Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
1. Учитесь видеть! Видеть можно научиться. Девять десятых видения происходит в мозгу.
2. Четыре пальца вместо пяти: благодаря этому образу Джорджу Кэмпбеллу удалось вести и поддерживать полноценную и счастливую жизнь. Как вы можете использовать этот образ?
3. Умение видеть развивается через ассоциации. Первый взгляд на мать обрел для Джорджа Кэмпбелла огромное значение, когда он услышал ее голос.
4. Не пора ли проверить свое психологическое зрение? Когда оно портится, вы начинаете блуждать в тумане ложных понятий, спотыкаясь и без нужды причиняя вред себе и другим. Проясняется ли ваше психологическое зрение от года к году?
5. Приглядитесь – хорошенько приглядитесь – и осознайте, что вы видите. Может, на вашем заднем дворе обнаружатся акры бриллиантов?
6. Не будьте близоруким – смотрите в будущее. Кипарисовые сады стали реальностью, потому что Ричард Поуп разглядел в них проект, который можно воплотить в будущем.
7. Учитесь видеть чужие способности, возможности и точки зрения. Пусть история Томаса Эдисона послужит вам примером.
8. Видите ли вы, как можно взять на вооружение и применить принципы, описанные в этой книге, к своей жизни?
9. Учитесь у природы. Как? Задавайте себе вопросы, как делал это Исаак Ньютон. Если не знаете, что делать, спросите совета у эксперта.
10. Претворяйте то, что видите, в жизнь с помощью действия. Микимото превратил теорию в жемчужное состояние. Голдстоун вооружился методом, которым пользуются в больницах для спасения человеческих жизней, и он подошел для спасения устриц и выращивания жемчуга.
РАСКРОЙТЕ СОЗНАНИЕ И НАУЧИТЕСЬ ВИДЕТЬ.
В этой главе вы узнаете, как добиваться своего, а также познакомитесь с мощным самомотиватором, который подсознательно подтолкнет вас к необходимым действиям, так как является, по своей сути, самоинициативой. Только вы сможете использовать его по собственной воле. Делая это, вы научитесь преодолевать прокрастинацию и инертность.
Если вы делаете то, чего не хотите, или, наоборот, не делаете то, чего хотите, тогда эта глава для вас.
Достигшие величия знают, как добиваться своего. Взять хотя бы Джеймса Келлера, священника из общества «Отцов из Меринолла». В течение некоторого времени отец Келлер обдумывал одну идею. Он надеялся вдохновить «маленьких людей на большие поступки, воодушевляя их на выход за пределы своих крошечных мирков в мир окружающий». Библейский завет «идите по всему миру» стал для него символом идеи, посредством которой он мог исполнить задуманную миссию.
Подчинившись воле Библии, он использовал секрет достижения цели. Он начал действовать. Случилось это в 1945 году. В этом году он учредил крайне необычную организацию, которую назвал «Кристоферы».
В этой организации не было ни отделов, ни комитетов, ни заседаний, ни взносов. В ней не было даже членства, в привычном понимании этого слова. Она просто состояла из людей, – никто не мог точно назвать их количество, – которые были преданы одному идеалу. «Кристоферы» полагали, что лучше «что-то делать и ничего не платить», чем «платить взносы и ничего не делать».
Какому же идеалу были преданы все эти люди?
Каждый «кристофер» был предан своей религии, где бы ни оказался – на пыльном ли и душном рынке, на шоссе, на проселочной ли дороге, дома ли. Так он доносил до других людей основные постулаты своей веры.
Благодаря своей вере в идеал Джеймс Келлер смог написать книгу «Как изменить мир», где он рассказал множество волнующих историй. Но едва ли он добился бы чего-то, если бы не отозвался на секрет достижения цели.
