Глава 8

Бизнес-партнерство

Совместный труд мужчин и женщин – это огромный шаг вперед, но вместе с тем и огромная проблема, требующая решения.

Джон Грэй, автор бестселлера «Мужчины с Марса, Женщины с Венеры»

Это финальная глава книги, и она будет о мужчине и женщине, о совместном полете и взаимном партнерстве в бизнесе.

На тему партнерства существует огромное количество теорий. Нет единого верного решения. Но все чаще женщины стратегии бизнеса в одиночку начинают предпочитать стратегию партнерства. Почему? Эта глава поможет найти вам ответы на этот вопрос.

Для начала я хотела бы рассмотреть все виды партнерства, которые встречаются в малом бизнесе.

Если рассматривать партнерство по уровню организации, то оно может быть двух видов:

1. Зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух или более физических или юридических лиц. Такое партнерство, как правило, характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности. Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и так далее.

2. Сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т. д.

По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:

1. Коммерческое партнерство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер и имеет целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как по мне, то для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

2. Некоммерческое партнерство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определенных целей – культурных, социальных и т. д.

3. Полное партнерство. Представляет собой партнерство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

4. Ограниченное партнерство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет заранее оговоренную ответственность, ограниченную степенью его вклада.

5. Стратегическое партнерство. Подразумевает долгосрочные отношения, подкрепленные правовой базой, требующие серьезной координации усилий сторон, обоюдного учета интересов и взаимоуважения.

Иерархия в партнерстве.

Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален. Ведь в малом бизнесе, в отличие от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы. Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь. Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны. Конечно, тут очевидно, что будет ждать такой малый бизнес большой страны.

Второй вариант – это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы. Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60 %, а второй меньшей – 40 %. В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе – например, менее какого-то определенного процента, – может не иметь права подписи в документах бизнеса.

Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищите инвестора или банк на разумных условиях, или накопите сами на стартовый капитал, сведя к минимуму расходы по открытию бизнеса.

И помните, партнерство будет очень коротким, если у вас постоянно возникают мысли: «Я все могу сам/сама. Какая мне выгода от партнера?»

Я обратилась с этим вопросом к эксперту Юлии Микеда-Спиридоновой, с которой я уже вас знакомила ранее.

Как вы думаете, какая более выигрышная стратегия – строить бизнес одному или в партнерстве?

Я считаю, что строить бизнес в партнерстве – более выигрышная стратегия, только партнер должен быть соответствующий. Он должен быть сильный и разделять ваши ценности. Вы должны смотреть в одну сторону, одинаково вкладываться в ваш проект и уметь договариваться – это основа успешного партнерства. Как говорил Ицхак Адизес, не бывает идеальных руководителей – бывают идеальные команды. У всех нас более или менее развиты определенные качества, и сильное партнерство достигается именно тогда, когда у одного партнера более развиты одни качества, например стратегия и способность создавать новые продукты, а у второго партнера более развиты, например, навыки систематизации, администрирования, коммуникации и способности сплотить команду и замотивировать. И как раз, когда такие разные качества присутствуют у партнеров, получается та самая звездная команда, которая может равномерно охватывать все области, необходимые для поддержания и развития бизнеса.

Роль женщин во всех областях жизни общества растет, причем динамично. То, что это глобальная тенденция, простирающаяся в будущее, никем всерьез не оспаривается. Мы, женщины, не только неотъемлемая составляющая исторического процесса, но и его все более значимая движущая сила. Попробуйте мысленно вычесть женщин из числа факторов, движущих человечество вперед – получите отрицательное число, остановку этого движения, даже откат назад. В отличие от того, что было 100–150 лет назад, современный мир – это мир, в котором в отношениях мужчин и женщин нет субординации, есть партнерство. Это сдвиг исторического масштаба, вступление цивилизации в новую фазу.

Но это не происходит само собой, автоматически. Дискриминация по признаку пола при приеме на работу, получении образования и профессии, в оплате труда, продвижении по службе, в политике, сексизм, насилие в семьях – явления, которые не до конца изжиты даже в странах, где прогресс в области реализации гендерного равенства действительно большой. Проблем все еще немало, и их преодоление требует общего объединения и равноправного партнерства.

Валентина Матвиенко, российский политик, дипломат. Председатель Совета Федерации Федерального Собрания РФ