Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
1. Бизнес? Это просто! Это чужие деньги.
2. ЧС – чужие средства – это способ достичь благополучия.
3. Скрытый смысл фразы «Используйте ЧС» подразумевает, что вы должны жить в соответствии с самыми высокими этическими стандартами чести, честности, искренности, преданности, согласия и золотого правила.
4. Нечестный человек не заслуживает доверия.
5. Ваш банкир – ваш друг.
6. Если, попробовав, ты ничего не теряешь, но в случае успеха получаешь все, пробуй.
7. Если нужно заключить с кем-то сделку, придумайте план, который даст ему то, чего он хочет, а вы получите то, чего хотите вы. Хорошая сделка всегда взаимовыгодна.
8. Бездумное злоупотребление кредитами может навредить вам. Чрезмерное увлечение кредитами – причина разочарований, отчаяния и подлости.
9. Чтобы подобрать комбинацию успеха, необходимо знать все числа. Отсутствие всего одного из них может препятствовать вам в достижении вашей цели.
10. Вы тоже можете найти недостающее число и открыть дверь в собственное процветание.
11. Изучайте циклы, чтобы понимать, когда брать, а когда выплачивать кредиты.
ИМЕЙТЕ СМЕЛОСТЬ ПОСМОТРЕТЬ ПРАВДЕ В ГЛАЗА!
Неважно, кто вы – начальник или подчиненный, директор завода или работник фабрики, врач или медсестра, адвокат или секретарь, студент или преподаватель, домохозяйка или горничная – вы должны любить дело, которым занимаетесь.
Знайте, что вам это под силу, ведь удовлетворение – это вопрос мировосприятия. Ваше мировосприятие – единственная вещь, находящаяся в вашем распоряжении, которую вы можете контролировать. Вы можете найти удовольствие в своей работе, а также способ, как его достичь.
У вас больше шансов получать удовольствие от работы, если вы занимаетесь тем, что дается вам легко, – то есть тем, что нравится, или тем, к чему у вас есть врожденный талант. Занимаясь же работой, которая «идет со скрипом», вы постоянно находитесь в условиях эмоционального и душевного конфликта и испытываете разочарование. Однако если вы обладаете ПМ и мотивированы на получение опыта, чтобы стать более сведущим в своей деятельности, то в конце концов сможете нейтрализовать и преодолеть конфликты и фрустрацию.
Джерри Эсем обладает ПМ. А еще он любит свою работу и получает от нее удовольствие.
Кто такой Джерри Эсем и чем он занимается?
Джерри – потомок гавайских королей. А работа, которую он так любит, – это должность менеджера по продажам в одной крупной гавайской организации.
Джерри любит свою работу, потому что он знаток своего дела и хорошо в нем разбирается. Иными словами, он делает то, что дается ему легко. Но даже несмотря на это у Джерри бывают не самые приятные дни. В продажах подобные дни могут расстраивать, если человек не стремится сохранить позитивное мировосприятие, изучить и обдумать проблему, а также придумать план по ее решению. Поэтому Джерри читает вдохновляющие на действие книги по самопомощи.
Прочитав несколько таких книг, Джерри вынес для себя три важных урока.
1. Вы можете контролировать свое мировосприятие с помощью самомотиваторов.
2. Если вы ставите цель, то скорее распознаете возможности, которые помогут вам в ее достижении, нежели если у вас нет цели. При этом, чем больше цель, тем значительнее будет ваше достижение, если вы обладаете ПМ.
3. Чтобы где-то преуспеть, необходимо знать правила и понимать, как ими пользоваться. Важно регулярно находить время на конструктивное мышление, изучение, обучение и планирование.
Джерри верил в эти уроки. Он приступил к действию и опробовал вышеизложенное на себе. Изучив инструкцию торгового агента своей компании, он применял прочитанное в реальных продажах. Он ставил цели – большие цели – и добивался их. Каждое утро он говорил себе: «Я счастлив! Я здоров! Я великолепен!» – и действительно был счастлив, здоров и великолепен. А также демонстрировал великолепные результаты в продажах!
Когда Джерри почувствовал, что достаточно поднаторел в своей области, он собрал группу торговых агентов и научил их тому, чему научился сам. Он обучал людей новейшим и самым лучшим техникам продаж, описанным в инструкции для торговых агентов его компании. Техники Джерри отбирал сам и на их основе доказывал, что продавать – просто, если используешь правильную технику, имеешь план и каждый день сохраняешь ПМ. Он учил своих слушателей стремиться к высоким показателям продаж и достигать их с ПМ.
Каждое утро группа Джерри собирается и повторяет с энтузиазмом и в унисон: «Я здоров! Я счастлив! Я великолепен!» Затем они смеются, хлопают друг друга по спине в знак пожелания удачи и расходятся по своим делам, чтобы совершить свою порцию продаж. Каждый из них ставит перед собой настолько большую цель, что более старшие и опытные продавцы и менеджеры по продажам только диву даются.
В конце недели каждый торговый агент сдает отчет, который вызывает на лицах президента и менеджера по продажам компании Джерри широкую улыбку.
Получают ли Джерри и его люди удовольствие от своей работы? Безусловно, да! И вот несколько причин их счастья.
1. Они хорошо изучили свою работу; они настолько хорошо понимают и применяют правила и техники продаж, что работа дается им легко.
2. Они регулярно ставят цели и верят в их достижение. Они знают, что все, в чем убежден и во что верит человеческий разум, он может достичь с ПМ.
3. Они постоянно поддерживают ПМ с помощью самомотиваторов.
4. Они получают удовольствие от хорошо проделанной работы.
С помощью самомотиватора Эсема управлять своим мировосприятием научился еще один молодой торговый агент из той же континентальной организации. Этим торговым агентом был 18-летний студент, подрабатывающий во время летних каникул продажей страховок в магазинах и офисах по методу холодных продаж. Вот несколько вещей, о которых он узнал во время двухнедельного теоретического обучения.
1. Привычки, которые приобретает торговый агент в первые две недели после окончания курсов по продажам, остаются с ним на протяжении всей карьеры.
2. Если у вас есть план продаж, продолжайте продавать до тех пор, пока не выполните его.
3. Метьте выше.
4. При необходимости повторяйте самомотиватор: «Я здоров! Я счастлив! Я великолепен!», чтобы мотивировать себя на немедленное действие в нужном направлении.
Позанимавшись продажами несколько недель, студент уже точно знал, чего он хотел добиться. А именно – получить премию. Чтобы войти в число претендентов, требовалось совершить как минимум сотню продаж за неделю.
К вечеру пятницы ему удалось совершить 80 продаж и еще 20 оставалось до цели. Молодой продавец решил, что ничто не остановит его на пути к желаемому. Он верил в то, чему его научили, а именно: что все, в чем убежден и во что верит человеческий разум, он может достичь с ПМ. И хотя остальные торговые агенты из его группы закончили продажи в пятницу вечером, он вернулся к работе в субботу утром.
К трем часам дня продаж все еще не было. Но его учили, что продажи зависят от мировосприятия продавца, а не потенциального клиента.
Вспомнив самомотиватор Джерри Эсема, он повторил пять раз с энтузиазмом: «Я здоров! Я счастлив! Я великолепен!»
К пяти часам вечера ему удалось совершить три продажи. До цели не хватало еще 17. Тогда он вспомнил, что успех достигается и закрепляется за теми, кто не оставляет попыток с ПМ! И снова несколько раз повторил: «Я здоров! Я счастлив! Я великолепен!» К 11 вечера того дня он был страшно вымотан, но счастлив, ведь ему удалось сделать 20 продаж и достичь своей цели! Получив премию, он также усвоил, что неудача может обернуться успехом, если не оставлять попыток.
Именно позитивное мировосприятие помогало Джерри Эсему и его людям получать удовольствие от своей работы. Оно же помогло и молодому торговому агенту получить премию и удовлетворение.
Оглядитесь по сторонам. Найдите тех, кто доволен своей работой, и тех, кто не доволен ею. В чем разница между ними? Счастливые и довольные люди управляют своим мировосприятием. Они смотрят на ситуацию с позитивной точки зрения и во всем пытаются найти хорошее. А если где-то дела не клеятся, в первую очередь смотрят на себя, чтобы понять, как их улучшить. Они стараются узнать побольше о своей сфере деятельности, чтобы стать профессионалами и осуществлять свою работу на должном уровне.
Те же, кто несчастлив, крепко цепляются за НМ. Более того, им нравится быть несчастными. Они только и делают, что жалуются: рабочий день слишком длинный, обеденный перерыв – короткий, директор раздражительный, компания не предоставляет достаточно выходных или бонусов. А иногда они жалуются на то, что вообще не относится к делу, например, на то, что Сьюзи постоянно носит одно и то же платье, бухгалтер Джон неразборчиво пишет – и так далее и тому подобное. Все что угодно лишь бы быть несчастным, что, к слову, получается у них на все сто. Они всегда недовольны – и на работе, и в любом другом месте. Ими полностью завладело НМ.
Это истина, которая не зависит от работы. Вы можете быть довольны и счастливы, если хотите: просто управляйте своим мировосприятием и переверните талисман со стороны НМ на сторону ПМ, а также ищите способы генерировать счастье!
Если вы будете делать свою работу счастливо и с энтузиазмом, то сделаете то, что под силу очень немногим: наполните свою работу радостью, и она начнет измеряться улыбками и продуктивностью.
На одном из наших уроков мы как раз рассказывали о том, как привнести энтузиазм в работу, когда одна юная леди, сидящая в конце класса, подняла руку. Встав, она сказала:
«Я пришла сюда вместе с мужем. То, о чем вы рассказываете, подходит бизнесменам, но не годится для домохозяек. Вы, мужчины, каждый день сталкиваетесь с какими-то интересными задачами. Но с работой по дому другое дело. Ее проблема в том, что она… однообразная».
Для нас это и впрямь выглядело как вызов: ведь у многих была «однообразная» работа. И если мы сможем помочь этой юной леди, то, возможно, поможем другим людям, которые считают свою работу рутинной. Мы спросили, что, по ее мнению, делает ее работу такой «однообразной», и выяснилось, что не успевает она постелить свежее постельное белье – как его снова нужно менять, помыть посуду – как она снова грязная, помыть полы – как они опять пачкаются. «Вы просто делаете это, потому что не можете не делать».
«Должно быть, это раздражает, – согласился инструктор. – Есть ли хоть одна женщина, которой нравится работа по дому?»
«Да, думаю, есть», – ответила она.
«Что такого женщины, которым это нравится, находят в работе по дому, что позволяет им сохранять интерес и не терять энтузиазма?»
Подумав минуту, женщина ответила:
«Может быть, дело в их мировосприятии. Они не относятся к своей работе как к заточению. Похоже, они видят в ней что-то помимо рутины».
В этом и заключался корень проблемы. Секрет наслаждения своей работой заключается в умении «видеть в ней что-то помимо рутины». Это понимание, что ваша работа куда-то ведет. Эта истина справедлива, как для домохозяйки, так и для канцелярского служащего, работника бензоколонки, или даже директора крупной компании. Вы начнете получать удовольствие от рутинной работы только тогда, когда научитесь видеть в ней средство для достижения цели. Каждая рутинная работа – шажок в нужном направлении.
Чтобы разобраться с проблемой, молодая домохозяйка должна была найти цель, к которой хотела прийти, а также способ превратить рутинные дела в ступеньки на пути к этой цели. Она призналась, что всегда хотела отправиться с семьей в кругосветное путешествие.
«Отлично, – сказал инструктор. – На этом и остановимся. Теперь давайте установим лимит. Когда вы хотите поехать?»
«Когда ребенку исполнится 12, – ответила она. – Это будет через шесть лет».
«Итак, посмотрим. На это потребуется некоторое время. Во-первых, вам понадобятся деньги. Во-вторых, ваш супруг должен будет взять годовой отпуск, а вы – спланировать маршрут. Нужно побольше узнать о странах, в которые вы поедете. Как думаете, сможете ли вы превратить застилание постели, мытье посуды, мытье полов и приготовление еды в шаги на пути к своей цели?»
Несколько месяцев спустя леди из этой истории встретилась с нами снова. Едва она вошла, стало ясно, что перед нами женщина, достигшая успеха.
«Просто поразительно, – заявила она, – как прекрасно работает система шагов! Я не смогла найти ни одной рутинной работы, для которой бы она не годилась. Я использую время уборки для обдумывания и планирования. А поход за покупками – отличная возможность расширить кругозор: я намеренно покупаю продукты из других стран, ведь мы будем есть их, когда отправимся в путешествие. А время готовки я использую для обучения. Если мы едим китайскую лапшу, я читаю все, что смогу найти о Китае и людях, которые в нем живут, а потом рассказываю об этом домашним за ужином.
Больше ни одна моя обязанность не кажется мне скучной или неинтересной. И никогда такой не станет благодаря теории шагов!»
Как видите, неважно, насколько скучная или утомительная у вас работа, она будет доставлять вам удовольствие, если в конце вы получите желаемое. В течение жизни с подобной ситуацией сталкиваются очень многие люди. Кто-то может хотеть стать врачом, но вынужден работать в школе. Выбор работы зависит от многих факторов, таких как продолжительность рабочего дня, расположение, оплата и т. д. При этом ваша работа может вообще не соответствовать вашим способностям. Довольно умный и амбициозный молодой человек может работать продавцом в киоске, мойщиком машин или рыть канавы. Конечно, такая работа никак не стимулирует его и не ставит перед ним никаких задач. Это просто средство для достижения цели. Но если при этом человек движется туда, куда хочет, он понимает, что усилия потрачены не зря, какой бы трудной ни была работа.
Однако иногда цена, которую нужно заплатить, чтобы достичь своей цели, бывает слишком высока. И если на вас свалилась такая работа, меняйте ее. Потому что, если вы несчастны на своей работе, яд от этой неудовлетворенности будет отравлять остальные сферы вашей жизни.
Если же работа стоит своей цены, а вы все равно несчастны, развивайте в себе вдохновляющую неудовлетворенность. В зависимости от обстоятельств неудовлетворенность может быть позитивной или негативной, плохой или хорошей. Помните, что в данной ситуации правильным мировосприятием будет позитивное мировосприятие.
Чарльз Бекер, бывший президент страховой компании «Франклин Лайф», однажды сказал: «Я бы очень хотел, чтобы вы были неудовлетворены. Неудовлетворены не в плане недовольства, а в плане „божественной неудовлетворенности“, которая на протяжении всей мировой истории способствовала прогрессу и преобразованию. Надеюсь, вы никогда не будете удовлетворены и постоянно будете стремиться к улучшению и усовершенствованию не только самих себя, но и мира вокруг».
Вдохновляющая неудовлетворенность способна превратить грешника в святого, неудачу – в успех, бедность – в богатство, поражение – в победу, а отчаяние – в счастье.
Что вы делаете, когда совершаете ошибку? Когда не клеятся дела? Когда у вас возникает недопонимание с другими? Когда вы проигрываете? Когда все плохо? Когда кажется, что выхода нет? Когда кажется, что решить вашу проблему невозможно?
Вы не делаете ничего и позволяете несчастьям валиться на вас? Сдаетесь? Боитесь? Убегаете?
Или развиваете вдохновляющую неудовлетворенность? Превращаете ли вы недостатки в преимущества? Знаете ли, чего хотите? Прибегаете ли к вере, логике или немедленным действиям, зная, что желаемое может быть и будет достигнуто?
Наполеон Хилл утверждает, что в каждом несчастье содержится зерно равнозначной выгоды. Разве не трудности и неудачи в прошлом мотивировали вас на достижение успеха и счастья, которых, в противном случае, вы не познали бы?
Альберт Эйнштейн испытывал неудовлетворенность, так как законы Ньютона не могли ответить на все его вопросы. Поэтому он искал ответы на них в обычной и высшей математике, пока не разработал теорию относительности… благодаря которой стало возможным: расщепление атома, превращение материи в энергию и наоборот, а также освоение космоса и прочие удивительные вещи, до которых мы не додумались бы, если бы не вдохновляющая неудовлетворенность Эйнштейна.
Конечно, не все из нас Эйнштейны, и наша вдохновляющая неудовлетворенность может и не изменить весь мир. Зато она меняет наш собственный мир, и благодаря ей мы можем двигаться в нужном нам направлении. Позвольте рассказать вам, что произошло с Кларенсом Ланцером, когда ему перестала нравиться его работа.
Итак, Кларенс Ланцер долгие годы работал кондуктором трамвая в Кантоне, штат Огайо. Однажды утром он проснулся и решил, что ему не нравится его работа. Она была слишком грязная, и он был сыт ею по горло. Чем больше Кларенс думал об этом, тем больше становилось его недовольство. А не думать об этом он не мог.
Его недовольство практически переросло в одержимость. Он был страшно неудовлетворен.
Но когда работаешь в компании так же долго, как Кларенс в своем трамвайном депо, не уходишь только потому, что работа перестает нравиться. В конце концов, нужно же что-то намазывать на хлеб.
Кроме того, Кларенс прошел курс «ПМ, Наука успеха» и понял, что, если захотеть, можно быть счастливым на любой работе. Главное – развить правильное мировосприятие.
Поэтому Кларенс решил трезво взглянуть на ситуацию и подумать, что можно сделать. «Как мне стать счастливее на работе?» – спросил он себя.
И нашел очень хороший ответ. Он решил, что станет счастливее, если будет делать счастливыми других.
Итак, существовало множество людей, которых он мог бы сделать счастливее, так как ежедневно на трамвае ездило много народу. Ему всегда легко удавалось заводить друзей, так что он подумал: «Я воспользуюсь этим умением, чтобы сделать день каждого пассажира моего трамвая чуточку радостнее».
План Кларенса пришелся пассажирам по душе. Его приветливое отношение и любезность невероятно грели им душу. Благодаря его жизнерадостности и участию люди становились счастливее, а с ними счастливее становился и сам Кларенс.
Однако его руководитель обладал противоположным мировосприятием. Поэтому он вызвал Кларенса к себе и потребовал, чтобы тот прекратил проявлять к пассажирам неуместную любезность.
Но Кларенс не обратил внимания на предупреждение. Ему было хорошо, когда он радовал других. И поскольку это нравилось и ему, и пассажирам, Кларенс демонстрировал невероятные успехи на своей работе.
Кларенса уволили!
Так у Кларенса появилась проблема – и это было хорошо. По крайней мере, так считали на курсе «ПМ, Наука успеха». Кларенс решил, что, возможно, стоит встретиться с Наполеоном Хиллом (который в тот момент проживал в Кантоне) и узнать, что же в этом хорошего. Он позвонил Хиллу и договорился о встрече следующим же вечером.
«Я читал „Думай и богатей“, мистер Хилл, а также изучил „ПМ, Наука успеха“, но, по-видимому, что-то упустил, – и он рассказал Наполеону Хиллу о случившемся. – Что мне теперь делать?» – в конце спросил он.
Наполеон Хилл улыбнулся.
«Давайте разберем вашу проблему, – сказал он. – Вас не устраивало то, какой была ваша работа. Тогда вы поступили очень правильно, призвав на помощь все свои лучшие качества, дружелюбие и вежливость, чтобы улучшить качество работы, а также получать удовольствие от нее и дарить его другим. Проблема возникла из-за того, что ваш руководитель лишен воображения и не видит ценности в том, что вы делаете. Но это прекрасно! Почему? Потому что сейчас вы находитесь в положении, в котором можете использовать чудесные качества вашего характера для достижения еще более великих целей».
И Наполеон Хилл показал Кларенсу Ланцеру, что он мог бы использовать свои способности и дружелюбие намного лучше в качестве торгового агента, нежели кондуктора трамвая. Кларенс последовал совету, применил способности и получил место в нью-йоркской компании по страхованию жизни.
Первым потенциальным клиентом, с которым встретился Кларенс, стал директор трамвайного депо.
Кларенс пустил в ход все свои личные качества и вышел из офиса с заявкой на оформление полиса на 100 тысяч долларов!
Когда Хилл видел Кларенса в последний раз, тот был одним из ведущих работников страховой компании «Нью-Йорк Лайф».
Те черты, способности и умения, которые делают вас успешным и счастливым в одном окружении, могут восприниматься совершенно иначе в другом. Вы склонны делать хорошо только то, что хотите делать.
Человек находится «не на своем месте», когда работа или деятельность, которой он занимается, дается ему с трудом и вызывает внутреннее отторжение. В подобных неприятных обстоятельствах стоит сменить профессию и создать вокруг себя более благоприятные условия.
Если же профессию сменить нельзя, нужно подкорректировать свое окружение так, чтобы оно отвечало чертам вашего характера, способностям и умениям и делало вас счастливым. Когда вы делаете это, то «занимаете свое место». Подобное решение изменит ваше мировосприятие с негативного на позитивное.
Если вы развиваете и поддерживаете в себе сильное желание найти свое место, то можете даже нейтрализовать или изменить свои склонности и привычки путем приобретения новых. Вы можете «занять свое место», если достаточно мотивированы. Однако, прежде чем достичь успеха в изменении своих склонностей и привычек, будьте готовы столкнуться с психологическими и моральными конфликтами. Преодолеть их вы сможете только в том случае, если готовы заплатить нужную цену. Платить может быть трудно – особенно первое время. Но когда цена будет полностью оплачена, свежеобретенные черты выйдут на первый план, старые склонности и привычки станут неактивными, а вы обретете счастье, так как будете заниматься тем, что дается вам легко.
Чтобы гарантировать успех, желательно во время внутренней борьбы всеми силами поддерживать физическое, психическое и моральное здоровье.
В следующей главе «Великолепная одержимость» вы узнаете, как избавиться от своих психологических конфликтов.
Войти с помощью соц. сетей: