикой. Ведь многие сотни тысяч лет первобытный охотник добывал для себя и своей самки пропитание с копьем в руках, и таковым же добытчиком он и остается, хотя роль копья сегодня с успехом выполняет обыкновенная авторучка, пусть, может быть, и с золотым пером. И вот когда он бросит свой скользящий взгляд в сторону камина, то он просто обязан увидеть по обе стороны от него два круга, составленные из штыков к винтовкам, причем все штыки должны быть абсолютно одинаковыми; или же это могут быть круги из палашей либо обнаженных сабель. Причем желательно сделать так, чтобы все это не отдавало бы дешевой бутафорией! Еще один такой круг должен размещаться позади головы того, кто сидит на «директорском» месте, таким образом, чтобы всем казалось, что это у него нимб, как у святого.
Внимание клиента при этом обязательно будет рассеяно, а подсознание глубоко травмировано столь внушительным видом одинакового оружия. Почему одинакового, а не разного? Да потому, что добыть множество одинаковых штыков сегодня значительно труднее, чем закупить в магазине несколько новых итальянских мечей или шпаг сувенирного назначения. И если у вас будет много таких одинаковых вещей, которых нет и никогда не будет у вашего клиента (как бы он ни был богат!), он поневоле испытает к вам чувство уважения, пришедшее к нему из прошлого через его подсознание, и будет смотреть на вас с пиететом. Столь же впечатляющей будет и коллекция бронзовых статуэток на полках элегантного шкафа у вас под стеклом или же несколько ржавых снарядов у каминной полки и выглядящий словно настоящий старинный бомбомет эпохи Первой мировой войны. Так, кстати, говоря, был оформлен и кабинет анилинового короля Роллинга в романе Алексея Толстого «Гиперболоид инженера Гагарина», где есть очень много рассыпанных по всему произведению оригинальных PR-находок, причем порой весьма ценных. Мужчина, увидевший в офисе бомбомет, конечно же, поинтересуется, а что это такое и для чего это нужно, поскольку конструкция его была уж больно необычной (это вам не банальный пулемет Максима, известный всем и каждому!), и, значит, вы сразу же получите нейтральную тему для разговора, которая поможет вам «сломать лед»! А уж как все это сможет заинтересовать допущенных до вас журналистов и как много «отчего» да «почему» прозвучит в ваш адрес с их стороны, когда они окажутся у вас в кабинете!
Но допустим, вы строите дома, и каково ваше мнение о том, что в этом случае в вашем кабинете, скорее всего, будет более уместен отлично выполненный макет очередного строящегося вами дома, нежели коллекция штыков к трехлинейной винтовке? В данном случае это действительно так, но только не забывайте, что и в этом случае к вам в гости пришел вчерашний ребенок!
Постройте специально на этот случай (вернее, скажем так – закажите сделать это соответствующим специалистам-моделистам!) достаточно большую и красивую настольную диораму, изображающую тесную улицу небольшого итальянского городка периода Второй мировой войны, с развешанным между домами бельем, с танками союзников, окруженных толпами восторженных итальянцев. Вы понимаете, почему все должно быть именно так, а не иначе? Дома, но старые и вроде бы не имеющие отношения к вам, тем не менее подчеркивают направление вашей деятельности. Танки – это всегда что-то такое, что почему-то притягивает большинство мужчин, ну а множество фигурок мужчин, женщин и детей – это опять-таки то самое количество, которое производит впечатление на слабые умы! «Эх ты, сколько их!» – скажет ваш гость либо вслух, либо про себя, но он обязательно при этом отметит, что вы можете себе позволить такое!
