Типичный путь менеджера

Я видел множество трагедий и разочарований. Например, когда очередной заслуженный топ-менеджер, известный всему рынку, теряет работу. Иногда по собственной глупости, но чаще по объективным причинам: кризис, изменение стратегии компании, банкротство головной структуры… И через некоторое время он понимает, что никому не нужен. Не может найти должность, подходящую его статусу и ожиданиям, – а деньги уже на исходе, ведь он так привык за многие годы ни в чем себе не отказывать: престижные автомобили, полеты бизнес-классом, экзотические курорты.

Накопления? Он всегда считал, что заработает еще. Активы, приносящие доход? Думал, что главный актив – это он сам, ведь на протяжении многих лет он был всем так нужен. Зарплата становилась все больше и больше, как и расходы, и он был слишком уверен в завтрашнем дне.

Некоторое время назад Алексей П. обратился ко мне за советом и помощью. Это касалось его работы и активов – доходов и расходов. Не знал, что ему делать – и с поиском работы, и с высокими расходами, которые вынужденно нес в последнее время. Казалось бы, у него было много активов, накопленных в течение жизни, но денег катастрофически не хватало.

Он всегда был «на коне», его карьера развивалась стремительно. Начинал обычным клерком в нефтяной компании, быстро вырос до руководителя отдела, потом департамента, а дальше уже и до заместителя финансового директора. Понял, что добился в этой компании потолка, и перешел к конкуренту на значительно большую зарплату. Было еще много переходов в разные компании, зарплата росла, перспективы тоже.

Так он стал генеральным директором в крупном производственном холдинге. Казалось, весь мир был у его ног: зарубежные командировки, тысячи подчиненных, почет и уважение. Он очень хорошо зарабатывал и много тратил, понимая, что заработает еще, ведь год за годом дела шли все лучше.

Но неожиданно все закончилось: кризис разорил компанию, в политике у него не сложилось, общественная деятельность не приносила ни денег, ни удовольствия. Первые годы без постоянной работы казались райскими, ведь денег было накоплено много. Он продолжал жить на широкую ногу, отдыхать на шикарных курортах и менять люксовые автомобили, считал, что работа сама найдет его.

Когда он пришел ко мне, наличность уже закончилась. Начал жить в кредит. Достойную работу так и не смог найти – никаких предложений не поступало. Хедхантеры удивлялись: «Вы ищете работу? Зачем? Ведь у вас все в порядке!»

Оказалось, что почти все его активы – это пассивы. Дом недостроен, и на его содержание нужны ежемесячные траты. Вложения в бизнес друзей не приносят ничего, но требуют дополнительных инвестиций, а их неоткуда взять. Участок земли для дачи в 100 километрах от Москвы висит мертвым грузом. Есть две квартиры: одну снимают знакомые и платят копейки, вторая уже три года пустует и ждет ремонта.

Мы долго обсуждали его ситуацию, рассматривали разные варианты. В конце концов он решил продать все, что не приносит доход, по актуальным ценам и направить деньги в доходную недвижимость. На мой взгляд, такое решение было оптимальным. По расчетам, заработок должен был составить около 700 000 рублей ежемесячно. Но через несколько дней он передумал: кому-то из его знакомых этот план не понравился, и он сам решил, что так дешево продавать не готов.

На днях я встретил его на улице. Он дремал на скамейке у молодежного кафе: когда-то модная одежда, видавшие виды стильные очки, килограммов 20 лишнего веса, рядом пустая бутылка из-под пива. А ведь сколько лоска в нем было совсем недавно!

Глава 3

Ваш бизнес – создание активов

Бери и делай

Возможно, вы работаете в коммерческой компании и у вас успешная карьера. Или вы на госслужбе и думаете, что защищены социально. Может быть, вас привлекает работа в глобальной компании. Однако, если вы ограничитесь только работой по найму, пусть даже и в таких солидных организациях, вряд ли достигнете финансовой свободы. Маловероятно, что вам удастся выпрыгнуть из этого колеса, его вращение завораживает.

Но все же какова альтернатива? Собственный бизнес? Многие возразят, что этот путь не всем доступен. Я же убежден – создать успешный бизнес может каждый. Хотя психологи говорят, что предпринимательским мышлением обладают только несколько процентов населения планеты, мой опыт и опыт знакомых показывает, что это мышление можно развить и навыки предпринимательства также вырабатываются.

Я не считаю себя наделенным от рождения предпринимательским талантом, но я учился и развивал нужные качества. Сам я начал бизнес очень просто: напечатал объявления на машинке и расклеил на столбах. Когда появились первые клиенты, нанял сотрудников, увеличил количество сделок, потом снял офис, зарегистрировал компанию. Много учился на разнообразных тренингах, семинарах, курсах – старался брать максимум недостающей для бизнеса информации. Но, как оказалось на практике, быстрее и эффективнее учишься на собственных ошибках.

Главное – делать! Начать и делать, анализируя ошибки, спотыкаясь, теряя, но начиная снова и снова.

Ориентируйтесь на лозунг Ричарда Брэнсона: «К черту всё! Берись и делай!» Примеров очень много, в том числе и отечественных, российских.

Аркадий Новиков выучился на повара в советском кулинарном училище, начал работать в ресторанах, которых было очень мало в то время, и окончил вечернее отделение института по специальности «экономист общественного питания». Вскоре решил открыть собственный ресторан. В своей книге «Неправильный бизнесмен» он пишет: «Я сказал себе: “Хочу сделать ресторан, в котором я смогу подойти к гостю, порекомендовать блюдо, что-то приготовить сам. Хочу, чтобы это было место, где мне не придется заниматься бумажными делами, нудной административной работой. Мне нравится готовить, нравятся люди, и я хочу создать для них уникальную атмосферу”. С этого желания все и началось. ‹…› Я не делал никаких экономических обоснований, тем не менее понимал, что при минимальных вложениях и небольших доходах такое место будет популярно и востребованно. И все вышло именно так. Конечно, не сразу, может быть, года через два, но наши вложения окупились».

Опирался он в основном на собственный опыт и свои личные качества. Сейчас, почти через 30 лет после старта, он один из немногих известных в мире российских рестораторов. Его империя – десятки ресторанов в России и за рубежом, годовой оборот которых составляет более 200 млн долларов.

Кто-то скажет: «Это было давно. Предприниматели из 1990-х – не пример. Тогда можно было и палку воткнуть в землю – она расцветала». Но и сегодня подобных примеров очень много. Вот несколько историй, подробности которых вы сможете найти в деловых СМИ.

В 2011 году в Сыктывкаре Федор Овчинников основал сеть пиццерий «Додо», а до этого он торговал в том же городе книгами. Он понимал, что вначале надо изучить работу кухни, менеджмента, зала, и для этого некоторое время работал в компаниях-конкурентах на простых должностях. Вскоре рабочие процессы компании были прописаны, создана ERP-система, и в 2012 году сеть насчитывала 8 собственных и франчайзинговых пиццерий. В конце 2019-го «Додо Пицца» состоит из 576 пиццерий, выручка – более 20 млрд рублей. Сеть перешагнула границы России. США, Великобритания, Казахстан, Беларусь, Китай – неполный список стран, где присутствует компания.

* * *

Двое молодых людей, Евгений Богородицкий (маркетолог) и Евгений Назаров (журналист), решили открыть столярную мастерскую. Основная работа им наскучила, и они мечтали о собственном деле. Познакомились будущие бизнес-партнеры на курсах краснодеревщиков, работать с деревом им обоим очень нравилось. Сняли подвал, купили инструмент и начали работать, набивать собственные шишки. Сначала делали стулья, столы, полки для родных и знакомых, затем круг клиентов расширился. В 2018 году, через пять лет после начала работы, они зафиксировали выручку 26 млн рублей. Сейчас на них работает несколько профессиональных столяров, чтобы успевать справляться со всеми заказами. Они расширили свой цех, заранее покупают и хранят материалы. Бизнес значительно вырос, и в 2019 году компания ожидала выручку уже около 40 млн рублей.

Можно не только производить что-то, но и оказывать разнообразные услуги без вложений в помещение и инструменты.

Супружеская пара Дарья и Андрей Белых хотела заниматься спортом на свежем воздухе, в парке, а не в фитнес-клубе. В Москве есть такие спортивные программы, но они нацелены в основном на подготовку к соревнованиям, например к марафону, а ребята хотели просто позаниматься для здоровья, а не для рекордов. Сначала тренировались сами. Поняли, что это перспективно. Зарегистрировали компанию, нашли тренера, сделали рекламу в соцсетях, экспериментировали с ценой и периодичностью занятий – и клиенты стали приходить. Сейчас это уже бизнес, приносящий стабильный доход: 25 тренеров проводят занятия в 27 парках Москвы в любое время года, даже зимой при минусовой температуре.

Все эти истории – истории успеха. Но было ли всё так безоблачно и легко, как кажется на первый взгляд? Очевидно, что нет. Путь любого предпринимателя состоит из преодоления препятствий, решения множества проблем. У нашей нации есть особенное предпринимательское качество, которое помогает находить выход из любой ситуации. Как отмечают иностранцы, которые живут и работают в нашей стране, «работать с русскими здорово: в какой-то момент они просто плюют на все правила и решают проблему». Неплохо было бы нам об этом помнить и подтверждать это качество делами.