Про активность

Для карьерного роста надо быть активным и заметным, проявлять себя.

Моя знакомая пришла в компанию линейным сотрудником. Решила делать больше и лучше, чем от нее требуется. Она постоянно общалась с руководителем и просила давать ей дополнительные задания, которые выполняла с удовольствием и хорошо. Ее быстро отметили и перевели на уровень выше, где она стала отчитываться уже перед замом генерального директора. Она продолжала вести себя инициативно и вскоре получила должность директора департамента.

Каждой компании нужны активные и профессиональные сотрудники, но важно заниматься реальными делами, приносящими пользу компании, а не просто суетиться. Надо предвосхищать потребности компании, разрабатывать области, которые в дальнейшем будут ей полезны, постоянно учиться, повышать квалификацию, проявлять инициативу. Ваш авторитет вырастет, и навыки будут востребованы и оценены.

Навыки для работы в крупной корпорации отличаются от потребностей небольших частных компаний очень сильно. Об этом мало говорят, но знать это необходимо. Самый главный навык для корпорации – агрессивная адаптивность. Когда вы начнете работать в корпорации, вами никто не будет заниматься, ничего не станут объяснять – только то, что нужно в данный конкретный момент. Вы никому не будете интересны. Ни у кого нет ни времени, ни желания вас обучать. Даже если вам дадут наставника или ментора, вы сможете поговорить с ним только в лифте или по дороге из одной переговорной в другую, потому что он перегружен делами, зарабатывает деньги для корпорации. И за эти минуты вам нужно задать короткие конкретные вопросы, чтобы он понял суть и точно ответил, а дальше вы будете изучать этот вопрос самостоятельно дома, в свободное время.

Другой навык – умение выигрывать в корпоративных войнах. Постоянно идут битвы за два приза: ресурсы и власть. Если вы линейный сотрудник, вам надо выбрать армию, к которой присоединиться, и дальше выполнять свою функцию солдата. Если вы уровнем выше, то необходимо сформировать свой отряд лояльных и преданных сотрудников, а также найти союзников.

Еще нужно быть мастером отчетов. К сожалению, они часто более важны, чем сама работа, результат. Корпорация живет сама по себе, в отрыве от реального мира.

Чтобы повысить свою ценность, продвинуться по службе, нужно давать корпорации что-то важное, чего у нее еще нет. Например, ставится задача ввести электронный документооборот со всеми клиентами – а вы уже были на конференции, посвященной этому, знаете подрядчиков и владеете опытом внедрения этой инновации в другой компании.

Современные технологии позволяют работать дистанционно, но пока это подходит не для всех профессий. Для программиста, журналиста, дизайнера, копирайтера нет проблем выполнять свою работу из любой точки мира, используя компьютер и интернет. Но если ваша профессия этого не позволяет, то лучше сменить небольшой город на более крупный. Чем больше город, тем выше зарплаты и легче найти работу и клиентов, не случайно многие жители провинции стремятся в города-миллионники, а те, кто посмелее, едут сразу в Москву.

Налево пойдешь – бизнес найдешь

Что делать, если есть желание стать предпринимателем, но вы не знаете, с чего начать, и у вас нет опыта и денег? Устраивайтесь работать в компанию, в отдел продаж или закупок. Учитесь правильно разговаривать, осваивайте навыки продажи, работы с клиентом. Узнавайте все о продукте, станьте специалистом по вашим товарам, формируйте базу клиентов, выстраивайте с ними долгосрочные отношения. Не очень и важно, какими товарами торговать, вам в первую очередь нужны алгоритмы, клиенты, опыт. Научитесь – сможете начать собственный бизнес, и вложения потребуются минимальные. Товар можно приобретать в рассрочку, по предоплате либо с отсрочкой платежа. Именно так многие начинают успешный бизнес.

Мой друг Иван еще во время учебы в институте устроился в отдел продаж компании – дистрибьютора электрооборудования. Проработал там два года, а в 21 год зарегистрировал юридическое лицо. Заплатил за это всего лишь 40 000 рублей. Это были все его первоначальные вложения. Он уже наладил контакты и с производителями товаров, и с клиентами. Покупал товар с отсрочкой платежа, продавал, на прибыль снял офис, нанял сотрудников, затем начал расширять линейку товаров. Спустя несколько лет его компания стала одним из лидеров по продаже кабеля и электрофурнитуры. За эти годы он смог организовать еще и производство. Его бизнес процветает.

Организуйте свой микробизнес. Например, можно открыть точку питания, делать шаурму или лапшу или изготавливать кожаные ремни и кошельки и продавать их через соцсети. Вариантов множество. Нужно просто поразмыслить, чем именно вы можете быть полезны людям, что им предложить. У подобного бизнеса оборот небольшой, но прибыль на единицу продукции высокая.

Однажды в СМИ я прочитал такую историю. Анастасия Березенец, переводчица из Санкт-Петербурга, решила открыть кафе с японскими десертами. В интернете она увидела тайяки – красивое японское печенье с начинкой, выпекаемое в форме рыбки. Рецепта она не знала, поэтому приготовила его по-своему, используя бобовую пасту из китайского магазина. Кафе начали посещать петербургские поклонники аниме, и через несколько месяцев выручка достигла 18 000 рублей в день. Японское телевидение даже сделало репортаж о ней, только японцы сказали, что с настоящим тайяки ее печенье не имеет ничего общего, кроме формы. Они были так тронуты энтузиазмом девушки, что организовали ей стажировку в Японии. Вернувшись домой, Анастасия изменила технологию, и дела пошли еще лучше. Вскоре она открыла второе кафе, побольше. Теперь ее выручка достигла 26 млн рублей в год. Она наняла профессионального повара в помощь и ищет помещение в Москве для нового кафе или ресторана.

Можно найти успешный бизнес и скопировать его, воспользоваться чужим опытом. Большинство предпринимателей так и поступает (это не воровство). Только около 19 % опрошенных считают, что их бизнес уникален, что они изобрели что-то новое. Особенно полезно изучать зарубежный опыт, который еще не реализован в России.

О 28-летней москвичке Марии Фейзрахмановой я прочитал в газете «Ведомости». Она руководила отделом продаж крупной столичной компании, но решила создать собственный бизнес, уволилась и открыла компанию по производству бетонных горшков для растений. Идею подсмотрел в интернете ее муж: он обратил внимание на американскую компанию, производящую изделия подобного рода. В 2018 году выручка небольшого предприятия Марии была больше 3 млн рублей. Конечно, не обошлось без проблем: оказалось, что обычный бетон не подходит, и ей пришлось разрабатывать свой уникальный состав, но терпение и труд все перетрут.

Идеи носятся в воздухе. Многие внимательно наблюдают за окружающим миром и находят нерешенные клиентские проблемы, на которых можно неплохо заработать. Вот, например, история швеи Надежды Ильиной.

Надежда шьет и продает в год порядка 8000 манежей собственной модели для маленьких детей. Манежи легкие, их можно переносить и использовать в путешествии. Идею она придумала в поезде, когда ехала к родителям с полугодовалым ребенком и не могла заснуть – следила, чтобы он не упал с полки. В 2017 году выручка ООО «Манюни», которое зарегистрировала Надежда, составила около 10 млн рублей, валовая рентабельность – 57 %, по данным компании.

Наконец, можно превратить в бизнес свое хобби.

Энтузиасты бега и триатлона организовали спортивный клуб I Love Supersport, где и я тоже занимаюсь бегом. Сейчас это уже крупная международная компания с представительствами во многих странах мира. Основатели только и делают, что бегают, плавают и гоняют на велосипедах.

А бывшая бухгалтер, обожающая проводить время с кием в руках у стола, покрытого зеленым сукном, открыла школу бильярда.

Еще один способ – франшиза. Вы приобретаете определенную бизнес-технологию, чужой проверенный на практике опыт и поддержку. Вам не нужно изобретать велосипед, большинство вопросов уже решено, надо просто точно выполнять необходимые действия. Но франшиза может стоить дорого. В этом случае можно привлечь партнера, инвестора. Вы будете управлять бизнесом, а он – получать свою часть прибыли.

Какие бывают франшизы? Самые разные. Риелторское агентство, пекарня, бургерная. Множество направлений бизнеса: шитье варежек, кладка каминов, строительство домов из клееного бруса, производство автохимии и моющих средств – список можно продолжать бесконечно. Подумайте, что может вас заинтересовать.

Можно приобрести уже работающий бизнес. Порой такой вариант стоит даже дешевле, чем создание бизнеса с нуля. Но вместе с работающим бизнесом вы получите и все его болячки, которых вначале не видно.

Новый тренд – создание онлайн-школ. Для этого нужен только компьютер и профессиональные знания. Затраты относительно невелики: нет штата сотрудников, груза арендных платежей, ведь работа ведется из дома. Онлайн-обучение – отличный инструмент продаж, продвижения ваших курсов и тренингов, бренда. Для все большего количества людей это становится самым удобным форматом: не нужно никуда ехать, тратить время на дорогу, да и стоит онлайн-обучение, как правило, меньше, чем традиционное.

Можно такую школу создать совершенно самостоятельно, практически без затрат, методом проб и ошибок, но эффективнее привлечь специалистов и воспользоваться чужим положительным опытом, чтобы не изобретать велосипед. Можно получить помощь ИТ-специалиста, изучить успешные кейсы, примерить чужой опыт на себя. Привлечь продюсера онлайн-школ, в конце концов. Рентабельность онлайн-обучения очень высока, его популярность набирает обороты, у отрасли большие перспективы.