А вы, не теряя времени, едва только он обратит внимание на эту вашу диораму и спросит о ней, расскажете, что вот, мол, это у вас хобби. Но сами вы этим не занимаетесь, потому что очень заняты на строительстве ваших объектов, и к тому же против этого выступает ваша жена (снижение имиджа у вас как «героя»), «потому что дома от этого грязь, но вы заказываете их известным модельщикам». Самое интересное, однако, вам следует приберечь напоследок. Ведь диорама ваша должна быть устроена так, чтобы дома в ней были видны не только снаружи, но также изнутри. И там, в точном соответствии с масштабом должен быть представлен весь их интерьер, включая небольшую комнату на чердаке, где некая пара – художник и его натурщица – должны будут заниматься любовью, не обращая никакого внимания на всеобщее ликование внизу. В туалете на унитаз можно будет посадить вместительных объемов итальянку, что тоже вызовет массу положительных эмоций и соответствующий настрой и в немалой степени способствовать успеху ваших переговоров.
А вот если вы торгуете квартирами и особняками, то сделайте их макеты вместе со всем интерьером внутри и с фигурками маленьких человечков, и вам станет значительно легче их продавать! В особенности если там будут еще и цветы, зелень и деревья, а рядом с гаражом крутой автомобиль в масштабе 1: 43. Крыша должна сниматься, чтобы в ваш дом можно было легко заглянуть! А там пусть ваши покупатели увидят «настоящие» обои, мебель, ковры, подсвечники и миниатюрное кресло-качалку – т. е. все атрибуты уюта и домашнего тепла. До большинства покупателей просто не дойдет, что в доме, который они у вас купят, ничего этого нет! Им будет просто приятно думать, что вот это все теперь принадлежит им, а эти самые маленькие человечки внутри – это они сами!
Вы заняты в ресторанном бизнесе? Поместите в своем офисе макеты ресторанных помещений и обязательно бара со сценой стриптиза. Торгуете аквалангами? Диорама с девушками-аквалангистками украсит вашу контору лучше любых проспектов и буклетов, и столь же эффектной может быть диорама, изображающая нефтяной прииск в пустыне!
Однако не стоит размещать у себя в офисе ни макетов, ни диорам, непосредственно с темой вашего бизнеса не связанных. Это будет сигнал, что хобби занимает в вашей жизни такую большую роль, что вы не можете расстаться с ним даже на работе и, следовательно, вам нельзя доверять целиком и полностью!
Во всяком случае, это настораживает, между тем как вся наша деятельность должна работать на нас, а все неблагоприятные обстоятельства должны исключаться.
Поэтому, опять-таки, если у вас туристический бизнес и вы специализируетесь на морских круизах, то сам бог велел вам иметь у себя модель самого дорогого и представительного круизного лайнера со снимающимися палубами, чтобы вы могли показывать своим клиентам их каюты, не поднимаясь к нему на борт. В конторе по авиаперевозкам желательно иметь не только схемы расположения кресел в том или ином самолете, но несколько красивых моделей ваших воздушных судов, причем с подсветкой и сделанных таким образом, чтобы вся их внутренность была бы как на ладони.
Ну а если вы шьете модную одежду, то опять-таки выгоднее держать у себя в офисе одетых в нее кукол женского и мужского пола. И чтобы они, а не фотографии и не манекены, демонстрировали ваши наряды вашим клиентам и потенциальным покупателям. Потому что если сердце мужчины тает при виде солдатиков, то сердце женщины – при виде хорошо одетых кукол, наряды у которых «ну точь-в-точь как настоящие!»
Соответственно, имея подобный «гардероб», вы сможете заказать себе и совершенно уникальную во многих отношениях рекламу, героями которой станут куклы, а не взрослые манекенщицы. И, следовательно, такая реклама обязательно привлечет внимание детей! А дети – это «агенты влияния» на взрослых, поскольку те инстинктивно чувствуют, что детям принадлежит будущее, и потому стремятся их баловать и им потакать. Если взрослый может и не обратить внимание на ту или иную рекламу, то ребенок не только все увидит, но и все мелочи запомнит!
А вот и соответствующая PR-кампания, направленная на продвижение вашего товара: ролик на телевидении, в газетах – детские кроссворды и фото призов первым разгадавшим – кукол Барби, одетых в ваши наряды. И также раздача какого-то числа таких кукол детям бедным и больным! Все это должно проходить при соответствующем информационном обеспечении со стороны СМИ. Результат не замедлит сказаться: о вашей компании люди заговорят, причем обязательно заговорят хорошо. И это будет куда лучше, чем если вы (вернее, ваш наниматель!) привезете в детский дом целую машину апельсинов. Ведь ими сегодня никого не удивишь, а вот элегантная «одежка» с вашим фирменным знаком может оказаться подарком на всю жизнь. В особенности если вы дополните все это еще и запоминающимся слоганом: «А мне покупают одежду от…» Причем на экране в это время очаровательного вида девочка-блондинка должна будет прижать к себе куклу Барби, одетую в какой-нибудь ваш фирменный наряд! К тому же сюжеты, в которых главную роль играют не люди, а куклы, нравятся не только детям, но и взрослым (о чем ранее уже шла речь!), так что успех подобного подхода вам гарантирован!
Ну и уж конечно, самое то будет и в том случае, если вам удастся договориться с центральным каналом телевидения о рекламе вашей детской одежды в передаче «Спокойной ночи, малыши!», где всех ее кукольных персонажей вам нужно будет переодеть в новые одежки вашего производства. Ну и конечно, пусть они об этом время от времени говорят, называя вашу торговую марку. У Хрюши, мол, новые штанишки и свитерок, а вот и у Каркуши – платье с карманчиками в стиле сафари.
Конечно, влетит вам все это в копеечку, потому что своего телевизионщики, уж конечно, не упустят. Но зато вы соберете себе такую аудиторию, что перед ней аудитории всех остальных СМИ окажутся просто ничтожными!
А вот к какому приему прибегло издательство «Интеррос», специализирующееся на выпуске дорогих подарочных книг. В 2006 году оно выпустило прекрасно изданную, с золотым обрезом, книгу по истории русской армии «От солдатика до генерала». Мало того, что она содержала цветные исторические иллюстрации, но помимо них содержательный текст в ней дополняло множество фотографий оловянных солдатиков, реально изготовленных неким мастером, и один такой оловянный солдатик прилагался к этой книге также в качестве дополнения! Это была фигурка гусара в мундире образца 1812 года, состоящая из нескольких деталей, а к ней прилагались краски нескольких цветов, две кисточки и инструкция по раскраске. Выбор мундира для фигурки был неслучаен, так как только у гусаров войны 1812 года была такая яркая и красочная форма, к тому же во всех 12 полках одинаковая по покрою, но различающаяся по цветам! Таким образом, одну эту фигурку можно было раскрасить под любой из этих 12 полков, а любой «выбор» свидетельствует о проявлении заботы о потребителе, что, конечно же, последнему всегда приятно! Возможно, «дяди», получившие эти книги в подарок, вряд ли сами когда-нибудь станут собирать фигурки гусар и раскрашивать их. Но, во-первых, они могут их кому-нибудь отдать, испытав при этом чувство собственной значимости. А во-вторых, очень возможно, что у кого-то из них окажется соответствующего возраста сын, который как раз и соберет гусара, и раскрасит его! Во всяком случае, подарочная книга с фигуркой солдатика впридачу гораздо лучше, чем без него, пусть даже от этого она и становится значительно дороже по себестоимости!
Во всяком случае, опыт издания первой такой книги пришелся «Интерросу» по душе, и свою вторую книгу об униформе нашей армии «эпохи социализма» они точно также снабдили фигуркой с набором красок для ее раскрашивания! Только теперь это уже был красноармеец начала 1920-х годов, у которого обмундирование в общем имело цвет хаки, но при этом могли быть красные штаны, а также разноцветные «разговоры» – нашивки спереди на гимнастерке и такой же клапан еще и на рукаве. Так что из одной фигурки можно было сделать и чекиста, и красного конника, и летчика, и артиллериста, не говоря уже о бойце из пехоты, причем обо всех этих различиях в униформе Красной Армии в прилагаемой инструкции подробно рассказывалось.
При этом самому пиарщику, которому вдруг придется организовывать что-то подобное, следует запомнить крепко-накрепко, что для обычного человека не существует более притягательной информации, чем та, которая, в общем-то, ему совсем и не нужна!
Войти с помощью соц. сетей: