Интервью с миллионерами

Вадим – доктор наук, мы работаем с ним в сфере инвестиций около 10 лет

– Насколько изменились Ваши взгляды на жизнь?

– Мои взгляды на жизнь менялись насильно и неоднократно. Во-первых, в самом начале моей работы на рынке в 2013 году, потому что начинаешь четко видеть борьбу своего страха со своей же жадностью и то, как сильно это мешает думать. Во-вторых, еще более сильное влияние на меня оказал процесс переоценки жизненных ценностей. Да, в данном случае – это моя особенность, но через те психологические уроки, которые дает нам рынок, проходят все. В итоге возникает три варианта развития событий. В первом – человек, слив свой депозит, решает, что рынок – это глупость, и бросает все, сходя с дистанции. Второй вариант превращает человека в игромана, похожего на клиента казино, который спускает там все появляющиеся у него средства. Третий же вариант заключается в том, что человек извлекает для себя правильный урок и начинает понимать, что главное – не волшебный Грааль и прочее, а риск-менеджмент, алгоритм и следование системе. Да, алгоритм и торговая система – термины разные, но объединяет их одно: мы вырабатываем принципы работы и следуем им. Со временем они могут меняться, но это будет уже закономерное изменение принципов, а не метание от одного к другому. Обычно человек спешит заработать побольше денег. И, как правило, жадность перебарывает страх. Отсюда и все потери. Однако на них быстро учишься.

– И все-таки, исходя из вашего уже накопившегося опыта, что важнее: психология, риск-менеджмент или система алгоритмов?

– Хороший вопрос. Я уверен, что самым важным фактором является именно психология. На втором месте – риск-менеджмент, и лишь на третьем – алгоритм. Потому что без психологии изменения невозможны в принципе, и когда человек чего-то слишком сильно хочет, то он, как правило, этого не добивается. Это первое элементарное препятствие на пути к заработку на фондовых рынках. Дальше следует более тонкое понимание себя и своей мотивации. Почему ты сейчас хочешь сделать именно это? Почему именно сейчас ты готов отступить от своих принципов, правил риск-менеджмента, торговой системы и поступить иначе? Нужно оставаться бдительным и всегда осознавать, откуда возникают те или иные мысли.

– Что Вы имеете в виду под термином «психология»?

– Под ним я имею в виду правильное отношение к своей деятельности и достаточный уровень осознанности в этой деятельности. Это касается не только трейдинга (но его в особенности), потому что там мы очень быстро видим результаты своих ошибок, и иногда они весьма болезненны. Именно поэтому в первую очередь психология и подразумевает осознание того, что происходит внутри тебя. Каждую мысль, каждое чувство – а их, естественно, будет много, особенно у новичков, – нужно понимать, осознавать и, самое главное, не дать ему взять верх над твоим внутренним управляющим центром. В этом и заключается главное правило в психологии успешной работы с финансовыми рынками. Таков мой опыт, и я думаю, что любой человек, имеющий аналогичный опыт, его подтвердит.

Начнем с мотивации. Зачем человек приходит на фондовый рынок? Большинство людей ответит, что они хотят заработать денег. Это классический пример в психологии, ведь деньги – это всегда средства! А иногда даже не средства, а всего лишь побочный результат твоего движения к настоящей цели. Если нарушить это правило понимания своей мотивации и не осознать свою настоящую цель, стоящую за этими деньгами, вы быстро потерпите фиаско. Первое, что вам нужно сделать, – понять свои цели. После этого вам предстоит сделать второй шаг – добиться осознанности, то есть понимания того, что вами движет каждый конкретный момент времени. Малознакомый с трейдингом человек, когда открывает терминал и видит ситуацию, которую понимает самостоятельно или благодаря чьим-то рекомендациям, чаще всего думает: «Сейчас как раз тот самый момент, который принесет мне миллионы». Он думает, что это очевидно и иначе быть просто не может. И эта готовность идти на поводу у таких мыслей и чувств является второй фундаментальной ошибкой после отсутствия понимания целей. Если вам удастся устранить обе ошибки, вы сделаете огромный шаг вперед к успешной работе.

Третий момент – это терпение. Оно обычно очень хорошо вознаграждается как в жизни, так и на фондовом рынке. В первую очередь это терпение в отношении того, что ваша гипотеза, на основании которой вы открыли позицию, рассчитана на определенное время. Оно всегда должно быть, поэтому научитесь запасаться терпением и дожидаться этого определенного времени. Когда оно придет, у вас получится либо зафиксировать успех, либо зафиксировать неудачу, но этого времени обязательно нужно дождаться. В свое время из-за этого я совершил множество ошибок, связанных с тем, что не взял под контроль свой страх и попал в убыток, а также таких ошибок, когда не можешь взять под контроль свою жадность и фиксируешь маленькую прибыль, хотя она могла быть в разы больше. Это и есть три основных столпа психологии работы.

– То есть термин «сидим в засаде» как часть моего алгоритма Вы осознали и применяете?

