Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
1. Если вы знаете, куда идти, и делаете первый шаг, вы на верном пути!
2. Испытание вашей веры заключается в том, прибегаете ли вы к ней в момент особой нужды.
3. Если, дочитав эту книгу, вы так и не преуспеете, спросите себя – чья это вина?
4. Дом вашей мечты. Вы можете иметь его! Как Фрэнк и Клаудия Нунан, вы можете купить два помещения и сдавать одно, чтобы платить за оба.
5. Нужно ли вам попасть в аварию, заболеть или угодить в больницу, чтобы приучить себя постоянно изучать, размышлять и планировать время своей личной и рабочей жизни?
6. Начали ли вы движение к цели с того, что:
а) записали ее;
б) установили крайний срок ее достижения;
в) поставили высокую цель;
г) ежедневно сверялись со своими записями?
7. Где вы будете и чем будете заниматься через 10 лет, начиная с сегодняшнего дня, если продолжите делать то, что делаете сейчас?
8. «Самый богатый человек в Вавилоне» – книга, в которой содержится проверенная формула успеха:
а) откладывайте по 10 центов с каждого заработанного доллара;
б) каждые полгода инвестируйте накопленное и получайте проценты и дивиденды;
в) перед тем как вложиться, спросите совета по безопасному инвестированию у эксперта;
г) если накопления нужны вам для проживания и удовлетворения потребностей, задержитесь на работе на час (или больше). Так у вас не будет оправданий, чтобы не откладывать 10 центов.
ПОСВЯЩАЙТЕ ВРЕМЯ: ИЗУЧЕНИЮ… РАЗМЫШЛЕНИЮ… ПЛАНИРОВАНИЮ ВРЕМЕНИ С ПМ!
«Бизнес? Это просто. Это чужие деньги!» – писал Александр Дюма-младший в своей пьесе «Денежный вопрос».
Да, все действительно просто: используйте ЧС, то есть чужие средства. Это способ сколотить неплохое богатство. Так сделали: Бенджамин Франклин, Уильям Никерсон, Конрад Хилтон, Генри Дж. Кайзер, полковник Сандерс и Рэй Крок. А если вы тоже богаты, то, возможно, так сделали и вы.
Если же вы не богаты, учитесь видеть скрытый смысл. Да и вообще, неважно, богаты вы или бедны, – ищите скрытый смысл в каждой избитой истине, аксиоме или самомотиваторе. Скрытый смысл фразы «Используйте ЧС» подразумевает, что вы должны жить в соответствии с самыми высокими этическими стандартами чести, честности, искренности, преданности, согласия и Золотого правила (поступать с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой) и применять их в деловых отношениях.
Нечестный человек не заслуживает доверия.
А самомотиватор «Используйте ЧС» как раз таки предполагает полное погашение долга, а также согласие с условиями вознаграждения и выгодой для того, кто одалживает деньги.
По сути, кредит и использование ЧС – это одно и то же. Отсутствие грамотной кредитной системы в стране препятствует развитию нации. В то время как кредитная система, вроде той, что используется в Соединенных Штатах, обогащает и способствует прогрессу нации. И это так по-американски.
Итак, личность, корпорация или нация, у которой нет кредита или которая не использует его для собственного роста и развития в случае, если такой кредит имеется, – лишает себя важной составляющей успеха. Поэтому последуйте совету мудрого и преуспевающего бизнесмена Бенджамина Франклина.
В «Совете молодому торговцу», написанному Франклином в 1784 году, использование ЧС описывается следующим образом:
«Запомните, что деньги по природе своей плодоносны и могут порождать новые деньги. Деньги могут родить новые деньги, а их потомки породить еще больше денег и так далее».
Также Франклин писал:
«Запомните, что если вы зарабатываете шесть фунтов в год, то в день это всего лишь четыре пенса. На эту малую сумму денег (которая ежедневно и незаметно тратится впустую) человек, пользующийся хорошей репутацией, может, под своим собственным поручительством, иметь стабильное имущество и сотни фунтов в пользовании».
Сегодня это утверждение олицетворяет собой идейную концепцию. Совет остается актуальным как во времена, когда он был написан, так и в наши дни. Следуя этому совету, вы с легкостью сможете превратить те несколько центов, что лежат в вашем кармане, в 500 долларов. А можете пойти дальше и получить миллионы, как сделал это человек чести, Конрад Хилтон.
Корпорация «Отели Хилтон» взяла многомиллионный кредит на постройку отелей класса люкс в аэропортах для тех, кто путешествует на самолете. В качестве гарантии Хилтон предоставил свое доброе имя.
Честность – одна из тех вещей, которую ничем нельзя заменить. Она укореняется в человеке глубже других черт характера. Честность или ее отсутствие оставляет неизгладимый след в каждом сказанном слове, в каждой мысли и каждом поступке человека, а часто даже отражается на лице, поэтому любой случайный наблюдатель тут же почувствует, насколько с ним честны. Слабость нечестного человека, с другой стороны, может проявиться в тоне его голоса, выражении лица, манере общения или услугах, которые он оказывает.
И хотя может показаться, что эта глава посвящена теме использования чужих средств, речь в ней также идет и о характере. В бизнесе такие понятия, как честность, репутация, доверие и успех, неотделимы друг от друга. Человек, обладающий хотя бы одним из этих качеств, имеет все шансы овладеть остальными тремя.
В том, что «деньги могут родить новые деньги, а их потомки породить еще больше денег и так далее», убедился еще один честный человек с хорошей репутацией по имени Уильям Никерсон. Об этом он рассказал в своей книге. Название книги говорит о том, что он делал, а содержание – как он это делал.
Книга называется «Как я превратил 1000 долларов в 3 миллиона».
«Покажите мне миллионера, – пишет он, – и я докажу, что за ним почти неизменно стоит крупный заемщик». Под миллионерами он подразумевал таких успешных людей, как Генри Кайзер, Генри Форд и Уолт Дисней.
А мы еще можем упомянуть Чарли Саммонса, который, взяв в долг, за 10 лет построил 40-миллионный бизнес. Но прежде чем мы расскажем о нем, давайте сперва поговорим о людях, которые помогли Конраду Хилтону, Уильяму Никерсону и Чарли Саммонсу, одолжив им денег, когда те в них особенно нуждались.
Банки напрямую связаны с займом. Чем больше денег они дают в кредит честным людям, тем больше денег зарабатывают. Коммерческие банки выделяют деньги непосредственно под бизнес. Поэтому кредиты на приобретение предметов роскоши не одобряются.
Ваш банкир – эксперт. Но что еще важнее – он ваш друг. Потому что он один из тех людей, которые хотят, чтобы вы преуспели. Если банкир – знаток своего дела, прислушайтесь к его словам.
Потому что здравомыслящий человек знает цену взятым взаймы деньгам и советам эксперта. Именно ЧС, грамотный план действий, а также инициатива, смелость и здравый смысл, подкрепленные ПМ, помогли преуспеть простому американскому парню Чарли Саммонсу.
Как некоторые техасцы, Чарли Саммонс из Далласа – миллионер. На самом деле, даже мультимиллионер (как некоторые техасцы). Хотя в возрасте 19 лет он был не богаче большинства подростков, за тем исключением, что работал и откладывал деньги.
Когда Чарли решил открыть собственный бизнес по покупке и продаже хлопка, банкир дал ему кредит. Так Чарли Саммонс в первый раз прибег к использованию ЧС. И как вы убедитесь далее, не в последний. Тогда он узнал и своим примером подтвердил утверждение:
Ваш банкир – ваш друг.
Через полтора года, начав с торговли хлопком, молодой человек переквалифицировался в продавца мулов и лошадей. Тогда он начал лучше понимать человеческую натуру.
И это понимание, а также знания о деньгах очень скоро развили в Чарли довольно здравую философию, которая обычно присутствует у успешных или склонных успеху людей. Развив эту философию в раннем возрасте, Чарли никогда не терял ее. Он придерживается своей философии по сей день.
Философия эта называется здравым смыслом.
