Что действительно хорошо покупать в распродажи
Давайте сразу поймем, что распродажа – это часть маркетинговой стратегии магазина. Это не «никому не нужно, никто не берет». И не «заляпанные остатки».
Цикл вещи примерно такой:
1. Подготовка к сезону, новая коллекция.
Как правило, подготовка к сезону начинается за две недели до календарного сезона. (Но каждый год все раньше и раньше.) В середине мая начинается летняя коллекция, в ноябре – зимняя. Новые коллекции рассчитаны на ранних покупателей. Тех, кто на передовой.
2. Начало сезона. Ассортимент большой, спрос большой. В магазин приходят не только покупатели, ищущие новинки, но и покупатели, которым просто нужна одежда. Просто одежда. Время для скидок 2=1. «Бери побольше, – призывают они. – Бери, раз уж пришла!»
3. Конец первого месяца сезона – закрытые распродажи. Это мероприятия для фанатов бренда. Для тех, кто знал новинки, любит, ходит, покупает. Таким покупателям нужна не просто одежда, а именно эта одежда.
4. Начало второго месяца сезона, но уже после распродажи для своих – межсезонная распродажа. Это июль летом, это январь зимой. То есть это самый-самый сезон, разгар сезона. Скидки межсезонных распродаж 30—50%.
5. Распродажа в честь Дня огурцов! На все зеленые вещи скидка 20%!
6. Последний месяц сезона. Распродажа сезона, подготовка к новому сезону. В начале августа – полная распродажа лета, в середине августа новый сезон – осень. Это означает, что летних вещей у бренда больше не появится, и сейчас они хотят распродать все, что еще не продали.
7. Что им продать все-таки не удалось, никуда не девается. Многие магазины масс-маркета оставляют коллекцию, просто убирают ее чуть дальше и ставят на нее максимальные скидки. Задача – продать, чтобы место не занимало.
8. Если продать не удалось, через год эти вещи будут распродаваться с максимальной скидкой. Это будут последние вещи коллекции. Либо (!) им сошьют размерный ряд и оставят в базовой коллекции.
Давайте посмотрим на жизненный цикл, например, летней футболки.
1. Футболка появляется в магазине в середине мая. Это новая коллекция, ее цена 2000 рублей.
2. Июнь. Три футболки по цене двух. Три футболки=4000 руб.
3. Конец июня. Футболка в закрытой распродаже за 1599 руб.
4. Июль. 30%—50%, ценник 1399 руб.
5. Август. Отдаем все! – распродажа всего 990 руб.
6. Распродажа в честь Дня огурцов. Ценник 1199 руб. на зеленые футболки.
7. Середина августа. Новые коллекции – пальто, а футболка отправляется в дальний угол, цена 990 руб. «Бери одну, вторую дарим».
8. Май следующего года. Футболка среди таких же – базовая коллекция 2000 руб.
Или май следующего года – прошлогодняя коллекция 700 руб.
В интернет-магазинах скидки идут вообще нон-стоп, система лояльности для постоянных покупателей и массовые промокоды для новых покупателей позволяют покупать постоянно несколько дешевле, чем в оффлайновом магазине.
Но не суть – онлайн или оффлайн – в течение сезона распродажный цикл постоянен. Вопрос больше в том, сколько ресурсов вы готовы затратить на мониторинг нужной вам цены, и насколько вещь нужна прямщас.
Под распродажами, конечно, имеются в виду большие распродажи типа «черной пятницы» или «11.11», большие скидки зимой и летом в конце сезона. На самом деле это действительно самое выгодное время для покупок, но, как видите из цикла вещи, далеко не единственное.
В такие распродажи я советую покупать:
– Сезонные вещи, сезон еще продолжается, лето переходит в бабье лето, зима в средней полосе не заканчивается первого марта, характерная для сезона погода будет еще продолжаться и продолжаться. Поэтому самое время купить то, что вы, может быть, хотели поносить весь сезон, но не решились, или купить просто одежду для сейчас, обновить износившееся.
– Если есть свободные деньги, то базовые вещи. Джинсы, белье, пять классных футболок, блузка, свитер, ремень, туфли для работы. Что-то, что вы можете использовать не в следующем сезоне, а в течение всего года. Такие вещи, конечно, не так уж активно распродаются, и их не стоит выбирать в спешке, лишь бы потратить деньги. Но если хочется потратить, то выбирайте именно такое.
Я не советую:
– Покупать, потому что очень дешево, но не уверена, что мне такое нужно. То есть, прицеливаясь к хорошей распродаже, все равно спрашивайте себя, с чем бы вы стали носить вещь, когда и где.
– Покупать «на будущее». Классное, недорого, к следующему лету точно похудею. Вероятно, да, так и произойдет, но пропорции тоже изменятся. Лучше оставьте деньги, купите, когда похудеете, и нужна будет новая классная одежда.
Когда лучше покупать:
– Пальто, кожаные куртки – летом, в июле, в межсезонную распродажу. Распродают весну и остатки прошлой осени.
– Лоаферз, оксфорды, закрытую летнюю обувь – в конце зимы, в феврале. Новая коллекция появится в мае, в феврале отдают задешево то, что сделали на прошлое лето, на прошлую осень, нарядное для зимы. Нужны площади, чтобы держать коробки с весенней объемной обувью.
– Кашемировый свитер – в январе. В межсезонную зимнюю распродажу. Нового уже не выставят. Дешевле будет, но размеры уже в основном кончатся.
– Демисезонную обувь – в ноябре – финальная распродажа осени. Но т. к. не всем регионам нужна зимняя обувь с мехом, демисезонная обувь продолжает поступать в магазины. В ноябре это уже не новая коллекция, но критическая масса моделей еще очень велика.
– Летние вещи – в конце июня. Конечно, не забывайте, что про распродажи мы говорим, как про наиболее выгодное приобретение вещей, то есть когда вам есть в чем ходить)) Выгоднее всего обновлять летний гардероб в конце июня, начале июля.