– Безусловно, и сейчас я больше сижу в засаде, чем куда-то дергаюсь. И как показал опыт последнего года, это правильно. Я читал исследование, посвященное сравнению успешности краткосрочных и долгосрочных стратегий. Конечно, исследование могло быть заказным, но тем не менее оказалось, что долгосрочные инвесторы зачастую зарабатывают больше, чем краткосрочные. Отсюда и вытекает вывод о значимости терпения. Но терпение полезно тогда, когда уже есть все остальное, иначе оно может лишь глубже загнать вас в свои же заблуждения. Поэтому первым делом нужно подключать ясные цели, потом осознанность и самоконтроль, и только потом терпение. Иначе оно может превратиться в глупое упрямство, и без всего остального итог будет плачевным.

– Сколько примерно понадобится времени, чтобы произошло это осознание, изменилось мировоззрение и человек научился торговать на бирже? День, два дня, месяц?

– Это зависит от исходного психотипа человека. Природные психотипы бывают разными – это факт. С кем-то это произойдет за пару месяцев, а с кем-то за пару лет, я думаю, что разброс будет таким.

– То есть один-два дня мы сразу вычеркиваем?

– Абсолютно. И даже пару недель. Хотя бы потому, что новые привычки – а изменение характера всегда подразумевает под собой новые привычки – даже физиологически не могут сформироваться быстрее, чем за месяц. Цифры обычно колеблются от одного до трех месяцев. Так утверждают физиологи, и это тоже факт.

– Хорошо. Насколько изменился алгоритм, который Вы увидели четыре года назад, по сравнению с тем, который Вы используете сейчас?

– Он изменился очень сильно, стал детальным и проработанным, и в нем появился адекватный риск-менеджмент. Сейчас, с высоты своего опыта, мне легко об этом говорить, но четыре года назад я не смог бы оценить, насколько он хорош в сравнении с другими. Но сейчас я понимаю, что он изменился очень сильно, однозначно шагнул вперед. Одновременно с этим сформировалась и моя собственная торговая система. Она есть, я ее знаю – и, в общем, готов признать, что я больше следую алгоритму рекомендаций, чем своей системе лишь по той простой причине, что это экономит мне время. Но… это уже моя особенность. Если кто-то захочет сформировать свою систему – ради бога. Как говорится, на любителя. Мне же в моих жизненных обстоятельствах важно время, и поэтому я смело могу порекомендовать этот алгоритм к применению кому угодно, но все равно нужно понимать: если психология не встала на место, никакой алгоритм не поможет, потому что человек будет его нарушать, а потом сам себе удивляться.

– Ведете ли Вы дневник трейдера?

– Я его веду по тому портфелю, который находится в нашем совместном управлении. По другим портфелям я его не веду. Другие портфели для меня являются, во-первых, IPO, во-вторых, крайне редкими во времени операциями по моей системе либо совсем небольшими и долгосрочными вложениями. Однако основную часть своего времени я сейчас уделяю нашему совместному портфелю, где все идет именно по алгоритму.

– Что дневник Вам все-таки дает?

– Главное – это то, что его можно всегда открыть и посмотреть не только на свои ошибки, но и на ошибки алгоритмов. Они тоже живые! Поэтому главной функцией дневника является напоминание о тех пробелах, которые вы когда-то в себе и своей системе восполнили. Дневник не даст вам устроить рецидив.

– Что можно было бы улучшить в том алгоритме, который есть сейчас?

– Я бы добавил больше анализа настроений рынка. Возможно, он там уже в какой-то мере присутствует, но это чувство не похоже на то, что возникает у отдельно взятого человека. Доказано, что оно почти всегда ошибочно – и я имею в виду обычный фундаментальный анализ того, что царит в умах масс. Можно было бы добавить этот факт, но он наверняка не будет на первом месте. Опять же, проанализировав все минусы на протяжении всей истории рынка, я вижу, что они были продиктованы именно отсутствием этого.

– Как Вы относитесь к тому, что из-за расхождений алгоритм может меняться? Допустим, сейчас одновременно растут РТС, доллар и нефть, а раньше такое если и было, то очень редко. По одной простой причине: США стали одним из крупнейших производителей нефти. Они продают ее, и отвязка доллара от нефти уже произошла.

– Да, и даже в последние дни это настолько убедительно продемонстрировали, что все уже давно это приняли как факт. На самом деле все изменения такого рода не происходят за один месяц. Это фундаментальные изменения длительного периода. С ними должен меняться и алгоритм. Это нормальный процесс. Рынок никогда не будет вечно оставаться одним и тем же, но почему я упомянул о настроении? Их анализ, я думаю, может позволить дополнительно понять моменты поворота рынка.

– Что Вы имеете в виду под анализом настроений? Как это технически отобразить, например, в утренних рекомендациях?

– В утренних рекомендациях встречаются фразы «бычий рынок», «медвежий рынок», слова «рост» и «падение», рекомендации типа «сейчас осторожно» и тому подобные. Собственно, в этих фразах он и должен отражаться: вряд ли это нужно выносить как отдельный индикатор настроения инвесторов. Но когда делается прогноз того, как рынок себя поведет, нужно учитывать все и делать отдельные предупреждения. Возможно, мы наблюдаем разворот рынка – и тот тренд, который был в последнее время, уже умирает. Это ситуации, когда необходимо применять более жесткий риск-менеджмент. Я думаю, это нужно в большей степени.

– Что еще можно улучшить?

– Можно до бесконечности пытаться улучшать указания более точных моментов входа-выхода в позиции, но это сложная тема, и в самих рекомендациях может появиться чрезвычайно много ошибок. Может быть, как раз этого лучше и не делать.

– Хорошо. По прошествии четырех лет с того момента, как Вы начали принимать участие в мастер-классе, с какого временного интервала Вы начинали тогда и на каком временном интервале работаете сейчас на Московской бирже?

– По акциям? Тогда интервал в среднем составлял всего пару дней. Сейчас он заметно увеличился, и чаще всего это несколько недель.

– Под парой дней Вы подразумеваете торговлю внутри дня или удержание позиций?

– Удержание позиций.

– А открывали ли Вы внутри дня позиции по 10–15 минут?

– Было и такое. В период буйной молодости была работа и на пятиминутке. Но я такого уже очень давно не практикую. Я всегда хотел сформировать свою торговую систему, и она проходила разные стадии: от заметной дебильности до всевозрастающего стремления к реальной прибыли.

– То есть Вы прошли путь от внутридневной торговли до среднесрочной?

– Безусловно.

– И если раньше Вы удерживали позицию пару дней, то сейчас…

– Могу держать и пару дней, если она за это время она достигает цели, но в среднем держу пару недель. А иногда и пару месяцев. Помнится, Газпром я последний раз держал три-четыре месяца. Причем он долго был в минусе!

– А как Вы относитесь к стоп-приказам?

– Если речь идет об акциях, то на этих интервалах они вообще необязательны, если вы заглядываете туда хотя бы пару раз в день. Тем не менее, в алгоритме есть раздел, посвященный их расстановке, и их существование приносит пользу. Это касается приказов типа стоп-лосс. Что же касается заявок тейк профит, я их практикую крайне редко. Но иногда это тоже представляет определенный интерес – в особенности при быстрых движениях, связанных с новостями.

– Вы сейчас успешно торгуетесь и зарабатываете? Каким образом этот успех в инвестициях может быть спроецирован на работу и личную жизнь? Возникла ли в Вас дополнительная уверенность? Чувствуете ли Вы себя более комфортно?

– Понимать, что ты имеешь в своем активе еще один способ заработка, всегда приятно. Это придает уверенности, хотя для меня этот способ не основной. Но не исключаю, что, может, лет через семь все изменится, и он станет основным. Когда ты можешь оглянуться назад – на полгода или год – и увидеть, что твой депозит всегда рос на протяжении хотя бы такого промежутка времени, то понимаешь – да, ты научился.

– Как Вы относитесь к фразе: «Капитализация инвестора с возрастом увеличивается»?

– Да, и она должна увеличиваться. В инвестициях важна психологическая зрелость человека, и редко кому удается ее достичь в юном возрасте. Именно поэтому основное условие успешной работы с возрастом приближается к идеалу, и, в конце концов, стаж работы в данной области и опыт тоже прибавляют капитализацию.

– Что бы Вы могли посоветовать успешным людям, которые только начинают свой путь в инвестициях?

– Могу посоветовать две вещи: во-первых, помните, что психология – это самое главное, а, во-вторых, забудьте ваш прошлый опыт. Начните с нуля.

– Кому Вы могли бы меня порекомендовать?

– За то время, пока я с Вами работаю, всем кому мог, я уже Вас порекомендовал. К сожалению, в силу особенностей моей работы, моей жизни и моего характера у меня не так много близких людей, да и круг общения небольшой. Но мне так комфортнее. Новых людей пока не появилось, а вот тем, кто будет читать или слушать эту книгу, я безусловно могу Вас рекомендовать. Почему? Финансовых советников, экспертов и прочих, если погуглить, можно найти целый воз. Наблюдая именно за этим сообществом четыре года, я вижу, что через год-два 90 % этих людей уходят с арены. Кроме того, из оставшихся 10 % половина – это обычные теоретики, и лишь 5 % из них оказываются людьми, серьезно относящимися к данному вопросу и при этом практикующими. Это очень ценно, но когда это помножено не просто на эксплуатацию однажды созданной системы, а на ее постоянное развитие, то это внушает редкостное в этой области доверие. Так что я, безусловно, рекомендую Андрея Черных в качестве финансового советника и управляющего активами.

– Что еще Вы хотели бы добавить?

– В последнее время психология стала для меня особенно важной областью знаний, поэтому добавлю от себя лично. Старайтесь всегда быть внимательными к окружающему вас миру. Если вы действительно будете внимательны к тому, что происходит вокруг, то увидите, что этот мир – живой, он общается с вами и иногда дает вам обратную связь самыми неожиданными способами. Когда вы начнете работать на фондовом рынке, то получите еще один канал обратной связи – очень качественный и, главное, быстрый по скорости своей коммуникации. Я слышал одну очень хорошую фразу в книге епископа Русской православной церкви Тихона (Георгия Шевкунова) «Несвятые святые»: «Бог общается с человеком на языке жизненных обстоятельств». Очень многие мечтают получать от Бога какие-то знаки и вообще задумываются о том, что такое информация свыше. Так вот – не надо думать и глубоко куда-то лезть. Все, что с вами происходит, это и есть тот самый язык, на котором вам дают информацию. Придя на фондовый рынок, вы начинаете намного лучше его слышать. Если у вас уже есть система работы под руководством опытного наставника, внимательность к себе и к тому, что происходит вокруг вас, то вы будете не только зарабатывать деньги, но и самостоятельно развиваться. И станете счастливыми.

– Остались ли у Вас в сфере инвестиций какие-либо страхи?

– Нет. У меня их не осталось.

– А что было?

– Было почти неосознанное, но при этом очень жесткое придание чрезмерной важности деньгам. Этого нельзя делать, так как это основа нашей жадности, а жадность губит инвестора.

– Как Вы перешагнули через этот страх?

– Самое важное, что нужно сделать, – понять, что он есть. Обычно наша жизнь достаточно стабильна, и мы не осознаем, что все может развалиться в одно мгновение. А это так. Смерть всегда находится за вашим левым плечом – но не только она, хотя это был бы идеальный учитель. Можно очень быстро лишиться семьи, денег, работы, собственности, и это может произойти практически с каждым, хоть мы и привыкли думать, что все это – наша неотъемлемая часть. Так вот, вы должны понять: ничто из того, чем вы владеете, не является вашей неотъемлемой частью. Будьте готовы в любой момент потерять все. И тогда страх начнет уменьшаться. Совсем же он исчезнет тогда, когда придет осознание того, что вы сами – источник всего, что с вами происходит. И лишь от того, что вы думаете, чувствуете и делаете, зависит исполнение ваших пожеланий для этого мира или нет. Тогда страх уйдет окончательно.

– Благодарю за то, что ответили на мои вопросы!

Татьяна, основатель и директор издательства, заработала на свою первую квартиру в Москве через два года после начала бизнеса.

– Татьяна, некоторое время назад Вы летали в Сингапур и прошли там тренинг. Расскажите о Ваших инсайтах, если это не секрет.

– Не секрет, конечно. В Сингапуре я прошла три тренинга подряд, и, наверное, эти инсайты касаются не одного конкретного, а всех тренингов одновременно, потому что они эффективно друг друга дополнили. Все инсайты очень простые и лежат буквально на поверхности: все это мы прекрасно знаем, но для меня это стало настоящим открытием.

Первое: денег у нас ровно столько, сколько в нас есть энергии. Каждый кусочек нашего богатства, будь то дом, машина, квартира или счет в банке, требует от нас энергии. И если в нас ее мало, что-то из этого мы потеряем. Именно поэтому в нашей жизни случаются банкротства, пожары, потери бизнеса и прочее. Эти события говорят о том, что энергии стало меньше, в этом случае мы начинаем тратить свою жизненную энергию, необходимую для жизнеобеспечения организма. В результате человек начинает болеть или распадаются браки. Многие проблемы бизнесменов случаются именно оттого, что человеку не хватило энергии.

Вывод: чтобы быть богаче, нужно наполнять себя энергией.

– А как это сделать?

– Для начала нам нужно понять, что такое энергия. Это уже третий инсайт. Если первый показывал зависимость богатства от энергии, второй заключался в ее увеличении, то третий уже объяснил суть энергии. Для себя я сделала вывод, что энергия – это любовь. Чем больше ты наполняешь себя любовью, тем больше в тебе энергии. Как понять, наполнил ты себя любовью или нет? Этот вопрос остается открытым…

Хотя есть один важный критерий. Это еще один инсайт. И это стало удивительным открытием, ведь то же самое я говорю на своих лекциях для педагогов. Главный критерий наполненности энергией и ощущения того, что я делаю все правильно, – это радость. Если ваша работа приносит вам радость, если, допустим, в вашем детском саду дети, воспитатели и родители искренне радуются, то у вас все прекрасно. Если радости нет, значит, нужно что-то исправить. Так и в жизни: если вы просыпаетесь и вы счастливы, то с вашей жизнью все в порядке. Если вы делаете бизнес с радостью – все нормально.

Я сделала из этого выводы. Для начала нужно наполнить себя энергией, то есть любовью. Как это делать? Каждый должен решить сам.

Одни учителя говорят, что энергия проникает в нас через определенные каналы. Представьте свой организм, в который энергия поступает тоненькой струйкой. Много вы получите энергии? Нет. А у некоторых людей эти каналы огромны!

Вокруг очень много энергии! Представьте себе, что наш огромный мир – это большой пирог, и каждый из нас от этого пирога стремится что-то отхватить. Однако большинство думает, что пирог ограничен, и за него придется драться, конкурировать и даже вступить с кем-то в войну, борясь за собственную долю. Ну где здесь любовь? Где в войне любовь? Так мы никогда не наполним себя энергией. Лучше представьте, что в мире полно энергии! И этого пирога хватит не на семь миллиардов, а на семьдесят, на триллионы. Это ведь действительно так. Тогда в конкуренции не будет необходимости, и пирога хватит каждому человеку – причем ровно столько, сколько он захочет.

На одном из тренингов нам показали, как работать с этим каналом. Когда наши желания направлены лично на нас, например на наше личное обогащение, канал сужается. Как только мы начинаем думать о близких, канал расширяется.

Если мы свои желания направим на всю страну и на человечество в целом, он станет еще шире! Это был удивительный опыт – занимаясь подобной практикой, мы реально чувствовали это. И поэтому когда наши цели и желания направлены на улучшение жизни большого количества людей, мы получаем больше энергии. Не зря говорят, что у президентов тысячи ангелов-хранителей – им помогает их желание улучшить жизнь многих людей.

Кроме того, наш канал сжимают наши ограничивающие убеждения – это страх, боль, обиды и прочее. Это все плохое, чем мы наполняли себя в течение своей жизни. Это наши традиционные родительские установки, с которыми тоже нужно работать. Есть техники, которые убирают это, расширяя наш канал и наполняя энергией. Существует множество практик, но конкретно нас научили умению благодарить все живое и возносить благодарность тому, что тебя окружает: близким, людям, бизнесу, всему человечеству и Богу. Практика включает в себя прайминг любви и прайминг достижения своих целей. Их я практиковала раньше каждый день. Некоторые говорят, что у меня наблюдаются просто сумасшедшие результаты. И знаете, у меня они всегда были такими. Просто я только сейчас стала осознавать, что некоторые вещи интуитивно делала правильно.

Есть и другие подходы к наполнению себя энергией. Я уже говорила, что в Сингапуре посетила три тренинга. Так вот, на втором мне показали способ наполнения себя энергией из источника внутри себя. Для меня это стало открытием. Сейчас практикую именно эту технику, она эффективна и всегда «под рукой».

Еще один инсайт посвящен осознанию наших целей, тому, как понять наверняка, чего мы хотим и сколько. Бизнес привык мыслить целями, но откуда они берутся? Все очень просто: оказывается, цели не первичны. Первичны наши желания, и окружающий нас мир – это реализация наших желаний. Все, что мы видим и имеем, – это наши желания, и все они, в принципе, должны исполняться. И они исполняются, но в той мере, в какой нам хватает энергии. Почему наши желания подчас не исполняются? Нам просто не хватает энергии на их реализацию.

Вот и вся техника: наполняй себя любовью, энергией, желай не только для себя, но и для близких, для человечества. Твои желания станут твоими целями – и ты все получишь. Зачем нужно иметь миллион или миллиард долларов? Если вы сможете ответить на этот вопрос, они у вас будут.

– Чтобы сделать мир лучше… Построить больницу или вылечить больного ребенка…

– Вот именно. У меня был консультант по инвестициям, который признался, что он стал легко зарабатывать деньги – с каждым днем их становилось больше и больше. Тогда он задумал вложить половину накопленных средств в постройку детских площадок в детских домах. Я думаю, поэтому-то у него все и получалось – цель толкала его вперед.

– Насколько Вы лично изменились после того, как прошли серию тренингов?

– С тех пор прошел всего месяц… После тренингов всегда бывает откат назад: ты погружаешься в пучину обыденности и решение каждодневных задач, и от этого спасают осознанность и наблюдение. Сейчас запускаю стартап «Центр образования для педагогов и родителей», набираю команду, строю стратегию, нахожу финансы. Наверняка это получилось бы у меня и без тренингов, но большими усилиями и затратами.

Моя жизнь в семье наполнилась радостью. Это важно для меня, что муж тоже мой единомышленник. И он тоже получил энергию, ведь на тренинг мы ездили вместе. Я сама себе стала дарить всякие вкусности, и я не имею в виду еду. Поход в театр, на процедуры… Я стала больше обращать внимания на свое тело и личность. После тренинга у меня появился еще один свободный день в неделе, и я тоже считаю это своим достижением. В четверг я делаю то, что нужно мне. Да, это может быть работа или медитация, слушаю записи, выписываю формулировки. Жизнь не изменилась по щелчку пальцев – мне еще предстоит долгая работа над собой. Но что-то стало лучше. С чем-то нужно работать. Наши желания большей частью остаются неосознанными, и чтобы они стали осознанными, нужно приложить усилия.

Например, сейчас я работаю со своей болью. Я ее еще не победила, но я продолжаю работать, продолжаю искать. Почему я «хочу», чтобы у меня болела спина? Я думала, что ответила на этот вопрос, и мастер, который меня вел, заявил, что моя боль пройдет. Но она не прошла… Значит, я не нашла ответ и не докопалась, поэтому нужно работать дальше. Я сейчас работаю с удовольствием и не жалуюсь на жизнь или боль в спине. Знаю, что причина во мне.

