Заключение

На мероприятиях и вебинарах мне часто задают вопросы – какое действие мне сделать, каким заняться товаром, какой канал продаж самый эффективный? Спрашивали бы уже, а когда я получу деньги, сколько еще ждать поступлений на счет.

И тут я осознанно ожидаю две реакции на эту книгу.

Первая: «Да я все это знал». Поздравляю вас. Это здорово. Когда будете делать? Потому что если вы будете делать все, что я написал в этой книге, то вопрос с деньгами в вашей жизни стоять точно не будет.

Вторая: «Как много знаний, глаза горят!» Стремление сделать все сразу. Ощущения – под силу и все сделать. Главная задача для вас – это поступательность действий. Действуйте с отношением к делам как китайцы.

Быстро = медленно, но постоянно.

И еще. Запомните – скорость важнее, чем деньги. Большинство хороших идей и бизнесов не состоялись лишь по причине желания собственника сразу пересесть на «Порше». Но желание быть должно – без него нечего и пытаться.

Приведу пример человека, который в молодом возрасте выбрал предпринимательство и, обучаясь в мединституте, начал зарабатывать гораздо больше, чем среднестатистический предприниматель. Почитайте, потому что на его месте можете быть и вы. Парня зовут Тарас Левчик. Он приехал пару лет назад ко мне на China Business Forum с одной проблемой – клиентов было больше, чем товаров. Да, Тарас видел, как связки, которые он нашел в рекламе, фактически уходят у него из-под носа, потому что банально нечего продавать. Во-вторых, он понял, что если оптовики зарабатывают на нем, то, возя этот же товар под свой объем самостоятельно, можно было бы зарабатывать дополнительные доллар, два, три с каждой позиции. А в объеме продаж в 5 тысяч единиц в месяц, это уже превращается в приличные деньги. Такие мысли привели его ко мне на выступление. У Левчика был прямой конкретный вопрос: «Как возить товар самостоятельно и зарабатывать на этом больше?»

Я решил помочь ему, мы начали общаться. Это было, наверное, одно из самых быстрых обучений. Потому что Тарас уже понимал, как продавать товар в недорогом сегменте. Я ответил на его вопрос развернуто: во-первых, показал механику, как быстро тестировать товар, находить новые темы, быть первым. Во-вторых, дал понимание логистики, то есть объяснил как привозить товары под ключ. Его задача сводилась к тому, чтобы протестировать тот или иной товар, увидеть возможности, инвестировать в это дело деньги. А потом лишь получить поставку и дальше продать. В общем, я объяснил, как выглядит алгоритм работы, который теперь известен и вам.

Тарас один из первых нащупал тренд, который в то время только-только обозначился. Это были силиконовые бюстгальтеры для женщин fly bra. Они поддерживали грудь, красиво ее подчеркивали, позволяли женщине не портить внешний вид бретельками в платьях с открытой спиной и плечами. Он сразу стал продавать их оптом, фактически первым вывел товар на рынок, в течение месяца заработав себе деньги на «Порше» – просто пошел и купил «Панамера». Еще не имея прав, приобрел автомобиль, только для того, чтобы у него была эта машина.

Это, кстати, ему потом помогло в посольстве США получить визу. Единственный вопрос, который ему там задали: «Какой у вас автомобиль?» Когда вы гордо произносите «Порше Панамера», вам автоматически ставят штамп.

Сегодня я трачу сотни тысяч долларов в месяц на рекламу, экспериментирую, вижу то, что большинство предпринимателей на рынке в этом направлении никогда не узнают. Люди в моей команде, как я считаю, одни из самых талантливых маркетологов – специалистов, которые сегодня работают в рекламе в русскоговорящем пространстве. Я ищу и нанимаю профессионалов, которые разбираются в этом вопросе действительно глубоко. Но в вашем случае для того чтобы делать деньги не нужно быть суперпрофи.

Надо понять следующее. Если вы хотите, чтобы Китай работал для вас эффективно, вам нужен регулярный поток клиентов. Вот и вся мудрость. А регулярный поток клиентов сразу формирует техническое задание: как его получить?

Рекламные источники, интернет – сегодня ключевой путь развития бизнеса, помните это.

Не лишним будет сказать, что фраза Билла Гейтса: «Если сегодня тебя нет в интернете, то завтра ты перестанешь существовать» актуальна и будет таковой в момент прочтения вами этой книги. Держите это в голове каждый раз, когда будете находить в себе силы для старта чего-то нового. И еще. Все думают, что больше всех зарабатывают те, кто качает нефть. Но если взглянуть на Америку и присмотреться к людям, которые делали в этой стране действительно большие деньги, то можно заметить кое-что интересное. К примеру, Джон Рокфеллер-старший как-то высказал примерно следующую мысль: «добывая нефть, ты всегда рискуешь, так что лучше я буду нефть перерабатывать». По этому принципу им строилась легендарная компания Standart Oil, которая не добывала, а перерабатывала.

Поэтому учитесь перерабатывать, ребята. Это аллегория для умных…

Послесловие

Зачем я написал эту книгу? А почему бы нет? Why not, если можно так написать. Мне есть о чем рассказать, заявить, почему бы не сделать этого? Раз появилось издательство «Эксмо», которое захотело увидеть эту книгу на полке. Но даже если бы не было этого предложения, возможно, в какой-то момент я бы все равно пришел к этому, просто чуть позже.

Почему нет?

В детстве мы не задавались этим вопросом. Когда друзья звали нас прыгать по крышам, залезать на закрытую территорию, мы же не отвечали: «Мне сейчас это не подходит, может, в следующий раз». Мы просто выбегали на улицу: «О, давай!» Было какое-то ребячество, все было проще.

Сейчас я вижу, что молодежь стремится зарабатывать деньги, очень быстро взрослеет. Меняются эпохи, мир, возможности. Но круто, когда вы делаете что-то просто потому, что вы можете.

 

Врата раскрыты…

Путь свободен…

Листая старую тетрадь,

Ты понимаешь, как природен

Порыв души на слове «брать».

А что в итоге мы имеем?

И что возможно нам забрать?

Лишь то, что душу нам согреет,

что не купить и не продать.

Мечты мерцали в небесах,

Но их изжёг обычный страх.

 

 

Не тужьтесь слишком, господа,

Все, что снаружи, – ерунда.

 

Геннадий Минка