Глава 2

Пассивные активы

Активы не всегда активы

Чтобы перестать быть человеком-белкой, выскочить из колеса, нужно не так много. В первую очередь – решимость идти по этому пути. Но для того, чтобы стать человеком свободным, осознанно относиться к жизни, недостаточно прекратить бег по кругу, нужно понимать, куда идти, куда направить свою освободившуюся энергию, и делать правильные шаги. Для этого необходимо усвоить важные уроки и применить их в жизни. И не нужно бояться потери существующего дохода: если соблюдать финансовые правила, то доход будет сохранен и приумножен.

Если просто выпасть из крутящегося колеса без цели и без смысла, то велик риск человеку-белке превратиться в человека-хомяка, толстого и ленивого, который просто не хочет бежать – ни в колесе, ни вне его. Если раньше были простые и понятные правила игры – крути, как сказали другие, то теперь нет. Нужно всё организовывать самому, брать ответственность на себя, а для этого понимать, что надо делать, что правильно, а что нет. Иначе велик соблазн не делать ничего, думая, что всё само собой решится. Многие после ошибок и неудач уже никуда не бегут, а просто плывут по течению, не прикладывая никаких усилий. Их путь печален, ни к чему хорошему он не приводит. Поэтому, вступая в новую жизнь, важно усвоить основные понятия и правила игры. Самый первый финансовый урок – понять, что такое активы и пассивы. Активы не всегда являются активами, а пассивы – всегда пассивы. Необходимо всю жизнь наращивать активы и избавляться от пассивов.

Обыватель покупает квартиру и радуется: думает, что приобрел актив. Машину – это ведь тоже актив. Дачу – тоже актив. У него складывается ощущение, что он становится богаче, его состояние растет, но это совсем не так.

На самом деле актив – это то, что приносит деньги, доход. Пассив – то, что забирает деньги, время, силы и не приносит дохода.

Виды активов

Не так много вещей могут стать активами. Перечислю основные их виды:

● Недвижимость. Вы можете покупать ее для сдачи в аренду и получать ежемесячный доход, и с годами ее стоимость растет (согласен, не всегда, но во многих случаях; здесь важно грамотно купить). Или вкладывать в объекты недвижимости для перепродажи по более высокой стоимости. Но помните, что недвижимость должна приносить доход, если просто стоит пустая – это потеря ваших денег.

● Ценные бумаги. Их великое множество, от самых консервативных вложений в казначейские бумаги стабильных государств до инвестиций в стартапы.

● Банковские депозиты. Ликвидный продукт, но доходность минимальна.

Многие владельцы бизнесов спросят: «А как же акции моей собственной компании? Это основной мой актив!» Но бизнес не является активом. Для поддержания его стоимости и доходности необходимо постоянно трудиться в поте лица, в противном случае от него ничего не останется.

То есть квартира, в которой вы живете, автомобиль, если вы его не сдаете в аренду, дача за городом или за границей – все это пассивы. Мне удивительно, что многие этого не знают, не понимают или не задумываются об этом. Даже обеспеченные люди, топ-менеджеры и предприниматели, часто неправильно трактуют понятия «активы» и «пассивы».

С подобными заблуждениями я сталкиваюсь постоянно: когда общаюсь с желающими вложить накопления в недвижимость или с топ-менеджерами, стоящими на карьерном перекрестке, когда провожу семинары среди руководителей компании – везде встречаю незнание или непонимание.

Эта тема всегда вызывает интерес. Все до одного соглашаются с этими определениями активов, но очень немногие начинают использовать знания на практике. Наверное, потому, что проще остаться в плену стереотипов и ничего не менять.

Что покупает знающий

Те же, кто правильно понимает смысл активов и пассивов, живут в соответствии с этим знанием, много сил и времени тратят на создание и приобретение активов, постоянно ищут активы, создают и совершенствуют. А остальные заняты приобретением пассивов и считают их активами.

Некоторое время назад я хотел купить перспективный актив – квартиру для сдачи в аренду. Задача была купить подешевле, чтобы получить больший доход от вложенных средств. Мне понравился один вариант. Я пообщался напрямую с хозяином и предложил сбавить цену. Он отказался. Квартира принадлежала ему уже много лет, а жил он с семьей в другом доме. Он не знал, что делать с этой недвижимостью, поэтому и выставил ее на продажу.

Через год мы случайно встретились с ним в компании общих друзей, узнали друг друга, и я спросил про его квартиру. Он немного сник и признался, что покупателя так и не нашел. А я за это время купил другую квартиру, отремонтировал ее и начал сдавать, чем расстроил его еще сильнее: ведь я приобрел актив, который уже приносит регулярный доход, а он владеет пассивом и несет постоянные расходы – разные платежи и кроме денег тратит еще время и силы. До сих пор он ее не отремонтировал и не продал, хотя я настоятельно рекомендовал это сделать, даже предлагал помочь. Но он так и не воспользовался открывшимися возможностями.

Советую всегда начинать с анализа ваших активов и пассивов. В большинстве случаев оказывается, что на руках одни пассивы, активов либо нет, либо совсем немного. Дальше надо включать фантазию и находить пути, как пассивы превратить в активы.

С большинством пассивов сделать ничего толкового невозможно. Тогда нужно избавляться от них, продавать по любой цене либо выбрасывать.

Недвижимость, не приносящую дохода, сдавайте в аренду. Если сдать невозможно, продавайте. Если вам кажется, что сегодняшняя рыночная цена очень мала, все равно продавайте! И вкладывайте деньги в актив, приносящий доход. Куда именно – об этом поговорим в следующей части.

Мне постоянно приходится сталкиваться с распространенным ошибочным мнением клиентов относительно их псевдоактивов. Типичный аргумент – «Я покупал значительно дороже», а при появлении предложения о покупке по более низкой цене: «Зачем мне сейчас продавать? Ведь каши не просит».

Как же не просит? А постоянные платежи за управление и электричество, налоги и другие расходы? Все это умножается на месяцы и годы простоя. Необходимо ведь еще учитывать и ваше время, и усилия на содержание и уход – это тоже дорогого стоит. А потерянный потенциальный доход с замороженной суммы, хотя она могла и должна была работать?

Недавно я сделал предложение о покупке квартиры за 60 млн рублей. В объявлении она была выставлена за 65 млн рублей. Переговоры были долгими и ничем не завершились. Я услышал те самые аргументы, попытался убедить продавца, но безрезультатно. Квартира продавалась уже два года. Риелтор сказала, что в самом начале было такое же предложение – 60 млн рублей, но хозяйка и тогда не согласилась.

Можно легко посчитать ее потери за это время. 50 000 рублей в месяц – коммунальные платежи (это хорошая и дорогая квартира в престижном доме), в год – 600 000 рублей, за два года – 1 200 000 рублей. Налоги за этот период – 90 000 рублей. Еще владелица заплатила за уборку и небольшой косметический ремонт – 210 000 рублей. Итого 1 500 000 рублей прямых потерь. Но и это немного по сравнению с недополученным доходом от замороженных средств. Только депозит в надежном банке принес бы за два года не меньше 6 млн рублей.

Как минимум 7 млн рублей прямых потерь – вот что значит «каши не просит».

Не имеет смысла собирать драгоценности. Понятно, что они «лучшие друзья девушек», но во всем надо знать меру. То, что вы покупаете в ювелирном магазине, никогда не сможете продать даже за эти же деньги. И не тешьте себя иллюзией, что это выгодные вложения, – это пустая трата денег. Не храните лишнее, продавайте, покупайте вместо этого реальные активы. Если так любите блестящий металл, покупайте золотые слитки. Они бывают разного размера, в том числе небольшие, не только как в голливудских фильмах. Храните их в банке – это неплохое вложение средств на длительный срок.

Я не разделяю любовь многих к автомобилям, может, потому, что никогда не был их ценителем. Это всего лишь металлическая коробка на колесах, и нужна она для доставки человека из пункта А в пункт Б, не более того! Автомобиль – яркий пример пассива: он теряет в цене сразу после выезда из салона и требует постоянных расходов и внимания, отдача же от таких вложений минимальна.

Свободный человек не гонится за предметами роскоши. Он ищет активы, а дорогие вещи покупает в последнюю очередь – только тогда, когда может себе это позволить, когда это легко обеспечивается денежным потоком от существующих активов. А человек-белка, как правило, занимается приобретением дорогих ненужных вещей, которые его только обременяют, висят гирями на его ногах, требуют денег, сил и времени.

Родители моего знакомого подарили ему на свадьбу деньги для покупки жилья. Суммы не хватало даже на самую маленькую квартиру в спальном районе. Надежда была на благоразумие и сообразительность молодых, на то, что они смогут правильно распорядиться средствами и через какое-то время у них появится своя квартира. Думаете, они вложили деньги в облигации растущих компаний? Или приобрели паи фондов недвижимости? Может быть, взяли ипотеку? Конечно же, нет! Они купили последние модели айфонов с беспроводными наушниками и машину, которая ржавеет во дворе их съемной квартиры, ведь они пользуются ею не чаще раза в неделю, зато чувствуют себя обеспеченной семьей.

Они знали, что так поступать неправильно, но не смогли удержаться.

Понимание такого образа жизни пришло ко мне постепенно, не сразу. Я всегда интересовался этим вопросом, много читал на тему создания личного капитала и правильного им управления. Даже не могу вспомнить, что сыграло решающую роль. В какой-то момент я почувствовал, что это просто глупо – собирать и хранить, и в течение нескольких лет избавлялся от пассивов либо переводил их в активы. Например, я быстро и без сожалений продал нашу любимую дачу, которую мы построили по собственному проекту. В ней мы провели несколько счастливых лет, но жизнь изменилась, мы стали очень редко туда приезжать и поняли, что и не будем появляться там часто. Продал по актуальной на тот момент стоимости. Главным для меня было избавиться от дачи как пассива и перевести деньги в актив. Стоимость была, конечно, важна, но я исходил из цен сегодняшнего дня, а не из того, сколько в нее вложил или сколько она стоила три года назад.

В кризис 2008 года особенно пострадал рынок загородной недвижимости: не только цены упали, еще и в разы уменьшилось количество клиентов, изменились их предпочтения. Я провел много встреч с владельцами подмосковных земель, обсуждая с ними проекты совместного строительства, – и все пребывали в иллюзиях, что обладают значительными активами в виде сотен и тысяч гектаров, хотя не получали от них ни копейки, зато регулярно тратили средства на содержание: налоги, обслуживание, охрану. Эти, казалось бы, небольшие расходы складывались в миллионы.

Те, кто изменил свою точку зрения, получили регулярный доход, реализовали в партнерстве со мной множество проектов, превратив пассивы в активы, а остальные так и сидят со своей землей, надеясь на рост цены, изменение экономической ситуации, и продолжают платить, теряя деньги, силы и время.

Год назад ко мне обратился за советом Андрей К. – продавать ли ему участок земли, который он купил семь лет назад для строительства загородного дома. Его планы поменялись, и он передумал жить за городом. Стройку так и не начал, участок просто сохранил, не знал, что с ним делать. Продажа его вполне устраивала, но цена не нравилась: она была почти в два раза ниже той, по которой он в свое время покупал. Мы проанализировали рынок и поняли, что это хорошее предложение, соответствующее ситуации на тот момент. После успешной продажи он купил квартиру в Москве и сразу стал ее сдавать, получать ежемесячный доход. Недавно мы опять встретились, и он меня очень благодарил. Цена земли в том районе еще больше снизилась, как я и предсказывал, а он за это время смог получить неплохой доход. К тому же и стоимость купленной квартиры выросла, так как мы нашли очень удачный вариант.