Майкл Портер

Американский экономист, признанный специалист в области изучения экономической конкуренции. Разработчик методики анализа конкурентоспособности, которая преподается во всем мире

Он родился в 1947 году в Энн-Арбор, штат Мичиган. Степень бакалавра в области авиакосмической промышленности и машиностроения получил в Принстонском университете, а степень магистра и через два года докторскую степень в области экономики в Гарвардском университете.

Стратегическое планирование как формальная дисциплина возникло на рубеже 60–70‑х годов прошлого века и стало модным, но быстро исчезло, поскольку обещанный успех не оправдался. Пример Японии, на котором базировалась теория, казался не столько продуманной стратегией, сколько следствием управления, основанным на национальной культуре. Вопрос о необходимости стратегического планирования оставался открытым, вызывая противоречивые дискуссии среди ученых, и когда вышла в свет очередная работа Майкла Портера «Конкурентная стратегия», то оценки были полярными. Впоследствии время показало, насколько Майкл Портер был прав, его труд оценили, назвав историком бизнеса и отцом стратегического планирования.

Конкурентное преимущество – экономическая категория, означающая наличие у экономического субъекта уникальных характеристик, выгодно отличающих данный экономический субъект от других аналогичных субъектов на рынке. Конкурентные преимущества и недостатки выявляются в процессе сопоставления элементов деятельности участников рынка с элементами деятельности соперников. Так, например, можно определить, лучше или хуже бизнес-идея, название созданной или приобретенной фирмы, состав персонала, менеджмента и топ-менеджмента фирмы, бизнес-модели, средства и предметы труда, применяемые в бизнесе, бизнес-коммуникации.

Основными видами конкурентных преимуществ являются:

• ресурсные: наличие доступа к дешевому и качественному сырью, отлаженная система эффективного использования ресурсов, поставщики;

• технологические: имеющееся современное оборудование, эффективно влияющее на производительность и качество товаров, патентованные технологии;

• интеллектуальные (управленческие): высококвалифицированные работники, наличие оптимальной системы менеджмента;

• рыночные: возможность доступа к рынкам, высокая доля рынка, каналов распределения, наличие рекламы, эффективной системы сбыта и послепродажного обслуживания;

• инновационные: применение в производственной деятельности хозяйствующего субъекта результатов НИОКР, позволяющих формировать разнообразие ассортимента выпускаемой продукции с усовершенствованными характеристиками;

• культурные: близость или различия культуры страны, позволяющие субъектам хозяйствования успешно функционировать в странах с похожей культурой.

Фирма может не иметь всех перечисленных конкурентных преимуществ, зато обладать другими. Конкурентные преимущества, являясь элементом динамично развивающейся экономической системы, также имеют тенденцию к изменению и могут находиться на различных стадиях жизненного цикла организации.

Конкурентную стратегию Портер представил в виде схемы, которую назвал «колесо конкурентной стратегии», где ось колеса – это цели компании, включающие общее определение ее конкурентных намерений, конкретных экономических и неэкономических задач, результатов, которых она планирует достичь, а спицы колеса – это средства (методы), с помощью которых компания стремится реализовать основные цели, ключевые направления деловой политики.

Колесо конкурентной стратегии Майкла Портера

По каждому пункту схемы кратко определяются ключевые моменты деловой политики, в зависимости от характера бизнеса формулировки могут быть более или менее специфичными. При анализе стратегических требований в различных отраслях следует учитывать действие таких конкурентных факторов, как:

1. появление новых конкурентов, которые приносят новые ресурсы, что требует от остальных участников рынка привлечения дополнительных средств, соответственно, снижается прибыль;

2. угроза заменителей, то есть существование на рынке конкурентоспособных аналогов продуктов или услуг, которые вынуждают ограничивать цены, что сокращает выручку и снижает прибыльность;

3. способность покупателей отстаивать собственные интересы, что повлечет за собой дополнительные издержки;

4. способность поставщиков отстаивать собственные интересы, что приводит к повышению себестоимости и росту цен;

5. соперничество между существующими компаниями, которое требует дополнительных инвестиций в маркетинг, исследования, разработки новых продуктов или изменения цен, что также снижает прибыльность.

Влияние каждой из этих сил изменяется от отрасли к отрасли, но все вместе они определяют прибыльность компании в долгосрочной перспективе.

В более поздней работе «Конкурентные преимущества наций» Портер эти же факторы сформулировал как условия, которые в разных странах хоть и различны, но общими остаются для всех:

• факторные условия, такие как квалификация рабочей силы и специфичность инфраструктуры;

• условия спроса на продукты и услуги, которые в разных странах отличаются;

• условия, которые диктуют смежные отрасли и поставщики;

• специфические условия соперничества, влияющие на стратегию и структуры компаний.

Ключевые работы:

• Конкурентная стратегия: методы для анализа отраслей и конкурентов, 1980

• Конкурентные преимущества, 1985

• Конкуренция в глобальной промышленности, 1986

• Конкурентные преимущества наций, 1990

• Конкурентное преимущество: как достичь высокого результата и обеспечить его устойчивость, 2005