Глава десятая

Выберите своего наставника: Макиавелли или Соломон?

Теперь, когда вы ознакомились с позицией Макиавелли и Соломона, пора сесть и подумать, на каких принципах строится ваш бизнес (или будет строиться, если вы его только начинаете). По чьим стопам вы идете?

Только не торопитесь с выводами: если вы с Макиавелли, это еще не дает вам права автоматически претендовать на место за столом на «семейном» совете в «Коза Ностра». Это не единственное требование для попадания в мафию. Но если ваш отец – итальянец, то следование принципам Макиавелли – хорошее начало. Между тем приверженность философии знаменитого итальянского государственного деятеля сама по себе не делает вас плохим человеком. Но одно могу сказать точно: такой путь может привести к моральному разложению. И это не займет много времени. Следуя заветам Макиавелли, вскоре вы начнете с легкостью находить оправдания отступлению от моральных и юридических норм общества ради процветания своего коммерческого предприятия. Будьте осторожны.

Возможно, вы живете и ведете дела в согласии с философией Соломона, всегда поступаете честно, ориентируетесь на традиционные нравственные ценности, чтите закон. Но это еще не значит, что вы идеально управляете бизнесом. Как не значит и того, что вы непременно добьетесь успеха. В свое время я знавал нескольких предельно честных и открытых людей, совершавших ошибки и терпевших неудачи в бизнесе. Однако следование заветам Соломона выдает в вас человека высоких моральных принципов, предъявляющего строгие нравственные требования к себе и другим. Если для вас это важно – а я надеюсь, что важно, – то вы идете верным путем.

Можно ли играть сразу за две команды, спросите вы? В одной ситуации поступить, как советует Макиавелли, а в другой – как Соломон? Увы, нет. Поймите меня правильно: нельзя сказать, что их философии прямо противоположны друг другу. В них прослеживается некоторое сходство относительно отдельных сфер жизни и бизнеса. Даже республиканцы и демократы соглашаются по ряду вопросов. Разница в том, что Макиавелли утверждает, будто «цель оправдывает средства», и разрешает делать всё необходимое для успеха предприятия (даже якобы следовать принципам Соломона и притворяться добродетельной личностью). Соломон же, в свою очередь, не допускает отступления от моральных ценностей и предельной честности – на которой особенно настаивает – ради успеха. Пытаясь играть за обе команды, вы обманываете себя и идете по стопам Макиавелли.

Заключительный экзамен

Возникает вопрос: чью же позицию занять на пути к успеху? Если вы член мафии и ваша единственная задача – победить любой ценой, то слушайте Макиавелли. Всем остальным рекомендую следовать заветам Соломона. Если вы так и не определились с жизненной позицией, давайте продолжим анализ. Ответьте «да» или «нет» на несколько простых вопросов, перечисленных ниже. Чтобы дать вам более полное представление о точке зрения обоих мудрецов, я привел конкретные выдержки из их работ, имеющие отношение к заданному вопросу. На практике Макиавелли в каждом случае ответил бы «да», а Соломон – «нет».

1. Считаете ли вы, что большая прибыль оправдывает любые средства, используемые для ее получения?

Макиавелли писал: «Сохраняют благополучие те, чей образ действий отвечает особенностям времени». А также: «Государь, если он хочет сохранить власть, должен приобрести умение отступать от добра и пользоваться этим умением смотря по надобности».

Соломон писал: «Приобретение сокровища лживым языком – мимолетное дуновение ищущих смерти».

Если сторонник Макиавелли одобряет политическую позицию, при которой в управлении государством цель оправдывает средства, можно смело предположить, что он одобрит такой же подход к бизнесу. Человек всегда руководствуется одной системой ценностей, а не выбирает из нескольких в зависимости от ситуации. Последователь Макиавелли уверен в оправданности безнравственных поступков, если они служат его интересам. То есть можно стряпать липовые финансовые отчеты, предоставлять заведомо ложную информацию в заявлении на получение кредита, подделывать налоговые декларации, обманывать акционеров – что угодно. Практически все средства хороши, если позволяют добиться нужного результата.

Соломон в корне не согласен с Макиавелли. Он писал о недопустимости нарушения закона, то есть он не стал бы указывать ложные данные в налоговой декларации или подделывать выписки из банковских счетов. Он считал, что получение денег нечестным путем при любых обстоятельствах достойно осуждения, поэтому никогда не обманул бы акционеров, не преувеличил бы расходы, не присвоил бы казенные средства. Соломон не приводит ни одного аргумента, которым можно было бы оправдать подлость.

2. Считаете ли вы, что некоторые возникающие в бизнесе ситуации оправдывают использование нечестных приемов коммерческой деятельности?

Макиавелли писал: «Прошлое требовало дать обещание, а настоящее требует его нарушить». А также: «Скорее других увенчается успехом тот замысел, который остается скрытым для врага, пока не настанет время привести его в исполнение». И добавлял: «Люди же так простодушны и так поглощены ближайшими нуждами, что обманывающий всегда найдет того, кто даст себя одурачить». И наконец: «Есть двойное удовольствие в том, чтобы обмануть обманщика».

Соломон бы с ним не согласился. Он писал: «Лучше бедный, ходящий в своей непорочности, нежели богатый со лживыми устами, и притом глупый» (Книга Притчей Соломоновых, 19:1). А также: «Мерзость пред Господом – уста лживые, а говорящие истину благоугодны Ему» (Книга Притчей Соломоновых, 12:22). Далее: «Лживый язык ненавидит уязвляемых им, и льстивые уста готовят падение» (Книга Притчей Соломоновых, 26:28). В другом месте читаем: «Уста правдивые вечно пребывают, а лживый язык – только на мгновение» (Книга Притчей Соломоновых, 12:19). И наконец: «Богатство от суетности истощается, а собирающий трудами умножает его» (Книга Притчей Соломоновых, 13:11).

Последователь Макиавелли считает, что цель оправдывает средства. Обман и подлость допустимы, если позволяют обойти конкурента. Пропитанная ложью реклама тоже оправданна, если это необходимо для получения прибыли. Разрешено давать взятки, главное – делать это грамотно. Делай все, что считаешь нужным для победы над конкурентами, только не попадись с поличным. Более того, последователь Макиавелли считает нормальным отвечать на обман обманом, да еще и получать от этого удовольствие. Он будет без зазрения совести распускать ложные слухи о конкурентах и бывших партнерах, которые его обманули, или о поставщиках, запросивших слишком дорого за свой товар или услуги. Он в принципе ни во что не ставит других людей и пойдет на любые меры, чтобы отомстить за нанесенную ему обиду.

Последователь Соломона не отвечает несправедливостью на несправедливость. Он поступает мудро. Он не распускает ложные слухи и не подает неоправданных судебных исков, чтобы отомстить обидчику. Он не строит козни, чтобы обойти конкурентов. Он никогда не использует в бизнесе нечестных способов получения дохода. Более того, он не позволит чьему-нибудь нечестному поступку заставить его отклониться от высоких стандартов, которыми руководствуется во всех делах.

3. Считаете ли вы допустимым делать все необходимое для получения преимущества над конкурентами, даже если потребуется вытеснить их из бизнеса?

Макиавелли ответил бы положительно. «Людей следует либо баловать, либо уничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое – не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести», – писал он. А также: «Кто захватит город, с давних пор пользующийся свободой, и пощадит его, того город не пощадит».

Соломон, в свою очередь, учил: «Не радуйся, когда упадет враг твой, и да не веселится сердце твое, когда он споткнется; иначе, увидит Господь, и неугодно будет это в очах Его, и Он отвратит от него гнев Свой» (Книга Притчей Соломоновых, 24:17–18). А также: «Не будь грабителем бедного, потому что он беден; и не притесняй несчастного у ворот; потому что Господь вступится в дело их и похитит душу у грабителей их» (Книга Притчей Соломоновых, 22:22).

Последователь Макиавелли в войне с конкурентами не станет брать военнопленных. Ему недостаточно быть лучше кого-то. Он хочет, чтобы конкурентов не было вообще. Он сделает все необходимое, чтобы стать полновластным хозяином своей отрасли.

Последователь Соломона поступил бы иначе. Он не замышляет зла против конкурентов, не использует нечестных методов конкурентной борьбы. Он соперничает открыто. Он не против получить преимущество, но не станет специально строить козни конкурентам.

4. Что вы считаете более эффективным: чтобы подчиненные вас любили и уважали или чтобы боялись и уважали?

Макиавелли писал: «Любовь плохо уживается со страхом, поэтому если уж приходится выбирать, то надежнее выбрать страх». А также: «Люди меньше остерегаются обидеть того, кто внушает им любовь, нежели того, кто внушает им страх». Наконец: «Наиболее полезно для государства иметь законы, держащие подданных в бедности».

Соломон писал: «Кто стремится к добру, тот ищет благоволения; а кто ищет зла, к тому оно и приходит» (Книга Притчей Соломоновых, 11:27). А также: «Благотворящий бедному дает взаймы Господу; и Он воздаст ему за благодеяние его» (Книга Притчей Соломоновых, 19:17). Наконец: «Кто теснит бедного, тот хулит Творца его; чтущий же Его благотворит нуждающемуся» (Книга Притчей Соломоновых, 14:31).

Последователь Макиавелли не заботится об интересах своих подчиненных. Вопрос об их любви или страхе волнует его только с точки зрения безопасности. Он не считает нужным делиться прибылью и видит выгоду в том, чтобы держать подчиненных в нужде и зависимости от его бизнеса.

Последователь Соломона, в свою очередь, относится к подчиненным с искренним уважением. Он не использует их в своих корыстных целях. Он верит, что будет вознагражден за справедливое обращение с людьми. Он предпочитает, чтобы его любили, а не боялись.

5. Важна ли в бизнесе честность и приемлем ли обман, если он служит интересам бизнеса?

Макиавелли писал: «Если понадобилось скрыть некое деяние ложью, сделай это так, чтобы никто не узнал, а если все-таки узнают, ты должен иметь готовое оправдание». А также: «Благовидный предлог нарушить обещание всегда найдется». И еще: «Тот, кто желает исповедовать добро во всех случаях жизни, неминуемо погибнет, сталкиваясь с множеством людей, чуждых добру». Наконец: «Разумный правитель не может и не должен оставаться верным своему обещанию, если это вредит его интересам».

Соломон писал: «Кто ходит в непорочности, тот ходит безопасно; а кто превращает пути свои, тот будет наказан» (Книга Притчей Соломоновых, 10:9). А также: «Непорочность прямодушных будет руководить их, а лукавство коварных погубит их» (Книга Притчей Соломоновых, 11:3). Далее: «Соблюдающий правду и милость найдет жизнь, правду и славу» (Книга Притчей Соломоновых, 21:21).

Последователь Макиавелли хитрит и манипулирует людьми. Если того требуют обстоятельства, он умеет казаться честным и прямодушным, хотя на самом деле не таков. Это его способ ведения бизнеса.

Последователь Соломона отличается неподдельной искренностью, и честность для него – превыше всего. Это видно по тому, как он живет и ведет дела. Основатель и председатель совета директоров компании «Chick-fil-A» миллиардер Труэтт Кэти очень правильно сказал: «Сначала – люди и принципы, и только потом – прибыль». Он руководствовался этим правилом в бизнесе более пятидесяти лет. Честность все-таки имеет значение.