Глава 2

Автобиография. Путь к финансам

Как банки считают годовые проценты? Финансовый год – это 360 дней, соответственно, 1 % в месяц – это 12 % годовых, 1 % в неделю – это 52 % годовых, 1 % в день – это 360 % годовых. Почти все мы знаем фильм «Операция “Ы”». Почему героям не нужно было обворовывать склад? Потому что все уже было украдено до них. В сфере финансов, по большому счету, точно так же: все уже изобрели, и если кто-то придумал что-то новое, то рынок мгновенно об этом узнает. Так называемого Грааля не существует, как не существует идеального алгоритма, который позволял бы все время зарабатывать.

Однако это не исключает существования определенного количества стабильно зарабатывающих людей, которые показывают результаты «лучше рынка». Введите в поисковиках «Обучение трейдингу», и на вас посыплются сотни объявлений, как легко и быстро заработать деньги на бирже. ☺ Открываю вам секрет, который запрятан в инвестиционной оговорке: историческая доходность (в прошлом) не подразумевает аналогичной доходности в будущем. Что это значит? Легко заработать 100 % годовых или 1000 % годовых за день. Очень сложно заработать даже 50 % годовых за год, а людей, которые регулярно обыгрывают рынок, – единицы. Даже если вы найдете человека, который показал доходность в 100 или 200 % годовых, инвестиционная оговорка напомнит, что нет никакой гарантии, что этот человек столько же заработает в следующем году. Это относится и ко мне. Некоторое время назад я в течение года в открытых источниках каждый месяц выкладывал стейтменты, где показывал, сколько зарабатывал ежемесячно, за год получилось 234 % годовых. Повторяю: это не значит, что я буду зарабатывать так много каждый год. Никто не может дать вам такой гарантии. Если вам будут говорить иное, значит, людей, которые будут вас обучать биржевой торговле, волнует не ваш успех, а набивание собственных карманов.

Я еще учился в школе, когда мама купила аквариум. На деньги, сэкономленные на завтраках, я купил двух дорогих рыбок. Они произвели мальков, я их вырастил, и мы с мамой сдали их в зоомагазин, заработав более 40 рублей. Это было в 1970-х годах, на тот момент мне было восемь лет, и тогда это были приличные деньги.

Когда я учился в институте, ко мне за советом начали обращаться разные люди. Уже тогда я умело обращался с финансами, и студенты, жившие от стипендии до стипендии, все как один пытались выжить на эти 40 рублей, из которых четыре рубля отдавали за общежитие. Я учился на тренера в ГЦОЛИФК (теперь это Российский государственный университет физической культуры, спорта и туризма), однако и этот вуз в определенном смысле был связан с финансами. Организм человека – это открытая система, а ведь то же самое можно сказать и о системе финансов. Отчасти поэтому, перенеся опыт из сферы спорта (а в свое время в 1989 году я стал чемпионом Московских молодежных игр по академической гребле) в сферу финансов, я заработал свой первый миллион долларов еще в 1991 году, даже не закончив обучение, на третьем курсе института.

Российского предпринимателя Артема Тарасова знали все, а меня – немногие, но лишь потому, что я не афишировал себя. Артем был старше и умнее, закончил хорошую бизнес-школу еще в те времена, когда я был студентом, не обученным финансовой грамотности. Студенты обращались ко мне за помощью, иногда брали в долг без всяких процентов – между прочим, не всегда возвращая назад, потому что уже в 1991 году я зарабатывал намного больше, чем большинство из моего окружения. Представьте: стипендия – 40 рублей, профессора получали по 300 рублей, а я зарабатывал 1500 рублей в месяц еще до того, как стал миллионером.

В институте я занимался спортом, поэтому на занятия бизнесом времени не хватало. Когда СССР развалился, спорт перестали финансировать и не обеспечивали нас даже экипировкой. В те годы со мной произошла такая история: однажды я поехал на сборы, и кафе, где мы должны были питаться, оказалось закрытым, но там остался склад, где хранились апельсины, – их и пришлось есть. Когда я уже не мог на них смотреть, стал раздавать фрукты своим знакомым, за что меня прозвали «апельсиновым мальчиком», потому что от меня даже пахло апельсинами!

Потом я понял, что нужно что-то делать, ведь кушать-то хотелось. Я учился в замечательном институте физической культуры, спорта и туризма, поэтому меня как спортсмена позвали «курировать» рынок – а спортсмены в те времена были особенно востребованы в определенных сферах. Я, слава богу, туда не пошел и устроился охранником в одном кооперативе – не буду раскрывать его название, скажу лишь, что в дальнейшем на его базе появилось несколько организаций, и некоторые из них в дальнейшем даже стали совладельцами Московской биржи.

Сначала я работал сторожем на четыре ставки, поставив хорошую железную дверь и сигнализацию. Днем я учился, ночью охранял предприятие, но фактически учился там. Получал я тогда 360 рублей – моя первая зарплата ничуть не уступала самой большой у профессоров нашего института. Однако денег все равно не хватало: здоровый организм требовал еды, а обед стоил денег. Затем меня позвали в компанию, где попросили во время отпуска поработать вышибалой в баре. Я до сих пор с улыбкой вспоминаю эту работу. Она была сменной – раз в два дня, – и в это время я все еще продолжал учиться. Приходилось отрабатывать пропущенные пары и ходить на занятия с другими группами, чтобы хорошо учиться.

За месяц моей работы в баре не случилось ни одного экстремального случая: когда кто-то пытался буянить, я подходил, молча смотрел на дебоширов, и они просто вставали… и уходили. Вторая (не моя) смена таким успехом не могла похвастаться. Там был другой вышибала, мастер спорта, и он привык действовать сразу. По прошествии месяца меня вызвал руководитель предприятия и, оценив мою довольно выдающуюся статистику, предложил мне работать его личным телохранителем. Я согласился и какое-то время работал у весьма известного человека, которого в те годы все время показывали по телевизору. Естественно, его фамилия останется неразглашенной. Узнав, сколько этот человек зарабатывает, я понял, что 1500 рублей в месяц – оклад телохранителя – это копейки.

В 1991 году я начал заниматься акциями и за лето того же года именно на них заработал несколько миллионов рублей. В то время все пытались чем-то торговать: брались за поставки, продавали видеокассеты, меняли товары. Из-за развала Советского Союза разрушились старые связи и банки, однако вместо них появились другие. Весь смысл стал заключаться в поиске себя в этом новом мире. Появились первые биржи, например «Алиса», и при средней зарплате 300–400 рублей за один вход на торги брали тысячу рублей. Люди все равно приходили – и были счастливы заключать реальные сделки.

В те дни ко мне пришли мои знакомые и предложили купить акции. Я задумался: их не нужно было солить и держать на складе, им не нужна была охрана (хотя для кучи ценных бумажек она как раз и была нужна). Они показались мне удобным товаром, который ко всему прочему был еще и ликвидным. По большому счету, это было тем же самым посредничеством. И когда на ваучеризации я накупил ваучеров по две тысячи рублей, а продал по восемь тысяч, заработав 400 %, я считал себя гением. Я только потом понял, что, сохрани я несколько тысяч ваучеров и вложи их в акции Газпрома, сегодня имел бы сотни миллионов долларов. Мне просто не хватило финансовой грамотности, ведь у меня не было поддержки более опытных людей, не было своего финансового советника или ментора.

Когда я переехал из Самарканда в Москву, я был простым спортсменом и студентом и, по большому счету, всего добивался сам. Экономике я тоже учился самостоятельно: читал все газеты, которые только мог собрать, начиная от «Коммерсанта» до «Ведомостей», часто перечитывал их и через некоторое время стал разбираться в теме финансов. Позже по определенным причинам я ушел из торговли акциями – меня позвал партнер, попросив помочь с бизнесом и избавиться от долгов. Ему я помог – с моей помощью тот раздал долги и стал долларовым миллионером.

Богатым я становился три раза, и три раза меня как будто кто-то сталкивал с вершины. Сейчас я понимаю, что это был я сам, потому что не заботился о сохранении заработанного. Я реинвестировал свои доходы в очень рискованные проекты, а на дворе стояли 1990-е годы! Банки рушились, партнерские сети распадались. Например, я как-то на кредитные средства решил купить масло: в Москве был недостаток масла, и я планировал хорошо заработать. Я перевел по контракту деньги, а взамен мне должны были привезти состав сливочного масла. Масло пришло в субботу, но оказалось, что срок его годности заканчивался в понедельник.

Я работал на совместном русско-германском предприятии, которое в 1990-х годах занималось буквально всем, в том числе куплей-продажей. В 1991 году, когда наше предприятие заработало с моей помощью несколько миллионов, я стал долларовым миллионером (в рублях, по рыночному курсу того времени). Как настоящий советский человек я заплатил все налоги и положил эти деньги в Сбербанк. Однако вскоре все деньги обесценились, а мои попытки их забрать не увенчались успехом – если уж, как говорили в банке, пенсионеры выстаивали очередь за деньгами, то что мог сделать я? Да, мне отдавали деньги, но по чуть-чуть. Договориться с банковскими работниками было невозможно из-за постоянной смены руководства, и я полностью вернул свои деньги только через несколько лет. Если раньше на вложенную в Сбербанк сумму я мог купить несколько десятков машин, то сегодня у меня остался лишь денежный эквивалент багажника от «мерседеса». Результат: мои первые заработанные деньги съела инфляция, хотя я честно заплатил с них налоги и положил их в банк.

Компании реорганизовывались, собственники переходили из одной организации в другую, и, естественно, мне тоже приходилось менять сферы деятельности. Пусть я и обучался инвестициям с 1991 года, это не было моей основной деятельностью. Если бы я занимался только ими и вместо депозитов в Сбербанке вложил деньги в акции того же Газпрома, то сейчас был бы не миллионером, а мультимиллиардером. В те годы я мог бы это сделать, потому что были люди, которые остались на бирже и выжили. Да, ситуации были разные. В качестве примера можно рассмотреть случай, когда мой знакомый в 1990-х годах на бирже РТС, которая находилась в районе Чистых прудов (так называемая Яма, где «торговали руками» и открывали заявки), проиграл миллион рублей и… застрелился, хотя на следующий день мог бы их отыграть.

Или другой пример. Охранника, который стоял на входе, срочно попросили надеть брокерский пиджак и заменить брокера. За три месяца он заработал миллион рублей и решил, что больше не вернется к работе охранником. Сегодня он стал довольно известным человеком, однако нигде особо не афиширует себя, только подоходный налог с его инвестиций составляет сотни миллионов рублей в год.

Будем откровенны: если человек хоть раз попал в сферу инвестиций и остался там, несмотря на крушение экономики, кризисы, разорение банков и обман партнеров, то к определенному моменту он поймет, что расти в сфере реального бизнеса в России очень и очень рискованно. Если только он не близок к власти или у него нет родственников среди топ-менеджеров Роснефти, Газпрома, ВТБ или подобных уважаемых компаний. По российской статистике, 60 % вновь созданных бизнесов в России разоряются в течение года, а 90 % новых бизнесов разоряются в течение трех лет.

Как патриот и хорошо воспитанный человек я решил не продавать водку, а издавать книги. Я основал издательство «Белый медведь», через знакомых нашел известную женщину-астролога и вместе с ней мы издали русский астрологический сборник «Тамара», из-за которого я стал банкротом во второй раз. При всем моем уважении к Тамаре Михайловне, несмотря на договор, деятельность издательства и необходимость платить зарплату команде, она полгода тянула с работой, ссылаясь на творческий процесс и кризис. В результате, вместо того чтобы издать сборник к Новому году и выйти в прибыль, мы провалили все сроки и издали его уже после восьмого марта колоссальным тиражом 400 тысяч экземпляров. Если бы мы это сделали хотя бы на три месяца раньше, то я снова стал бы долларовым миллионером. Но сроки были сорваны: деньги, вложенные в бумагу, в аренду и договоры, я потратил впустую и остался с долгами на руках из-за сумасшедших 180 % годовых и страховки (10 % от кредита). Суммарно выходило 400 % годовых, которые я должен был вернуть банку. Чтобы выкрутиться, мне пришлось помогать другим людям в тех сферах, где я был компетентен. У меня были связи и наработки, и в рамках действующего законодательства я организовывал переговоры, встречи и логистические цепочки и в итоге выплатил свой долг банку. После этого со мной остались лишь «девятка» и острый гастрит… Я снимал квартиру, по ночам пил кефир, чтобы нормально спать, – это было моей жизнью.

Через какое-то время я восстановился: перевез маму из Самарканда, купил ей в Климовске квартиру и до сих пор считаю заботу о маме своим самым лучшим инвестиционным вложением. Она и сейчас там живет, слава богу, у нее все хорошо.

В 1998 году произошел знаменитый дефолт. В те дни, конечно, кинули всех, но в России придумали новый термин – «выборочный дефолт». То есть обманули, но не всех. К августу 1998 года я уже имел опыт, хранил деньги частично в рублях и долларах, но, к сожалению, основная часть все равно оставалась в рублях. В том году большая часть моих денег была потеряна, но, к счастью, всей семьей мы смогли собрать средства на покупку квартиры для сестры. И я снова все начал с нуля.

Мы вышли из ГКО (государственные краткосрочные облигации), перешли в рубли, и в январе 1999 года возникла уникальная ситуация, когда акции Газпрома стали стоить рубль. Один рубль за акцию Газпрома! До этого их можно было купить за четыре рубля, но когда пришел кризис, эти акции обесценились. Я звонил своим клиентам и друзьям и всем советовал покупать акции Газпрома по рублю. Те, кто меня послушал и купил хотя бы по миллиону акций, сейчас получают дивиденды порядка восьми рублей за акцию, а акции выросли в цене примерно в 150 раз. Люди стали очень богатыми, просто послушав своего финансового советника. Но были и те, кто побоялся, думая, что Газпром развалится так же, как и многие другие банки.

Отговорок всегда было и будет много. Моего знакомого отговорили покупать по рублю акции Газпрома его жена и добрый сосед. ☺ В результате инвестиционная возможность была упущена, с женой – развод, сосед перестал быть другом. Перед тем как переложить ответственность, послушать жену или соседа, подумайте, компенсируют ли они вам упущенную прибыль?

После этого я понял, что пришло время поработать наемным менеджером. Я работал генеральным и коммерческим директором, а также директором по развитию. Так продолжалось до 2003 года, и я понял, что на этом все. На тот момент мне было 33 года. Хотя я работал генеральным директором крупной компании, у меня был диплом тренера: к счастью, тогда еще можно было пробиться на такую должность, если человек вышел из бизнеса и все знал на практике.

Вышло так, что ради интереса я начал отправлять резюме, и мне объяснили, что мой опыт работы не играет абсолютно никакой роли, ведь нет нужного образования. Тогда я понял важность получения MBA (степень магистра экономического управления) и выбрал наиболее интересную, по моему мнению, бизнес-школу – Институт бизнеса и делового администрирования, специализация «Маркетинг и управление продажами», успешно окончил бизнес-школу и получил степень MBA. Это стало серьезным толчком, изменившим мое мировоззрение, потому что бизнес до этого момента и после очень сильно различался.

MBA, по большому счету, дает тем, кто ее получил, «взгляд орла». Что это такое? Раньше я условно представлял бизнес как двух муравьев, тянущих травинку друг на друга и не видящих, что происходит вокруг. Степень MBA позволяет подняться над ситуацией, посмотреть на нее со стороны и увидеть, как это все работает, кто от кого зависит, а также осознать связи, узловые точки и так далее. Мне это дало очень многое. Получив аттестат ФСФР серии 1.0, чтобы иметь возможность работать, я узнал, что открылась вакансия директора по развитию инвестиционной компании ITinvest, и решил попытать удачи там. Я прошел собеседование и на вопрос, каким образом я получил такой аттестат, честно сказал, что выучил наизусть две тысячи вопросов и по четыре ответа к каждому. Быть может, именно за мою честность меня и взяли.

С 2007 по 2008 год я работал директором по развитию инвестиционной компании ITinvest. Наша команда состояла из выдающихся людей, и за это время, вероятно, не без моей помощи компания с тридцать третьего места в рейтинге московских бирж переместилась на третье. Я считаю это очень достойным результатом. Но начался кризис 2008 года. Нас не сократили, однако предложили получать только зарплату, предупредив, что это продлится в течение минимум одного года. Меня это не устроило, и тогда мне сказали, что я год не смогу работать в других инвестиционных компаниях. Однако я не отступил от своего решения, подписал документы, получил свои отступные, начал искать сферу деятельности и нашел страхование жизни, которая считалась самой сложной в плане продаж. Страхование у нас в принципе не любят, а в то время страхование жизни в нашей стране не понимали вообще. Но я решил добиться успеха в этой самой сложной сфере продаж.

В 2009 году я начал сотрудничать с различными компаниями по страхованию жизни и с 2014 по 2016 год был одним из лучших финансовых советников России, главным финансовым советником в ООО СК «Allianz Жизнь» с выдающимися показателями по продажам.

В 2009 году к нам пришли американские и немецкие компании, и российские стали расправлять крылья. Я прошел обучение и начал заниматься страхованием жизни. Первый месяц мне было по-настоящему обидно, потому что продаж попросту не было, и я начал сомневаться в себе. Но, как я уже рассказывал, мой хороший знакомый с отменным чувством юмора объяснил, что я неправильно продаю страхование жизни. Он подшутил надо мной, хотя я этого и не понял: посоветовал по сто раз в день произносить перед зеркалом фразу «Я люблю страхование жизни». Когда я сделал это впервые, на мои глаза навернулись слезы. Однако я воспринял это серьезно и повторил. Так я проговорил это две недели подряд по сто раз, у меня вдруг пошли продажи. Это невозможно объяснить, но я на самом деле полюбил свою работу, страхование жизни.

Получив колоссальный опыт в сфере страхования жизни и осознав, что это нужно людям, я открыл свои программы и накопил денег на образование своих дочерей – старшая уже окончила колледж и Британскую высшую школу дизайна, а средняя учится в Российском экономическом университете имени Г. В. Плеханова. К сожалению, их тоже очень сложно учить финансовой грамотности – они уверены, что все знают. Может быть, со временем они начнут слушать мои мастер-классы или прочитают эту книгу.

Дети, как правило, не задумываются, что по окончании восьмого класса им уже нужно определиться, пойти в колледж или готовиться к институту. Колледж удобнее тем, что выпускники сразу попадают на второй курс и им не нужно проходить программу 10–11-х классов и готовиться к ЕГЭ. Представьте большую семью: сначала образование нужно дать одному ребенку, заплатив за каждый год обучения, через два или три года – второму ребенку, а потом, возможно, и третьему… Для поступления нужны еще и репетиторы. Вместо того чтобы заранее об этом позаботиться, вся семья просто переходит на гречку или макароны и экономит абсолютно на всем, чтобы решить проблемы с образованием детей. Заблаговременно думать о вопросах пенсии, образования и жилья намного более эффективно. И делать это нужно грамотно, не отдавая деньги банку по ипотечному кредиту, сохраняя себе время и деньги, получая пассивный доход, чтобы позже обеспечить детям достойное образование и жилье.

Когда я стал работать в сфере инвестиций, мое окружение изменилось. Некоторые люди ушли сами, потому что, увидев, сколько я стал зарабатывать, начали мне завидовать и называть меня «богатеньким Буратино». Кто-то взял у меня деньги в долг и тут же пропал. Наверное, это самый успешный способ избавиться от человека: дать ему в долг столько, сколько не жалко. От многих я таким образом откупался порой всего сотней долларов, хотя некоторым давал и более крупные суммы. Один из самых эффективных способов избавиться от своих денег (после «Форекса») – дать их кому-нибудь в долг.

Необходимо строить бизнес-план на будущее. Естественно, я делаю это самостоятельно. В свое время проводились исследования, и выяснилось, что люди, которые планировали свою жизнь после окончания колледжа, становились намного более успешными. Если у вас нет плана, вы не сможете накопить денег ни на машину, ни на квартиру. Мечта, разложенная на шаги, становится целью. Я могу научить человека добиваться исполнения его мечты, переведя ее в разряд финансовых целей, потому что именно их мы можем решать успешно. Мой собственный план довольно простой: я не хочу работать всю жизнь, и через несколько лет, заработав свои сто миллионов долларов или выйдя на пассивный доход в размере 10 000 долларов в день, не работать и выйти на пенсию.