За все эти тренинги окончательно сложилась картинка устойчивых перемен. Когда я работала в школе и мы с детьми пели песню «Когда изменяешься ты, изменяется мир», я всегда обращала внимание детей на эти строки. Сейчас, пропуская это через себя, уверена: чтобы изменить мир, улучшить финансовые результаты, устроить личную жизнь и здоровье и окружение, нужно в первую очередь изменить себя. Но чтобы это сделать, человек должен узнать себя.

В любой точке, чтобы сделать шаг вперед, нужно понять, где вы находитесь. Узнать и понять, кто вы. Вы женщина? Руководитель? Педагог? Жена? Мать? За последние четыре месяца тренингов, уже будучи опытной женщиной в расцвете сил и лет, узнала о себе столько удивительного. Когда опускаешься в глубину самого себя, ощущаешь просто потрясающее чувство и понимаешь, что там, внутри тебя, столько всего интересного! И плохого, и хорошего… Но даже плохое, по сути, не стоит считать негативом: то, что нам хочется в себе изменить, тоже сыграло определенную роль в становлении нашей личности. Когда я работала с болью в первый раз, всего несколько часов, я не могла поверить, что сама могла желать эту боль.

Зачем человек этого хочет? Я не понимала… И вдруг ко мне пришло озарение: был в моей жизни момент, когда я действительно этого захотела на подсознательном уровне. А почему? Потому что я пошла не туда и стала делать не то. В тот момент я стала просто зарабатывать деньги, и моя боль ко мне пришла, потому что я перестала развиваться. И эта боль заставила меня покупать книги, ходить на курсы, на тренинги – и если бы тогда этой боли не возникло, возможно, ничего, чего я добилась сейчас, никогда бы не появилось.

Что касается результатов тренингов, то, в конце концов, какая разница, что случилось после них. В те дни я была счастлива, ловила кайф и радовалась. Этого вполне достаточно. Люди тратят огромные деньги на путешествия и дорогие «игрушки», чтобы поймать минуты радости и удовлетворения. Часто это длится несколько минут, а я в Сингапуре была две недели.

– Благодарю Вас! Возвращаясь к основной проблематике моей книги, я хотел бы узнать, можете ли Вы сказать точно, что для Вас сейчас является успехом?

– Сейчас это имеет слабое отношение к инвестициям. Жить по радости, жить в любви…

Если ассоциировать успех с достатком, то привычное обыденное сознание связывает его с решением базовых потребностей человека: семья, дом, хорошее образование, разнообразный отдых. В следующих уровнях реальности это любовь, уют, самопознание и жизнь в Духе, счастье, радости и исполнение всех истинных желаний.

– Может ли бедный человек, у которого очень мало денег, которому не хватает на еду, быть счастливым?

– Наверное, нет… Так или иначе, всем необходимо удовлетворять свои базовые материальные потребности. Хотя… может быть, и может, единично.

Каждый решает сам, что ему нужно. Каждый – причина всего, что с ним происходит. Если человек «хочет» быть бедным, значит, ему это зачем-то нужно. Как только он осознает, зачем, и устранит причину, жизнь изменится.

Бывает и наоборот: человек имел все в прошлом, затем вырос и, достигнув определенной степени самосознания, отказался от всего, стал счастливым.

– Кем в вашем понимании является богатый человек?

– Человек, который удовлетворяет все свои потребности и желания.

– То есть любой человек, который ходит на работу, имеет жилье и получает зарплату?

– Если у него только эти потребности, то он богатый. Если не все его потребности удовлетворены, если ему недостаточно того, что он получает, то уже нет…

– А сколько уровней богатства Вы знаете?

– Нисколько. Не знаю ни о каких уровнях.

– У Вас, очевидно, имеется свой пассивный доход, который Вас обеспечивает. Тогда вопрос такой: зачем Вы работаете?

– Я люблю свою работу. Она мне интересна! Создавать, творить книги – это мое истинное желание. Я даже помню момент его возникновения. Когда-то это наполняло меня такой радостью! Восторгом! Из ничего получалась КНИГА! Волшебство. Выход каждой книги мы отмечали шампанским.

С годами радость уменьшалась, производство книг было поставлено на поток. Я стала искать новые продукты. Так в издательстве появились журналы, наглядные пособия, открытки, образовательная деятельность. Скучно стоять на месте. Я в поиске, в развитии, все время что-то внедряю, предлагаю. Команде сложно со мной, все время нужно меняться, что-то новое делать, но зато не скучно. После завершения какого-то проекта, бывалые сотрудники говорят мне: «Татьяна, вы нам скоро что-то новое придумаете». Бизнес – очень интересное дело, творческое и полезное людям.

– Сколько лет Вам понадобилось, чтобы выйти на тот пассивный доход, который Вам обеспечил полностью все ваши потребности?

– Если считать от начала моей рабочей карьеры – десять лет…

– С чего Вы начали создание своего пассивного дохода?

– На самом деле это можно было сделать и раньше, но все доходы, которые получали от бизнеса, мы направляли в него же. То есть мы росли, росли и росли – и однажды нарвавшись на тренинг и очередную книжку, прочитали о пассивном доходе и стали вынимать из своего бизнеса деньги. Мы последовали схеме, о которой узнали из книги Бодо Шефера, и создали свой пассивный доход. Прочитали бы мы книгу раньше – давно бы уже начали это делать.

– Хорошо. Как Вы относитесь к менторам? И кто они – в вашем понимании?

– Очень хорошо. Ментор – это человек, который знает больше, чем я, по выбранной мной теме. Это человек, который уже на практике претворил все, что он мне советует, и умеет отдавать свои знания, опыт и драгоценное время, потому что по-другому просто никак. Кроме того, это человек, который системно будет меня вести от цели к цели. Попадая в оборот обыденности и ежедневных рутинных задач, можно свалиться обратно, потерять темп. Изучив себя, теперь точно знаю: когда у меня есть задачи и мне нужно решить их и дать ответ на них другому человеку, то я это сделаю. Когда же я отвечаю только перед собой, я могу перенести запланированное на завтра… Ментор – это человек, который дисциплинирует.

– Татьяна, являетесь ли Вы для кого-то ментором?

– Да, являюсь. Сотрудники, коллеги-предприниматели. Одним из больших плюсов обучения – создание группы единомышленников предпринимателей, в которой мы и поддерживаем друг друга, и спросить можем за взятые обязательства.

– Можно задать Вам нескромный вопрос: чему Вы учите других?

– Я на своем примере рассказываю людям о том, как создать свой бизнес и пассивный доход, делюсь своими наработками, которые я создаю в процессе развития бизнеса и тренингов. Вернувшись с тренинга, я выложила все свои инсайты в наши чаты и в свою группу с десяткой предпринимателей, которую я веду, а сейчас общаюсь с человеком, который тоже приехал по программе. Я делюсь всем, что я умею, – и оказалось, что это интересно и полезно для всех.

Я являюсь спикером и автором семинаров для педагогов, и в какой-то мере я для них тоже ментор. Объехала почти всю страну, трудно вспомнить регион, где наше издательство не побывало. Кроме того, я ментор и для сотни сотрудников, и для своих авторов – выпускаю множество журналов, пишу статьи, заметки. Многие книги нашего издательства могли бы среди авторов иметь и мое имя, настолько серьезно я их перерабатывала.

– Слышали ли Вы такую поговорку: «Деньги к деньгам, успех к успеху»?

– Слышала – и я с ней согласна.

– После прохождения тренингов стало ли в Вашей жизни больше успешных людей?

– Да, намного! В этом году мы впервые совсем по-другому отпраздновали день рождения моего мужа Андрея. Обычно мы проводили его в кругу семьи, а тут мы разбили на две части: первую провели с родственниками, а вторую – в кругу успешных людей, где познакомилась с множеством интересных личностей. Это было очень здорово!

– Что бы Вы посоветовали будущим успешным людям, которые только-только окончили институт и начинают взрослую жизнь?

– Во-первых, думайте своей головой – набирайтесь знаний, но делайте все самостоятельно. Важно уметь брать ответственность на себя – этот совет касается как знаний, в плане ответственности и ума, так и вашего эмоционального фона.

Во-вторых, радуйтесь! Наполните себя положительными качественными эмоциями и больше отдавайте, чем забирайте! И тогда к вам потянутся точно такие же люди. Впустите в свою жизнь любовь, радость и счастье.

И в-третьих, занимайтесь своим здоровьем, делайте зарядку, ходите в спортивный зал и бассейн, правильно питайтесь и дышите, путешествуйте, не загоняйте свое тело, потому что именно от него идут вся наша сила и вся наша энергия.

И последнее. Живите в духе, в гармонии с духом, в понимании своего предназначения. Я учу этому на каждом своем семинаре. Человек – это единство четырех сторон: тела, разума, души и духа, и развивать их нужно постоянно и одновременно, последовательно и гармонично.

– А чего Вы сами ищете в жизни?

– Ищу, наверное, то же, что и все, – пространство, где все будут жить в радости, счастье и любви.

Сейчас я стремлюсь к цели – созданию определенного продукта, которого нет на рынке. Им станет сервис для родителей детей от 0 до 18 лет, выполняющий услуги помощника в плане воспитания детей. Это будет не просто нянька, но и ценный качественный контент. Как правильно воспитывать детей, как не навредить ребенку, как правильно способствовать его развитию. Такого сервиса в нашей стране, да и во всем мире, я думаю, не существует. Я чувствую в себе силы и знаю, что накопила достаточно багажа из своего опыта и книг авторов, которые мы издаем, чтобы поделиться этим с людьми в удобоваримой для них форме. Это моя мечта, и сейчас я этим живу.

– А будет ли включать воспитание детей элементы финансовой грамотности?

– Это тоже будет один из элементов, потому что опрос родителей показал, что большинство из них стремятся к тому, чтобы их ребенок стал финансово грамотным и продолжил их дело. Для бизнесменов особенно актуален вопрос о том, когда ребенка нужно начинать готовить к продолжению дела. Так что финансовую грамотность мы не обойдем стороной. К тому же планируется снять не менее любопытные ролики: например, когда брать ребенка на рыбалку с папой или начинать с ним играть в шахматы. Это тоже очень интересные вопросы!

Сегодня наш мир переполнен информацией, однако людям прежде всего нужны знания. Чем знания отличаются от информации? Вся информация свалена в огромную кучу, мы же хотим структурировать этот хаос и превратить в систему знаний о развитии ребенка. Я все эти знания по-своему структурировала и сформулировала, и пусть что-то новое в наш XXI век сложно предлагать, но мы можем собрать достоверные знания, сформулировать их доступным языком и дать людям систему.

– Замечательная цель! Если Вам понадобится моя помощь…

– С удовольствием запишем ролики! Мы собираемся создать канал на YouTube, пока что бесплатный, и, с вашей помощью, мы надеемся заработать достаточно, чтобы все сделать. Когда же мы соберем команду и откроем канал, мы начнем его постепенно монетизировать. Так что добро пожаловать на наш образовательный портал и на канал для родителей, где будут предложены видеоуроки и практические материалы по развитию детей всех возрастов.

– Что бы Вам еще хотелось рассказать для того, чтобы помочь молодым бизнесменам? Как сделать так, чтобы они не совершали ошибок?

– Трудно сказать, так как я руководствуюсь лишь собственным опытом. Начиная с 2004 года я ежегодно где-то учусь и прохожу различные курсы. В моем личном плане прописано ежегодное обучение. В последний год я свой план перевыполнила: была на десятке различных тренингов и беспрерывно училась, удовлетворяя потребность в саморазвитии. Не очень поняла совет о том, что можно создать свой бизнес, а потом бездельничать. Мне это непонятно, – и будьте осторожны, если вас на такие тренинги заманивают. Это триггер, поэтому если вы создаете бизнес, будьте готовы пахать – по крайней мере, до того, как он начнет нести золотые яйца. Потом же вам все равно придется свою гусыню холить и лелеять, давать ей корм и так далее. Бизнес и вправду как гусыня – не может жить без хлеба и воды. Может быть, я и не права и бизнес можно создать легко, уехав куда-нибудь на целый год, однако в моем окружении таких примеров нет.

Немаловажно и в своей голове навести порядок. Сесть и прописать цели своего бизнеса, его суть и пользу, которую он принесет людям. Затем написать его функции, все, что нужно совершить для этого. И решите для себя, сколько понадобится людей и ресурсов, чтобы все функции бизнеса заработали. Распишите все как можно подробнее – на компьютере, на листе бумаги, где угодно! У вас должно появиться материальное выражение вашего бизнеса – бизнес-модель и стратегическое планирование. Нельзя собраться группой и сразу же начать все делать, сначала нужно все прописать. Кроме того, если у вас команда, то вы должны подписать друг с другом элементарное соглашение. «Мы с моим другом, Ф. И. О., договорились создать бизнес “…” и разделить его на столько-то частей» и так далее. Это называется системным мышлением. Систему нужно вводить сразу же, потому что хаос быстро его развалит.

Перед тем как зарегистрировать свой бизнес, решите, нужен ли ваш продукт людям. Когда вы сделаете все, у вас будет четкое понимание цели своего бизнеса. Верьте в себя, и у вас не останется сомнений в нужности вашего продукта и вашей идеи! Учитесь – в открытых источниках всегда можно найти информацию о том, как сделать бизнес-план и стратегическое планирование, как прописать функционал, сделать структуру фирмы и так далее. Нельзя создать бизнес, просто ткнув пальцем в небо. Энергия, знания и работа – вот три главных критерия, необходимых для этого.

– Мы с Вами знакомы уже несколько месяцев. Познакомил нас один успешный человек, у кого формула «деньги к деньгам, успех к успеху» отлично работает, но мне хотелось бы узнать, что нового Вы узнали, скажем, от меня в сфере личных финансов?

– Благодаря Вам мы наконец-то начали приводить в порядок свой инвестиционный портфель и разобрались в пропорциях, занимаясь всем этим на новогодних каникулах. Мне было интересно узнать о своих стереотипах и психологических ошибках в оценке своего портфеля. Вы посоветовали мне ставить в приоритет сохранение капитала, ведь мне хочется заработать все больше и больше денег, но Вам удается меня сдерживать. Благодаря Вам я впервые узнала о новых финансовых инструментах, и сейчас они уже дают хороший прирост. И, ко всему прочему, Вы очаровательный и очень интересный собеседник – я думаю, у нас еще все впереди.

* * *

Поздравляю вас, вы дочитали книгу до конца, это успех! Порекомендуйте книгу «Инвестиция на миллиард» друзьям и получите от меня консультацию в подарок. Обратиться за консультацией можно через форму обратной связи на моем сайте или написав в соцсетях.

Каждый день на планете Земля 65 человек становятся долларовыми миллионерами. Присоединяйтесь!