Своя партнерская программа

Сейчас я расскажу про самый классный метод платного трафика. Потому что мы платим за него только тогда, когда человек за него что-то купил. И еще потому, что это целевая аудитория, очень горячая и заинтересованная. На нее можно гнать неограниченное количество трафика.

Ваша личная партнерская программа. Вам она понадобится тогда, когда стабильный заработок достигнет 30–40 тысяч рублей, не раньше.

Суть вот в чем. Есть вы, и есть кто-то, кто рекламирует вас. Вы зарабатываете деньги и часть возвращаете партнеру за рекламу. Есть партнерские программы, в которых вы кого-то рекламируете. Тогда будут платить вам.

Честно признаюсь, что сама в этом никогда не принимала участия. Только осваиваю и делюсь результатами в реальном масштабе времени. Это считается самым выгодным методом трафика. Поэтому будем осваивать его вместе.

Вот некоторые правила.

1. Честность.

Помните слова старого антиквара с улицы Порцеллан, дом номер три? «Скажу вам чистосердечно: тот, кто остается честным человеком, делает самое выгодное дело! Запомните мои слова! В жизни вам еще придется встретиться с антикваром с улицы Порцеллан, хотите вы этого или нет. И тогда вы поймете мои слова: выгоднее всего – быть честным человеком! Да хранит вас бог!» (Мор Йокаи. «Сыновья человека с каменным сердцем»)

Это к тому, что в интернете обман обнаруживается с молниеносной скоростью и репутация рушится мгновенно. Оно вам надо?

2. НЕ жадность. 10–15 % для партнера. Это мало. С жадными тоже мало кто хочет сотрудничать. В зависимости от того, какой идет трафик, – 30–50 % – вот приемлемая цена.

3. Обязательно сделайте подписную страницу, и ссылку на нее дайте своим партнерам. Таким образом, у вас постоянно будут добавляться новые подписчики. Сделайте хорошую серию писем.

4. Говорите о конверсии. Вы должны показать, что заработает партнер в результате вашего сотрудничества.

Выступления на вебинарах

Есть люди с талантом продажника. Есть люди-трафики. Тот, кто умудряется набирать подписчиков в разы больше других, как правило, не очень любит продавать. И наоборот: у человека всего десять слушателей на вебинаре, но как минимум трое купят. Так почему бы этим людям с прямо противоположными талантами не посотрудничать?

Можно, конечно, через партнерские программы, о которых я говорила в предыдущем разделе. Но есть еще один вид сотрудничества: с оплатой за количество участников на вебинаре.

Допустим, человек-трафик приводит на вебинар 20 слушателей, а человек-продажа четверым из них продает свой продукт. Человек-трафик получает, например, по 100 рублей за каждого приведенного человека. Что ему стоит привести 20 человек на вебинар (просто отправить письма по своей базе и отправить письма по Skype) и, ничего не теряя, получить 2 000 руб. на ровном месте. Важный момент: должна быть ОЧЕНЬ целевая аудитория, а не абы кто.

У человека-продажи в это время совершилось четыре покупки, например, на 8 000 рублей. 2 000 отдал человеку-трафику, 6 000 осталось себе.

Все в плюсе. Двадцать человек получили полезную информацию, четыре решили продолжить дальше, трафик получил свое, продажник тоже. Получается так называемая система WIN-WIN.

Цена здесь приведена, естественно, средняя, на время конец декабря 2018-го.

Определитесь, к чему у вас больше склонность – к продаже или к сбору трафика. Удачи!

Продающее видео

Вам нужно записать продающее видео. Длительность его – 2–3 минуты. В крайнем случае до 3-х. Две минуты пятьдесят девять секунд – самый край. Но лучше даже до этого не доходить.

Если видео будет больше трех минут, будьте уверены, что у вас будет ноль продаж. У вас никто ничего не купит. Сейчас началась эра другого формата поглощения информации – блочная. Поэтому не нужно расписывать чересчур подробно.

Что мы с вами должны успеть за эти две минуты?..

Но сначала про формат. Формат будет такой: не нужно записывать себя, а надо записывать экран. Для тех, кто не умеет этого делать, я рассказала в главе «Технические уроки» – через «Камтазию», «Бандикам» или «Фастон капча».

Делайте запись экрана, скачивайте слайды и записывайте экран. То есть мы открываем картинки (слайды) в «Пауэр Пойнте». Делаем «запись экрана», и в это время говорим. И таким образом записываем 2-минутное видео. Для тех, кто не умеет делать слайды, есть отдельная глава.

Содержание. Что там должно быть? Идем строго по этой инструкции, ничего не выдумываем, ничего не меняем. У вас еще будут время и возможность проявить свою индивидуальность потом, когда вы научитесь все делать правильно.

Строго, как есть, так и идем:

1. До 30 секунд – приветствие, знакомство.

2. Вы говорите о себе и о сути видео.

Например:

– Здравствуйте. Меня зовут Любовь Тимофеевна Левина (можно без отчества, как вам удобно и привычно). В этом видео я хочу вам предложить свой мастер-класс, который пройдет (дата, или не говорить про дату, ведь вы не знаете еще, когда он пройдет), и называется этот мастер-класс «Как перестать бояться выступать на публике». Я основатель Клуба Деловых Старух, выпускница первого цеха «Бизнес Молодости», автор более десяти книг. Программа, фрагмент которой я хочу показать вам на своем мастер-классе, заняла первое место на Всероссийском конкурсе… У меня более чем двадцатипятилетний опыт по работе с подростками и пожилыми людьми. Я специализируюсь на обучении общению в различных житейских сферах, и в частности при работе на публике – как на «земле», так и в интернет-пространстве.

И я научу вас, что нужно делать, чтобы не бояться публики.

Что-то в этом стиле.

Это рассказ о себе и о видео. То есть человек за это время должен понять, о чем будет идти речь. Он понимает, что ему сейчас начнут продавать, он понимает, что вы эксперт в том-то и в том-то. И ему будут продавать то-то и то-то. У него уже примерно сложилось об этом представление.

Дальше говорите о продукте – до одной минуты. Текст состоит из трех позиций.

1. Вы узнаете…

Вы узнаете, почему вы боитесь публичных выступлений.

2. Для тех, кто…

Этот тренинг подходит:

• для людей для наиболее уязвимого возрастного кризиса, а именно подростков и пожилых людей;

• для тех, кто обладает высокой экспертностью в своем вопросе, но боится публики (планерка у шефа);

• для тех, кто хочет продавать свои знания, делать свои презентации (этот пункт обязателен).

3. Это не подходит тем, кто …(такой пункт не обязателен).

Кто хочет сразу и все на блюдечке с золотой каемочкой. Это не к нам. (Помните, в книге «Угрюм-река» В. Шишкова Филька Шкворень как намыл кучу золота, так и промотал сразу… вместе с жизнью).

Как говорила моя мама: «Денежки даром редко кому даются». За все нужно платить или потрудиться.

Да, молодым это сделать легче, зато у них житейская экспертность практически нулевая. Поэтому есть смысл приложить усилия и воспользоваться преимуществом своего возраста. Потому что технические знания даже таким «великим» специалистам в интернет-технологиях, как мы с вами, приобрести гораздо быстрее и легче, чем набраться терпения и дожить хотя бы до нашего с вами возраста и опыта.

Это только для тех, кто понимает, что должен сам зарабатывать свои деньги.

4. Какие проблемы вы решите.?

«Вы поймете, что можно научиться спокойно, без мандража и лишних нервов, проводить свои вебинары…»

Или «Вы начнете правильно питаться…»

Для кого, сильно не углубляйтесь. В принципе, в названии вы уже все сказали.

Если у вас не получается, «для кого это не подходит» не ставьте. Ставьте только «Для кого это подходит». Человек понял, что для него подходит. Сразу думайте: а много ли таких людей? Загляните в «Вордстат».

«Это подходит только для тех, кто решил сам шить куклы»… Конечно, вы отсекаете бóльшую часть аудитории.

Мы это сделали, поговорили о продукте.

Следующие 30 секунд мы говорим, как купить.

То есть вы рассказали для кого это, что это, что покупатель получит. Потом говорим, что мастер-класс стоит всего 90–190 руб. Не надо говорить «всего лишь», это сильно принижает ваш продукт. И человек подумает, что это дешевка. А если скажете, «мастер-класс стоит 190 руб., конечно, тогда люди поймут, что это дорого.

Чтобы его приобрести, под этим видео есть кнопка «Купить». Именно так и говорите, потому что под ним реально будет эта кнопка. Может быть, она будет выглядеть не так, а по-другому, но она обязательно будет (рис. 3).

Рисунок 3

Дальше вы пройдете в анкету (лучше сказать «на страницу»), в которой запишете имя. Или псевдоним, или аватарку, как с вами связаться. После этого «Я с вами свяжусь в течение 24 часов, и мы обсудим метод оплаты».

Дальше вы это видео сохраняете и загружаете на YouTube.