Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Взаимооценка в соцсети «100 курсов». В этой сети можно найти хорошее число подписчиков. Здесь все идет по рейтингу. У кого лучше рейтинг, тот выше. Поэтому сами себе ставьте оценку 5. Как это сделать?..
Добавьте курс, пройдите модерацию, сразу стоит галочка на оценке 5. Обновляем, и вот вы на первом месте. Но это продлится недолго, потому что конкуренты сделают то же самое. Как только поставят оценку 1, вы сразу же спуститесь вниз. Или кто-то скачает ваш курс и оценит его не очень лестно.
Как бороться в этом топе?.. Тут очень полезно делать взаимопиар. Можно попросить знакомых (или коуча, или куратора), чтобы они тоже нажимали на кнопку ПОЛУЧИТЬ и ставили оценку.
Еще один бесплатный метод сбора подписчиков. Он называется взаимопиар «один на один». Это можно делать через почту или групповой Skype-чат, если у вас там уже есть люди.
Если у вас уже создан Skype-чат и там есть хотя бы три человека, то они видят, что каждый день появляются новые люди.
Как общаться с ними?
Правило 1. Пишите в этот чат что-то один-два раза в день, но не больше. Один раз это может быть напоминание, что такого-то числа будет вебинар, остальные письма могут быть с приглашениями посмотреть видео, на партнерские программы, словом, про все – как на новостной ленте любой странички или группы. Но без «воды» и «виньеточек».
Правило 2. Ни в коем случае не разрешайте людям спамить в вашем чате. Если они начинают общаться между собой, куда-то приглашать или давать ссылки, безжалостно удаляйте их. И еще следите, чтоб с вас не сделали клон. Это новая мода вредительства в интернете. Особенно она процветает сейчас в Одноклассниках, но и до Skype добрались.
Тут поговорим об оптимистичном настрое при сборе подписчиков. Наша с вами задача – не впадать в панику от того, что их не так много, как хотелось бы. Наоборот, радуйтесь, что хоть сколько-то, да есть…
Для нас с вами цифра пока не для всех реальна, но приведу пример. Предположим (пред-по-ло-жим!), что за месяц вы смогли набрать тысячу подписчиков, из них два человека сделали у вас покупку. Если ваш продукт стоит 500 руб., то заработок будет 1 000 руб. Затраты минимальные – примерно 2 рубля. Сейчас, скорее всего, это дороже. Но тут важно принцип понять. То есть вы вернули уже половину вложений всего за один месяц! Тут нужно смотреть конверсию. Если тысячи подписчиков, сто человек откроют письмо, то 10 % – это очень хорошо! Значит, хорошая база и хорошие целевые подписчики. Если из этих 100 человек 30 % кликнет по ссылке, это тоже хорошо. Да, ваше предложение прочитали тридцать человек из тысячи разосланных писем, но в данное время это считается очень хорошим показателем. При предполагаемой конверсии в 1 % должно было откликнуться 0,3 человека. А у вас купили двое!!! Разница огромная – значит, конверсия хорошая.
Я была очень рада, когда с базы в 35 человек у меня была одна покупка. Начало было положено!
Но на этот вопрос можно посмотреть и с другой стороны. Например, набралось 50 подписчиков, и есть опасения, что ничего не продастся. Но тут вот какая штука: если есть 10 целевых, прямо очень заинтересованных подписчиков, одну продажу сделать вполне реально. И таким подписчикам надо уделять должное внимание. Время – самое драгоценное, что у вас есть. Уделяйте его своим клиентам. Пусть к вам добавится три-четыре человека. Сделайте для них бесплатный бонус, коучинг, видеоурок. Не ждите начала тренинга. Дайте им начальный результат. Если бы у вас был результат, вы же купили бы?.. Но это если у вас есть время. Если его нет, лучше собрать тысячу подписчиков и работать по предыдущей схеме.
Как сделать больше рекламы в соцсетях «100 курсов», ВКонтакте или еще – где вы сочтете нужным.
В предыдущих главах у нас с вами было задание запустить рекламу на «100 курсов». Мы запустили только одно объявление.
Единичное объявление очень редко показывается. Давайте попробуем сделать 5–7 объявлений. У каждого свой заголовок и картинка, но они все на одну и ту же тему. Если запустить их, кликов будет в пять раз больше.
Во ВКонтакте такие объявления можно просто копировать, менять картинку, заголовок и запускать. Но тут нужно уже от 10 до 30 объявлений – тогда может организоваться хороший поток. Потом, со временем, отсортируйте малокликабельные и дорогостоящие объявления и удалите их. Это тоже даст хороший поток подписчиков.
Яндекс. Директ. Подробно о нем я писала в книге «Бизнес для ржавых чайников». Тут практикуется запускать от 300 до 500 объявлений. Здесь идет по запросам. Человек ищет конкретную информацию, и она должна совпадать с вашим предложением. Например: «Где купить осиновый веник для бани?» или «Как преодолеть страх публичного выступления?».
Пробуйте, где у вас лучше получится. И запускайте как можно больше объявлений. Чем их будет больше, тем лучше трафик.
Сколько на рынке в среднем стоит подписчик по состоянию на июль 2019 года? Примерно от 30 до 60 рублей. Или что-то около доллара. Это считается неплохой цифрой. Я со своими вениками несколько лет умудрялась в Яндекс. Директе держаться на 40 копейках, пока конкуренты не раскусили и не вытеснили с верхних строчек. А как бороться с этим техническими средствами, я еще не научилась. Но о том, что такое может быть, я рассказать обязана.
Есть такие ниши, где цена подписчика доходит до десятков тысяч рублей.
Но у нас с вами такой рынок, где 30–60 рублей – вполне приемлемая средняя цена подписчика.
В разных видах трафика разная цена.
Взаимопиар. Цена от 15 до 30 рублей значительно ниже средней. Минус в том, что нет возможности контролировать поток трафика. Даже если вы принимаете участие в пяти платных взаимопиарах, к вам будет приходить 500 человек.
Следующая – реклама авторов. Тут средняя цена за подписчика идет от 30 до 50 рублей. Этот метод хорош тем, что сюда приходит целевая аудитория. Потому что они приходят уже с e-mail. Кто-то отправил письмо с ссылкой на ваш сайт или с ссылкой на сайт, где есть ваша подписная страница. Это значит, что человек читает ваши письма, что он в теме, что он уже очень целевой.
И от этих двух методов больше всего идет покупка.
Таргет-реклама. В среднем цена тоже идет от 30 до 50. Но она неэффективна, если у человека нет почты или он туда нее заглядывает раз в неделю.
Яндекс. Директ. Это рекламная система, с помощью которой вы можете размещать контекстные объявления на страницах Яндекс. Поиска и на партнерских сайтах Рекламной сети. Объявления в «Директе» показываются исключительно тем людям, которые уже заняты поиском похожих услуг и товаров на Яндексе и других сайтах. Размещая рекламу в «Яндекс. Директ», вы платите не за показы объявления на странице поиска или на партнерских сайтах, а за клики по объявлению. Здесь всегда очень горячая аудитория. Этим людям можно сразу же продавать, с первого письма. Потому что ему надо сейчас, а не через две недели.
Такие вот цены. Чем-то вы воспользуетесь сейчас, чем-то позже. Выбирайте.
Удачи вам!
Войти с помощью соц. сетей: