Ключевая развилка

Есть два разных пути, на которых растут деньги. Работа по найму и собственный бизнес. И нужно выбрать, по какому вы пойдете. И тот и другой приводят к успеху, богатству, но пути разные, каждый со своими плюсами и минусами. Работа по найму – это гарантированные деньги, минимум риска. Собственный бизнес – никаких гарантий, сплошные риски, но зато возможность заработать намного больше.

Известен эксперимент, когда перед детьми клали зефир и говорили, что можно съесть его сейчас, но если подождать до завтра, тогда сможешь съесть два. Большинство деток съедали сразу, не думая о завтрашнем дне. Если вы такой – идите в наемные работники. Если готовы подождать вторую зефирку – возможно, получится создать собственный бизнес.

Предприниматель знает, что надо сделать и как это сделать правильно, и уверен в этом – даже если это и неправильно. Когда он видит, что ошибся, говорит: «Упс! Понятно, я ошибался. Буду делать иначе». Если вы не так уверены в себе, то работайте на окладе.

У предпринимателя должна быть высокая терпимость к риску. Нет человека, который не переживает, но предприниматель должен уметь жить в условиях хаоса, неопределенности и не «зависать», продолжать эффективно действовать.

Все навыки предпринимателя тренируются и вырабатываются. Если они не являются вашими сильными качествами от рождения, то их можно приобрести, развить в себе. Для этого нужно сначала разобраться в себе, осознать, к чему вы склонны, в чем ваши сильные и слабые стороны. Общий принцип развития: усиливайте ваши сильные стороны и подтягивайте слабые.

Выбор между наймом или предпринимательством – не навсегда. Можно переходить с одного пути на другой, есть множество успешных примеров этого. Большинство предпринимателей начинали работать как наемные работники, обучались, получали необходимый опыт и затем открывали собственные компании.

Мой друг в 1990-е владел собственной успешной торговой компанией и заработал неплохой капитал. После кризиса 1998 года он решил изменить свой путь, поступил в Высшую школу экономики на обучение по программе MBА. После окончания устроился работать финансовым аналитиком в крупный производственный холдинг, где вскоре вырос до руководителя инвестиционного департамента, а через несколько лет стал финансовым директором крупной логистической компании. Опыт самостоятельного бизнеса ему очень помог при рассмотрении инвестиционных проектов, общении с клиентами и коллегами, да и вообще в жизни. Сейчас он уже не работает постоянно, выполняет только небольшие консультационные проекты. Увлекся живописью, поступил в Суриковское училище, пишет картины, а работающие активы позволяют ему получать хороший постоянный доход и не думать о хлебе насущном.

Вы в минусе

Многие стартуют даже не с нуля, а с минуса, выходят на низкооплачиваемую работу, уже имея долги. В этом случае нужно сначала вылезти из ямы, заработать так называемый нулевой капитал.

Расплатиться с потребительскими кредитами – очень выгодное вложение средств. Ведь не потерял – значит заработал. Если у вас был кредит под 25 % годовых и вы его вернули, значит, вы заработали 25 % годовых на этой сумме, просто не потеряв их. Это отличное вложение.

Когда денег катастрофически не хватает, вкладывать нужно прежде всего в самого себя. Повышать свою квалификацию, уровень культуры, расширять кругозор. Только так можно расти по карьерной лестнице, находить новых клиентов и больше зарабатывать. Многие эксперты, коучи и тренеры рекомендуют хотя бы 2 % от зарплаты вкладывать в собственное развитие, но мало кто это делает.

Есть два способа продвижения по пути найма: либо вы становитесь руководителем и ваша основная задача – правильно, эффективно управлять людьми, со временем переходя на более высокий уровень, либо вы становитесь специалистом, профессионалом в своем деле и совершенствуетесь в этом, повышая свою квалификацию и ценность. Какой путь лучше – вам решать. И тот и другой приводит к успеху, что подтверждается множеством примеров. Большинство их неизвестны широкой публике. Люди просто работают, растут, переходят из компании в компанию, и о них знают только коллеги и конкуренты. Но много и публичных фигур.

Например, Ольга Наумова. До недавнего времени она была генеральным директором компании «Магнит» – одного из лидеров российского рынка розничной торговли с сотнями тысяч работников. До этого работала в компании-конкуренте, возглавляла сеть «Пятерочка» и в 2016 году стала лауреатом премии РБК «Менеджер года». А еще раньше трудилась совершенно в других областях бизнеса на руководящих постах: работала директором нефтесервисной компании «Римера» при Челябинском трубопрокатном заводе, директором по сортовому прокату Новолипецкого металлургического комбината и в других компаниях. Она добилась всего сама. Ее родители – преподаватели в институте, она окончила социологический факультет МГУ по специальности «маркетинг», не обладала ни особыми связями, ни капиталом, поднималась по карьерной лестнице, повышая квалификацию и изыскивая новые возможности.

Я знаю много таких людей, добившихся всего самостоятельно, – это почти все генеральные директора компаний и их замы. Чьих-то детей или другого рода «блатных» я встречал только в семейных компаниях, где хозяева заботятся о продвижении своих наследников, а еще в госкомпаниях. Но уверяю вас, что это минимальный процент от общего числа руководителей. В моих компаниях все директора прошли путь с самых низов.

Интересно сложилась судьба Бориса, работника одной из моих компаний. Еще в школьном возрасте родители увезли его из провинциального российского города в Израиль. Отец – капитан рыболовного судна, часто уходил в дальнее плавание. Жили они не бедно, но и не богато. Борис окончил институт, отслужил в израильской армии и поступил работать на самую простую должность в международную логистическую компанию. Там он многому научился и решил вернуться в Россию. Поработал на складах, прекрасно изучив все детали этого бизнеса, научился пользоваться любой складской техникой и знал ассортимент продукции и специфику ее обработки. Своим примером показывал подчиненным, как надо работать, в результате в течение нескольких лет вырос до генерального директора.

У руководителя есть уникальная возможность трудиться в разных секторах бизнеса, не замыкаясь на одной отрасли, что сложно реализовать специалисту-профессионалу, ведь он специализируется на одном направлении. Но и в этом направлении успешных примеров много.

Игорь Манн известен как маркетолог номер один в России, хотя начинал он с должности обычного специалиста по маркетингу. Но он поставил перед собой амбициозную цель и шел к ней, преодолевая множество препятствий. Он добился успеха в бизнесе и издал большое количество книг-бестселлеров.

На складе моей компании трудится множество работников. Должность грузчика оплачивается ниже, чем других, более квалифицированных рабочих. Но даже среди грузчиков было несколько человек, которые получали намного больше остальных. Они регулярно перевыполняли план и работали всегда качественно. При средней зарплате около 40 000 рублей им удавалось зарабатывать под 80 000 рублей. Руководство всегда ценит таких людей и продвигает по карьерной лестнице. Почти все они стали бригадирами, а один прошел обучение, сдал на отлично аттестационные экзамены и дорос до должности менеджера по работе с клиентами.