ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По роду деятельности мы часто наблюдаем процесс развития компании почти с самого начала. Хотим поделиться одним наблюдением.

Если человек начинает бизнес один, он тщательно записывает все свои расходы и доходы, связанные с этим самым бизнесом.

Это практически домашняя бухгалтерия, она редко получает отражение в тех отчетах, которые сдаются в инспекцию ФНС. Смысл ее в том, что человек в любой момент имеет представление о фактическом финансовом состоянии своего бизнеса: сколько уже вложил, сколько и на что потратил, какой результат дала та или иная рекламная кампания и т.п.

Однако если бизнес начинают двое (трое, четверо), то почему-то чаще всего такого «домашнего» учета никто не ведет. То ли считается неловким говорить о деньгах: «Ну, мы же партнеры, мы друг другу доверяем, о чем речь вообще». То ли люди просто не думают об этом: «Да ладно, мы же через пару месяцев получим бешеную прибыль, что мелочиться-то…», «Да ладно, заплачу я за этот ужин с потенциальным клиентом / за подключение телефонного номера / регистрацию домена и хостинг. Копейки ж…»

Через пару-тройку месяцев эти «копейки» превращаются уже в приличную сумму. А так как ведение своего бизнеса требует большого напряжения, с нервами у всех участников стартапа — не очень хорошо.

Несмотря на то что деньги не считаются, каждый, кто тратит, на самом деле помнит о том, что он тратил, и при малейшем напряжении в отношениях начинается:

— Да я уже потратил «стопятьсот» миллионов денег, а ты…

— Я не меньше твоего уже вложил, да еще работал как раб на галерах, а ты свои паршивые «стопятьсот» миллионов потратил и думаешь, тебе все можно?!

Чтобы исключить такой сценарий, всегда считайте деньги, вложенные в общее дело, считайте сумму каждой сделанной вами инвестиции. Для этого не нужен бухгалтер. Сделайте таблицу в Excel — кто, сколько и на что внес денег. Пусть один ее ведет, а остальные участники пишут ему: «Я потратил XX денег на YY, запиши там на меня».

Раз в неделю (например) полезно собираться и обсуждать структуру расходов. Может быть, вы придете к выводу, что какой-то расход одного из партнеров — его личные траты, их нельзя считать вкладом в компанию, и обсу́дите это сразу. Скорее всего, придется пережить несколько неприятных минут, но зато вы:

а) избежите большого конфликта, который может случиться в будущем, если не говорить о деньгах с партнерами;

б) отработаете навыки ведения переговоров о неприятных вещах. Это ой как пригодится при общении с покупателями и поставщиками.

Если кто-то из партнеров не может вложить деньги, но готов тратить время, то время тоже нужно переводить в деньги. Столько-то времени = столько-то денег. Оценка времени должна свестись к финансовым результатам. Впрочем, это и без нас ясно, не так ли? Нужно зафиксировать условия: «Ты имеешь ХХ% в будущей прибыли, денег не вносишь, но делаешь то-то и то-то. Я вношу столько-то денег за такой-то период. Если не будет таких-то результатов к такому-то числу, будем пересматривать условия сотрудничества».

И главное — договаривайтесь на берегу.

Отправить