Спустя некоторое время после того, как Чарли занялся торговлей лошадьми и мулами, к нему пришли два человека и предложили работать на них. Эти двое прекрасно зарекомендовали себя в страховом бизнесе. А к Чарли обратились из-за того, что потерпели неудачу. А случилось вот что…
После долгих лет успешных продаж в сфере страхования жизни эти двое загорелись желанием учредить свою собственную компанию. Продавцы они были отличные, а управленцы негодные. На самом деле они были настолько хороши в продажах, что продали собственную компанию.
Сегодня среди продавцов довольно часто встречается мнение, что успех в бизнесе зависит только от продаж. Но это не так. Не умея управлять фирмой, вы потеряете деньги быстрее, чем опытные продавцы смогут их для вас зарабатывать. Проблема этих двоих как раз и заключалась в том, что никто из них не обладал талантом к управлению.
Двое мужчин усвоили очень тяжелый урок. В день, когда они встретились с Чарли, один из них рассказал историю их провала и добавил:
«С тех пор как компания развалилась, мы выплачивали убытки с комиссионных, которые получили за продажу страховок. Также нам нужны были деньги на жизнь. На это потребовалось очень много времени, но мы справились.
Мы знаем, что мы хорошие продавцы и что нам стоит и дальше заниматься продажами, – он слегка замялся, посмотрев в глаза молодому человеку и продолжил: – Чарли, ты твердо стоишь на ногах. У тебя прекрасный нюх на лошадей, и ты нужен нам. Вместе мы добьемся успеха».
Так и вышло.
Несколько лет спустя Чарли Саммонс выкупил все акции компании, которую открыл совместно с двумя продавцами. Как он заработал? Просто использовал ЧС и свои накопления. Где он раздобыл такую огромную сумму денег? Занял в банке, естественно. Он ведь знал, что банкир его друг, помните?
А затем, в год, когда размер годовой премий его компании составил почти 400 тысяч долларов, исполнительный директор по страхованию наконец нашел формулу успеха для быстрого расширения компании, которую так долго искал.
Он был готов.
Именно эта формула вкупе с ЧС за год принесли прибыль в четыре миллиона долларов. Саммонс узнал о «лидах», с помощью которых одна Чикагская компания разработала успешный план продаж.
Итак, вот уже много лет менеджеры по продажам используют для продвижения нового бизнеса так называемую «систему лидов». Удачные лиды сулят хорошие деньги. «Лидами» называют запросы людей, заинтересовавшихся маркетинговой компанией. Формированию лидов обычно способствуют некоторые виды программ по стимуляции сбыта.
Возможно, вы по опыту знаете, как это бывает, когда продавцы стесняются или боятся продавать что-то незнакомым людям, с которыми у них не было предварительного взаимодействия или разговора. Из-за этого страха они теряют кучу времени, которое могли бы потратить на продажу товара потенциальному клиенту.
Но с лидами даже обычному продавцу под силу привлечь огромное количество клиентов. Так как даже если его опыт и навыки продаж далеки от совершенства, он знает, что сможет делать продажи с помощью хороших лидов. Для этого у него есть адрес конкретного человека и вера в то, что потенциальный клиент заинтересуется продуктом еще до того, как он поговорит с ним.
Следовательно, продавец не испытывает страха, который испытывал бы, если бы пытался совершить продажу вообще без какой-либо подготовки. Некоторые компании предпочитают строить на лидах всю программу по сбыту, формируя их с помощью рекламы.
Однако реклама стоит денег.
Чарли Саммонс знал, куда обратиться, когда ему в голову пришла прибыльная идея, – в Республиканский Национальный банк Далласа, так как именно этот банк способствовал образованию Техаса. А еще он одалживал деньги честным парням, вроде Чарли Саммонса, у которых был план и понимание, как его реализовать.
В то время как другие банкиры не вдавались в подробности бизнеса своих клиентов, Оран Кит и другие служащие Республиканского Национального банка изучали вопрос досконально. Чарли подробно описал им свой план и получил безлимитный кредит на построение страхового бизнеса через систему лидов.
Как видите, благодаря американской кредитной системе Чарли Саммонсу удалось построить страховую компанию «Резерв Лайф». В рамках этой системы ему удалось за 10 лет увеличить объем прибыли с 400 тысяч до 40 миллионов. Опять же, поскольку он использовал ЧС, то мог вкладывать деньги и приобретать собственный пакет акций в отелях, офисах, на заводах и на других предприятиях.
Но вам необязательно ехать в Техас, чтобы использовать ЧС. У. Клемент Стоун, например, поехал в Балтимор и приобрел страховую компанию с активом в 1 миллион 600 тысяч за деньги продавца.
Сам автор так описывает приобретение имущества:
«Год подходил к концу, и я занялся изучением, размышлением и планированием. Я решил, что моей целью на грядущий год станет приобретение страховой компании, обладающей лицензией на осуществление деятельности в нескольких штатах. Я установил срок, к которому цель должна быть достигнута: 31 декабря следующего года.
Так я определился с тем, чего хочу и к какому времени это должно быть достигнуто. Но я понятия не имел, как этого достичь. Впрочем, это не имело особого значения, так как я верил, что найду способ. Поэтому я решил заняться поиском компании, которая отвечала бы моим требованиям: 1) имела бы право на продажу страховок от несчастного случая и утраты здоровья; 2) имела бы лицензию на осуществление деятельности практически во всех штатах. Мне не был нужен устоявшийся бизнес – только канал инвестирования.
Конечно, оставался еще вопрос с оплатой. Однако я привык решать проблемы по мере их поступления. Даже если до этого дойдет, я все-таки продавец, а значит, в случае необходимости смогу провернуть трехстороннюю сделку: заключить договор на покупку компании, повторно застраховать весь бизнес в какой-нибудь крупной компании и таким образом владеть всем, кроме действующей страховки. Другие страховые компании захотят заплатить хорошие деньги за устоявшийся бизнес. Мне устоявшийся бизнес был не нужен. Пока у меня был канал инвестирования, я, будучи человеком опытным, мог построить бизнес по страхованию от несчастного случая и утраты здоровья в любое время. Что, собственно, и доказал, учредив национальную страховую организацию.
Затем я перешел к следующему шагу: просьбе о божественном провидении и помощи.
Анализируя первоочередные проблемы, с которыми я мог столкнуться, я решил, что должен дать понять миру, чего я хочу, и тогда он поможет мне. (Данный вывод не противоречит принципам, лежащим в основе книги Наполеона Хилла „Думай и богатей“, в которой он настаивает на том, что нужно держать свои цели в тайне от всех, кроме членов вашего альянса гениев. Когда я нашел компанию, которую захотел купить, я, конечно же, придерживался его совета и никому не рассказывал о переговорах, пока не заключил сделку.)
Итак, я дал миру знать о своем желании. Всякий раз, когда я встречал человека из интересующей меня области, я рассказывал ему, чего хочу.
Одним из таких людей был Джо Гибсон из компании „Excess Insurance“, с которым я виделся всего раз в жизни.
Новый год начался энергично – я поставил цель и начал идти к ней. Но прошел месяц, за ним второй. Затем прошло шесть месяцев. И вот уже 10-й месяц подходил к концу, а я так и не нашел компанию, которая удовлетворяла бы двум моим требованиям, хотя перебрал немало вариантов.
В одну октябрьскую субботу во время изучения, размышления и планирования, сев за стол и отодвинув бумаги, я отмечал галочками выполненные цели из своего списка. Мне удалось достичь всех поставленных целей, кроме одной – самой важной.
Есть еще два месяца, сказал я себе. Возможность найдется. Пока не знаю как, но я найду ее. Еще ни разу я не сталкивался с недостижимыми целями или целями, которых нельзя было достичь в установленный срок. Способ всегда находится, успокоил себя я. Как и всегда в подобных случаях я попросил божьего провидения и помощи.
А через два дня произошло нечто неожиданное. Я снова сидел за столом, но на этот раз занимался записями, когда трель телефона отвлекла меня от моего занятия. Я взял трубку, и услышал: „Привет, Клем. Это Джо Гибсон“. Разговор был коротким, но я никогда его не забуду. Джо быстро заговорил:
„Я подумал, что тебе будет интересно узнать, что компания «Commercial Credit» из Балтимора, скорее всего, закроет «Pennsilvania Casualty» из-за огромных убытков. Ты же в курсе, что «Pennsilvania Casualty» принадлежит «Commercial Credit». Так вот, в следующий четверг в Балтиморе состоится совет директоров. Все дела «Pennsilvania Casualty» уже были вторично застрахованы в двух других, принадлежащих «Commercial Credit», компаниях. Исполнительного вице-президента «Commercial Credit» зовут Э. Х. Вархейм“.
Я сердечно поблагодарил Джо Гибсона, задал ему еще пару-тройку вопросов и повесил трубку. Поразмыслив несколько минут, я подумал, что если предложить „Commercial Credit“ план, который позволил бы им быстро и целиком и полностью достичь своих целей, то убедить директоров принять такой план будет не так уж трудно.
Я не был знаком с Вархеймом и сомневался в том, стоит ли ему звонить, но чувствовал, что нужно действовать быстро. И тогда два самомотиватора подтолкнули меня к действию.
1. Если, попробовав, ты ничего не теряешь, но в случае успеха получаешь все, пробуй.
2. Сделай это сейчас!
И, не дав себе больше ни минуты на сомнения, я снял трубку и совершил междугородний звонок Вархейму в Балтимор.
„Мистер Вархейм, – начал я с улыбкой в голосе, – у меня для вас потрясающие новости!“
Затем я представился и рассказал, что слышал о возможных действиях в отношении компании „Pennsilvania Casualty“ и что я могу помочь им быстрее достичь их цели. Мы сразу же договорились встретиться на следующий день в Балтиморе.
На следующий день, в 2 часа, я и мой адвокат У. Рассел Арлингтон встретились с Вархеймом и его компаньонами.
Компания „Pennsilvania Casualty“ полностью отвечала моим потребностям. Она обладала правом вести работу в 35 штатах, и у нее не было своей страховки, так как бизнес уже был вторично застрахован в других компаниях. Продав ее, „Commercial Credit“ быстро и полностью достигала своей цели. А вдобавок получала от меня 25 тысяч долларов за прокат.
Итак, ликвидные активы компании в виде ценных бумаг и наличных средств составляли 1 миллион 600 тысяч долларов. Как я достал 1 миллион 600 тысяч? Использовал чужие средства. Вот как у меня это вышло.
„Где вы возьмете 1 миллион 600 тысяч долларов?“ – спросил Вархейм.
Я был готов к этому вопросу и быстро ответил: „Компания «Commercial Credit» специализируется на займах, так что я просто одолжу 1 миллион 600 тысяч у вас“.
Мы посмеялись, а затем я продолжил: „В случае успеха вы получите все, а в случае провала не потеряете ничего, потому что все, что мне принадлежит, включая компанию, которую я в данный момент покупаю, будет находиться под залогом.
Как я уже сказал, вы специализируетесь на займах. Что может быть надежнее, чем залог компании, которую вы мне продаете? К тому же вы будете получать процент с займа.
Но что еще важнее, продав компанию, вы быстро и полностью достигнете своей цели“.
Когда я замолчал, Вархейм задал еще один важный вопрос: „Как вы собираетесь выплачивать кредит?“
К этому вопросу я тоже был готов и ответил: „Через 60 дней я выплачу кредит полностью.
Видите ли, мне нужно не больше полумиллиона, чтобы осуществлять деятельность компании по страхованию от несчастных случаев и утраты здоровья в 35 штатах, на которые распространяется лицензия «Pennsilvania Casualty».
Поскольку компания будет полностью находиться в моем владении, все, что мне нужно сделать, это понизить капитал и активное сальдо «Pennsilvania Casualty» с 1 миллиона 600 тысяч долларов до 500 тысяч, которые я впоследствии смогу использовать для осуществления выплат по займу.
Мы оба знаем, что, когда речь идет об экономической операции, предполагающей доходы или расходы, перед бизнесменами встает вопрос о подоходном налоге. Но данная операция не предусматривает подоходного налога по той простой причине, что «Pennsilvania Casualty» не приносит прибыли, следовательно, и деньги, которые я получу, когда понижу капитал, не будут считаться прибылью“.
Тогда мне задали еще один вопрос: „А как вы выплатите оставшиеся полмиллиона?“
И к этому вопросу я оказался готов и ответил: „Все довольно просто. Активы компании «Pennsilvania Casualty» состоят из наличных средств, государственных облигаций и первоклассных ценных бумаг. Я могу занять полмиллиона в банках, с которыми веду дела, предоставив в качестве залога свою долю в компании «Pennsilvania Casualty», а также другие активы в качестве гарантии возвращения кредита“.
В 5 вечера, когда мы с Арлингтоном покидали офис „Commercial Credit“, сделка была у нас в кармане».
Итак, описанный опыт показывает, как человек достиг цели, использовав ЧС. Если вы обратитесь к главе 11 «Существует ли короткий путь к богатству?», то увидите, как упомянутые в ней принципы были применены в данной истории.
Однако несмотря на то, что в этой истории ЧС помогли человеку, кредиты могут быть опасны.
До этого мы говорили лишь о пользе кредитов и практике займа средств с целью зарабатывания денег. Это капитализм. Это хорошо.
Но для человека с негативным мировосприятием любая хорошая вещь может обернуться катастрофой. Кредит не исключение. Кредит может толкнуть честного человека на подлость. Чрезмерное увлечение кредитами – основной источник беспокойства, разочарования, несчастья и подлости.
Сейчас мы говорим о кредитах, выданных кредиторами добровольно. Кредитор выдает кредит человеку, которого считает достойным и на чью честность он может положиться. Предающий доверие поступает подло. Таким человеком считается тот, кто одалживает деньги или покупает товары, не имея намерения заплатить за них или полностью погасить кредит.
Точно так же честный человек может поступать бесчестно, пренебрегая погашением кредитов, которые сам же взял, или оплатой товаров, которые сам же купил, даже если обстоятельства мешают ему сделать платеж в установленный срок.
Человек же, находящийся под влиянием позитивной стороны своего талисмана, смело смотрит правде в глаза. Он набирается смелости и как можно раньше уведомляет кредитора о невозможности оплаты кредита в срок. В этом случае они приходят к компромиссу, а заемщик затягивает пояса тех пор, пока кредит не будет полностью выплачен.
Честный человек подходит к кредитам здраво и не злоупотребляет ими.
Тот же, кто лишен здравого смысла, будет брать кредит на все без разбора. А когда окажется, что он не в состоянии платить своим кредиторам, негативная сторона его талисмана будет оказывать на него такое сильное влияние, что заставит поступать нечестно. Он может считать свое положение безвыходным и ничего не предпринимать, чтобы изменить его. Ведь за невыплату займа в тюрьму не сажают. И хотя он думает, что наказания не последует, он все равно мучается от беспокойства, страха и разочарования.
Он поступает нечестно до тех пор, пока не попадает под влияние позитивной стороны своего талисмана, – влияние достаточно сильное для того, чтобы заставить его выполнить свои обязательства.
Злоупотребление кредитами в буквальном смысле ведет к развитию физических, психических и моральных заболеваний. Вспомните раздел «Нужда, НМ и преступность» из главы три «Приводим в порядок мысли».
В 1928 году, будучи еще очень молодым продавцом, У. Клемент Стоун приехал к служащему Континентального национального банка Иллинойса и трастовой компании в Чикаго. Ожидая встречи, он услышал, как один банкир сказал своему собеседнику: «Рост рынка не вечен. Я распродаю свои акции».
Когда на следующий год рынок обвалился, даже самые дальновидные инвесторы лишились целого состояния из-за того, что не знали о циклах, ибо если бы они знали о них, то, в отличие от того банкира, воздержались бы от действий.
Десятки тысяч людей, во всех областях, в том числе и в сельском хозяйстве, потеряли свои средства, несмотря на наличие честности и благоразумия. В основе их богатства лежали ЧС. Чем больше возрастали в цене их ценные бумаги, тем больше денег они занимали, чтобы приобрести еще больше ценных бумаг, сельскохозяйственных угодий или иных активов.
Когда же рыночная стоимость бумаг упала в цене, они оказались не в состоянии выплачивать кредиты, которые набрали в банках.
Циклы регулярно повторяются. Так, в 1970 году честные и благоразумные люди снова лишились средств, так как вовремя не погасили свои кредиты, продав часть ценных бумаг, или не удержали себя от соблазна влезть в еще большие долги, чтобы совершить еще больше покупок. Используя ЧС, заранее просчитайте, как будете возвращать деньги человеку или учреждению, которые вам их дают.
Важно: если вы потеряли часть или даже все свои средства, помните, что циклы повторяются. Не сомневайтесь и в нужный момент просто начните заново. Многие современные богачи в прошлом потеряли целое состояние. Но поскольку им удалось сохранить ПМ, они смогли оттолкнуться от собственного опыта и впоследствии преуспеть даже больше, чем прежде.
Если вы хотите больше узнать о циклах, прочтите книгу Эдварда Р. Дьюи и Ога Мандино «Циклы: таинственные силы, которые вызывают события». Она может оказаться вам очень полезной. Также вы можете быть в курсе последних теорий и исследований в области циклов, если подпишетесь на журнал «Циклы».
Для успешной комбинации в бизнесе достаточно знать лишь пару-тройку чисел, но если числа пропущены, вы будете переживать провал за провалом, пока не найдете недостающее число.
Использование чужих денег было тем самым средством, благодаря которому честные, но бедные люди становились богатыми. Деньги или кредит являются важной составляющей успешной комбинации.
Молодой менеджер по продажам, чей доход превышал 35 тысяч долларов в год, писал:
«У меня было предчувствие – то самое, когда стоишь перед сейфом, в котором лежат все богатства, счастье и успех мира, а в твоем коде не хватает всего одной цифры. Всего одной! И если бы ты знал ее, то смог бы открыть дверь».
Очень часто разница между бедностью и богатством состоит в использовании всех принципов, кроме одного. Всего одно число отделяет вас от успеха.
Это хорошо видно из опыта человека, который успешно продавал косметику другого производителя, пока не решил открыть собственное дело.
Как и другие люди, начинавшие с низов, Леонард Лавин столкнулся с проблемами в своем деле. И как вы убедитесь далее, к счастью, потому что, прежде чем решить каждую из этих проблем, ему пришлось изучить их, обдумать, все спланировать и упорно поработать.
Слаженно работая, он и его жена Бернис образовали идеальный союз. Разработав одно косметическое средство, они предлагали его другим компаниям. Но из-за отсутствия оборотного капитала всю работу приходилось выполнять самостоятельно.
Пока бизнес набирал обороты, Бернис становилась все опытнее в сфере офис менеджмента и торговли, а также управления. Леонард же превратился в прекрасного менеджера по продажам и продакт менеджера. Когда бизнес окончательно разросся, они смогли позволить себе хорошего адвоката, обладающего здравым смыслом и умеющего доводить начатое до конца. Также они воспользовались услугами эксперта по банковскому учету и налогам.
Зарабатывать состояние – значит многократно изготовлять или продавать некий товар или услугу (желательно по низкой цене). Они делали и то, и другое.
Каждый доллар, который удавалось сэкономить, вкладывался обратно в бизнес. Нужда мотивировала их: изучать, размышлять и планировать; приумножать прибыль; извлекать максимум из каждого рабочего часа и избавляться от лишнего.
От месяца к месяцу продажи становились все больше, так как Леонард стремился побить предыдущий рекорд по продажам. В своей сфере он стал известен как человек, который знает свое дело. А для большинства – как человек дальновидный.
Дальновидность Леонард проявил в двух случаях и тем самым улучшил свою карьеру.
В первом случае банкир познакомил его с тремя клиентами, которые инвестировали в другие косметические компании и нуждались в совете здравомыслящего человека, и Леонард нашел время, чтобы помочь им.
Во второй раз он проявил дальновидность, оказав услугу покупателю в аптеке Лос-Анджелеса. В благодарность покупатель по секрету рассказал Леонарду о возможной продаже ВО-5 – фирмы по производству средств для укладки волос. Эта новость воодушевила Леонарда. Ведь речь шла о 15-летней компании с качественным продуктом, которая переживала спад.
Опыт работы в косметической индустрии, а также изучение циклов и трендов подсказывали ему, что компания просто нуждалась в новых идеях, новых кадрах и новой деятельности.
Он стал действовать, воспользовавшись самоинициативой «Сделай это сейчас!», и уже на следующий вечер встретился с владельцем той компании. Обычно в сделках такого рода, когда покупатель и продавец не знакомы друг с другом, на то, чтобы достичь согласия, требуются недели, а то и месяцы переговоров. Однако приятный характер и здравый смысл продавца или покупателя часто способны ускорить этот процесс. Поскольку Леонард обладал и тем, и другим, ему удалось уговорить продавца продать компанию за 400 тысяч долларов в тот же вечер.
Да, Леонард преуспевал – это факт, но и то, что каждый доллар, который удавалось сэкономить, вкладывался обратно в бизнес, – тоже факт. Откуда ему было взять 400 тысяч долларов?
Той ночью, сидя в номере гостиницы и размышляя, он осознал, что для успеха у него было все, кроме одного – денег.
Когда он проснулся на следующее утро, на него снизошло озарение. В очередной раз отреагировав на призыв «Сделай это сейчас!», он позвонил одному из тех трех человек, с которыми познакомился через своего банкира. Когда-то он помог им, а теперь они, возможно, могли помочь советом ему, так как разбирались в финансах намного лучше, чем он. И коль уж они инвестировали в другие косметические компании, то возможно, захотят инвестировать и в его. И они согласились помочь.
Так как эти трое были сведущи в инвестициях, они использовали рабочую формулу инвестирования, согласно которой Леонард должен был:
а) консолидировать все свои действия;
б) сосредоточить все свои усилия на одной корпорации;
в) ежеквартально выплачивать кредит от лица корпорации в течение пяти лет;
г) платить по текущей процентной ставке;
д) отдать 25 процентов акций корпорации в качестве премии за игру на бирже.
Леонард согласился. Он понял ценность использования ЧС. Те трое также использовали ЧС, заняв 400 тысяч долларов в своих банках.
Теперь у Леонарда и Бернис было то самое недостающее число! Они работали не покладая рук и вкладывали душу в свое дело. Для них это была захватывающая игра.
Вскоре марку ВО-5 стали использовать во всех Соединенных Штатах и много где за рубежом.
Как правило, декабрь является показательным месяцем для производителей косметики. В декабре, через полтора года после того, как Леонард и Бернис взяли на себя управление ВО-5 и еще одним продуктом, прибыль фабрики превысила 870 тысяч долларов. Эта сумма превышала прежний совокупный доход этих компаний за год.
Бернис и Леонард нашли недостающее число, а вместе с ним комбинацию, ведущую к богатству. Уже через три года после приобретения VO-5 стоимость акций компании оценивалась в миллион долларов.
Итак, в комбинацию успеха Леонарда Лавина входили:
1) многократно производимые продукты или услуги;
2) компания, которая зарабатывает деньги на эксклюзивной продукции или торговой марке, но переживает спад;
3) опытный продакт менеджер, максимально эффективно осуществляющий работу на фабрике;
4) успешный менеджер по продажам, постоянно повышающий продажи (прибыль компании) с помощью рабочей формулы продаж и одновременно ищущий более продуктивные методы продаж;
5) хороший управляющий с ПМ;
6) грамотный бухгалтер, умеющий вести бухгалтерию и разбирающийся в законах о подоходном налоге;
7) опытный адвокат со здравым смыслом и ПМ, умеющий добиваться своих целей;
8) достаточное количество оборотных или чужих средств для ведения бизнеса и его расширения в подходящий момент.
Вы тоже можете использовать ЧС, ведь «Бизнес – это просто. Это чужие деньги».
Итак, если вы усвоите принципы, приведенные в этой главе, а также в главе 12 «Как привлекать, а не отталкивать благополучие», то подобно Леонарду и Бернис найдете недостающее число и откроете дверь в собственное процветание.
Однако для того, чтобы быть здоровым и счастливым, работа должна приносить удовольствие. Следующая глава расскажет, как этого достичь.
Войти с помощью соц. сетей: