Второй шаг. Увеличить доходность

На втором шаге будем увеличивать доходность. Для того чтобы из Безопасности выйти на Финансовую Стабильность, вам нужно увеличивать доходность. Для увеличения доходности есть четыре стратегии. В принципе, доходы могут увеличиваться из разных источников. Это стратегия миксуется с третьим шагом. Второй шаг и третий шаг – увеличивать доходность и создавать новые источники. Как можно сделать так, чтобы этот шаг реализовать? Что нужно сделать для того, чтобы увеличивать доходность?

Стратегия 1. Фриланс

Фриланс – это работа «сами на себя» в сегменте «свое дело». Во фрилансе две стратегии работают на увеличение доходности, то есть в вашем распоряжении целых два рычага, для того чтобы увеличить доход.

Смотрите по схеме. Ваша формула дохода: доход равен количеству часов, умноженному на стоимость часа. Если количество часов умножить на стоимость часа, получится количество часов, которые вы продаете. Стоимость часа равна, допустим, 300 руб. Если вы это умножаете на 10 часов (рабочий день), то у вас получается доход 3000 руб. в день. Как можно увеличить свой доход? Например, увеличить стоимость часа. Как сделать так, чтобы ваш час стоил не 300 руб., а 500–600 – 700 – 1000 руб. и так далее? И как сделать так, чтобы в разных источниках дохода было большее количество часов? Посчитайте свое время. Вы продаете часы, а стоимость часа у вас есть.

Доход может складываться из четырех разных основных источников: фриланс, наемная работа, свой бизнес и инвестиционный портфель.

Чтобы увеличить доходность ваших источников во фрилансе, вам нужно увеличить количество часов, которые вы предоставляете, и стоимость часа, за которую вы продаете свое время. Нужно применять стратегии, которые увеличивают вашу стоимость. Кто из вас хочет получать больше денег за час работы? Кто хочет, чтобы ваш час стоил больше, в разы больше, чем сейчас?

Если вы во фрилансе, то работайте над увеличением стоимости ваших услуг. Что может увеличить стоимость ваших услуг? Например, эксклюзивность вашего мастерства. Например, ваша известность в каких-либо кругах. Вот, собственно, что можно сделать для того, чтобы увеличить стоимость во фрилансе.

Стратегия 2. Наемная работа

Есть разные подходы, позволяющие увеличивать стоимость вашего часа. Подумайте, что вы можете сделать для того, чтобы увеличивать эту стоимость, например, в наемной работе.

В наемной работе можно увеличивать тарифную сетку, то есть становиться боˇльшим профессионалом, больше делать полезной работы, становиться специалистом.

Чем более крутым вы будете специалистом на работе, тем больше вам будут платить. При этом вы можете увеличить источники как на вашей работе, так и за ее пределами. Если на работе начальник вас не ценит и не хочет платить больше денег, то меняйте работу. Идите работать туда, где ваша стоимость выше. Работайте над увеличением стоимости собственного часа.

Самый простой способ увеличить доход в наемном труде – это подойти к начальнику и попросить его о повышении зарплаты. Только не так: «Я хочу больше зарплату», а примерно таким способом: «Как я могу зарабатывать больше, какие проекты мне нужно вести, что я могу еще полезного сделать?». А еще круче работает вопрос: «Как я могу заработать владельцу бизнеса, шефу, боссу больше денег?». Например, если вы ко мне придете и скажете: «Максим, я знаю, как я могу вам заработать 1 млн руб. на базе ресурсов, которые у вас есть. Я хочу от этого, например, 10 %». Я скажу: «Окей, я согласен. Берите мои ресурсы, зарабатывайте на этих ресурсах мне 1 млн руб., и я вам дам 10 %». Так происходит в наемном труде, и наемные сотрудники зарабатывают деньги через то, что делает дополнительную прибыль шефу. Каждый сотрудник может зарабатывать много. Если вы на своем рабочем месте не зарабатываете шефу деньги, то он не будет вам повышать зарплату. С чего вдруг? Бизнес – это окупаемость. Все очень просто. Поэтому здесь, в данном случае, посмотрите, как вы можете увеличить доходы на вашей работе. Если ваш шеф не собирается вам повышать зарплату, идите к другому шефу. Будет лучше всем – и вам, и вашему начальнику.

Стратегия 3. Свой бизнес

Посмотрите на составляющие ваших чеков, вашей доходности. Посмотрите на составляющие, откуда приходят деньги, – это собственный бизнес, это наемная работа, это инвестиционный портфель, это фриланс. Если вы будете действовать с нескольких сторон, вы будете смотреть: что я могу за свой час жизни? Количество часов жизни ограничено, у нас у каждого 24 часа в сутках. Количество часов не может быть больше, чем 24 часа, но вы можете увеличить стоимость своего часа, направив свое внимание в эти стороны. В «Финансовой Перезагрузке» мы подробно рассказываем про каждый фрагмент: как во фрилансе это сделать, как в бизнесе это сделать и так далее.

Проведем подсчеты: количество товара умножим на прибыль с товара – вот ваше увеличение доходности.

Представьте, что вы не работаете над повышением источников, говорите: «И так все понятно». Вопрос такой: зачем увеличивать доходность существующих источников, почему не создавать сразу новые? Почему бы сразу не открыть новый бизнес? Почему? Я буду еще очень много тараканов вытаскивать. Почему? Потому что проработка финансового ступора, тараканов должна быть на самом первом уровне. Необходимо увеличивать доходность по разным направлениям, где бы вы ни были – если вы на наемной работе, если вы во фрилансе, если вы в бизнесе, если вы в инвестициях.

Стратегия 4. Инвестиционный портфель

Следующий шаг в увеличении доходности – это создавать новые источники. Люди начинают фокусироваться, создавать новые источники доходов вместо того, чтобы увеличивать текущие. Они лезут направо и налево, тем самым смиряются, уговаривая себя, что они на самом деле не могут увеличить доходность. Поэтому они говорят: «Я хочу в инвестиции, потому что я в своем бизнесе достиг потолка». И это неправда. Это «глюк», и если вы будете соглашаться с этим «глюком», то, когда вы пойдете в инвестиции, у вас будут те же самые проблемы.

Поэтому очень важно на этом шаге научить себя увеличивать доходность того, что есть сейчас. Например, увеличивать доходность на работе. На этой работе не платят много? Ищите другую. Во фрилансе нет много денег – ищите другие инвестиции, другие способы инвестирования, но не позволяйте себе смириться с тем, что доходность остается на прежнем месте.

Не позволяйте себе думать, что доход невозможно увеличить. Как только вы так думаете, как только вы разрешаете себе думать, что вы не можете увеличить себе доходность из текущих источников, – вы тут же начинаете сами себя останавливать.

Такая вот история – выжимать максимум из того, что есть. А потом уже переходить к следующему уровню и еще раз выжимать максимум из того, что есть. Научиться пользоваться теми ресурсами, которые есть. Научиться видеть новые возможности, разминать мозг в разные стороны, повышать то, что есть, и только потом создавать новые источники доходов. Только после этого переходить к новым источникам доходов, к третьему шагу – создавать новые источники.