Вы поймете, что это за секрет, если прочтете слова Е. Е. Баурмейстера, инспектора образования и коррекционного педагога Калифорнийского учреждения для мужчин, который сказал авторам:
«Я неоднократно повторял людям, которые посещают наши группы по изучению самонастройки, что очень часто то, что мы читаем и исповедуем, становится частью наших библиотек и словарного запаса, вместо того чтобы стать частью наших жизней».
Вспомните цитату из Библии: «Доброго, которое хочу, не делаю, а злое, которого не хочу, делаю». Итак, как приучить себя немедленно приступать к действию, как только потребуется?
И тогда мы решили показать инспектору Баурмейстеру, как то, что мы читаем и исповедуем, может стать частью нашей жизни. Мы поделились с ним нашими знаниями об использовании самоинициативы для достижения целей.
Как внедрить секрет достижения цели в свою жизнь? С помощью привычки. Развить ее можно через постоянные повторения. «Посеете действие – пожнете привычку; посеете привычку – пожнете характер; посеете характер – пожнете судьбу», – говорил великий психолог и философ Уильям Джеймс. Он утверждал, что вы – это ваши привычки. И что вы можете выбирать их. С помощью самоинициативы вы способны развить любую привычку.
Теперь поговорим о самом секрете достижения цели и о самоинициативе, которая вас к нему побуждает.
Секрет достижения цели заключается в действии, а самоинициатива – в самомотиваторе «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
Пока вы живы, никогда не говорите себе: «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!» – если не готовы подкрепить свои слова необходимым действием. Всякий раз, когда возникает необходимость действовать, а подсознание посылает в сознание приказ «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!», немедленно приступайте к действию.
Приучите себя отзываться на самоинициативу «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!» в мелочах. И тогда вы довольно быстро разовьете рефлекс такой силы, что в условиях чрезвычайной ситуации или при появлении возможности немедленно начнете действовать. Допустим, вам нужно кому-то позвонить, но вы склонны к прокрастинации. В этом случае вы все время откладываете звонок на потом. Когда из подсознания в сознание поступит приказ «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!», действуйте. Позвоните в ту же секунду.
Или, допустим, вы устанавливаете будильник на 6 утра. Когда он звонит, вы ощущаете сонливость, встаете, переставляете будильник и снова возвращаетесь в кровать. Делая так, вы рискуете приучить себя поступать так и в будущем. Но если подсознание приказывает вашему сознанию: «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!» – ДЕЛАЙТЕ ЭТО СЕЙЧАС! Вставайте! Зачем? Чтобы развить привычку сразу же реагировать на самоинициативу «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
В 13-й главе вы прочтете о том, как один писатель приобрел компанию с одним 1 600 000 долларов чистых ликвидных активов за деньги продавца. Это стало возможным, потому что в свое время покупатель реагировал на самоинициативу «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
Г. Дж. Уэллс также знал секрет достижения цели. Благодаря ему он стал преуспевающим писателем. Он старался никогда не упускать хороших идей. Едва ему в голову приходила идея, он тут же записывал ее. Иногда это происходило посреди ночи. Но это было неважно. Уэллс включал свет, брал карандаш и бумагу, которые всегда держал рядом с кроватью, и записывал. А затем возвращался ко сну.
Идеи, которые могли бы исчезнуть, вспоминались, едва он смотрел на сделанные ночью записи. Записывать идеи было для Уэллса так же естественно и просто, как для вас улыбаться в радостные моменты.
Многие люди склонны к прокрастинации. Из-за этого они могут опаздывать на поезд или на работу, или даже больше – упускать возможность, которая могла бы изменить их жизни к лучшему. Истории известны случаи, когда битвы проигрывались только из-за того, что кто-то тянул с необходимыми действиями.
Новые ученики нашего курса «ПМ, Наука успеха» порой заявляют, что прокрастинация – единственная привычка, от которой они хотели бы избавиться. И тогда мы открываем им секрет достижения цели. Мы пробуждаем в них самоинициативу. Мы мотивируем их, рассказывая правдивую историю о том, что самоинициатива значила для военнопленного времен Второй мировой войны.
Кеннет Ирвин Хармон был вольнонаемным служащим на флоте в Маниле, когда там высадись японцы. Его схватили и в течение двух дней держали в отеле, после чего отправили в лагерь для военнопленных.
В первый же день Кеннет обнаружил, что его сосед по камере держит под подушкой книгу. «Можно взять ее?» – спросил он. Это была книга «Думай и богатей». Кеннет приступил к чтению. Книга познакомила его с самым важным человеком с талисманом с аббревиатурой ПМ с одной стороны и НМ с другой.
До того, как книга попала к нему, он пребывал в отчаянии. Он с ужасом ждал, что в лагере его запытают до смерти. Но по мере чтения он все сильнее наполнялся надеждой. Он страстно захотел иметь эту книгу. Он хотел, чтобы она была с ним в особенно страшные дни. Обсуждая «Думай и богатей» со своим товарищем по лагерю, он понял, что владелец дорожил изданием.
«Можно мне переписать ее?» – спросил Кеннет.
«Конечно!» – последовал ответ.
Кеннет Хармон воспользовался секретом достижения цели. Он немедленно приступил к действию и с остервенением принялся за письмо: слово за словом, страницу за страницей, главу за главой. Боясь, что книгу могут отобрать, он работал днями и ночами.
И не зря, потому что ровно через час после того, как была дописана последняя страница, похитители увезли его в печально известный лагерь Санто Томас. Он завершил работу вовремя, потому что вовремя ее начал. Рукопись была с Кеннетом Хармоном в течение трех лет и одного месяца его заточения. Он перечитывал ее снова и снова. И это давало ему пищу для размышлений. Книга вдохновляла его на поддержание мужества, планирование будущего, а также сохранение физического и психологического здоровья. Большинство заключенных Санто Томаса постоянно находилось в состоянии физической и психологической подавленности из-за недоедания и страха – страха перед настоящим и страха перед будущим. «Я покидал Санто Томас более развитым человеком, чем до пленения, – более восприимчивым и более подготовленным к жизни», – рассказывал нам Кеннет Хармон. Прочувствуйте мысль, заложенную им в данном утверждении: «Нужно постоянно практиковаться в успехе, иначе он исчезнет и испарится».
Действовать нужно сейчас.
Потому что секрет достижения цели способен изменить негативное мировосприятие человека на позитивное. И день, который мог бы быть загублен, может стать прекрасным днем.
Однажды летом студент Копенгагенского университета Йорген Юрдал решил поработать гидом. Поскольку он относился к работе добросовестно, группа туристов из Чикаго пригласила его в небольшой тур по Америке. Маршрут до Чикаго включал однодневную остановку в Вашингтоне для осмотра достопримечательностей.
Приехав в Вашингтон, Йорген остановился в заранее оплаченном отеле Уиллард. О большем нельзя было и мечтать. В кармане его пальто лежал билет на поезд до Чикаго, в другом кармане – кошелек с паспортом и деньгами. Тогда-то с молодым человеком и приключилось страшное несчастье!
Перед тем как лечь спать, он обнаружил, что кошелек исчез. Он бросился вниз к стойке отеля.
«Мы сделаем все, что в наших силах», – пообещал менеджер.
Но на следующее утро кошелек так и не был найден. В карманах Йоргена Юрдала лежало меньше двух долларов. Один, в незнакомой стране, он пытался придумать, что же делать дальше. Телеграфировать друзьям из Чикаго и рассказать о случившемся? Пойти в посольство Дании и заявить о пропаже паспорта? Сидеть в полицейском участке, пока не появятся новости?
Затем он внезапно сказал себе: «Нет! Я не стану ничего предпринимать! Лучше посмотрю Вашингтон. Возможно, мне никогда не доведется побывать здесь снова. У меня всего один день в этой чудесной столице. Кроме того, билет до Чикаго все еще при мне, и у меня есть куча времени, чтобы решить проблему с деньгами и паспортом. Но если я не посмотрю Вашингтон сейчас, то, возможно, никогда его не увижу. Я проехал столько миль и обязан отлично провести тут время.
Сейчас – самое подходящее время, чтобы быть счастливым.
Я все тот же человек, что и вчера до потери кошелька. Я был счастлив тогда и могу быть счастлив сейчас – просто быть в Америке, просто наслаждаться привилегией провести выходной в этом прекрасном городе.
Я не стану тратить время на бессмысленные переживания из-за своей потери».
И он отправился на пешую прогулку. Он посмотрел Белый дом и Капитолий, посетил крупные музеи и поднялся на Монумент Вашингтона. Он не смог доехать до Арлингтона и до других мест, которые хотел посетить, зато тщательно осмотрел то, что ему удалось увидеть. Он купил орешков и конфет и подкреплялся ими, когда испытывал голод.
А когда он вернулся в Данию, то всегда вспоминал о пешей прогулке по Вашингтону – дне, который Йорген Юрдал мог потратить впустую, если бы не секрет достижения цели, – как о самой лучшей части своей поездки в Америку. Ибо знал, что фраза «СЕЙЧАС самое время» правдива, и что нужно пользоваться тем, что есть «СЕЙЧАС», до того, как оно превратится во «вчера я мог бы»…
К слову, через пять дней после этого полиция Вашингтона нашла паспорт и кошелек молодого человека и выслала их ему.
Одна из причин, по которой мы не пользуемся тем, что есть СЕЙЧАС, – это страх перед нашим собственным вдохновением. Мы немного боимся собственных идей, когда они впервые приходят нам в голову. Они могут казаться непривычными или притянутыми за уши. Но в одном сомневаться не приходится: требуется немалое мужество, чтобы пойти навстречу неопробованной идее. Тем не менее, именно этот вид смелости часто приводит к впечатляющим результатам. Знаменитая писательница Элси Ли рассказывала о Рут Батлер и ее сестре Элеонор, дочерях широко известного в стране нью-йоркского меховщика.
«Мой отец был несостоявшимся художником, – говорила Рут. – Он обладал талантом, но необходимость зарабатывать на жизнь не оставляла ему времени на творчество. Поэтому он собирал картины». Благодаря этому девочки научились отличать и ценить хорошее искусство, а также развили у себя безупречное чувство вкуса. Когда они подросли, отец стал советовать им, какие картины покупать в свои дома. Время от времени они ненадолго одалживали отцу произведения искусства из своей коллекции.
Как-то раз Элеонор разбудила Рут в три часа ночи: «Только не ругайся, но у меня возникла отличная идея! Мы должны создать Альянс гениев!»
«Что еще за Альянс гениев?» – спросила Рут.
«Альянс гениев – это гармоничное согласование знаний и усилий двух и более людей, направленных на достижение конкретной цели. Именно это мы и сделаем. Мы организуем бизнес по аренде картин!»
И Рут согласилась. Идея была прекрасной. Они приступили к работе в тот же день, хотя друзья пытались отговорить их. Ценные картины могли повредить или похитить, что повлекло бы за собой судебные разбирательства и прочие проблемы. Но девушки не сдались, накопили 300 долларов и уговорили отца за бесплатно сдавать им помещение в подвале мехового магазина.
«Не обращая внимания на грусть и неодобрение в глазах отца, мы перевезли в подвал 1800 полотен и расставили их среди манекенов, – вспоминает Рут. – В первый год было сложно – мы еле держались на плаву».
Однако новая идея сработала. Их организация, получившая название «Нью-Йоркская передвижная библиотека картин», стала успешной. До 500 картин постоянно находились в аренде у бизнес-компаний, врачей, адвокатов и просто в частных домах. А один из их ценных клиентов в течение восьми лет отбывал наказание в Массачусетской исправительной тюрьме. В письме он робко предположил, что они едва ли захотят одолжить ему картины, увидев адрес его местонахождения. Но картины достались ему бесплатно, за исключением транспортных расходов. В ответ Рут и Элеонор получили письмо от тюремных управляющих, в котором рассказывалось, что картины использовались на уроках искусствоведения и оказывали положительное влияние на сотни заключенных. Бизнес Рут и Элеонор начался с идеи. Взяв ее за основу, они незамедлительно приступили к действию. В результате девушки получили прибыль, а другие люди – радость и эстетическое удовольствие.
У. Клемент Стоун ездил по Азиатско-Тихоокеанскому региону в числе одного из семи руководителей, выступающих в роли представителей Международного союза сбыта. Во вторник Стоун поговорил о мотивации с группой бизнесменов из Мельбурна (Австралия), а в четверг вечером ему позвонили. Звонил Эдвин Х. Ист, менеджер фирмы, специализирующейся на продаже металлических шкафов. Ист был взбудоражен: «Произошло нечто невероятное! Вы испытаете тот же восторг, что и я, когда я расскажу вам об этом!»
«Так расскажите же, что случилось?»
«Нечто удивительное! Во вторник вы рассказывали о мотивации. Во время разговора вы порекомендовали десять вдохновляющих книг. Я купил „Думай и богатей“ и тем же вечером приступил к чтению. Я читал не отрываясь. На следующее утро я снова продолжил читать ее, записав на листке:
„Моя главная и конкретная цель – вдвое увеличить прошлогодние продажи в этом году“. А теперь об удивительном: мне удалось сделать это за 48 часов!»
«Как вы это сделали? – спросил Стоун. – Как вы удвоили свой доход?»
Ист ответил:
«В речи о мотивации вы упомянули, как ваш висконсинский продавец Ал Аллен пытался совершить холодные продажи в деловом квартале. Вы сказали, что Алу повезло именно потому, что он работал весь день и ничего не продал.
Тем вечером, сказали вы, у Ала Аллена появилась вдохновляющая неудовлетворенность. Он решил вернуться на тот же проспект на следующий день и продать за день больше страховых полисов, чем все его коллеги за неделю. Вы рассказали, как Ал Аллен заново обошел весь квартал, как по второму кругу поговорил с теми же людьми и продал 66 новых страховок от несчастного случая. Я запомнил ваши слова: „Кому-то может показаться, что это невозможно, но Ал сделал это!“ Я поверил вам. И это разожгло мою решимость.
Я запомнил принцип самоинициативы, о котором вы рассказывали, – СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!
Я прошелся по картотеке, проанализировал 10 „мертвых“ счетов и поставил перед собой задачу, которая до этого могла бы показаться невыполнимой. Я несколько раз повторил себе: „СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!“ Настроился на положительный исход, позвонил по 10 счетам и совершил 8 крупных продаж! Поразительно – просто поразительно – на что способны продавцы, использующие силу ПМ».
Разговор о мотивации послужил для Эдвина Х. Иста мощным толчком. Он услышал посыл, который пригодился в его деле. И нашел то, что искал. Мы рассказываем об этом, так как вы тоже читали историю об Але Аллене. Однако вы могли не понять, как применить этот принцип к собственному опыту. А Эдвин Х. Ист понял. И вы можете. Можете применять принципы, вычитанные в каждой истории этой книги.
Но для начала мы хотим, чтобы вы выучили самоинициативу «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
Порой решение действовать незамедлительно способно воплотить в реальность ваши самые смелые мечты. Как это произошло с Мэнли Суизи.
Мэнли обожал охоту и рыбалку. В его представлении идеальной жизнью было уйти с удочкой и ружьем в лесную глушь, а через пару дней выйти оттуда изможденным, грязным, но абсолютно счастливым.
Единственным недостатком такого хобби было то, что оно требовало слишком много времени, которого у работника страховой компании просто не было. Однажды, когда он неохотно покинул озеро, на котором рыбачил, и вернулся обратно в офис, Мэнли пришла идея: наверняка где-то в глуши могли жить люди, которым требовалась страховка. Тогда он мог бы одновременно и работать, и отдыхать на природе. Как выяснилось, такие люди действительно существовали и работали на Аляскинской железной дороге. Они жили в секционных домах, протянувшихся на 500 миль вдоль путей. Что, если он поедет к ним, а по пути станет продавать страховки охотникам-капканщикам и золотодобытчикам?
Едва эта идея пришла ему в голову, Суизи тут же начал строить радужные планы. Проконсультировавшись с туристическим агентством, он приступил к сборам. Он ни на секунду не давал сомнениям запугать и убедить себя в том, что идея идиотская и из нее ничего не выйдет. Вместо того чтобы выискивать изъяны в своем плане, Мэнли просто сел на корабль и поплыл в город Стюард в Аляске.
Много-много раз прошел он вдоль железной дороги, получив кличку Бродячий Суизи и став желанным гостем в семьях, отрезанных от общества. Его приглашали не столько из-за того, что он продавал страховки, о которых до его приезда никто не задумывался, но и из-за того, что для жителей Аляски он олицетворял внешний мир. Кроме того, он научился стричь и делал это бесплатно. Еще он научился готовить. Поскольку одинокие работяги ели преимущественно консервы и бекон, Мэнли, с его кулинарными способностями, были всегда рады. И, разумеется, все это время он делал то, зачем приехал, – взбирался на холмы, охотился, рыбачил, одним словом, «жил по-суизиновски», как он сам это называл.
В страховом бизнесе есть почетное место для людей, которые за год продадут страховок на сумму свыше одного миллиона долларов. Оно называется «миллион долларов круглого стола». Наиболее примечательная и невероятная часть истории о Мэнли Суизи заключается в том, что, поддавшись импульсу и начав действовать, он отправился в дикие земли Аляски, прошел вдоль железной дороги, по которой до этого никто не собирался ходить, и в итоге меньше чем за один год заработал миллион долларов. После этого он занял свое место за круглым столом.
Но ничего из этого не получилось бы, если бы он медлил и не воспользовался секретом достижения цели, когда ему в голову пришла «безумная» идея.
Запомните самоинициативу «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
Самоинициатива «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!» может повлиять на все фазы вашей жизни. Она поможет вам делать то, что вы должны делать, но не хотите. Она не даст вам прокрастинировать, когда вы столкнетесь с неприятными обязанностями. А еще она так же, как когда-то Мэнли Суизи, поможет вам делать то, что вы хотите, и прожить те драгоценные моменты, которые нельзя упускать, потому что они не повторяются. Например, признание в любви или звонок коллеге с выражением искреннего восхищения. Все благодаря самоинициативе «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
Есть прекрасный способ, который поможет вам начать. Сядьте и напишите себе письмо. Расскажите о вещах, которые вы всегда намеревались сделать, даже если они уже сделаны. Напишите о личных, благотворительных и прочих общественных проектах. Пишите письмо как биограф, рассказывающий об удивительном человеке, коим вы на самом деле и являетесь, который попал под влияние ПМ. Но не останавливайтесь на этом. Отзывайтесь на самоинициативу «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!».
Помните: кем бы вы ни были в прошлом и кем бы ни являлись в настоящем, вы можете быть тем, кем захотите, если действуете с ПМ.
Девиз «СДЕЛАЙ ЭТО СЕЙЧАС!» – очень важный самомотиватор. Это важный шаг на пути к пониманию и применению принципа, описанного в следующей главе под названием «Как мотивировать себя».
Войти с помощью соц. сетей: