Глава 13

Психология человека

В чем заключается разница в психологии бедных и богатых? Я расскажу вам свою версию – конечно, нет никаких гарантий, что она окажется правильной. Моя версия психологии бедных заключается в том, что люди, потребляющие рекламу и информацию, которая направляет их деятельность, по большому счету, работают на кого-то. Неважно, менеджеры они или сотрудники госпредприятий, их ждет одно и то же: все, что заработают, они употребят. Блестящего финансового будущего, как правило, у таких людей нет. Если же вы начнете инвестировать и приближаться к своему финансовому успеху, то изменитесь изнутри. Вы пройдете стадию от личинки до гусеницы, а потом превратитесь в прекрасную бабочку. Кем вам больше нравится быть: личинкой, коими являются 90–95 % людей, или бабочкой, которыми стали только 5–10 %? Если вы войдете в 5–10 % финансово независимых людей, то это уже будет огромным эволюционным шагом вперед с точки зрения финансов.

Психология богатых тоже очень проста: богатый человек инвестирует в активы, то есть создает дополнительные источники доходов, а от покупок, сделанных на полученный с активов доход, получает удовольствие.

Страхи и самоуверенность

Представим молодую и красивую девушку, топ-менеджера и руководителя отдела PR крупной корпорации. Как вы думаете, если в ее жизни все блестяще выстроено, будет ли она успешной в сфере инвестиций? Не факт. Или возьмем генерального директора нефтяной или консалтинговой компании или финансового директора крупной компании. Будет ли он успешен в сфере инвестиций? Тоже не факт. Увы, люди этого не понимают. Рынку наплевать, кто вы: чемпион мира или перворазрядник, блондинка или полный мужчина. Как только вы допускаете ошибку, рынок забирает ваши деньги. Повторяя это, вы перестаете быть уверенными в себе и начинаете считать рынок ерундой, а всех, кто там задействован, обманщиками. Это всего лишь психологическая защита. То же самое можно сказать и о том, что человек, продающий вам машину, мошенник, ведь это его работа, и он получает за это деньги. Это не так. Банк, который выдает вам ипотеку и получает с этого прибыль как за две квартиры, нельзя называть мошенническим – он всего-навсего зарабатывает деньги.

Когда вы приходите в сферу инвестиций, вы должны четко понимать, что инвестирование – это вложение капитала с целью его увеличения. Инвестируя, вы принимаете на себя ответственность за свои решения и финансы. Увы, многие из нас слишком самоуверенны и считают, что все знают. Если, например, красавец с миллионом долларов в заначке имеет жену и любовницу и думает, что он будет таким же успешным и на бирже, то рынок быстро излечит его от заносчивости. То же самое относится и к женщинам. Многие из них также теряют деньги на бирже, несмотря на свой успех в финансовой сфере.

Описанное выше представляет собой психологический перенос достижений из одной сферы в другую, чтобы стать успешным сразу в нескольких сферах. Перенос успеха из обычной жизни в сферу инвестиций – это вздор. Что интересно, тонут, как правило, хорошие пловцы. Морю все равно, умеет ли человек плавать. Несколько минут плавания быстро заберут у него силы, в результате чего он попросту утонет. Точно так же действует и сфера инвестиций, или так называемое море денег. Это своего рода уникальная субстанция, из которой, с одной стороны, можно взять столько денег, сколько захочешь, а с другой – она же может запросто забрать у вас деньги. Всё просто и честно.

Когда вы приходите на рынок и пытаетесь в этом «море» плыть, нельзя забывать, что там живут «акулы», то есть профессионалы: брокеры, инвестиционные компании, фонды, трейдеры и банки, которых специально обучили для того, чтобы отобрать у вас деньги. Для сравнения представьте, что вы, красавец и чемпион мира по фитнесу, выходите на ринг против Майка Тайсона. Теоретически вы можете его победить: он и постарел, и поддаться может, однако когда вы победите Тайсона, его место тут же займут сотни таких же спортсменов, к которым, ко всему прочему, присоединятся такие же красавицы или красавцы, как вы. Понятно, что шансов у вас нет. Поэтому при самостоятельном выходе на рынок вы должны понимать, что против вас работают алгоритмические программы и торговые роботы, которые стоят миллионы долларов. Вы только подумаете о том, чтобы нажать кнопку на экране своего ноутбука или смартфона, намереваясь что-то купить или продать, а робот уже сделает тысячу таких операций. Шансов против них у вас нет.

Возникает закономерный вопрос: тогда как Андрей Черных и его ученики зарабатывают? Секрет прост. Рынок можно поделить на зоны. Представьте себе джунгли: в траве копошатся насекомые, а выше – мелкие звери и птички. И вдруг идет стадо слонов. На одного из слонов села птичка, что-то поклевала на его спине, и счастливая едет дальше. Однако представьте, что случилось с червячками и травой после того, как по ним прошло стадо слонов. Это как раз были те самоуверенные успешные люди, которые перенесли свой успех на сферу инвестиций и потеряли все деньги. Размер их капитала, по сравнению с размерами крупных банков, фондов и корпораций, соотносим с размерами жучка и слона.

Я учу людей присоединяться к «слонам» – большим деньгам и трендам. Мы торгуем по трендам: когда рынок растет, мы покупаем, когда снижается – продаем. Естественно, у некоторых профессионалов это вызовет улыбку, но и они действуют по тем же правилам. Они никогда не работают против рынка. Когда рынок снижается, человек, который покупает в этот момент, будет ловцом ножей. Данная стратегия очень рискованная и обычно заканчивается маржин-коллом.

Пример с Газпромом и его акциями, купленными по рублю 16 лет назад, вечен. Люди могут послушать моего совета спустя много лет и купить акции Газпрома за 360 рублей, думая, что заработают миллионы. Они продадут квартиры, машины и скупят акции, после чего цена на них, естественно, начнет снижаться. Почему? Потому что крупные инвесторы уже вышли из них, как и в случае с биткоинами. Биткоины продавали по 20 тысяч долларов, крупные фонды и инвесторы распродали – разгрузили свои портфели, а мелкие инвесторы – затарились, закупили на все, основываясь на новостях.

Важно понимать, что появление крупной новости, агитирующей все население страны инвестировать в тот или иной инструмент, означает, что крупные фонды будут разгружаться и им потребуются мелкие инвесторы, которые будут покупать на «хаях» (High). Когда мы слышим такой агрессивный новостной фон, профессионалы вроде меня понимают, что кто-то начал разгрузку портфелей.

Я спас многих людей от покупки криптовалюты на «хаях» и помог им сохранить миллионы долларов. Вспомним человека, который купил акции Газпрома за 360 рублей. Как и следовало ожидать, началось снижение, и цена достигла отметки в 240 рублей. Человек продолжал скупать акции и взял плечо 2, а затем на последние деньги и плечо 4. Газпром же упал до 90 рублей, брокер закрыл позицию по маржин-коллу, и покупатель потерял свои деньги. После этого Газпром развернулся и пошел вверх, убирая всех мелких инвесторов, то есть тех, кто вкладывает меньше миллиона долларов.

Как правило, именно этот момент считается поворотным: рынок какое-то время стоит на месте, чтобы дать людям собрать деньги (накопление позиции крупняком), а затем разворачивается вверх, чтобы крупные фонды начали снова на «хаях» распродавать свои портфели. Те, кто купил свои акции за рубль в 1999 году, купили их на самом дне. Да, до этого Газпром стоил и четыре рубля, и больше, и кто-то тоже купил акции за эту сумму и вскоре продал их. Именно поэтому здесь нужно четко понимать, что универсальной стратегии в данном случае быть не может.

Существует алгоритм по биржевой торговле, который я написал, исходя из своего более чем 20-летнего опыта. Он не секретный, его могут получить в открытом доступе пользователи моих рекомендаций или вы, если дочитаете книгу до конца. Если его использовать в качестве правила, которое убережет вас от ошибок, это уже даст огромное преимущество перед большинством самоуверенных мужчин и женщин, которые пытаются выйти на рынок, не осознавая того, что рынку все равно, кто они. Рынок вечен, и принцип здесь весьма прост: умный человек учится на чужих ошибках, мудрец их не совершает, а предпочитающие учиться на своих ошибках и составляют контингент тех, по кому любит проходить стадо слонов. На рынке их привыкли называть лосиками, или лосями (от англ. lose – «терять»). И если вы вдруг услышали термин «поймать лося», это значит, что человек потерял на бирже свои деньги, «слил депозит».

Существуют психологические и технические ошибки. Основная ошибка всех игроков на бирже – желание быстро заработать. Особенно когда у вас есть всего 100 тысяч рублей, а вы прямо сейчас хотите миллион. Люди берут большие плечи, открывают рискованные позиции и в результате сливают все деньги на брокерском счете. Это психологическая ошибка. Когда мне присылают письмо, рассказывая о том, как они открыли определенную позицию, я всегда спрашиваю, почему именно ее они открыли. И всегда звучит один и тот же ответ: «Я думал, что рынок развернется». Где по техническому анализу и фильтрам можно было спрогнозировать разворот рынка? Не было ни одного признака этого! Но люди думают: раз он очень сильно вырос или упал, то точно должен развернуться. Это не так. Рынок иррационален, и вы должны убрать «думание» и эмоции – это самое сложное, что вам придется сделать. Иначе говоря, рынку наплевать, что вы думаете. Танцуйте с рынком, присоединяйтесь к трендам, ловите волну – только в этом случае у вас есть шанс.

Технические ошибки исключить достаточно легко: нужно лишь научиться правильно нажимать кнопки и выучить стоп-приказы. Психологические ошибки же сидят внутри нас.

Еще одна ловушка, которой следует избегать, – желание экспериментировать. Когда мы начинаем это делать, то отходим от алгоритма. Мы начинаем придумывать свой алгоритм и тестировать на бирже ошибки, которые до нас уже многократно проверили. Помните, что «устав караульной службы написан кровью». В данном случае алгоритм написан кровью сотен и тысяч трейдеров, которые ушли с рынка, и даже моими миллионами, которые я в свое время оставил на бирже. Естественно, я заработал уже намного больше, но дело в другом. Не бывает все время прибыльных сделок – будут и убыточные, и к этому нужно быть психологически готовым.

Вам может помочь в заработке все, что угодно, если вы в это верите, – это тоже дает вам определенное преимущество. Я ни во что не верю на рынке, но верю в то, что у нас в стране есть прекрасные люди, замечательный рынок и возможность хорошо зарабатывать. Я хорошо зарабатываю, потому что верю в это. Если из вас пытаются эту веру выбить, значит, вас пытаются загнать в состояние неуверенности, в котором нежелательно торговать на бирже. Когда вы выходите на биржу, вы должны быть здоровым, спокойным и с хорошим настроением – тогда ваши шансы увеличатся. Если же у вас проблемы на работе или в семье либо вы себя плохо чувствуете, не стоит начинать торговать или принимать инвестиционные решения. В крайнем случае, если нужно срочно это сделать, обратитесь к профессионалу.

Помочь заработать на бирже позволяет следующее правило: не покупайте на снижении и не продавайте на росте. Ошибок трейдеров, по большому счету, много. Первой серьезной ошибкой является перенос своего успеха – это психологическая ошибка, которая называется самоуверенностью. Другие ошибки также не отличаются оригинальностью – это жадность и страх.

Поговорим подробнее о страхах. Страхи в сфере инвестиций делятся на два вида. Первый – страх потерять деньги, так называемый страх голодной смерти. Это я узнал от психологов во время одного из ежегодных тренингов, которые я посещаю, чтобы передать полученные знания своим клиентам. Страх голодной смерти лечится просто: вы должны понять, чего боитесь, осознать это, и ваш страх уйдет. Для его преодоления нужно несколько раз аккуратно и без резких движений совершить желаемые действия по известным алгоритмам на маленьких лотах и небольшом депозите. Когда вы изучите свои ошибки на маленьком депозите и зафиксируете их, дальше у вас всё будет хорошо. Например, вы боитесь купить акции. Не стоит в данном случае приобретать акции на все деньги, что у вас есть. Заведите брокерский счет на небольшую сумму и купите себе сотню акций Сбербанка. И когда вы повторите это сто раз, ваш страх уйдет.

Если вы боитесь продавать акции, представьте, что ваша задача – потерять тысячу рублей. Вы все равно их потеряете, если не будете считать. Итак, вы начинаете продавать и параллельно следите за рынком. Когда он перестает расти, появляется возможность его снижения. Тогда вы продаете акции того же Газпрома или Роснефти, а вот акции Сбербанка продавать не советую. И когда вы сто раз отработаете эти маленькие сделки, вы вылечитесь от своих страхов.

Существует и иной страх, о котором хотелось бы поговорить отдельно, – это страх богатства. Удивительно, но многие люди боятся стать богатыми. Более того, если вы скажете своим друзьям, что у вас есть суперпроект, а ваш новый финансовый советник предлагает вам заработать миллион долларов, что они ответят? Ваши близкие тут же заявят, что это обман и ерунда, но лишь по нескольким причинам: они снимают с себя ответственность за вашу возможную неудачу и не хотят, чтобы вы вырвались из их круга. Представьте, что вы будете в компании друзей – у вас есть миллион долларов, а у них его нет. Как они себя почувствовали бы? Некомфортно.

Существует весьма жесткий, но правдивый анекдот по этому поводу:

Огромный чан нехорошей жидкости. В чане сидят несколько человек в этой жидкости по самую нижнюю губу и боятся пошевелиться. Вдруг один из них тихонько спрашивает:

– Мужики, а может, нам отсюда вылезти?

Все медленно к нему поворачиваются и отвечают:

– Не гони волну…

Люди, которые честно и преданно отдали всю свою жизнь работе на государственной службе или в частной компании за относительно небольшие деньги, поздно осознают, что попросту прожили жизнь в своей зоне комфорта. Они не захотели инвестировать и стать богаче и в итоге попали в такую ситуацию: вместо того, чтобы поднять задницу и вылезти из этого чана, они сидели и ждали пенсию, свое «пособие по старости». И когда их уровень жизни внезапно уменьшается до десяти тысяч рублей в месяц, им приходится есть, пить и одеваться в четыре раза реже, хуже и проще. Представьте, что вашу зарплату прямо сейчас урезали с сорока тысяч рублей до десяти – такая визуализация может оказаться весьма действенным лекарством. Пока вы это себе не представите, будете витать в мире иллюзий. Чтобы вырваться из этого круга, вы должны перешагнуть через страх богатства.

Страх богатства и успеха – это страх быть публичным. Богатый человек – это человек публичный, который обращает на себя внимание, в том числе и критиков. Сколько пишут об Алле Пугачевой, о Владимире Путине! Когда я сам стал публичным человеком, про меня тоже многие начали писать гадости. Есть такие негативщики, которые видят интернет-трафик, например, по запросу Андрей Черных, затем создают под анонимным именем сайт и пишут гадости, зарабатывая на моем трафике. Потом предлагают мне: заплати, и мы эту информацию уберем. Никогда не платите шантажистам!

При этом мне, конечно, пишет и множество людей, которым мои рекомендации и советы действительно помогли. Важно помнить следующее: как только человек становится публичным, его начинают обсуждать масса «доброжелателей» в интернете. Если почитать на некоторых форумах отзывы обо мне, то по мне тюрьма плачет. Однако службы безопасности (СБ) крупнейших банков России, страховых компаний и брокеров проверяли меня и брали на позиции топ-менеджера, директора по развитию, вице-президента инвестиционной компании и так далее. Дело в том, что в СБ работают адекватные люди, которые понимают, что отзывы в интернете по большей части представляют собой абсолютную ложь, а ту же полуправду легко переделать. К примеру, у меня есть замечательный анонимный «доброжелатель», которого я прекрасно знаю, классический негативщик. Он не платит налогов, а занимается черным пиаром, то есть садится на волну запросов в интернете, касающихся какой-то личности, и начинает писать про нее гадости. Запросы ведут к нему на сайт, он дает на своем сайте рекламу и на этом зарабатывает.

Теория заговора

Вспомните курс средней школы. Нас учили, что после первобытно-общинного строя наступил рабовладельческий, а за ним феодализм, капитализм и так далее. Но что изменилось со времен рабовладельческого строя? Рабу давали минимум, чтобы он мог поесть, одеться и работать, и иногда немного развлечений, то есть хлеба и зрелищ. Раба надо было охранять, что означало оплату работы охранников, а рабы время от времени совершали восстания. Что же происходит сейчас? Практически то же самое. И нет, я не беру в качестве примера работу топ-менеджеров компаний, похожих на те, где «сбываются мечты». Человек одиннадцать лет учится в школе, потом еще шесть лет в вузе, часто платя за это образование миллионы – и все для чего? Чтобы потом получать зарплату, которой еле хватает на аренду жилья, питание, одежду и дешевый отдых раз в году. Ничего не напоминает?

Можно ли заработать на квартиру, обеспечить детям образование, если работать на государство или на какое-то частное лицо и не инвестировать? Допустим, вам удалось обеспечить детям образование и даже рассчитаться по ипотеке. Что дальше? Где накопления на старость и почему 90 % наших пенсионеров живут за чертой бедности?

Как писал Иосиф Бродский: «Наряду с землей, водой, воздухом и огнем деньги суть пятая стихия, с которой человеку тоже приходится считаться». Для того чтобы крестьянин мог поесть хлеба, он пашет, сеет, собирает урожай, везет зерно на мельницу и получает хлеб. И в каждое действие он вкладывает энергию. Вы же продаете свое время на работе, оставляя там свою энергию и часть своей жизни, чтобы купить еду, одежду и развлечения, на которые кто-то тоже потратил энергию. Таким образом, деньги определяются как пятая стихия или вездесущая энергия. Сколько раз в день мы думаем о деньгах? Посчитайте и удивитесь! Сможет ли крестьянин вырастить урожай, если у него не будет плана? Без плана нельзя достичь поставленных результатов.

Ответьте на следующие вопросы.

1. Как вы относитесь к волшебной палочке, лотереям, Золотой Рыбке, Граалю, торговым роботам, которые обещают вас сделать миллионерами? Что бы вы у них попросили?

2. Напишите поговорки о деньгах, несущие как негативный, так и позитивный оттенок.

3. Как относятся к деньгам ваши родственники и родители?

4. Как вы относитесь к бабушкам, которые сидят у подъезда и ругают богачей, олигархов и даже людей на хороших машинах?

5. Представьте себе, что у вас есть миллион долларов. Напишите, что вы с ним будете делать.

6. Как изменится ваше отношение к окружающим, если миллион долларов находится не у кого-то, а у вас?

Наше окружение влияет на нас так же, как и мы на него. Если в вашем окружении есть родственники, друзья или коллеги, которые любят перемывать кости богатым и успешным, оглянитесь и составьте два списка: один с теми, кто негативно к ним относится, и второй с позитивно настроенными людьми или теми, кто является богатым и успешным. Это очень важно – вы увидите, что список тех, кто богатых не любит, гораздо длиннее.

Ваше окружение дает вам определенные установки. Установка – это неосознанное психологическое состояние, внутреннее качество человека, базирующееся на его предшествующем опыте, предрасположенности к определенному поведению в конкретной ситуации. Она выступает как состояние мобилизованности и готовности к последующему действию и обусловлена определенной ситуацией и наличием потребности и необходимости ее удовлетворения (по Википедии). То есть установки позволяют человеку реагировать тем или иным способом на то или иное событие или явление. Если человеку внушали в детстве, что большие деньги зарабатываются тяжело, что деньги – это зло, а богачи – сволочи, то эти установки влияют на его действия и результат.

Установки бывают негативные и позитивные, сдерживающие и развивающие. Мы знаем примеры негативных установок, следует подумать и над позитивными. Сколько добрых дел можно сделать, имея деньги! Помочь больным и голодным. Сдерживающие установки нам твердят: «Не были богатыми, нечего и начинать». Развивающая же мотивирует: «Чем больше денег, тем легче зарабатывать».

Общество, которое нас окружает, с детства учит нас быть бедными. Не верите? Вспомните сказки, которые вам читают в детстве: про Золотую Рыбку, волшебные палочки, скатерти-самобранки, «Поди туда – не знаю куда». Цели, а в нашем случае это деньги, должны быть измеряемы в количестве, во времени и в пространстве.

Используйте технику SMART, где достижение цели зависит от ее формулировки и первый шаг к успеху – правильно сформированные цели. Что такое цель? Это то, к чему стремятся, чего хотят достигнуть, назначение и смысл действий, желаемый результат какой-либо работы. Как ставить цели, чтобы они были достигнуты с нужным вам результатом?

Цели должны быть умными. В практике управления существуют так называемые smart-критерии, которым должны соответствовать ваши стремления. Само слово smart в переводе на русский означает «умный», однако здесь это мнемоническая аббревиатура, образованная первыми буквами английских слов:

• S – Specific («конкретный»);

• M – Measurable («измеримый»);

• A – Attainable («достижимый»);

• R – Relevant («значимый»);

• T – Time-bound («соотносимый с конкретным сроком»).

Таким образом, правильная постановка цели означает, что она является конкретной, измеримой, достижимой, значимой и соотносящейся с конкретным сроком.

Если результат уже получен, то можем ли мы его изменить? Нет, так как он уже есть. Что же нужно изменить, чтобы исправить последующие результаты? И можно ли изменить мир? Мое личное, субъективное мнение: этого сделать нельзя, но если изменитесь вы, изменится и мир. Как бы мы к этому ни относились, мы продаем свое время. Кто-то умеет продавать его за 500 долларов в месяц, кто-то за 5000 долларов, и зависит это в первую очередь от уверенности. Древние говорили, что счастлив только тот, кто уверен.

С другой стороны, есть люди, которые по доброте душевной и из большой любви будут вас охранять и оберегать. Вы наверняка слышали от родных или друзей такие однотипные фразы: «Это не сработает», «Нужно было делать деньги в самом начале», «Чтобы делать деньги, нужны деньги», «Это пирамида, тебя обманут», «Вот если бы ты начал десять лет назад, а сейчас уже поздно», «Моя знакомая этим занималась, но у нее ничего не получилось», «Деньги портят отношения», «Всех денег не заработаешь» и так далее. Опасайтесь таких «доброжелателей»! Но что делать, если от них не сбежать, если это родной и любимый человек, мама или папа, муж или жена?

Как только вы слышите подобную фразу, вы принимаете решение – остаться таким же и отказаться от возможностей, которые дает вам мир, то есть согласиться с ними, или поставить фильтры. Пример: я рекомендовал в 1999 году покупать акции Газпрома по рублю. Однажды мой знакомый, позитивный и успешный человек, рассказал, как сосед и жена убеждали его, что все это ерунда, лохотрон и обман трудящихся. На мой вопрос, компенсируют ли его жена и сосед ему убытки и недополученную прибыль, этот человек только пожал плечами и ушел от ответа. Сейчас Газпром стоит более 2 долларов (по курсу это более чем в 120 раз больше, чем 1 рубль в 1999 году, и только дивиденды составляют около 8 рублей в год). Что мы видим? Человек не взял на себя ответственность, переложил ее на жену и соседа, а результат? Они поругались и развелись с женой, его сосед сам втихаря купил акции Газпрома и стал очень богатым. Конечно, никто ему потерянную прибыль не компенсировал. Поэтому когда вас кто-то будет отговаривать от возможностей, которые смогут изменить вашу жизнь к лучшему, задайте ему простой вопрос: вы компенсируете мне упущенную прибыль, если я воспользуюсь вашим советом?

В данном вопросе самое главное – не спорить, особенно с женщинами. С другой стороны, есть лучшие подруги или коллеги, которые угощают вас пончиками, чтобы на вашем фоне выглядеть стройными. Конечно, это шутка, но в каждой ситуации есть те, кто не заинтересован в вашем успехе. И такие люди делают то же самое, но не из лучших побуждений, как родные, а наоборот. Их цель – посеять сомнения и неуверенность, потому что это уже половина дела. Потом вы начинаете ошибаться уже сами, поскольку получили установку на неуверенность, негатив и страх.

Что такое фильтры? Фильтры – это ментальные ловушки, которые есть во всех книгах, песнях и прочем. Даже когда вы знаете, что это такое, вы все равно будете мысленно их ставить. Как можно защититься от них? Вы не поверите, но одной из естественных защит является юмор. Научитесь шутить над собой, тогда и другие перестанут.

Если рассматривать ситуацию с точки зрения теории заговора, с детства вам предлагается все готовое: готовое решение, готовая еда, готовая мода, реклама и так далее. В результате вы перестаете принимать самостоятельные решения. Их вам показывают по телевизору, и кроме него вы ничем не интересуетесь. Есть люди, которые работают всю жизнь за зарплату – и получают потом грошовую пенсию, которую будут тратить на лекарства, если хватит. Если же рассматривать ситуацию с точки зрения финансов, вас приучают жить в долг: вы берете кредиты на машину, квартиру, мебель и даже на путешествия. Вы начинаете работать на банки. Если рассматривать ситуацию с точки зрения энергии, то свою жизненную энергию вы растрачиваете впустую. Она иссякает и уходит вместе с вашей жизнью в телевизор, в обсуждение чужого успеха.

Кто виноват? Что делать? В Англии говорят: «После дождя всегда наступает солнечная погода». Просто представьте, что вы – самый успешный человек на свете. Вы родились, дышите, живете и наслаждаетесь жизнью. А теперь ответьте на такой вопрос: «Как давно вы благодарили за это своих родителей, Бога, Вселенную? Благодарили ли вообще?» Потому что без этого формулы успеха – «отдавая, получаешь взамен» и «делясь своим успехом, становишься еще успешнее» – действовать не будут.

Когда мне было 14 лет, мама привезла меня в Москву, где я начал заниматься спортом. В те времена мы обращали особое внимание на специальную психологическую подготовку, в том числе и уверенность. Мы даже завидовали ГДР, потому что у нас в училище олимпийского резерва было 20 учеников в классе, а у них – по четыре ученика, и на каждого было по нескольку преподавателей. В частности, в нашем московском училище были инструкторы по общей физической подготовке, по психологической подготовке и так далее. Нас тренировали как будущих чемпионов, и эта психологическая подготовка в свое время мне здорово помогла. Меня научили таким вещам, как самоконтроль, уверенность, аутогенная тренировка и самогипноз. Я узнал, что то, что сейчас называют аффирмациями, или установками, сильно влияет на наше позитивное самопрограммирование.

Нужно понимать, что неуверенный человек, который перекладывает ответственность на других, не сможет выиграть в современном высококонкурентном мире. Конкуренция растет. Если на одну вакансию собираются сразу сотни человек, то шансы пропорционально уменьшаются. Для того чтобы победить и стать успешным, нужно уметь преодолевать свои страхи. Есть даже техника, как это проще всего сделать во сне.

Когда я освоил азы аутогенной тренировки, я научился управлять своими снами. Если раньше мне мог сниться, например, огромный питон, который хотел меня обидеть, то теперь я научился относиться к этому с юмором и выучил для себя несколько приемов. Так, например, один из них заключается в том, чтобы мысленно прочертить линию у себя под ногами и представить, что ваши страхи сейчас находятся рядом с вами. И если вы захотите оставить их на какое-то время, просто сделайте шаг вперед, а страх оставьте за линией, за собой. То же самое происходит, если вас душит жадность (жаба). Жадность нужно ассоциировать с жабой, даже если не брать во внимание поговорку. Вам может быть жалко своего времени и денег – и это будут все те же неуверенность и страхи. Представьте, что эта жаба настоящая. Вытащите ее из кармана, аккуратно положите в угол и попросите посидеть там хотя бы недолго, после чего сделайте шаг к своему успеху. Все происходит очень просто, если вы осознаете свои страхи. Неуверенность – это и есть страх. Страх одиночества и смерти. Я не психолог и не психотерапевт, я лишь занимаюсь финансами, но о некоторых практических вещах достаточно хорошо осведомлен.

Техника исполнения желаний

С чего начать? Возлюби ближнего, как самого себя, помните? То есть сначала вы должны возлюбить себя. Не любить себя, не прощать себя, заниматься самоедством и не благодарить – это как строить дом успеха на песке страхов и обид. Научитесь любить себя.

Мы живем в трехмерном пространстве, и то место, в котором сейчас пребываем, называется настоящим временем. То, что у вас было до этого, – ваш опыт, он представляет собой прошлое. То, что ожидает вас впереди, – будущее. Вы должны увидеть всю картину целиком, только тогда вы сможете соотнести свое прошлое с подсознанием, настоящее – с сознанием, а будущее – с результатом. Вы должны этого захотеть для себя.

Не заказывайте мир во всем мире, а попросите что-нибудь конкретное и для себя. Представьте, что Вселенная вас слышит, и если вы будете ей ябедничать, то есть жалеть о прошлом, ваша жизненная энергия будет расходоваться в пустоту.

Трехмерность нашей жизни присутствует всегда и везде, мы все должны делать в этом пространстве. Каждый из элементов имеет свои нюансы, и мечтать нужно правильно. Цель должна быть конкретной и измеримой во времени и пространстве. Вы должны осознать, насколько ваши мечты, цели и желания реальны, а затем придумать стратегию, когда и как их реализовать.

Есть такие люди, которых называют хронофагами, – они воруют у вас время, энергию. Наше окружение состоит из малого круга с родственниками и близкими друзьями и большого круга с дальними родственниками, коллегами и знакомыми. Если кто-то из маленького круга тянет вас назад фразами вроде «У тебя ничего не получится» или «Деньги – это зло», то такие хронофаги вытягивают из вас уверенность, воруют ваши время и энергию.

В вашем кругу обязательно найдется либо сумасшедший, либо человек, который очень вас любит и верит в вас (иногда этим человеком можете стать вы сами), и он будет вас воодушевлять и вселять уверенность. Он обязательно спросит: «А чем ты рискуешь? Ты говоришь о стабильности в нашем мире? Тебе самому не смешно?» Стабильности не существует! Равенство, свобода, братство – эти лозунги придуманы много столетий назад, и, по сути, всего этого не существует. Кто-то больше, кто-то меньше, кто-то быстрее, кто-то медленнее, кто-то плавает, кто-то летает. И стабильности тоже нет – однако у нас есть стремление к ней, и если мы направляем свою энергию в будущее, то должны найти в своем настоящем что-то хорошее и поблагодарить то, во что верим, что нас окружает: и родных, и друзей, и Вселенную, и Бога. Термины здесь не имеют значения – просто поблагодарите свою реальность, свою жизнь. Это очень важно, ведь если вы благодарите, каналы с утекающей энергией обрубаются, вы теряете свой страх, и с вами остаются только успех и уверенность. «Благо дарю» – вот ваша формула успеха, и, делясь благом с другими, вы становитесь еще успешнее.

Если вы будете говорить окружающему миру, Богу или Вселенной, что вам чего-то не хватает, ваше подсознание частицу «не» не воспримет. Как вами манипулирует реклама? Вам не нужны какие-то вещи, но вы совершаете импульсивные и ненужные вам покупки, оставляя в магазине свои деньги. Почему? Сознание воспринимает то, что вы ощущаете логически, но подсознание диктует Вселенной картинку того, что вы хотите. Если вы говорите: «Я хочу денег», то Вселенная воспринимает это как: «У вас денег нет». А если их нет, то это факт, и получается, что вы отправляете во Вселенную посыл, чтобы у вас в будущем не было денег.

Чтобы в будущем получить то, чего хотите, вы должны будущее затащить в настоящее. Вспомните, как Мюнхгаузен берет себя за волосы и вытягивает из болота. В этом есть большой и глубокий смысл. Возьмите себя мысленно за волосы и отправьте в будущее. Представьте, что в вашем будущем вы сидите за рулем «Феррари», вы здоровы и богаты. Получите удовольствие от этих ощущений – и переключитесь на что-то другое.

Переводя на язык подсознания: если вы скажете, что вы не болеете, то Вселенная услышит, что вы болеете. Если же вы скажете, что здоровы, то притянете к себе здоровье. Если у вас сейчас денег чуть меньше, чем хотелось бы, представьте, что они у вас уже есть: вы успешны, богаты, здоровы, уверены в себе и гордитесь собой, своей семьей и своей страной. Вы сразу ощутите прилив энергии из будущего, которая станет перетекать в настоящее. Если же вы отдаете энергию хронофагам, жалуетесь и перемываете кости кому-то, то с точки зрения страха получается ситуация общения ребенка с родителями. Когда вы даете деньги в долг родным или друзьям, то хотите «купить любовь и благодарность» и таким образом лишаетесь и любви, и благодарности, и друзей, не говоря уже о деньгах. Так вы отправляете деньги в прошлое.

Если вместо инвестиций, то есть отправления вами энергии в ваше будущее, чтобы она вернулась к вам многократно увеличенной (перевод себе), вы будете выплачивать кредиты, отдавая бо́льшую часть будущего дохода, вашей жизненной энергии из будущего, то ваша энергия уйдет из вашего будущего, вы лишите себя радости и успеха. Богатые люди делают себе денежные переводы в будущее – инвестируют. Здесь надо оговориться, что бывают «плохие» и «хорошие» кредиты. Плохие – когда вы на них не зарабатываете, а работаете на банк. Хорошие – когда вы берете, например, под 10 % годовых, а зарабатываете существенно больше, 20 %, 36 % годовых и так далее. Если вы на кредите зарабатываете больше, чем тратите, таких кредитов можно брать много, именно так работает такой финансовый инструмент, как бизнес.

Повторяйте каждый день: «Здесь и сейчас я успешен, богат и здоров». Можете усложнить, добавив детали, например свое имя, по аналогии: «Меня зовут (Андрей Черных) ваше имя. Я успешен, богат и здоров». Если девушка хочет фотоаппарат и у кого-то попросит его, то она как минимум унизится. Не просите, потому что Вселенная вам ничего не даст, если вы не представите, что у вас это «что-то» уже есть. Представьте, что у вас уже есть фотоаппарат, а потом забудьте об этом, переключитесь, например, на физические упражнения. Таким образом вы отправите Вселенной заявку о том, что желаемый предмет у вас уже есть, а она сама решит, как вам его принести. Не нужно об этом переживать и думать о том, что человеческий мозг решить не в состоянии. Мы можем делать простые вещи. «Я успешен, я здоров, я богат, я уверен в себе и я благодарен вам за то, что вы меня слышите», – и всё.

Вы должны уметь ставить фильтры на получаемую информацию. Человек – это открытая система, то есть в него должны входить энергия, еда, вода и воздух. Соответственно, из него что-то выходит, и кроме выбора еды и питья, мы также обдумываем, какую информацию нам следует использовать. Если вы потребляете негатив – выливаете ложку дегтя в бочку меда, которой являетесь вы сами, – то можете представить, что с вами случится.

Приведу другой пример. Конспирологическая теория (теория заговора) (нет, я не говорю, что это правда, – лучше вам самим это для себя решить) предполагает, что в США существуют целые институты, которые работают над уничтожением России, Китая и прочих развивающихся стран. Каким образом это сделать? Контролируя сознание жителей этих государств, то есть внедряя в него определенные установки, в частности негативные. В Facebook был проведен опубликованный впоследствии эксперимент: определенным людям на их страницы выливалась негативная информация, в том числе о войнах и терроризме. Эти пользователи начинали привыкать к такой информации, то есть фактически «хронофаги», работающие на сайте, начинали вербовать людей в свой стан, делали из вполне успешных людей «негативщиков-хронофагов». Те постепенно начинали распространять негативную информацию дальше, публикуя ее на своих страничках. Другие люди также становились «хронофагами». Не воспринимайте это слишком серьезно – если какие-то совпадения или сходства и есть, помните, что это всего лишь теория. Но оглянитесь вокруг, и среди своих знакомых и близких вы наверняка увидите парочку «хронофагов». ☺ Другим же испытуемым присылали положительную информацию: о чьем-то успехе или достижении. Они начинали отходить от негатива, проецируя успех и позитив и со временем становясь успешнее. В этом и заключается скрытое управление и манипулирование людьми. По большому счету, что такое для 2 % населения, руководителей теории заговора, оставшаяся часть человечества? Я сам до уровня общения с такими людьми еще не дошел, но ответ будет очень жестким: они называют оставшуюся часть человечества животными. По аналогии: как вы относитесь к собакам или крысам, которые бегают по вашему городу, у метро или на помойках? Если что-то с ними случится, вы будете переживать? Так и некоторые «люди», по теории заговора, считают, что остальные – рабы (животные, мясо, материал).

Я не утверждаю, что всё это истина, я лишь слышал об этом от известных специалистов и исследователей. Вы можете лично найти эту информацию в открытых источниках, если пожелаете, но важно не это. Определитесь для себя, хотите ли вы быть рабом? Например, курильщиком, оплачивающим нанесение ущерба своему здоровью и потом всю оставшуюся жизнь работающего на аптеку (аптечную сеть, фармацевтическую компанию, принадлежащую 2 % людей, о которых я писал)? Или хотите чувствовать себя свободным и финансово независимым человеком? Вы определяете то, где окажетесь в будущем. Если будете употреблять информацию, которая приведет вас к нищей пенсии, то вы ее и получите. Будете курить – оплачивать ущерб для своего здоровья – станете работать на аптеку. Я не рассматриваю тех пенсионеров, которые совсем недавно вышли на пенсию, – для них будущее уже наступило и они ничего не смогут поменять. Но у вас еще есть шанс все изменить!

Закон цепи

Было два молодых человека, которые вместе успешно окончили университет, но с течением времени их доходы начали существенно различаться: у одного доход был небольшим, всего тысяча долларов в месяц, а у второго – пять тысяч долларов в месяц. Почему это произошло? Почему при одних и тех же стартовых условиях личная конкурентоспособность и результат различаются? Рассмотрим это на примере закона цепи.

Представьте, что цепь состоит из семи звеньев, шесть из которых выдерживает по сто килограммов, но одно звено – в середине цепи – выдерживает всего десять килограммов. Сколько выдержит вся цепь? Это очень важный вопрос, потому что вы должны видеть картину с нескольких ракурсов. С точки зрения теории заговора, финансовой теории и энергетики. Когда вы видите картину целиком, вы можете принять правильное и эффективное решение.

Перед нами два молодых человека одинакового возраста и одинаковых внешних данных, но один из них был нерешительным, а другой – уверенным в себе. Одно слабое звено в результате получает разницу в десять раз. Переводя закон цепи на понятный язык, мы получаем, что слабое звено приведет к разрушению всей цепи. Каким бы спортсмен ни был сильным, техничным и выносливым, если он не уверен в себе, он никогда не станет чемпионом. В то же время он может быть уверенным или сильным, но ему не будет хватать выносливости или техники. Какие еще нужны качества для победы? Вера в себя, решительность, стабильность, трудоспособность. Выигрывают пахари – они лишь делают вид, что им все легко достается.

Как использовать страх в свою пользу? Это несложно. В 16 лет, когда я уже два с половиной года занимался легкой атлетикой и метанием диска, у меня появились микротравмы – извечные спутники спортсменов, которых никогда не ожидаешь. Возникли болевые ощущения, и я стал «зажиматься» (защитная реакция организма на травмы). Я понял, что в этом виде спорта – в легкоатлетических метаниях – уже не смогу достичь хорошего результата, хоть я уже был в сборной и получал награды за победы. Но мы же были советскими людьми, которых учили быть лучшими, чтобы приносить больше пользе стране и народу. Наши идеалы были замечательными, и я нашел вид спорта, в котором на тот момент был абсолютным нулем по технике и выносливости, но при этом понимал, что могу похвастаться психологической подготовкой. И когда прошли первые соревнования по академической гребле, я занял 18-е место, обогнав пять лодок с конца после всего двух недель занятий. Мы стояли группой спортсменов на берегу водохранилища, и я сказал тем, кто меня обыграл: «Ребята, через год я вас всех сделаю». Вы не представляете, как они смеялись тогда! Но когда через год я выиграл у них первый раз, потом второй, третий и так далее, они больше не смеялись.

И все-таки как я начал выигрывать? Поскольку у меня была специальная психологическая подготовка, я, занимаясь в том числе аутогенной тренировкой, был очень уверен в себе. Когда мы ходили на гребном канале в стартовую зону по академической гребле, я искусственно вызывал в себе страх. С точки зрения физиологии страх – это гормоны, адреналин, топка, в которую можно залить ведро бензина. Кто-то употребляет анаболики – мы знаем истории спортсменов, которых отстранили от участия за использование запрещенных препаратов. Но суть заключается в том, что в этом нет необходимости, если можно в свою кровь выплеснуть естественные гормоны, которые вызываются страхом. Страх спас человечество: если бы древние люди ничего не боялись, то их съели бы хищники. Умением контролировать страх, вызывая в себе всплеск гормонов, отличались в древние времена русские богатыри и викинги «берсерки»).

Страх – часть нашей жизни. Его можно использовать с пользой, если научиться это делать. Сначала нужно его понять и проанализировать, осознав, что он может у вас забрать, а что – дать. Когда вы поймете, что вам пытаются сказать ваши страхи, их нужно полюбить, потому что они все равно являются пусть и маленькой, но неотъемлемой вашей частью. Даже жадность можно погладить, привести в порядок, хорошо покормить, позаниматься с ней физкультурой, и она станет экономить ваши деньги, которые вы сможете инвестировать. Переводите минусы в плюсы, а ваши страхи в успех!

Бенджамин Франклин, глядящий на нас со стодолларовой купюры, однажды сказал, что для достижения личного счастья есть два пути: сокращать потребности (ненужные расходы) и увеличивать возможности (доходы). Мудрый человек делает и то и другое одновременно. Как это работает? Рассмотрим в качестве примера русских, американцев и китайцев. Поскольку мы выросли в СССР, то используем термин «тратить». В США же он звучит несколько иначе – «инвестировать». Американцы направляют от 10 до 20 % своих доходов на инвестиции. Китайцы же экономят, копят и инвестируют до 30 %, так как по закону мальчики должны обеспечивать родителей. Наши люди ментально еще остались в СССР. Практически все жители Российской Федерации сначала всё тратят, а потом не понимают, что им инвестировать (еще и потребительские кредиты берут). Они в будущее отправляют мысли о том, что у них нет денег! И будущее их посыл реализует.

Подавляющее большинство тратит все деньги, а для того, чтобы войти хотя бы в число 5 % финансово независимых людей в мире, нужно сначала инвестировать. Для этого надо отложить и сохранить определенную сумму. Если вы тратите всё, что зарабатываете, и еще берете кредиты, то в будущем станете банкротом. Это неизбежно. Если вы тратите столько же, сколько зарабатываете, это произойдет несколько позже, но это тоже неминуемо. Стабильная пенсия – это стабильная нищета. Если же вы успешны и богаты, если вы уже здесь и сейчас хотите использовать свои знания, отложите хотя бы чуть-чуть. Это могут быть десять или сто долларов, то есть маленькая часть ваших доходов. И если вы ее откладываете, то выходите из категории очень бедных и переходите в категорию умных и финансово свободных людей.

Так, если вы выплачиваете по тысяче долларов банку за «плохой» кредит или ипотеку, то отправляете свою энергию в прошлое. С точки зрения теории заговора вас учат тому, чтобы вы покупали что-то ненужное и совершали импульсивные покупки. Вы сделаете их, оставите свои деньги – и задача рекламы будет выполнена, а вы отдалитесь от богатого будущего и приблизитесь к стабильной нищете. Если вы хотя бы полностью выплатили кредит и не стали брать новый, то это уже очень хорошо. Вы можете провести анализ, посчитать все и начать свои деньги куда-то вкладывать, инвестировать, становиться еще более успешным.