Книга: Накопительный эффект. От поступка – к привычке, от привычки – к выдающимся результатам

Глава 4
Момент

Хочу познакомить вас со своим другом. Этот мой друг, также очень близко знакомый Биллу Гейтсу, Стиву Джобсу, Ричарду Брэнсону, Майклу Джордану, Лэнсу Армстронгу, Майклу Фелпсу и другим успешным людям, окажет на вашу жизнь такое влияние, как никто иной. Хочу вас познакомить с Мо, или Большим Мо, как я люблю его называть. Большой Мо – персонаж загадочный, даже немного мистический, и на пути, ведущем к успеху, без его могучей силы не обойтись. Невозможно увидеть Мо или похлопать его по плечу, но при встрече вы его сразу узнаете. Вы не можете рассчитывать на то, что Мо появится в любой ситуации, но когда он появляется, то ВАУ! Большой Мо может вас запустить в стратосферу успеха. И как только Мо окажется на вашей стороне, вас уже никто и ничто не остановит.

Я переживаю насчет этой главы. Когда вы внедрите описанные в ней идеи, ваша прибыль будет в тысячи (а то и больше) раз больше, чем вы заплатили за эту книгу. Серьезно, эти идеи ВЕЛИКИЕ!

Использование потенциала Большого Мо

Из школьных уроков физики мы помним (ну, я надеюсь, что вы помните) первый закон Ньютона, также известный как закон инерции: тела в состоянии покоя остаются в покое, пока на них не действует сила со стороны других тел. Тела в движении остаются в движении, пока что-то не остановит это движение. Другими словами, безынициативный человек останется сидеть, где сидел. Победители – люди, поспевающие за ритмом успеха, – продолжают рвать задницы и достигают все новых и новых высот.

Непросто создать импульс, но, как только вы это сделаете, берегитесь!

Помните, как катались на карусели, когда были ребенком? Несколько друзей наваливаются, толкают, вопят от натуги. Сначала все идет очень медленно. Первый шаг самый трудный – нужно сдвинуть тяжелую карусель с места. Приходится тянуть и толкать, кривляться, стонать и напрягать все тело. Один шаг, два, три, кажется – вам никогда не разогнать эту махину. После долгих усилий карусель набирает скорость. Теперь вы уже бежите рядом, а ваши друзья вас подбадривают, но это еще не все. Чтобы развить ту скорость, которую вы хотели, нужно бежать быстрее и быстрее, бежать изо всех сил. И вот он, успех! Вы с друзьями радостно запрыгиваете на карусель, ветер дует в лицо, а весь мир окрашивается в яркие цвета. Позже, когда движение замедлялось, вы спрыгивали и бежали рядом, уже чтобы остановиться, или же вам кто-то помогал. Вот так и работает инерция: сперва было нелегко раскрутить карусель, потом, когда она набрала скорость, – остановить.

Так и с любыми другими изменениями.

Начинаешь с маленького шажка, один шаг за раз. Прогресс очень медленный, но, как только новая привычка наберет обороты, Большой Мо присоединится к этому празднику.

Успех покатится как лавина, с нарастающей скоростью. Смотрите рис. 8.

Рис. 8.

Чтобы встретиться с Большим Мо, нужны время и энергия, но после успех и результаты не заставят себя ждать.

То же самое происходит при запуске ракеты. В первые минуты разгона ракета расходует больше топлива, чем в течение всего полета. Почему? Потому что ей необходимо преодолеть гравитацию. Как только она это сделает, она будет скользить по орбите. Тяжело? Отрываемся от земли. Отказываться от старых неэффективных моделей поведения – все равно что бороться с притяжением Земли или раскручивать карусель. Все на свете стремится оставаться неизменным. Понадобится много энергии, чтобы преодолеть инерцию и запустить ваше новое предприятие. Но как только вы поймаете момент, вам будет сложно остановиться – практически невозможно, – вам надо будет затрачивать меньше сил, но получать вы будете от этого больше.

Всегда волновал вопрос, почему успешные люди становятся только успешнее… богатые богаче… счастливые счастливее… удачливые удачливее?

Они ловят МО. Но палка, как говорится, о двух концах.

