Надо понимать, что сознание – «надводная» часть нашего мыслительного процесса. У нас 10 % «надводного» сознания и 90 % «погруженного» подсознания.

Для общения человеку нужно, чтобы 10 процентов, его сознание, обращались к 90 процентам, бессознательному, у его собеседников. Для этого надо преодолеть преграду – фильтры недоверия, мешающие информации спуститься в подсознание.

Один из способов этого добиться – подражать чужим привычкам. Лучше всего они проявляются за едой. Понаблюдайте в этот ключевой момент за вашим визави. Если при разговоре он загораживает рот ладонью, повторите его жест. Если он ест жареную картошку пальцами, сделайте то же самое, если часто вытирает рот салфеткой, поступайте так же.

Задавайте себе простые вопросы вроде: «он смотрит на меня, когда говорит?», «он говорит за едой?» Воспроизводя его явные привычки, вы автоматически передаете подсознательное послание: «Мы с тобой одного племени, у нас одинаковые повадки, а значит, одинаковое образование и одни и те же заботы».