Резюме

1. Волшебных формул, гарантирующих успех, не существует.

2. Будьте осторожны. Не действуйте вслепую, полностью полагаясь на совет, будь он от мафиози или от надежного друга.

Глава вторая

Сначала усвойте азы предпринимательства

Попросите мафиози изложить свой бизнес-план – и он, ухмыльнувшись, ответит: «Делать деньги. А ты как думал?» Затем спросите, как он собирается это делать. Он нетерпеливо вздохнет, словно объясняя первокласснику прописные истины, вздернет подбородок и скажет: «У тебя отбирать». Заявление призвано вас напугать. Но погодите бояться. Тут не все так однозначно.

В представлении мафиози все деньги в чужом кармане на самом деле принадлежат им. Их бизнес-план прост: выяснить, как вынуть деньги из кармана простофили и положить их в свой (простофилями считаются все, кто не является членом мафии). Вряд ли такая политика поможет им получить кредит на развитие бизнеса в местном банке, но все-таки это план. Как это ни странно, у многих бизнесменов, с которыми мне приходилось общаться, нет и такого. Следовательно, первое правило успеха: не иди в атаку без должной подготовки.

Составьте план

Если только вы не фальшивомонетчик и не работник монетного двора, то ваша задача – не «делать» деньги, а «собирать» их – со всех, кто готов платить за ваши товары или услуги. Как и у мафиози, конечная цель вашего бизнес-плана – вытянуть как можно больше денег из кармана клиентов и переложить их в свой. А вы говорите – ничего общего с криминалом. Тот же результат, только стратегии разные.

Четкий, понятный, записанный на бумаге бизнес-план, основанный на простом принципе организации и конкретной цели, имеет решающее значение для успеха легального предприятия. Независимо от того, опытная вы компания с многолетней историей или новая фирма, управляете подразделением более крупного предприятия или возглавляете собственный небольшой бизнес, вам нужен план. Он помогает придерживаться выбранного направления деятельности и не отклоняться от главной цели. Если вам понадобится финансирование, то банк, частный кредитор или акционеры обязательно потребуют письменный бизнес-план. Вы должны заранее сформулировать ключевые цели и, опираясь на них, выстраивать дальнейшую деятельность. Невозможно попасть в цель, которой не видишь (именно поэтому мафиози всегда выбирают наиболее близкие цели). Определите конкретные, измеримые результаты и решите, как их можно достичь. Еще Леонардо да Винчи когда-то сказал: «Твоя работа должна гармонировать с твоей целью». В противном случае ничего толкового не получится.

При появлении первых проблем многие предприниматели сворачивают с пути и отходят от исходного плана. Так часто бывает: малейшие трудности – и сразу начинаешь сомневаться в правильности выбранной стратегии. Не бойтесь заработать лишний доллар или воспользоваться выгодной возможностью, немного отклонившись от основной деятельности. Да, иногда полезно проявлять гибкость и корректировать бизнес-план. Без этого никак. Рыночные тенденции и экономические условия иногда требуют внесения изменений в исходный план. В зависимости от конкретной сферы деятельности может понадобиться диверсифицировать бизнес, предложить дополнительные услуги или применить другие стратегии для повышения производительности и рентабельности предприятия.

Я думаю также, что сохраняют благополучие те, чей образ действий отвечает особенностям времени, а утрачивают те, чей образ действий не отвечает своему времени.

Макиавелли

Но будьте осторожны! Любые отклонения от плана должны согласовываться с его основными принципами – если, конечно, он с самого начала не был неудачным. Считайте, что это большой магнит, притягивающий к себе все ваши действия, чтобы вы не сбились с курса. Если план хороший и вы будете его придерживаться, то успешно преодолеете трудные времена и обойдетесь без потерь.

Мафиози не нужны письменные бизнес-планы. Их план всегда одинаков: получить как можно больше денег и как можно быстрее. Обычно они не отклоняются от заданной цели. Более того, любые записи могут послужить ненужными уликами на суде. Таким образом, если вы оказались в мафии, мысленно набросайте общий план. Всем остальным рекомендуется изложить его на бумаге.

Надеюсь, вы и сами это понимаете, но на всякий случай уточню: план должен быть хорошим. Когда в определенных кругах ты славишься наличием солидного капитала, к тебе постоянно обращаются за наличными: кто-то, чтобы пережить кризисный период, кто-то, чтобы продержаться на плаву до первой прибыли. Каждый день ко мне приходили желающие открыть собственное дело: кто-то – ресторан, кто-то – страховую компанию. Я всегда спрашивал будущих предпринимателей об их плане и в ответ часто слышал: «Делать деньги». Когда я просил описать, как именно они собираются получать прибыль, многие отвечали: «Так же, как все остальные в этом бизнесе». Чтобы вы знали, это плохой план. Мечтатель, витающий в облаках, не получит финансирования.

Неудачный бизнес-план, как правило, рождается из неудачной задумки и обычно заканчивается банкротством. Это еще один повод для того, чтобы составить план на бумаге. Возьмите лист бумаги и распишите свои соображения по пунктам. Прочитайте несколько раз. Обдумайте, проанализируйте. Есть ли смысл в этом плане? Выполним ли он? Будьте самым суровым критиком и одновременно самым ярым защитником своего бизнес-плана. Проработайте все шероховатости, все мелочи, все условия, все возможные трудности. Если план не имеет смысла в теории, то и на практике он вряд ли сработает. Откажитесь от него и двигайтесь дальше. Будучи членом «семьи» Коломбо, я твердо усвоил, что лучше отсутствие бизнес-плана, чем плохой бизнес-план. Плохой бизнес-план обычно укорачивает жизнь мафиози.