Импульс может сработать как в плюс, так и в минус – он может подействовать и против вас. Так как накопительный эффект работает постоянно, негативные привычки, если за ними не следить, могут превратиться в поток и утопить вас в «невезучих» обстоятельствах. Это испытал на себе наш друг Брэд из главы 1. Он набрал тридцать три фунта из-за одной небольшой вредной привычки, а потом столкнулся с проблемами на работе и в семье из-за негативного импульса, который эта привычка породила. По закону инерции тела в покое остаются в покое – так накопительный эффект работает против вас. Чем больше времени вы проводите за просмотром фильма «Два с половиной человека», тем сложнее будет встать и начать двигаться. Поэтому давайте приступим ПРЯМО СЕЙЧАС!

Как заставить Большого Мо прийти к вам? К этому надо готовиться. Вы входите в ритм, в «зону момента», делая то же, что и раньше.

1. Принимаем новые решения, основанные на ваших целях и ключевых ценностях.

2. Внедряем эти решения через позитивное поведение.

3. Повторяем эти действия столько, сколько потребуется, чтобы закрепить новые привычки.

4. Создаем ритуалы и ритмы в ежедневной деятельности.

5. Не отступаем продолжительное время.

И тут ТАДАМ! Большой Мо стучится к вам в дверь (это очень хорошо)! И вас вообще невозможно остановить.

Вспомните о легендарном пловце Майкле Фелпсе, выигравшем восемь золотых медалей во время летних Олимпийских игр 2008 года в Пекине. Как у него это получилось? Фелпс оттачивал свои способности на протяжении двенадцати лет, работая со своим тренером Бобом Боуменом. Вместе они разработали программу упражнений и достигли стабильных результатов, что позволило Фелпсу поймать момент в правильное время – на Олимпийских играх. Огромную роль в осуществлении амбициозного замысла сыграла невероятная вовлеченность как спортсмена, так и тренера. Во всем, что касалось тренировок, Боумен был невероятно строг и требовал неукоснительно придерживаться разработанной системы. Одно из самых ярких воспоминаний Фелпса за тот период – разрешение закончить тренировку на 15 минут раньше, чтобы подготовиться к школьной дискотеке! Один раз за двенадцать лет! Неудивительно, что Фелпс был непобедим в бассейне!

Сейчас почти у всех есть iPod. Вы когда-нибудь задумывались об эволюции, которая дала возможность этой маленькой штуковине вибрировать у вас в кармане? Apple очень долго размышляла перед тем, как выпустить iPod. У компьютеров Mac всегда была лояльная публика, но, несмотря на это, они занимали небольшую долю на рынке ПК. IPod, безусловно, не был первым MP3-плеером, на самом деле Apple опоздала с этим. Но на стороне компании были такие факторы, как постоянство в усилиях по завоеванию лояльности потребителя, твердая приверженность высокому качеству, инновационному дизайну, простоте использования. Она сделала MP3-плеер простым, крутым, легким в использовании и продвинула его с помощью мощных рекламных кампаний. Сработало! Прямо в яблочко.

Но iPod не был неожиданным успехом. В 2001 году, когда Apple выпустила iPod, прибыль упала на 33 процента. В следующем 2002 году прибыль упала еще на два процента. Но уже в 2003 году произошел сдвиг в положительную сторону на 18 процентов. А рост начался в 2004 году и составил 33 процента. И вот в 2005 году они поймали Большой Мо, и ТАДАМ! Apple получила 68 процентов прибыли, и теперь ей принадлежит 70 процентов рынка MP3-плееров. Как вы все знаете, с тех пор Apple лидирует на рынке смартфонов (со своим iPhone) и на рынке дистрибуции музыки (iTunes). Этот импульс также дал компании шанс продвинуться в области производства персональных компьютеров. И пока Большой Мо на стороне Apple, не удивлюсь, если она проникнет и на другие рынки.

Какое-то время Google был маленькой, еле выживающей поисковой системой, а на сегодняшний день он владеет 60 процентами рынка. YouTube, сервис по обмену видео, созданный в феврале 2005 года, официально приступил к работе в ноябре того же года. Так было до тех пор, пока они не запустили в эфир Lazy Sunday, короткометражку, изначально показанную в Saturday Night Live, и люди толпами повалили, чтобы посмотреть это видео. Этот видеоклип стал очень популярным – его просмотрели 5 миллионов человек до того, как NBC попросил прекратить его трансляцию. И тут их было уже не догнать – они поймали Мо. Сегодня YouTube владеет более чем 60 процентами видеорынка! Google догнал двух молодых основателей YouTube и заплатил им 1,65 миллиарда долларов, чтобы приобрести их Мо. Вот это да!

Что общего между Майклом Фелпсом, Apple, Google и YouTube? Они делали одно и то же до и после того, как поймали свой импульс. Их привычки, распорядок, расписание, системность были ключевыми моментами. И они не остановились, даже когда к ним присоединился Большой Мо.

Сила повторяющихся действий

Некоторые наши намерения так никогда и не доходят до логического завершения, потому что не выработано никакой системы их исполнения.

Если вы хотите добиться результата, просто необходимо, чтобы ваше новое мировоззрение и поступки были внедрены в ежемесячный, еженедельный и ежедневный распорядок, только так можно произвести реальные положительные изменения. Повторяющиеся действия – это то, что вы делаете каждый день, не задумываясь. Например, чистите зубы, пристегиваете ремень безопасности, то есть действуете абсолютно бессознательно. Как мы уже выяснили, по привычкам можно судить о человеке. Аналогично, наблюдая за человеком, можно предположить, каковы его привычки. Если у вас что-то хорошо получается, вероятно, вы делаете это ежедневно или по крайней мере регулярно. Эти повторяющиеся действия делают нашу жизнь менее стрессовой, потому что мы совершаем их на автомате. Чтобы достигать поставленных целей, следует создавать новые паттерны поведения.

Чем глобальнее задача, тем строже надо подходить к ритуалам. Вы когда-нибудь задумывались, почему курсы молодых бойцов так суровы, почему даже самым ерундовым заданиям придается такое значение? Например, заправить постель, начистить обувь, постоять на посту и т. д. Организация распорядка дня при подготовке солдат – самый действенный способ добиться продуктивности и результатов при сильном уровне давления. Стандартные процедуры в армии настолько эффективны, что мягкие, боязливые, неопрятные подростки превращаются в аккуратных, уверенных в себе, целеустремленных солдат всего за восемь-двенадцать недель. Их действия отработаны до мелочей, поэтому в хаосе боя они могут не тратить драгоценные секунды на размышления. Такой высокий уровень подготовки позволяет солдатам четко исполнять свои обязанности даже перед лицом неминуемой смерти.

В наше мирное время смертельная опасность большинству из нас не угрожает, но без заведенного порядка в вашем ежедневном расписании образуется бардак, и достигнуть поставленной цели будет нелегко.

Отработка полезных повторяющихся действий готовит вас к победе на поле жизненной битвы.

Игрок в гольф Джек Никлаус известен своей подготовкой к удару. Он очень трепетно относится к «танцу» – психологическому и физическому ритуалу, который помогает ему сфокусировать внимание. Джек встает позади мяча, после чего делает одно-два движения клюшкой, не касаясь мяча. Он обходит мяч, а затем снова выстраивает линию между головкой клюшки и лункой. Пока он не будет уверен, что его клюшка в правильной позиции, он не выставляет положение ног. После этого он принимает позу для удара, взмахивает клюшкой, присматривается к цели, но не бьет. Еще некоторое время он переводит взгляд с лунки на клюшку и обратно. Потом и только потом он наносит удар по мячу.

Во время одного из турниров «Большого шлема» психолог засек время с момента, когда Никлаус достал клюшку из сумки, и до тех пор, когда он ударил по мячу, и знаете что? Ни разу время не различалось больше, чем на одну секунду, с самой первой метки и до восемнадцатой метки на зеленом поле. Это потрясающе! Тот же самый психолог засек время Грега Нормана во время его самого крупного провала во время турнира 1996 года. Его подготовка к удару становилась все короче и короче по мере приближения к финалу. Нарушение распорядка сбило его ритм, и он не смог поймать импульс. В тот момент, когда Норман изменил свой распорядок, его выступление покатилось под откос.

Нападающие в футболе так же трепетно относятся к подготовке к удару, они тысячу раз повторяют на тренировках одно и то же действие. Очевидно, что во время матча, где все решают минуты, нельзя долго раздумывать, поэтому, чтобы показать высокий класс, отрабатывать удар надо заранее. Пилоты совершают проверку всех систем самолета перед взлетом. Даже если опыт и мастерство пилота не вызывают сомнения и самолет вернулся из предыдущего рейса в прекрасном состоянии, предполетную подготовку нельзя отменить. Это не только проверка самолета, но, что важнее, проверка самого пилота, которая готовит его к предстоящему перелету.

Все партнеры и владельцы бизнеса, с которыми я работал, имели индивидуальный распорядок дня и неукоснительно его придерживались. Только так мы можем контролировать свое поведение. Это неизбежно. Расписание, основанное на полезных привычках, выделяет успешных людей из общей массы. Режим дня исключительно важен.

Для того чтобы создать эффективный распорядок, сначала надо четко определить, какие действия и привычки вы хотели бы внедрить. Еще раз изучите свои цели с помощью материалов из главы 3, а также те варианты поведения, которые вы хотели бы добавить или исключить. Теперь ваша очередь становиться Джеком Никлаусом и выяснять, какие действия перед ударом подходят вам. Осознанно подходите к выбору пунктов вашего списка, ведь как только вы установите, скажем, утренний распорядок, вы должны будете его зафиксировать и не менять. Это должно стать для вас таким же естественным, как пробуждение – вы же в любом случае просыпаетесь, верно? Если вас кто-то или что-то отвлекает, начните с самого начала, чтобы надежно закрепить правильное поведение.

Правильно начинайте и заканчивайте свой день

Чтобы ваши инициативы стали успешными, необходимо выстраивать их реализацию с учетом мировых событий. Сложно, да и бесполезно предсказывать и контролировать события, которые произойдут (или не произойдут) в середине рабочего дня. Но вы, несомненно, всегда можете планировать, как начнется или закончится ваш день. Лично я действую по плану, которым сейчас поделюсь с вами. На моем примере вы сможете убедиться в необходимости внедрения новых действий в ежедневный распорядок. Я разработал свой график, думая только о своих целях. Возможно, если я расскажу о том, что помогает мне, вы найдете что-то и для себя.

Поднимитесь и сияйте

Мое утро похоже на подготовку Джека Никлауса, оно определяет мой настрой на целый день. За годы повторения одной и той же последовательности действий у меня выработался автоматизм, так что теперь я даже не задумываюсь. Мой будильник срабатывает в 5 утра (признаюсь, иногда в 5:30), я нажимаю кнопку. После этого у меня есть восемь минут. Почему восемь? Понятия не имею, спросите Стива Джобса, это он так запрограммировал. За эти восемь минут я успеваю сделать три вещи: во-первых, я думаю обо всем, за что я благодарен миру. Мне нужно настроиться на позитив.

Если начинать день с благодарности за то, что у вас уже есть, вскоре обязательно появятся и новые поводы сказать «спасибо».

Во-вторых, я делаю кое-что, что может показаться странным: я посылаю любовь. Чтобы получить любовь, надо ее кому-то дать, а больше всего в жизни мне нужна любовь. Я вспоминаю о ком-то, о любом человеке (это может быть друг, родственник, коллега или кто-то, кого я только что встретил в магазине, – не важно), и посылаю им любовь, представляя все то, чего я им желаю. Кто-то может назвать это благословением или молитвой, а я говорю, что мысленно посылаю любовь. В-третьих, конечно, я думаю о моей самой главной цели и о тех трех вещах, что я должен сделать, чтобы приблизиться к ней. Например, сейчас, когда я пишу это, моя главная цель – укрепить любовь и близость в браке. Каждое утро я планирую три вещи, которые я могу сделать, чтобы моя жена чувствовала, как она любима, уважаема и красива.

Потом я встаю, ставлю чайник и, пока он закипает, десять минут делаю растяжку – это я позаимствовал у доктора Оза. Если качаться, как я, на протяжении всей жизни, мышцы каменеют. Чтобы не утратить подвижность, мне пришлось задуматься, как сделать растяжку частью режима. Ее нужно было как-то вставить в расписание – и вот удобное свободное местечко нашлось утром, пока греется вода.

После зарядки я пью кофе, сажусь в удобное кожаное кресло, включаю на тридцать минут телефон (не больше и не меньше) и читаю что-то позитивное и полезное. Когда звенит будильник, я беру свой самый важный проект и занимаюсь им и только им на протяжении одного часа (заметьте, я еще не открывал почту). В 7 часов я перехожу к тому, что я называю калибровкой встреч, то есть составляю график встреч в календаре, этот процесс занимает пятнадцать минут. Одновременно я корректирую свои три цели на год и на пять лет, мои ключевые квартальные цели, а также цель на неделю и на месяц. Затем – это очень важно! – я фиксирую мои три СВП (самые важные приоритеты) на день, спрашивая себя: «Если бы я сегодня сделал три вещи, какие из них привели бы к самым заметным результатам на пути к моим большим целям?» И только потом я читаю письма и рассылаю задания, чтобы и остальные члены моей команды приступили к работе. После этого я быстро закрываю почту и приступаю к работе над СВП.

Остальная часть дня может принимать абсолютно различные формы, но до тех пор, пока я придерживаюсь своего утреннего распорядка, большинство моих дел выполняется, а моя трудоспособность остается на высоком уровне. Вряд ли мне удавалось бы все это, если бы утро не было четко спланировано или, того хуже, начиналось с действий, диктуемых вредными привычками.

Сладкие сны

Я люблю по вечерам «подбивать кассу» – этому я научился в молодости, когда подрабатывал официантом. Перед уходом домой мы доставали всю наличку, чеки и оплаты кредитными картами. Все должно было сойтись, иначе были огромные проблемы.

Очень важно «подбивать кассу» своего дня. Сравнивать то, что сделано, с тем, что было запланировано. Посмотреть, что нужно перенести на следующий день. Что добавить после анализа сегодняшнего дня? А что больше не играет роли и должно быть вычеркнуто? Еще я люблю записывать в блокнот новые идеи, то, что меня восхитило за день, – я таким образом набрал больше сорока блокнотов с невероятными вдохновляющими мыслями и стратегиями. Ну и в конце, перед тем как идти спать, я люблю прочитать десять страниц вдохновляющей книги. Известно, что мозг продолжает обрабатывать информацию, полученную перед сном, поэтому я стараюсь сконцентрироваться на чем-то конструктивном и полезном для подпитывания моих амбиций и достижения целей. Вот так.

В течение дня может твориться ад, но я точно знаю, что начну и закончу день просто превосходно.

Встряхнитесь

Время от времени мне нравится нарушать распорядок. Иначе можно выдохнуться и перестать развиваться. Простой пример – работа с железом в спортзале. Когда я делаю одно и то же упражнение из недели в неделю, прогресс в какой-то момент останавливается – тело привыкает и перестает реагировать на нагрузку. Мне становится скучно, неинтересно, Большой Мо не появляется. Поэтому очень важно что-то менять, бросать себе вызов, освежать свои рутинные занятия!

В настоящий момент я работаю над тем, чтобы добавить в жизнь больше приключений. В планы на неделю, на месяц, на год я вставляю пункт «сделать что-то, чего я обычно не делаю». Как правило, ничего экстремального, из ряда вон выходящего, например попробовать новое блюдо, записаться на курсы, съездить куда-нибудь, где раньше не бывал, или вступить в какой-нибудь клуб, чтобы познакомиться с новыми людьми. Так я чувствую себя живым, это помогает мне восстановить интерес и открывает передо мной новые перспективы.

Взгляните на свой распорядок дня. Если что-то не подпитывает вашу энергию и только вас напрягает, не принося результата, вычеркните это из списка.

Поймайте ритм: Найдите новый путь

Как только ваши ежедневные действия стали привычным ритуалом, возникает желание поймать ритм и набрать определенный темп. А как только ваши действия попадают в ритм, который сохраняется неделю, месяц, квартал и весь год, то это все равно что постелить коврик у двери для Большого Мо.

Представьте себе паровоз. Когда он стоит, очень мало надо, чтобы он никуда не двигался, – всего лишь поместить железный тормозной башмак под колесо. Для того чтобы поезд поехал, в котле должно образоваться невероятное количество пара, который надавит на поршни, а те приведут в движение шатуны, и только тогда колеса сдвинутся с места. Это очень медленный процесс. Но как только поезд поехал, ритмично работающая система набирает темп. Если давление остается постоянным, поезд ловит момент, и берегитесь! Со скоростью 55 миль в час он может протаранить пятифутовую железобетонную стену и поехать дальше.

Продуманный успех похож на паровоз, который невозможно остановить. Помните об этом и не теряйте ритм и темп. Смотрите рис. 9.

Рис. 9.

Как только ваш распорядок и действия обретают ритм и набирают темп, вы привлекаете Большого Мо

Наряду с ежедневными действиями я планирую свое будущее. Например, я хочу улучшить свои отношения в семье, поэтому разработал расписание с недельными, месячными, квартальными действиями. Не слишком романтично звучит, знаю. Но, может, и вы заметили, что даже самые важные и привлекательные планы откладываются на потом и в итоге не осуществляются, если не внести их в календарь. Бывало такое, верно? А регулярность – это то, что задает ритм.

И вот как это работает. Каждая пятница – это «вечер свиданий», мы с Джорджией куда-то вместе ходим или занимаемся чем-то необычным. В шесть вечера у нас обоих срабатывает будильник, и неважно, чем мы до этого занимались, пришло время свидания. Каждая суббота – СД (Семейный день), то есть никакой работы. Таким образом, время от заката в пятницу и до рассвета в воскресенье мы целиком и полностью посвящаем семье и браку.

Если не обозначить четкими границами, где кончается работа и начинается личная жизнь, то каждый день просто будет перетекать в следующий.

К несчастью, очень легко оттолкнуть самых важных людей, не уделяя отношениям достаточно внимания.

В воскресенье вечером в шесть часов мы проводим АВ (Анализ взаимоотношений). Эту практику я позаимствовал у экспертов по отношениям Линды и Ричарда Эйр, когда брал у них интервью для октябрьского аудиовыпуска Success 2009 года. В это время мы говорим о событиях прошлой недели, а также обсуждаем изменения, которые нам нужно внести в наши отношения. Начинаем мы с разговора о том, что нам показалось наиболее ценным на прошедшей неделе – очень полезно начинать с приятного. Затем (это идея Джека Кэнфилда) мы друг друга спрашиваем: «По шкале от одного до десяти как ты оценишь наши отношения на этой неделе?» Это переводит беседу на обсуждение наших побед и неудач – о боже! К теме каких-либо изменений в отношениях мы подходим с помощью вопроса: «А что нужно сделать, чтобы получить десятку?» К концу беседы мы оба чувствуем, что нас выслушали и оценили, а на следующую неделю у нас обозначены цели. Это невероятный процесс. Я вам очень это рекомендую… если только осмелитесь!

Каждый месяц мы с Джорджией планируем нечто уникальное и неординарное.

Джим Рон научил меня, что жизнь – это просто коллекция знаний, нашей целью должно быть увеличение их количества и качества.

Раз в месяц мы стараемся сделать что-то, что подарит незабываемый опыт. Это может быть поездка в горы, поход, посещение модного ресторана в Лос-Анджелесе, путешествие под парусом в заливе – что угодно. Нечто неординарное, что оставит неизгладимые воспоминания.

Раз в квартал мы планируем отдых на два-три дня. Мне нравится раз в квартал пересматривать свои цели и модели поведения, это шикарная возможность проверить, как продвигаются дела в наших отношениях. Потом мы еще проводим вместе отпуск, плюс наши праздничные традиции, а еще планы на Новый год. И вы заметите, что, если все у вас запланировано, вам больше не придется думать о том, что вам надо делать. Все происходит само собой. Мы поймали ритм и задали темп, который порождает импульс.

Зафиксируйте ритм

Хочу с вами поделиться одной вещью, которая мне помогает отслеживать ритм моего нового поведения. Я это называю «регистратором ритма», мне кажется, вам это тоже будет полезно.

Если вы решили пить больше воды, проходить в день больше шагов или делать больше комплиментов супруге, – любое поведение, которое вам надо закрепить, чтобы приближаться к цели, – нужно за этим следить, чтобы быть уверенным, что вы создаете ритм. Посмотрите рис. 10.

Ритмы жизни

Когда люди приступают к новому виду деятельности, они практически всегда переусердствуют. Естественно, я хочу, чтобы вам было интересно искать ритм для осуществления задуманного, но при этом надо найти программу, которая позволит долго заниматься без внесения корректировок. Я не хочу, чтобы вы думали о гармонии, которой можно достичь за неделю, месяц или за девяносто дней, мне важно, чтобы вы думали о том, что будете делать всю жизнь. Накопительный эффект – положительный результат на всю жизнь – станет результатом правильных решений и поступков, повторяемых постоянно на протяжении определенного времени. Вы выигрываете, когда изо дня в день делаете правильные шаги. Но вы обрекаете себя на неудачу, когда стараетесь сделать слишком много за короткий промежуток времени.

Пример еженедельного регистратора ритма

Рис. 10

После того как я в разместил в Twitter фотографию товарища из команды Success (не будем называть его имя в целях сохранения конфиденциальности), он решил, что ему надо поработать над своей фигурой. Для него это стало мощным стимулом к изменению образа жизни. На работе он сидит по десять часов, он ненавидит физические упражнения. Он даже рассказывал, что если для того, чтобы достать до какого-нибудь блюда или документа, ему надо будет присесть или нагнуться, то он не станет этого делать – вот насколько он ненавидел физическую активность. Но тем не менее он решил привести себя в форму. Он записался в зал, нанял персонального тренера и стал заниматься по два часа в день пять дней в неделю. «Ричард (давайте назовем его так), – сказал я. – Ты совершаешь ошибку. Ты не сможешь придерживаться этого расписания и бросишь занятия. Ты обрекаешь себя на провал». Он меня не услышал, сказав, что поменялся навсегда. И тренер ему рекомендовал то же. «Я настроился, – говорил он. – Я хочу увидеть свой пресс».

«Ричард, а какова твоя реальная цель?» – спросил я его. Я знал, что он не планировал получить место на обложке Men’s Fitness.

«Я хочу быть подтянутым, хочу быть здоровым», – отвечал он мне. «А зачем?» – спрашивал я. «Мне нужна энергия. Я хочу прожить столько, чтобы увидеть детей моих детей», – сказал он. Вот его реальная мотивация, Ричард хотел прожить как можно дольше. А это значило, что он не просто готовится к сезону бикини, а строит долгосрочные планы.

«Ну хорошо, – сказал я. – Ты меня убедил. Но ты слишком усердствуешь. Ну поделаешь ты так еще два-три месяца, а потом скажешь: “У меня нет двух часов на тренировку, поэтому сегодня вообще не буду заниматься”. И так будет повторяться снова и снова. Тренировка пять раз в неделю превратится в тренировку два-три раза в неделю, и ты упадешь духом. И очень скоро все прекратится. Я вижу, что сейчас ты загорелся, поэтому давай поступим так: продолжай тренироваться по два часа пять дней в неделю, потому что очень много энергии потратится, чтобы остановить запущенный механизм, но тренируйся в таком темпе не больше шестидесяти-девяноста дней. Затем предлагаю тебе сократить тренировку до часа – часа пятнадцати. Можешь продолжать заниматься по пять дней, но я бы рекомендовал четыре. Так делай еще шестьдесят-девяносто дней. Затем я бы посоветовал сократить до часу в день три раза в неделю, ну четыре, если энергии чересчур много. Такую бы программу я тебе предложил, так как если ты не сможешь придерживаться чего-то, что наметил, то не будешь этого делать вообще».

Я приложил немало усилий, чтобы достучаться до Ричарда, потому что в тот момент он был на взводе. Он был уверен, что придумал себе режим на всю оставшуюся жизнь. Но для человека, никогда не занимавшегося спортом, начать тренировки по два часа пять раз в неделю – прямой путь к провалу. Нужно продумать программу, которой сможешь придерживаться пятьдесят лет, а не пять недель или пять месяцев. Нормально сделать рывок, но постоянно бежать на пределе возможностей нереально, в какой-то момент вы просто упадете без сил. В графике имеет смысл выделить от сорока пяти минут до часа на тренировки, но не два часа пять раз в неделю – это невозможно.

Запомните, последовательность – важная составляющая успеха.

Сила последовательности

Я уже говорил, что есть одна вещь, которая дает мне серьезное преимущество, – это мое умение быть последовательным. Ничто так быстро не изгоняет Большого Мо, как отсутствие последовательности. Даже хорошие, страстные и амбициозные люди с благими намерениями могут потерпеть неудачу, когда нужны систематические действия, а им не хватает последовательности. Но она может стать и мощным инструментом на пути к достижению поставленной цели.

Представьте, что вы и я – пилоты и нам надо перелететь из Лос-Анджелеса на Манхэттен. Самолеты одинаковые, но вы несколько раз приземлялись где-то между этими двумя пунктами, пока я летел по прямой. Даже если бы вы двигались со скоростью пятьсот миль в час, а я двести миль в час, я бы все равно опередил вас с большим отрывом.

Время и энергия, затраченные на бесконечные остановки, раз в десять увеличивают время путешествия.

Что еще более вероятно, вы даже не долетите до цели – в какой-то момент у вас кончится горючее (энергия, мотивация, вера, желание). Намного проще и менее энергозатратно взлететь один раз и перемещаться с постоянной скоростью (даже намного медленнее, чем все остальные) на протяжении всего пути.

Скважина с насосом

Как только вы задумались, а не нарушить ли вам распорядок, сразу же вспомните о цене, которую вам придется заплатить за свою непоследовательность. И речь идет не просто о невыполнении конкретного действия и тех крошечных последствиях, которые оно может повлечь, речь о большем – об упущенном моменте.

Подумайте о ручном насосе, которым накачивают воду из глубины колодца. Чтобы добыть воду, вам нужно нажимать на рукоятку насоса столько, сколько потребуется, чтобы вода поднялась и полилась из носика. Смотрите рис. 11.

Рис. 11.

Систематичность – ключ к достижению и сохранению инерции

Приступая к новой деятельности, большинство людей хватаются за рычаг и качают изо всех сил. Как Ричард, который решил похудеть, эти люди увлечены и полны решимости… они качают, и качают, и качают, но через несколько минут (или недель), когда они не видят воды (результата), они выпускают рычаг. Они не понимают, сколько нужно времени, чтобы вода заполнила трубу и полилась из крана. Помните о карусели, ракете и паровозе? Здесь инерция ненамного меньше, и нужно время, энергия и упорство, чтобы добыть воду. Большинство сдается, а мудрые люди продолжают качать.

Те, кто продолжает налегать на рычаг, вскоре увидят несколько капель воды. И тут многие скажут: «Вы шутите? Я столько работал, и ради чего? Этих нескольких капель? Надоело!» Многие опускают руки и сдаются, а мудрецы продолжают качать.

И вот тут-то и начинается волшебство: если вы не бросили рычаг, то очень скоро увидите поток воды. И вот он, успех! Теперь, когда вода побежала, вам больше не надо работать помпой с такой силой и скоростью. Становится легче. Теперь вам всего-навсего нужно регулярно подкачивать, чтобы сохранять давление. Это накопительный эффект.

А что же произойдет, если вы слишком надолго отпустите рычаг? Вода уйдет обратно в землю, и все придется начинать сначала.

Если вы не будете качать рычаг регулярно, пока это легко, то быстро окажетесь у сухого крана. Момент ушел, вода на дне.

И единственный способ вернуть ее – снова упорно качать. Большинство из нас именно так и живут – скачками. Не успеет у нас наладиться бизнес, мы уходим на каникулы. Едва мы начинаем делать по десять успешных звонков в день, зарабатывать немного деньжат, как тут же переключаемся на нейтралку. Только-только с помощью романтических ужинов удалось наладить отношения, а мы уже через несколько недель снова смотрим Netflix с попкорном из микроволновки. Я столько раз видел, как люди покупают новую книгу, записываются на новый курс или семинар и сходят с ума в течение нескольких недель или месяцев. Потом они все это бросают, а потом снова начинают с самого начала. Знакомая ситуация?

Пропустите всего пару недель, будь то занятия в зале, знаки внимания супруге или рабочие звонки, которые могут привлечь новых клиентов, и вы не просто потеряете результаты двух недель. Если бы только это (и это многие признают), то бог с ним, ущерб не так уж велик. Но, пропустив даже самый маленький промежуток времени, вы убиваете Мо. Он мертв. Это самая настоящая трагедия.

Победа в гонке – не всегда вопрос скорости. Будьте черепахой. Станьте человеком, который при наличии достаточного количества времени опередит любого благодаря полезным привычкам и действиям, совершаемым регулярно. Это добавит вам шарма. Постарайтесь его сохранить!

Принимать правильные решения, хорошо себя вести, усваивать положительные привычки, быть упорным – обо всем этом легче говорить, нежели делать, в особенности в условиях непрерывно меняющегося, динамичного и постоянно бросающего нам вызов мира, который мы делим с миллиардами других людей. В следующей главе я расскажу о многих факторах, которые (преимущественно неосознанно) могут помочь или же помешать успеху. Эти факторы повсеместны и постоянны. Научитесь извлекать из них пользу, или они принесут вам вред. Давайте я покажу, что и как…

Пусть накопительный эффект работает на вас

Краткое описание шагов

• Создайте собственный утренний и вечерний распорядок. Разработайте четкое и надежное расписание.

• Определите три сферы жизни, где вы не слишком последовательны. Какие последствия влечет ваша бессистемность? Пообещайте себе быть упорным в своих начинаниях.

• В своем регистраторе запишите полдюжины действий, которые пригодятся вам для достижения новых целей. Это тот вариант поведения, который должен обрести свой ритм и привести к встрече с Большим Мо.

Назад: Глава 3 Привычки

Дальше: Глава 5 Факторы

Глава 4 Момент