§4.11. ПОКУПКА ССЫЛОК НА САЙТА

Покупные ссылки – кандалы для сайта.

Ссылки с высоко ранжируемых сайтов покупают для того, чтобы повысить свой PageRang в GOOGLE, или тематический индекс цитирования в Яндексе. Это приносит свои положительные плоды не столько покупателю, сколько хозяевам сайтов, где ссылки размещаются.

С тех пор как поисковики стали учитывать количество внешних ссылок, приводящих на сайт, с целью поднятия сайта в поисковых запросах, стала осуществляться торговля этими внешними ссылками. Расплодились сайты, биржи, занимающиеся этим бизнесом. К покупке- продаже ссылок поисковые же системы относятся отрицательно, и при обнаружении таких ссылок выбрасывают сайты из общего поиска.

Поисковики считают, что если за месяц количество ссылок на сайт быстро возрастает (быстрее, чем при естественном увеличении), с сайтов, раздающих ссылки, то такой сайт донор – следует исключать из общего поиска. Ваш сайт не будет исключен, но все ссылочная масса с сайта донора пропадет. Кроме этого поисковики и понизят рейтинг сайта, что существенно отразится на результатах выдачи в поисковых запросах.

Если же Вам бюджет перестанет позволять платить за ссылочную массу, то нельзя будет и резко отказаться от закупки ссылок: если поисковик заметит быстрый отток ссылок – тоже будут у Вас неприятности с Вашим сайтом.

Получается, покупая ссылки уподобляешься наркоману, которому нужна постоянная подпитка. А чтобы добиться видимого приличного нарастания, или хотя бы поддержания большой ссылочной массы нужно постоянно платить по 50—500€ в месяц. Эта цена за средние тяжести ссылки. Существуют сайты, на которых одна ссылка стоит намного больше.

К счастью есть несколько альтернативных решений, при которых можно не покупая ссылок, честным путём добиваться таких же результатов.

Написание статей на средне и низкочастотные запросы пользователей. Одна такая статья стоит 3—15€. Добавляя ежемесячно по 10 статей, правильно оптимизированных могут приносить до 1000 посетителей в месяц, а это уже будут не случайные посещения, а Ваша целевая аудитория.

А теперь посчитайте сколько за год можно потратить на покупку ссылок, и сколько статей, которые будут ежемесячно приносить прибыль Вы получите, добавляя статьи.

Контекстная реклама – платная реклама в поисковиках или соц. сетях отлично работает пока идет индексация сайта. Если принять, что цена за клик по Вашей рекламе составляет 0,10€-0,30€, то на 100€ в месяц Вы получите до 1000 посетителей, которые уже при клике изъявили желание познакомиться с Вашим товар, или услугой.

Страница компании, к примеру, Facebook, если грамотно организована, со статьями в ленте новостей, и со ссылками на Ваш сайт также положительно воспринимаются поисковиками, и увеличивает их вес в ранжировании.

Если же эти статьи имеют лайки, комментарии и репосты, а сама страница в Facebook имеет тысячи, или десятки тысяч подписчиков, то вес ссылки из статей ленты новостей могут быть более весомы, чем купленные ссылки.

Ссылки же с мелких каталогов, форумов сейчас поисковиками не учитываются.

Зачем же тогда покупают ссылки? Человек достаточно ленивое существо, и если при покупке ссылок ему надо только платить, то как в рассмотренных мною случаях, ему нужно еще и поработать. Практика же показывает, что вложенный труд с лихвой окупается, а если задействовать еще и соответствующих специалистов, то результаты становятся впечатляющими.

§4.12. ССЫЛОЧНАЯ МАССА И ГОСТЕВЫЕ ПОСТЫ

Прежде, в алгоритм определения веса страницы сайта для рейтинга использовалась ссылочная масса. Это значит авторитетность страницы определялась так: чем больше других сайтов ссылаются на сайт, и чем выше авторитет сайта, тем выше рейтинг сайта и страниц.

Но это шикарное поле для набора ссылочной массы. Один из них мы рассмотрели в предыдущем параграфе.

Поэтому поисковые системы, чтобы прекратить ими проигранную войну объявляют, что они теперь не будут учитывать ссылочную массу.

И хотя продавцы ссылок утверждают, что это не работает, и это видно по выдаче, но уверен, что сложный механизм ранжирования сайтов перестраивается, и придет время, когда покупать ссылки станет бесполезным.

Не известно сколько времени продлится этот переход, поэтому создатели сайтов разработали другой прием – гостевые посты бесплатные и платные.

К бесплатным относятся высоко ранжируемые тематические блоги. К платным – популярные каталоги.

В блогах и каталогах размещается статься, желательно около 10 тыс. печатных знаков, или более, со ссылками на свой сайт. Так поднимается ссылочная масса. А самое главное – правильно написанная статья, размещенная на высоко ранжируемом сайте, дает приток посетителей.

Как найти и определить сайты, которые будут давать трафик?

Возможно 2 варианта через знакомых, молву выходить на популярные каталоги. Или в поисковике сделать запрос типа «сайт гостевых постов».

Другой вариант более сложный, а поэтому и более надежный. Поиск начать с тех фраз, которые часто набирают пользователи, когда ищут информацию.

Напомню, что грубо все запросы пользователей грубо делятся на информационные, когда человек ищет информацию о товаре, и коммерческие, когда пользователь имеет намерение купить.

Гостевой пост – информационный, и одна из целей гостевого поста такого посетителя перевести в покупателя. Как правило в этой цепи перевода несколько звеньев, а гостевой пост первое, и не единственное звено.

Итак, у Вас подготовлено несколько десятков ключевых фраз, которые набирают пользователи, когда ищут ваш товар или услугу.

Открываем поисковик, и поочередно вводим эти ключевые фразы, и в первой десятки ищем те сайты, на которых можно разместить свою статью.

Смысл этой кропотливой работы в том, что вы получаете гарантию, что из поисковика на вашу статью попадут пользователи, если она будет составлена правильно.

Если текст будет интересен, то статья будет прочитана полностью. Интересная статья – банальное выражение, но ниже покажу как определяется интересная статья или нет.

Далее если в конце статьи приводится веский аргумент почему нужно перейти на сайт, читатель перейдет.

Страница же сайта должна быть более интересной, и вызывать положительные эмоции, которые и подталкивают посетителя совершить желаемое продавцом действие: подписаться, сделать звонок или покупку, конечно если цель поставлена реальная.

Но не все так гладко: увидел – перешел. Исследования нейрофизиологов показывают, что в любую существующую теорию, чем бы она была не подтверждена всегда остается 10—15% случаев, которые при экспериментах не соответствуют ей. Поэтому при потерях 10—15% на каждом этапе – отличный результат, и это реальный предел.

Таким образом: поисковик, гостевой пост, страница сайта – это три шага. И от пользователей, увидевших в поисковике ссылку на статью дойдет до совершения, желаемого продавцом действию – только половина.

По статистике Гугл 15—20% посетителей – это конкуренты, веб мастера, и другие специалисты, которые смотрят как сделано. Так, что если остается треть – то это прекрасный результат.

Так что же такое интересная статья?

Во-первых – это не новостная статья. Если будет написано, что вчера выпустили такой-то товар, и его можно приобрести у вас на сайте, то этот материал будет работать несколько дней. А далее это будет восприниматься как устаревший материал, и никому не будет интересно читать такую новость.

Во-вторых – статья должна содержать малоизвестный факт, или легенду. Всякая новизна вызывает интерес. А интерес – это предвкушение удовольствия.

Это нужно чтобы прочитавший пожелал рассказать знакомым, тем самым поднять свой авторитет или доминантность.

Может быть рассказ о том какие удовольствия люди получают от этого товара или услуги.

Или анекдот, или смешная история, которую также захочется рассказать.

Подтекстом же должно читаться, что это крутая компания, которая вызывает доверие.

Если же удается составить текст такой, чтобы в нем был малоизвестный факт, рассказанный в смешной форме с демонстрацией полезности, то это высший пилотаж.

Пытливый читатель в сети найдет массу примеров для подражания, поэтому приведу один маленький пример, который в моем вольном переводе выглядит так.

Я люблю свою последнюю модель айфона больше чем свою девушку, потому что девушке нужно постоянно уделять внимание, ублажать, что-то придумывать, наконец тратиться, а айфону нужна только розетка для подзарядки.

Не важно кто написал этот текст, главное он работает на авторитет компании.

Чем проще написан текст, тем он легче воспринимается, чем больше в нем оригинальности, тем больше вызывает эмоциональный всплеск.

Давайте разберем простой пример, как работает схема, в которую включается гостевой пост.

Предположим пользователь в поисковике набрал «Какие лампочки самые экономные». Если в поисковике в сниппете написать будет написано «Самые экономичные лампочки – светодиодные», то пользователь получил ответ на свой вопрос, и не откроет страницу. Но если написать «Расчет какие лампочки самые экономичные?», то это побудит открыть, и прочитать статью.

Если же в статье заголовок «Расчет какие лампочки самые экономичные?», то пользователь посмотрит на статью.

в статье будет расчет по цене разные виды лампочек, включая их расход электроэнергии, и пересчитано на потребление электроэнергии по текущим ценам, к примеру, на люстру, и десять лет, то расход будет в пользу светодиодной.

Если в конце такой статьи, или статьи с инфографикой написать: «Купить светодиодную лампочку», то вряд ли кто-то побежит покупать, даже перейдет на сайт. Запрос был информационный, а не коммерческий.

Но если в конце написать: «Познакомиться более подробно со светодиодными лампочками», то переход более вероятен. А дальше уже начинается работа сайта.

Конечно рассмотренный пример тривиален, и никто не будет покупать лампочка за 3€ в интернете, если ими завалены все магазины вокруг, но это всего лишь пример, как работает схема распределения ролей, чтобы гостевой пост был наиболее эффективным.

Другой пример, пусть будет с юмором «Бесшумная дрель» – хорошее название для гостевого поста интернет-магазина. Увидев этот заголовок мало, кто не захочет перейти на саму статью, чтобы посмотреть на такое чудо.

В статье же описывается, что эта дрель так громко работает, что не слышно, как ругаются за стенкой соседи. Если в конце статьи будет ссылка в магазин на Бесшумную дрель, то всем, кому понравилась шутка – перейдут на станицу товара, но вряд ли купят. Потому что клоунов любят, но у них не покупают показывает статистика.

Именно поэтому нужно дистанцироваться от юмора, если желаете что-то продать.

В любом случае рекламировать товар гостевыми постами проще: всегда можно придумать историю или легенду товара, найти какие-либо его никем не упомянутые аргументы, и показать товар в новом свете.

Сложнее с услугами, например, клиринговые компании, автосервисы, врачи. Все они профессионалы с большим опытом работы, работают быстро, качественно, и у всех них индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выделиться сложно, и здесь без неуемной фантазии не обойтись. Простой пример. С Украины приехали 2 девушки покорять Москву.

У них получилось, как у большинства. Уже собирались уезжать на родину, как соседка по лестничной клетки, где они снимали квартиру, попросила их сделать генеральную уборку у нее в квартире.

Девушки постарались, убрали, и получили денег столько, что им хватило сделать простенький лэндинг. Но девушки попали в хорошие руки, и им сделали лэндинг под названием «Ассоциация Клининговых Компаний». Кто не разрешает называть себя так как хочет?

У девушек был только хозяйский пылесос, и их симпатичные мордашки. Больше им нечего было показывать.

Денег на рекламу у них тоже не было они написали десяток гостевых постов, и разместили их по популярным блогам. В статьях рассказывали истории как были довольны их клиенты, и как они любят заниматься уборкой.

Гостевые посты принесли за год столько заказов, что они приобрели все нужное им оборудование и инструменты, и купили машину для разъездов. Замете, что девушки писали сами, с душей. Этого было достаточно, чтобы их посты были видны в поисковиках на первой странице.

Большей изобретательности требуется для написания постов тем, кто оказывает интеллектуальные услуги, например, бухгалтера, брокеры и юристы. К этим услугам у потребителей другой подход. Например, бухгалтер для бизнесмена как жена. Поменять бухгалтера, как второй раз жениться.

Но аутсорсинговый бухгалтер, в небольшой компании, где не нужно бухгалтеру ежедневно и мгновенно вносить изменения – выгоден хотя бы потому что будет экономия на зарплате, помещении, и его оборудовании.

Искать новых клиентов аутсорсинговой бухгалтерской компании через доски объявлений – не серьезно, потому что солидные компании там не ищут. Также мало доверяют бизнесмены и поисковикам. А вот каталоги, с рейтингом – часто посещают.

Писать же гостевой пост как все «профессионалы с большим опытом работы, работают быстро, качественно, и у всех них индивидуальный подход к каждому клиенту» – затеряться среди других фирм. Также плохой вариант как все написать список указываемых услуг. Последнее – не годится потому, что половина из описываемых услуг, точнее даже слова бизнесмену не понятны, а значит не имеют никакой ценности.

Совместно с бухгалтерской компанией подумав определили, что бухгалтерия, к примеру розничной торговли, сильно отличается от бухгалтерии логистической фирмы. Каждый вид деятельности имеет свои бухгалтерские тонкости и заморочки. Поэтому решили, что выбираем несколько наиболее вкусных для аутсорсинговой фирмы направлений, и работаем в этом направлении. Написали статьи для каждого желаемого направления, и разместили за дополнительную плату их все.

Представьте, бизнесмен заходит в каталог бухгалтерских фирм, и видит заголовок, например, «Бухгалтерские услуги строительным фирмам». Согласитесь, что это лучше звучит, чем «Оказываем бухгалтерские услуги высококачественно…»

Когда же бизнесмен открывает статью «Бухгалтерские услуги строительным фирмам», он читает о наиболее распространенной проблеме. А для строительных компаний – это систематизация и сохранность накладных. У каждого хозяина строительной организации эта самая большая головная боль. В статье рассказывается как решается эта проблема, и далее сноска на страницу сайта, на которой описаны решение других проблем, и телефон для консультации.

Цель гостевого поста в этом случае – затянуть бизнесмена на сайт. Цель страницы сайта – вызвать доверие, и позвонить, чтобы получить консультацию. А далее при звонке, как говорят: «Дожимать клиента».

Другой пример – кредитный брокер. Сейчас трудно в течении дня не столкнуться с менее чем с десятком предложений взять кредит, поэтому реклама стоит очень дорого, а гостевые посты – выход, если конечно такие блоги и каталоги – посещаемые. Среди стандартных статей, которые описывают что же такое кредит, и какая крутая фирма их дает, статья история, в виде инфографики смотрится выгоднее.

Статья начинается с доисторических кредитований, и по годам описываются все новшества, которые были сделаны вплоть до последних лет. Естественно все новшества в кредитовании делали мировые лидеры этой отрасли. Поэтому как бы последнее новшество брокера в год выпуска статьи воспринимается как будто эта фирма стоит на уровне с мировыми лидерами, и на ранг выше всех других брокеров, выдающих кредит. Поэтому предложение перейти на сайт брокера, разместившую статью на данный момент принимается почти 80% просмотревшими статью.

Конечно мало кто прочитал статью полностью, но цель статьи – поднять авторитет брокера, и заставить зайти на страницу сайта.

Многие люди считают, что, когда собираешься брать кредит нужно сравнивать только процентные ставки, а оказывается, что есть более весомые факторы, которые увеличивают возвращаемую сумму. Такая статья тоже дает большой процент увеличения заемщиков. Так десяток подобных статей на разных сайтах работает лучше, чем прямая реклама в СМИ.

Представьте, даже если Вы не собираетесь брать кредит, но увидите заголовок: «Дешевле взять кредит, чем копить деньги.» Казалось бы, парадокс, но в статье математически доказывается, что это именно так.

Прекрасно работает вариант, когда одна проблема – одна статья с ее решением.

Итак, парадоксальная статья, интересные факты, с просматриваемым удовольствием для посетителя – многократное увеличение интереса к статье и соответственно к оказываемой услуги или товару.