Взгляды Эндрю Карнеги на принцип Организованного Мышления

Эта беседа проходила в личном кабинете мистера Эндрю Карнеги в начале ХХ столетия. Именно тогда, в далеком 1908 году, «стальной король» выбрал Наполеона Хилла в качестве преемника для своей ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Сейчас мы перенесемся в те времена и послушаем, что говорил сам мистер Карнеги о принципе ОРГАНИЗОВАННОГО МЫШЛЕНИЯ.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я уже понял, что принцип ОРГАНИЗОВАННОГО МЫШЛЕНИЯ – один из самых важных и ключевых во всей ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Ранее вы сказали, что у человека, который не сумел подчинить своей воле все мысли и чувства, нет никаких шансов на успех. Также я узнал, что контроль над мыслями и эмоциональной сферой – это дело привычки. Тем не менее я все еще путаюсь в терминологии. Для меня не совсем понятно, что означает термин «организованное мышление». Можете ли вы в общих чертах объяснить мне, что это означает? Также меня интересует, как этот принцип можно применить на практике. Желательно, чтобы вы привели понятные примеры, из повседневной жизни.

Карнеги:

– Я понял ваш вопрос. Прежде чем ответить на него, предлагаю вам задуматься о том, что такое мышление. Очевидно, что это способность человека думать – то есть воспринимать, анализировать и воспроизводить мысли.

И тут возникает следующий вопрос: а что такое мысль? Как происходит процесс «думания»? Каким образом какие-то идеи приходят к нам в голову, обретают форму конкретных слов? Можно ли это как-то осознавать и контролировать?

Я уже неоднократно говорил вам, что мысль – это некий энергетический импульс, который возбуждает определенные области мозга и проявляется в сознании в виде слов. Но вот о чем я умолчал, так это об одном свойстве мысли, с которым знакомы очень немногие люди. Вы будете удивлены, но мысль подобна живому существу, у нее есть сознание, у нее есть собственный интеллект! Знаю: в это трудно поверить. Но именно благодаря этому необычному свойству мы можем «договариваться» со своими мыслями, контролировать их и направлять их энергию на достижение своих целей. При этом мысль – единственное существо, энергия – как хотите, над которым человек может установить полный, абсолютный, окончательный контроль!

При организованном мышлении мозг подобен хорошо охраняемому объекту. Ни одна посторонняя мысль не может проникнуть в сознание человека без его разрешения.

В этом, пожалуй, и состоит разница между разумом человека, чье мышление организовано, и того, кто пускает в свой мозг все мысли, атакующие его каждое мгновение. У большинства людей нет никакой защиты от посторонних мысленных импульсов, вот почему им так трудно делать выбор, сосредоточиться на цели и добиваться результатов. Но это только полбеды. Настоящая беда в том, что многие люди не только открывают свой разум для любых ментальных влияний. Они и сами разбрасывают мысленные импульсы, что называется, налево и направо. К сожалению, очень немногие люди думают перед тем, как что-либо сказать. Большинство людей говорят первое, что приходит им в голову. Их мозговые «фильтры» отключены не только на прием, но и на передачу.

Хилл:

– Скажите, мистер Карнеги, что в этом плохого? Какая опасность грозит человеку, который свободно принимает и транслирует идеи, которые приходят ему в голову?

Карнеги:

– А я в свою очередь спрошу вас: какая опасность грозит человеку, который и днем, и ночью оставляет двери своего дома открытыми настежь? И при этом еще показывает любому желающему все сокровища и ценности, которые в этом доме находятся? Вы прекрасно знаете, что дом без замков – лакомый кусочек для бродяг и воров. Но если беспечный хозяин дома рискует всего-навсего быть ограбленным, то беспечный хозяин разума несет намного большие потери, чем утрата материальных ценностей.

Видите ли, привычка держать двери своего разума открытыми опасна тем, что другие люди могут войти в «дом» вашего сознания и начать там распоряжаться совершенно по-хозяйски. Ведь если вы не управляете своими мыслями, ими будет управлять кто-то другой. Вот почему у большинства людей нет своего мнения. Они думают так, как велят им окружающие люди и средства массовой информации. В информационном пространстве очень много «бродячих» мыслей, и далеко не все они безобидны. Некоторые идеи только и делают, что ищут распахнутый настежь ум, чтобы войти в него и начать хозяйничать.

Хилл:

– Мистер Карнеги, вы говорите так, словно мысли – это живые существа и они могут беспрепятственно переходить из одного разума в другой.

Карнеги:

– Это именно то, о чем я вам только что говорил! Если бы вы могли видеть энергию, то были бы поражены тем, что пространство буквально кишит импульсами мыслей! И они постоянно бомбардируют наш мозг! Особенно активно это происходит, когда люди общаются друг с другом. Вот почему я настоятельно рекомендую избегать людей с негативным мышлением. Я по собственному опыту знаю, что один скептически настроенный рабочий способен отравить мысленную атмосферу целого цеха! При этом ему даже не надо ничего говорить: импульсы его мыслей будут передаваться непосредственно из мозга в мозг. Я очень часто сталкивался с таким явлением и могу привести не один пример того, как угнетенное душевное состояние одного человека блокировало работу целого коллектива.

Хилл:

– Вот почему вы так сильно настаиваете на том, что между членами МОЗГОВОГО ЦЕНТРА должны царить гармония и взаимопонимание.

Карнеги:

– Да, именно по этой причине я каждый раз подчеркиваю, что люди, которые работают над достижением одной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должны быть единомышленниками в полном смысле этого слова. Без этого им не удастся получить более или менее приемлемый результат.

«Химия» мозга такова, что один разум может объединяться с другим разумом лишь в том случае, если люди хорошо понимают друг друга и прекрасно друг у другу относятся. Мысль сама по себе большая сила, но она обретает невероятную мощь, если люди объединяют свои мысли в духе гармонии.

Хилл:

– Хочу лишь заметить, что люди, которые объединяются в деловой альянс, приносят туда не только свои мысли, но и свои знания, опыт и навыки. Таким образом, умножается не только мысленная энергия, но и энергия действия. Вот почему принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА играет такую важную роль во всей ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ.

Карнеги:

– Браво, молодой человек! Лучше и не скажешь. Создание МОЗГОВОГО ЦЕНТРА – это самый важный шаг, который можно предпринять на пути к Организованному Мышлению. Но, как бы ни были важны единомышленники со своим индивидуальным взглядом на мир, знаниями и деловым опытом, все же принцип ОРГАНИЗОВАННОГО МЫШЛЕНИЯ начинается со своего собственного разума. Всегда. Ведь, чтобы союз единомышленников эффективно работал, нужно, чтобы каждый из его членов обрел полный контроль над своим разумом. Нужно сформировать добровольные привычки мышления, чтобы ни одна мысль не могла поселиться в уме без вашего на то разрешения. Каждый из единомышленников должен уметь управлять мыслями и чувствами, подчинить их жесткой самодисциплине. Конечно, это идеальная ситуация, но она вполне достижима. В любом случае человек, который собирает МОЗГОВОЙ ЦЕНТР для реализации своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, должен начинать в первую очередь с себя. Знаете, подобное притягивает подобное. Человек с Организованным Мышлением неизбежно притянет к себе людей, чей разум так же подчиняется воле.

Хилл:

– Я услышал слово «самодисциплина». Значит, чтобы управлять мыслями, человек должен дисциплинировать себя? Но что входит в понятие «самодисциплина»?

Карнеги:

– Самодисциплина – это добровольно сформированные привычки, в первую очередь мыслительные. Мы с вами говорили о том, что, когда привычка сформирована и закреплена, она начинает работать сама по себе, без каких-либо сознательных усилий со стороны человека.

Хилл:

– Мне кажется, мистер Карнеги, что приобретение добровольных мысленных привычек – это самое сложное из всего, что можно себе представить. Разве можно заставить мысли течь в том направлении, которое нужно мне?

Карнеги:

– Можно. В этом нет ничего сложного. Более того: ум постоянно только этим и занят. Мы с вами беседуем, а ваш разум формирует очередную мыслительную привычку. Это происходит очень просто: разум реагирует на любую информацию, на любой импульс, исходящий извне. И в зависимости от того, куда направлен этот импульс, разум меняет направление мыслей. Самодисциплина заключается в том, чтобы сделать этот процесс осознанным. Вы сами можете выбирать, каким образом вам реагировать на поступающие импульсы. И реагировать ли вообще. Вы можете «настроить фильтр» своего ума таким образом, чтобы он пропускал только интересующую вас информацию. На самом деле все так и происходит, эти фильтры формируются сами по себе. Просто вы пока не увидели и не осознали, как это происходит.

Самодисциплина, или формирование добровольных мысленных привычек невозможно, если нет определенного МОТИВА, который порождает ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ достичь ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Именно мотив и желание помогают вам выставлять мысленные «фильтры» по вашему выбору.

Проще говоря, когда человек настолько охвачен желанием достичь своей ЦЕЛИ, если он одержим ею, то у него просто нет возможности отвлекаться на что-то другое. Он видит, слышит и воспринимает только то, что имеет непосредственное отношение к достижению цели.

Так формируются определенные привычки мышления. Ум реагирует на любую информацию, которая «цепляет» сознание, вызывая определенные эмоциональные состояния. Чем сильнее эмоция, тем сильнее реакция ума. Под влиянием чувства, которое вызывает какая-либо информация, создаются новые нейронные связи.

Например, когда человеком движет ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ достичь успеха в выбранном направлении, его разум реагирует на это желание и дает команду мозгу создать прочную нейронную связь. Этой связью мозг будет пользоваться всякий раз, когда человек подумает о своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. А так как мысли, подогреваемые ЖЕЛАНИЕМ, постоянно сосредоточены на достижении этой цели, то нейронные связи укрепляются каждую секунду. Так вырабатывается мыслительная привычка. И если поначалу человек сознательно думает об объекте своего желания, то, когда привычка сформирована, он уже не прилагает никаких усилий, чтобы сконцентрироваться на цели.

Хилл:

– Получается, что Организованное Мышление возможно только при наличии определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ?

Карнеги:

– Любое достижение начинается с ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Я не знаю ни одного случая, когда человек достиг успеха, не стремясь ни к какой цели. Возможно, вы знаете таких необыкновенных людей, но лично я не видел ни одного исключения из этого железного правила. При этом хочу заметить, что цель – это не мечта, хотя нередко дорога к успеху начинается именно с мечты. Но мечта перерастает в цель, когда обретает конкретные очертания. А главное – когда у человека появляется план действий по достижению этой цели. Если же мечта остается мечтой, то человек может всю жизнь прожить, грезя о несбыточном.

Итак, вам не обойтись без плана. Но план – это не просто последовательность шагов, записанная на бумаге. Это, в первую очередь, действия. Достижение не бывает без решительных действий. Многие сдаются уже на этом этапе, поскольку далеко не у всех хватает сил активно действовать. Выход только в одном: постоянно подогревать в себе эмоцию, то есть ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ достичь этой цели. Только если человек будет гореть своей мечтой, испытывать чувство радости, возбуждения, надежды и ожидания – все, из чего желание и состоит, – у него хватит сил на долгий и длинный путь к успеху. Помните, что на этом пути необходимо постоянно проявлять инициативу. Для этого нужны смелость и энергия. А энергия появляется только тогда, когда ваше желание достигает размеров одержимости. Одержимость – это такое состояние сознания, когда какая-то идея полностью овладевает вашим разумом. Она занимает ум как единоличный и властный хозяин, который не пускает в свой «дом» никого из посторонних. Бродячие мысли при таком состоянии уже не страшны: у них нет никакого шанса попасть внутрь вашего мозга и отвлечь вас от цели.

Хилл:

– Мистер Карнеги, то, что вы описываете, знакомо каждому человеку, который когда-либо был страстно влюблен. Ведь влюбленному нетрудно держать в уме объект своей любви. Это становится навязчивой идеей, сознание влюбленного человека занято только тем, что ищет пути и средства для завоевания любимой женщины. В этом состоянии не надо вынуждать себя думать о предмете, чтобы сформировать мыслительную привычку. Привычка формируется сама!

Карнеги:

– Браво, молодой человек, лучше и не скажешь! Действительно, любовь завладевает разумом без всяких на то сознательных усилий. А теперь представьте на месте любимой женщины какой-то другой предмет. Например, собственный бизнес, большой счет в банке, высокое положение в деловых кругах или профессиональный успех. Все это – конкретные цели, которые могут вызывать ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ их добиться. И пусть человеком будет двигать не любовь, а другой мотив, например стремление к богатству. Результат будет тем же самым: выработается добровольная умственная привычка.

Хилл:

– Мистер Карнеги, позвольте с вами не согласиться. Разве можно сравнивать такое возвышенное чувство, как любовь к женщине, и стремление к финансовой выгоде? Любовь – не то состояние, которое человек может вызвать в себе сознательно. Она приходит сама. А материальное богатство – результат холодного расчета. Как бы ни была велика в человеке жажда богатства, все же по своему накалу она никогда не сравнится с любовью.

Карнеги:

– Вы совершенно правы: любовь возникает сама по себе, в то время как желание разбогатеть может быть выращено сознательно. Вы ошибаетесь только в одном. Сознательное желание достичь материальной цели бывает таким же сильным, как и чувство любви. Если за этим желанием стоит достаточный мотив, оно может быть хорошей движущей силой для достижения.

Я уже упоминал девять основных мотивов, которыми руководствуется человек в своем стремлении к успеху. Один из этих базовых мотивов – желание разбогатеть. Не могу согласиться с вами в том, что этим желанием движет холодный расчет. Напротив! Деньги – это предмет, вызывающий целый спектр эмоций. Вокруг богатства постоянно кипят страсти. Так почему бы не использовать эту бурлящую энергию в своих целях?

Любое желание по своей природе эмоционально. Не все люди жаждут денег. Кто-то стремится к самореализации. Для кого-то в жизни нет ничего важнее свободы, как физической, так и духовной. А кто-то, как мы уже говорили, страстно влюблен и мечтает лишь о том, чтобы сделать свою женщину счастливой.

Я хочу, чтобы вы запомнили одну очень важную вещь. Любую эмоцию, включая эмоцию любви, можно использовать как топливо для достижения любой цели. Кто вам сказал, что любовь не помогает разбогатеть? Еще как помогает! Очень часто мужчины делают все, чтобы разбогатеть, только по одной причине: им хочется, чтобы их любимая жила в наиболее комфортных условиях, красиво одевалась, могла путешествовать. То есть наслаждалась всеми теми вещами, которые можно купить за деньги. Я знаю немало историй, когда мужчины достигали прекрасного материального положения, потому что любили женщину. Причем происходило все это очень быстро: ведь у них было целых два мотива: любовь и стремление к богатству.

Хилл:

– Пожалуй, вы меня убедили. Скажите, мистер Карнеги, а могут ли на человека влиять все девять базовых мотивов? Вернее, семь – если брать только положительные мотивы?

Карнеги:

– Да, на человека могут влиять и семь положительных мотивов, и вдобавок к ним остальные два. Видите ли, для того чтобы получить толчок к действию, совершенно необязательно, чтобы мотив был положительным. Я уже говорил вам о том, что любую эмоцию можно преобразовать в движущую силу. Неважно, какая это эмоция, главное, чтобы она была достаточно сильна. Возьмите мотив страха. Это мощнейшая энергия! История знает массу примеров, когда страх вдохновлял людей на решительные действия и они добивались своих целей – порой в самых неблагоприятных условиях. Однако, чтобы извлечь пользу из страха, нужно выработать нужные привычки. Например, привычку учиться на ошибках или привычку замечать хорошие стороны в ситуации временного поражения. Если таких привычек нет, страх может парализовать вашу волю.

Хилл:

– Значит ли это, что вырабатывать такие привычки нужно задолго до того, как случится что-то, что вызовет эмоцию страха?

Карнеги:

– Желательно. Но это не всегда возможно. В любом случае, чтобы выработать привычку, необходимо сознательное усилие воли. Сначала вы тратите энергию на то, чтобы сформировать привычку. Потом, когда привычка сформируется и закрепится, она будет для вас источником энергии.

Хилл:

– Мистер Карнеги, вы сказали «сформируется и закрепится». Но как именно это происходит? Что закрепляет привычку? Что должен делать человек, чтобы это произошло?

Карнеги:

– Я не могу ответить вам на вопрос, каким образом закрепляются привычки. Здесь, по-видимому, действует какой-то еще не открытый закон природы. Этот закон заставляет подсознание «захватывать» те мысли, которые доминируют в сознании. Или те действия, которые человек совершает постоянно. Когда эта информация (мысленная или физическая) попадает в подсознание, там-то и происходит эта фиксация. С этого момента какое-то действие или мысль становятся привычными, и человек начинает повторять их автоматически, не прикладывая никаких усилий. Известно только одно: чем больше эмоций сопровождает мысль или действие, которое надо закрепить, тем скорее это становится привычкой.

Хилл:

– Если все происходит именно так, как вы описали, я могу сделать вывод, что привычка – это то, что человек может приобрести по собственному желанию.

Карнеги:

– Это именно то, о чем я вам все время говорю. Добровольная выработка нужных привычек – важная часть принципа ОРГАНИЗОВАННОГО МЫШЛЕНИЯ. Замечательно то, что человек может приобрести абсолютно любые привычки по своему выбору. Главное – повторять нужное действие или мысль столько времени, сколько нужно для того, чтобы эта информация проникла в подсознание. Здесь можно провести аналогию со спортивной тренировкой. Когда вы делаете упражнение в первый раз, оно дается с трудом. У вас болят мышцы, вы теряете много сил и не испытываете никакого желания повторять это вновь. Но вы упорно тренируетесь, и с каждым разом это упражнение получается у вас все лучше и лучше. Через какое-то время выполнить его не составляет никакого труда. Напротив: после тренировки вы чувствуете прилив сил, вы воодушевлены и готовы горы свернуть. Точно так же обстоят дела и с привычкой. Сначала это трудно и отнимает энергию. Потом становится легко, а энергия прибывает.

Хилл:

– Мистер Карнеги, вы сказали, что на формирование привычек действует какой-то неведомый закон природы. Что это за закон?

Карнеги:

– Не могу вам сказать конкретно, какой именно это закон. Потому что мы не знаем, как он действует и от чего зависит. Но одно совершенно ясно: формирование привычек – один из самых важных психических процессов. И с помощью этого процесса человек может овладеть собственным разумом! Это установленный факт, подтвержденный множеством примеров. Ученый, который сможет раскрыть эту тайну и показать нам, как подсознание «захватывает» информацию из сферы сознательного и работает над закреплением привычки, сделает для человечества больше, чем Ньютон, открывший закон тяготения. И кстати: когда это открытие будет сделано, вполне возможно, мы узнаем, что закон привычки и закон тяготения каким-то образом связаны друг с другом. Скажу вам по секрету, я в этом почти уверен!

Хилл:

– Какая необычная и интригующая гипотеза, мистер Карнеги! Прошу вас, расскажите мне подробнее о своих догадках!

Карнеги:

– Это действительно только гипотеза, но что-то внутри подсказывает мне, что за ней стоит истина. Давайте подумаем, что нам известно о привычках? Во-первых, мы знаем то, что любая мысль, которая посещает нас довольно часто, или же любое физическое действие, которое мы повторяем, рано или поздно становятся привычкой. Какая-то сила переводит это действие или эту мысль из сферы сознательных усилий в сферу автоматических действий. Нам также известен тот факт, что привычку можно изменить или совсем искоренить. Причем сделать это возможно только путем замещения. Чтобы избавиться от одной привычки, необходимо сформировать другую, более сильную.

Возьмите, к примеру, такую вредную привычку, как промедление. От этого страдают, в большей или меньшей степени, все люди. Как это преодолеть? Есть только один способ: сформировать добровольную привычку к быстрому принятию решений и немедленному действию. Это очень мощная привычка, и она требует больших затрат энергии. Мы уже с вами говорили, что является источником необходимой энергии – один или несколько базовых мотивов. Причем мотив должен быть достаточно сильным, чтобы у вас хватило сил раз за разом повторять одно и то же трудное дело: быстро решать и быстро действовать. Если поступать так постоянно, то разум отучится долго размышлять и привыкнет соображать мгновенно. А тело, парализованное страхом перед решительными действиями, получит необходимую свободу и станет моментально воплощать в жизнь принятое решение. Как видите, привычка не приходит без мотива! Можно сказать, что мотив – отец привычки.

Это на самом деле так. Потому что ни одна привычка, которую человек вырабатывает по собственному выбору, не может появиться без определенного мотива или цели. Будет цель и мотив – появится и привычка. Таким образом, человек может привить себе абсолютно любые навыки, мыслительные или физические. А также избавиться от тех привычек, которые препятствуют ему в достижении успеха. Я часто говорю о самодисциплине как о важной составляющей Организованного Мышления. Но что такое самодисциплина как не набор добровольных привычек? И напротив: привычки, сформированные сами по себе, – это прямые враги Организованного Мышления. Запомните: все, что делается неосознанно, может нанести вам огромный вред. Все нежелательные и опасные привычки формируются именно так – помимо сознания человека.

Хилл:

– Мистер Карнеги, чем отличается принцип самодисциплины от принципа организованного мышления? И то и другое нуждается в помощи привычки.

Карнеги:

– Самодисциплина и Организованное Мышление – почти синонимы. Организованное Мышление невозможно без строгой самодисциплины, поскольку оно предполагает, что вы контролируете любую мысль, любую эмоцию и любое свое действие. Контроль отнимает много сил, тут-то на помощь и приходит сила привычки. Но опять же: чтобы сформировать привычку, нужна самодисциплина. Если у вас нет достаточно сильного мотива, сделать это будет трудно. Самодисциплина – очень трудная задача, но мотив, который питается ЖГУЧИМ ЖЕЛАНИЕМ, делает эту задачу легкой и приятной. Нетрудно думать о предмете, которым вы желаете обладать. Если этот предмет и есть ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, то я вас поздравляю: вы сформируете нужные мыслительные привычки, почти не прикладывая усилий.

Хилл:

– Таким образом, мистер Карнеги, если человек испытывает живой интерес к какому-либо предмету, ему не составит труда сформировать привычки, связанные с этим предметом?

Карнеги:

– Вы ухватили самую суть! Мы уже говорили о прокрастинации, то есть привычке медлить. Что делает прокрастинатор? Он дрейфует по океану жизни и постоянно терпит поражение. А все почему? Потому что у него нет никакой цели. Он сам не знает, куда он стремится. Ему все равно, куда плыть. Неудивительно, что, отдавшись на волю жизненных волн, он время от времени разбивается о скалы неудач. Его мышление не организовано, потому что у него нет цели, нет мотива, нет желания. Но стоит появиться цели, как появляется и мотив. И вот уже вчерашний прокрастинатор строит планы, начинает действовать. Таким образом, формируется новая привычка, которая в конце концов приведет его к заветной гавани.

Хилл:

– Мистер Карнеги, известно, что самый ценный ресурс у человека – это время. Скажите, помогают ли принцип Организованного Мышления и сила привычки использовать время наиболее эффективным образом?

Карнеги:

– Да! Это одно из преимуществ, которыми пользуются люди с Организованным Мышлением. Тот, кто контролирует мысли, эффективно управляет и своим временем.

Хилл:

– А какие еще преимущества дает принцип Организованного Мышления?

Карнеги:

– Преимуществ очень много. Если я начну их все перечислять, то боюсь, мы закончим нескоро. Скажу лишь о некоторых из них.

Преимущества принципа ОРГАНИЗОВАННОГО МЫШЛЕНИЯ

1. Организованное Мышление делает вас полноправным хозяином своего разума. Это происходит за счет того, что с каждой новой добровольно привитой привычкой развивается сила Воли. В конце концов Воля становится настолько крепкой и дисциплинированной, что человек может управлять не только мыслями, но и ощущениями, включая пять физических чувств.

2. Организованное Мышление заставляет человека все время держать в уме свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ. Это не дает мыслям разбегаться, а также предостерегает от промедления.

3. Организованное Мышление формирует привычку к планированию. Это позволяет разумно распределять время, физические и интеллектуальные силы, а также другие ресурсы. Кроме того, привычка планировать устраняет фактор случайности. Человек действует не по принципу «пан или пропал», а строго по плану.

4. Организованное Мышление влияет на подсознательную сферу. Известно, что управлять подсознанием напрямую человеку не может. Однако при помощи умственной самодисциплины и Организованного Мышления можно стимулировать подсознание и заставлять его работать в направлении реализации цели. Кроме того, когда ум человека хорошо организован, в подсознательную сферу не проникают «бродячие» мысли и разрушительные влияния окружающей информационной среды.

5. Организованный разум всегда мыслит самостоятельно. Человек уже не зависит от чужих мнений, даже когда они исходят от авторитетных и квалифицированных людей.

6. Организованное Мышление позволяет найти и мотивировать опытных и знающих людей, собрать их в деловой альянс. То есть осуществить принцип МОЗГОВОГО ЦЕНТРА. Известно, что ни одно значительное достижение невозможно без активной поддержки единомышленников. Все успешные люди пользуются принципом МОЗГОВОГО ЦЕНТРА.

7. Организованное Мышление помогает концентрировать усилия, направляя их по пути достижения цели. Таким образом, силы не разбрасываются, и человек очень быстро добивается успеха. Растет результативность труда, в то время как энергия экономится. Люди с неорганизованным разумом часто тратят много сил, но при этом получают минимальный результат.

8. Организованное Мышление прививает привычку к размышлению и анализу и искореняет беспокойство о будущем. Вместо того чтобы эмоционально реагировать на непредвиденные обстоятельства, человек анализирует ситуацию и находит решение проблемы.

9. Организованное Мышление заставляет человека заботиться о своем здоровье. Успешному человеку необходимы физические силы, чтобы выполнять все стоящие перед ним задачи. Тот, кто не тратит время на недуги – реальные или воображаемые, – добивается успеха намного быстрее. Для этого необходимо вести здоровый образ жизни и следить за состоянием физического тела.

10. И последнее, но отнюдь не менее важное: организованное мышление ведет к душевному спокойствию и подлинному счастью. Люди часто ставят свое счастье в зависимость от внешних вещей: денег, комфорта, высокого положения. Но источник подлинного счастья находится не вовне. Этот источник – человеческий разум. Тот, кто владеет своим умом, получит все, чего бы он ни захотел. Он уверен в себе и своем будущем. Он избавлен от любых видов страха. Это полноценный, самодостаточный и очень эффективный человек.

Помните, я сравнивал мозг с садовым участком? Действительно, мозг среднего человека напоминает заросший сад, где плодовые деревья не могут полноценно цвести и плодоносить, потому что все питательные вещества из земли забирают густо разросшиеся сорняки. Чтобы этот сад снова стал ухоженным и чистым, чтобы фруктовые деревья могли расти и приносить прекрасные плоды, необходим трудолюбивый и добросовестный садовник. Нужно вырвать с корнем все сорняки, удобрить землю, вылечить плодовые деревья.

Сорняки, как вы понимаете, – это «бродячие» мысли, которые поселяются в «саду» разума, если за ним не следит добросовестный «садовник».

Я советую вам очень внимательно изучить список преимуществ, которые дает Организованное Мышление. Если вы сделаете это, то поймете, что любое из преимуществ уже является достаточным вознаграждением за все усилия, которые предпринимает человек для того, чтобы воспитать свой разум. На самом деле преимуществ намного больше, и когда вы научитесь управлять своими мыслями, то будете наслаждаться каждым мгновением жизни. Тогда вам станет понятно, в чем заключается разница между человеком успешным и тем, кто все время терпит неудачу.

Видите ли, успех – это всегда результат упорядоченной жизни и четкого планирования. А упорядоченной жизнь становится лишь тогда, когда человек овладевает принципом Организованного Мышления и обретает добровольные умственные привычки.

Хилл:

– Мистер Карнеги, говоря об успехе, мы с вами имеем в виду профессиональный и карьерный успех. Я полагаю, что принцип Организованного Разума непосредственно влияет на качество и результат той работы, которой занят человек. Это так?

Карнеги:

– Разумеется, это так. Скажу больше: человек не может заниматься никакой работой, если не использует, хотя бы в минимальной степени, принцип Организованного Мышления. Все дело в том, что любая работа – это мысль, воплощенная в физическом действии. Чтобы сделать что-то, нужно сначала об этом подумать. Человек с помощью мозга представляет действие, а затем совершает его. Так что принцип Организованного Мышления применяется при выполнении любого дела. Просто большинство людей делают это неосознанно, поэтому у них формируются спонтанные мысленные привычки. Если же вы осознаете тот факт, что мысль всегда предшествует действию, вы можете сформировать нужную привычку, которая поможет вам сделать работу более эффективной.

Хилл:

– Мистер Карнеги, давайте вернемся к тому, что вы сказали ранее. Итак, Организованное Мышление начинается тогда, когда у человека появляется ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. Чтобы достичь ЦЕЛИ, нужен ПЛАН. Этот ПЛАН нуждается в конкретных ДЕЙСТВИЯХ. Чтобы действовать, нужно с помощью ВОЛИ прикладывать сознательное усилие. Это будет продолжаться до тех пор, пока действие не станет привычкой. Все это питается энергией МОТИВА, который является движущей силой. Мотив связан с желанием, то есть, чтобы выполнить какую-то работу эффективно, человек должен хотеть заниматься этим делом.

Но вам хорошо известно, что далеко не у всех людей есть возможность работать на любимой работе. Многие люди занимаются делом, к которому у них не лежит душа. Как в этом случае можно применить принцип Организованного Мышления, выработать добровольные умственные привычки, совершать нужные действия? Ведь у человека нет двигателя в виде мотива и желания.

Карнеги:

– Это очень серьезный и глубокий вопрос. Я бы сказал, это самый важный вопрос в жизни. Если человек занимается той работой, которая ему нравится, у него есть огромные шансы на успех. Вот почему нужно быть столь тщательным в выборе своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Здесь нужно ориентироваться только на собственные предпочтения и не слушать никого другого. Мотив не возникает на ровном месте. За ним всегда стоит талант, наклонность, личные пристрастия.

Я понимаю, что вы говорите о людях, которые идут работать только для того, чтобы обеспечить себе еду и кров. Но даже в этом случае нельзя прекращать поиски дела, которое действительно нравится. Тот, кто плывет по течению и смиряется с нелюбимой работой, никогда не станет счастливым. Не говоря уже о финансовом благополучии и профессиональном росте. Люди, которые занимаются тем, что им не по душе, редко получают от работы больше, чем деньги на жизнь. Они обречены до конца своих дней работать за установленную плату. Они не получат ни цента больше. Этому есть одно простое объяснение. Видите ли, когда труд в тягость, он не вдохновляет, а лишь отнимает силы. У человека нет никакого желания проявлять инициативу, помогать другим людям, служить обществу. От него нет никакой пользы, кроме того, что он каждое утро приходит на нелюбимую работу и занимается неприятным делом. Разве это жизнь?

Я считаю величайшей трагедией цивилизации то, что люди до сих пор не нашли способа обеспечить каждого из своих собратьев занятием, которое бы вдохновляло, развивало и обогащало. Человек должен заниматься любимым делом! В этом его предназначение. Когда работа по душе, она не может быть трудной или неприятной.

Хилл:

– Таким образом, принцип Организованного Мышления будет эффективно работать лишь в том случае, если человек занимается делом, которое его вдохновляет? И от мотива нам никуда не уйти?

Карнеги:

– Совершенно верно. Видите ли, организовать свой разум – задача очень трудная. Выполнить ее возможно лишь в том случае, когда у человека есть один или несколько базовых Мотивов и Жгучее Желание достичь своей цели. Когда вы начнете изучать биографии известных людей, то увидите, что каждый, кто добился в жизни выдающегося успеха, занимался любимым делом. Причем делал это почти круглосуточно! Обывателю не понять, как это возможно, ведь ни у одного человека не хватит сил, чтобы работать и днем, и ночью на протяжении многих лет. Но я вам открою эту тайну. Любимое дело – это колоссальный источник энергии. Когда человек занят тем, что ему нравится, он не работает – он отдыхает, он восстанавливает силы. Радость от любимой работы – это главное преимущество, которое оправдывает любые затраты.

Хилл:

– Полагаете, мистер Карнеги, что когда-нибудь придет время, когда общество поднимется на такую ступень развития, что каждый человек будет трудиться там, где ему нравится, и заниматься тем делом, к которому у него есть явные способности и лежит душа?

Карнеги:

– Я искренне надеюсь, что такое время наступит. Это в конечном счете выгодно всем. Во-первых, это поднимет экономику на небывало высокий уровень. Во-вторых, это устранит большую часть противоречий, которые существуют сейчас в вопросах труда и занятости. Между работником и работодателем царит полное непонимание. Работник хочет трудиться меньше, но получать больше. Работодатель, наоборот, мечтает о том, чтобы как можно меньше тратить на рабочую силу.

Давайте посмотрим, что произойдет, когда каждый человек начнет заниматься любимым делом. Он станет работать гораздо больше, поскольку, как я уже говорил, любимая работа воспринимается как отдых и радость. Его квалификация вырастет в разы. В результате вырастет и его оплата! Потому что он станет намного более эффективным, результативным и знающим. Такие специалисты на вес золота, говорю вам как работодатель. В конечном итоге, и работодателям будет намного выгоднее нанять одного такого специалиста, чем десяток рабочих, которые ходят на работу как на каторгу.

Хилл:

– Но, мистер Карнеги, мне кажется, что в том и заключается задача работодателя, чтобы на каждую должность найти специалиста, который любит и знает свое дело?

Карнеги:

– Я согласен с вами. И лично я стараюсь именно так и делать. Но наша нынешняя промышленная и экономическая система не позволяет на каждое рабочее место пригласить именно того человека, который испытывает к своей работе не только финансовый, но и эмоциональный интерес. Это связано в первую очередь с тем, что на промышленных предприятиях существует ограниченное количество рабочих мест, в то время как желающих получить работу очень много. Большинство из них ищет работу не потому, что они мечтают заниматься именно этим делом. А потому, что им нужны деньги на жизнь. Им нужно как-то кормить себя, свои семьи, оплачивать жилье и другие жизненные потребности. Кроме этих потребностей, у них нет никакого другого мотива. И лишь ничтожная часть соискателей действительно стремится к тому, чтобы реализовать на своем рабочем месте все свои способности и желания. Квалифицированных и заинтересованных специалистов – мизерная горстка. И за ними работодатели ведут настоящую охоту. На мой взгляд, этой проблемой должны заниматься не работодатели, а специальные службы занятости. Это они должны помогать работодателю подбирать людей, наиболее подходящих для каждой конкретной должности с учетом их способностей, профессиональной подготовки и предпочтений в отношении работы.

Кроме этого, разумеется, нужно пересмотреть систему вознаграждения труда. У людей должна быть возможность заработать больше установленной платы. Я считаю, что если человек проявляет к своему труду искренний интерес, старается быть более эффективным, если результаты его работы намного превышают положенную норму, то такого человека необходимо поощрять финансово.

Хилл:

– Из ваших слов я делаю вывод, что решать эту проблему нужно гораздо раньше того дня, как человек пришел на биржу труда или в службу занятости. Полагаю, что в школьном возрасте нужно помогать ребенку определиться со своими предпочтениями. Начинать надо с системы образования. Все учебные заведения, начиная со средней школы, должны выстроить обучение таким образом, чтобы, с одной стороны, учащиеся могли получать более глубокие знания по тем предметам, которые им нравятся. А с другой стороны, следить за тем, чтобы не было перевеса в какой-либо одной области. Это все должно делаться в сотрудничестве со службами занятости и работодателями. Тогда из профессиональных учебных заведений будут выходить специалисты, которые любят свое дело. И, что самое замечательное, все они будут трудоустроены.

Карнеги:

– Вы мыслите в абсолютно верном направлении! Система образования должна быть выстроена именно таким образом. Особенно это касается колледжей и университетов. Уже сейчас мы имеем неоправданно много выпускников с дипломами врачей, учителей и юристов. Но работать по специальности идут лишь некоторые. Все остальные вынуждены зарабатывать на жизнь чем придется. Я считаю, это не идет на пользу ни самим выпускникам, ни экономике.

Хилл:

– Таким образом, мистер Карнеги, можно сказать, что принцип Организованного Мышления необходимо применять не только в промышленности и бизнесе, но и в образовании.

Карнеги:

– Да, действительно, это так. Однако не забывайте о том, что Организованное Мышление – это не какая-то система, которую можно массово внедрить, допустим, в сферу образования или в сферу бизнеса. Организованное Мышление, как и любой из принципов успеха, – это личная ответственность человека. ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ называется так именно потому, что исповедовать ее может только отдельная личность, а никак не группа людей. Лишь тот, кто сумеет организовать свой разум и выработать нужные умственные привычки, сможет достичь цели. В чем бы эта цель ни заключалась – богатстве, самореализации, профессиональном росте или в чем-то другом. Организованное Мышление – это не то, что можно передать, подарить или навязать другому человеку. Это работа, которая происходит внутри сознания отдельной личности.

Хилл:

– Да, естественно, мистер Карнеги, я прекрасно понимаю, что Организованное Мышление – это индивидуальная ответственность. Но все же должна быть отправная точка, некая вещь или знание, отталкиваясь от которого человек может начинать организовывать свои мысли. Быть может, это система последовательных шагов, которые нужно пройти для того, чтобы привести в порядок свой разум?

Карнеги:

– Да. Есть несколько правил, которые помогут вам собраться с мыслями и понять, с чего начинать.

Первое правило: необходимо признать, что мысль обладает силой, которая по своей мощности может сравниться с самым разрушительным оружием. В сознании каждого человека есть свой «ментальный динамит». Чтобы эта сила не разрушила вашу жизнь, необходимо научиться сознательно управлять энергией этого «динамита». Управление возможно при помощи добровольно сформированных привычек.

Второе правило: признать, что мысль обладает собственным сознанием. Это не значит, что мысль представляет собой какое-то живое существо (мы об этом ничего не знаем). Но это определенно значит, что наша способность принимать и транслировать мысли тесно связана с Бесконечным Интеллектом. Мысль – это дар Творца. И этот дар вручен человечеству как способ связываться с Бесконечным Интеллектом и получать руководство непосредственно от Высшего Разума. Да, мы не можем слышать голос Бога так же ясно, как слышим другие звуки. Но с помощью мысли мы можем получать озарения и идеи, которые говорят нам, как следует поступить при решении той или иной задачи. Однако это возможно только в том случае, когда мы полностью управляем собственными мыслями. Ключ к этому управлению – в выработке добровольных умственных привычек.

Третье правило заключается в том, что необходимо научиться различать, где правда, а где ложь. Нужно искать достоверные источники информации и обязательно проверять все факты. Никогда не полагайтесь на догадки, мечты, сплетни и мнения – это путь никуда. Привычка руководствоваться недостоверной информацией – распространенная причина неудач и поражений.

Четвертое правило: не пренебрегайте принципом Мозгового Центра. Я не устаю повторять очевидную истину: человек сам по себе может очень мало. Человеческий разум ограничен его способностями, природными данными, образованием и опытом. Но, когда вы складываете свои способности, знания и опыт со знаниями других людей, вы получаете практически прямой доступ к Бесконечному Интеллекту. Все дело в том, что Высший Разум наиболее сильно проявляется в групповом сознании людей, устремленных к одной цели. Но подходить к выбору единомышленников нужно очень тщательно. Не допускайте в свой Мозговой Центр людей, настроенных скептически, или же тех, кто хочет разбогатеть за чужой счет. Наиболее успешные бизнесмены и фабриканты выбирают себе в советники только проверенных людей. Они смотрят не только на образование и опыт, но также и на человеческие качества.

Просто примите тот факт, что создание Мозгового Центра – это один из наиболее важных шагов к Организованному Мышлению. Видите ли, человеческое сознание не может эффективно работать в условиях изоляции. Для того чтобы мысль развивалась в нужном направлении, необходим обмен идеями с кем-то, кто имеет опыт, отличный от вашего. Без Мозгового Центра вы не сможете организовать свои мысли, не сможете управлять эмоциями. Одиночки никогда не добиваются выдающихся результатов в чем бы то ни было. В том числе и в вопросе Организованного Мышления. Обмен ментальной информацией – необходимая часть этого принципа. Здесь я хотел бы сказать несколько слов о браке. Вам прекрасно известно выражение «лучшая половина». Так зачастую говорят мужья о своих женах. Так вот: это не просто фигура речи. За этими словами стоит очень глубокая истина. Все дело в том, что мужское и женское сознание очень сильно отличаются друг от друга. Ни одно из них по отдельности не является целым. Но когда они соединяются в духе гармонии, то получают доступ к особому виду энергии. Я говорю об энергии духовной. Мужчины, объединившись в деловой альянс или политический союз, могут добиться очень многого. Но им никогда не подняться над прозой жизни, поскольку они будут использовать низшие виды ментальной энергии. Во всяком Мозговом Центре обязательно должна быть женщина. При этом она необязательно должна быть посвящена во все тонкости дела. Она должна просто присутствовать и вдохновлять. Рядом с каждым великим мужчиной была женщина, само присутствие которой придавало глубину и смысл его делу. Есть определенные эмоции, которые могут ввести человека в состояние, называемое «духовным». Это эмоции Веры и Любви. Когда сознание человека окрашено одной или двумя этими эмоциями, в его подсознании происходят удивительные процессы. Исчезают страх и тревога, снимаются все самоограничения и внутренние блоки. Человек словно поднимается над реальностью и обретает способность видеть мир с другого, более высокого и глубокого ракурса. Человек, охваченный любовью и верой, осмеливается ставить перед собой цели, о которых раньше он не мог и мечтать. Он с легкостью преодолевает самые трудные препятствия и решает такие задачи, перед которыми опускают руки самые опытные эксперты. Слова такого человека действуют на окружающих как гипноз. Он овладевает беспрецедентной силой убеждения. Днем и ночью он полон энтузиазма и словно на крыльях летит к своей цели. Все это происходит, потому что в его подсознании открывается широкий и прямой путь к Бесконечному Интеллекту. Он получает поддержку непосредственно от Творца.

Хилл:

– Мистер Карнеги, все это звучит вдохновляюще. Но может ли человек использовать эту духовную энергию для решения практических деловых задач? И еще вопрос: как эта энергия относится к Организованному Мышлению?

Карнеги:

– Это то, что я только что попытался вам объяснить! Под термином «Организованное Мышление» подразумевается, что человек, стимулируя свое сознание определенным образом, может связываться с Бесконечным Интеллектом. Чтобы получать энергию, необходимую для решения абсолютно любых задач! Добровольные умственные привычки – это первый шаг такому мышлению. Вторым шагом является создание Мозгового Центра. Ну а третий важный шаг заключается в том, чтобы обрести состояние Любви и Веры. Тот, кто сумеет пройти эти три шага, поднимется выше всех окружающих и станет поистине выдающимся человеком!

Хилл:

– Значит ли это, мистер Карнеги, что существуют своего рода «уровни» Организованного Мышления. А человек, который сумеет пройти все три уровня, станет своего рода сверхчеловеком?

Карнеги:

– Хотя это звучит как фантастика, но вы абсолютно правы. И я очень рад, что вы наконец поняли то, что я пытаюсь вам сказать. А именно: сила мысли – самая мощная сила во Вселенной. Она не имеет ограничений – за исключением тех, которые человек выстраивает внутри себя. Непонимание всех возможностей разума – это главное препятствие на пути к успеху, достижению и саморазвитию.

Хилл:

– Вы говорите действительно фантастические вещи. И тем не менее это правда. Но я не могу не спросить вас вот о чем. История знает много выдающихся умов. Но далеко не все они были озабочены благом человечества. Было много великих злодеев, которые знали о силе разума и использовали ее в своих неблаговидных целях. Вы сами сказали, что человеческий разум не отличает качества мысли, ему все равно, отрицательная это мысль или положительная. Если о принципе Организованного Мышления узнает множество людей, то среди них наверняка найдутся и те, кто захочет применить этот принцип в целях уничтожения и порабощения других людей?

Карнеги:

– Вы задали очень своевременный вопрос. Я как раз собирался сказать о том, что любой, самый высокоорганизованный разум ущербен, если он не основан на морально-нравственных принципах. Да, действительно, мозг принимает любые мысли, вне зависимости от их качества и вектора. Но к счастью, Творец в своей мудрости предусмотрел тот вариант, что человек может использовать силу мысли не только во благо. И поэтому Он установил закон воздаяния и компенсации. Человек, который использует силу своего разума, чтобы принести миру вред и несвободу, очень быстро лишится этой силы, а также всех своих достижений. Второй мудрый закон заключается в том, что сила такого рода не может передаваться по наследству. Человек должен самостоятельно развить ее в себе. Если бы было иначе, то человечество давно разделилось бы на сверх- и недолюдей.

Посмотрите на историю человечества и вспомните всех великих завоевателей. Что случилось с каждым из «покорителей мира»? Чем закончили деспотичные правители? Нерон, Александр Македонский, Юлий Цезарь, Наполеон Бонапарт и другие использовали силу разума, чтобы получить мировое господство. И они действительно подчиняли себе целые империи ценой многих жизней и разрушений. Но все их завоевания ушли вместе с ними. Ни один из них не создал прочной государственной системы, которая бы просуществовала более или менее продолжительное время. Все их завоевания были уничтожены практически сразу после их смерти. Единственное их наследство – проклятия потомков.

Этот закон работает в любом месте, в любое время, при любом общественном строе. Тот, кто растратил бесценный дар своего разума в целях наживы, обмана и разрушения, в конце концов утратил все. История оставила от их завоеваний лишь руины. А тот, кто обратил эту силу в добро, кто принес человечеству только пользу, оставил после себя прочное основание для будущих достижений. Вспомните Иисуса Назарянина. Он жил в маленькой угнетенной стране на отшибе цивилизации. Что значила Его жизнь в свете великих завоеваний того времени? Его достижения, казалось, были бесконечно малы. Однако они жили и развивались на протяжении двадцати веков. И сегодня христианство являет собой огромную силу, признанную во всем мире.

Так что не стоит беспокоиться о том, что кто-то воспользуется Организованным Мышлением во вред другим. Человек, который встал на этот порочный путь, забронировал себе место в аду. Его ждет печальный конец, даже если ему удастся осуществить все свои злодейские планы. История жестоко наказывает подлецов и негодяев. И хотя такие люди могут захватить власть, но их владычество продлится очень короткое время. Поистине мудр тот, кто осознает и принимает такой порядок вещей. И использует свой разум для того, чтобы принести пользу себе и людям.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я полностью согласен с вашими словами. Беда в том, что мудрых людей слишком мало. У меня складывается ощущение, что мир населен одними глупцами, которые пренебрегают законами Творца и Вселенной. Я видел многих людей, гордящихся тем, что они устанавливают для жизни свои собственные правила и плюют на мораль. Что мы можем сделать с такими людьми? Как ограничить их влияние на всех остальных? Может быть, стоит их изолировать от общества и принудительно учить правилам достойных человеческих отношений?

Карнеги:

– Я понимаю, о чем вы говорите. Согласен, что не все осознают насущную необходимость соблюдать моральные принципы. Но к счастью, эти люди волей-неволей все же вынуждены соответствовать общественным правилам. Для того и созданы законы, чтобы всякое человеческое существо соотносило свои поступки с тем, какое влияние они оказывают на общество. И знало границы дозволенного. Антропогенные законы существуют для того, чтобы регулировать отношения в обществе. Цивилизация сохранилась до сих пор благодаря этим законам. Если бы все на свете люди понимали и уважали законы Творца, законы природы, не было бы нужды создавать рукописные правила. Но человеческое сознание, к сожалению, очень подвластно влиянию зла. Поэтому юристы никогда не останутся без работы.

Но я согласен с вами, что людей нужно учить моральным принципам. В этом смысле ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ – лучший путь, который поможет человеку не только добиться любой цели, но и стать высоконравственной личностью. Несмотря на то что принципы этой философии обещают человеку индивидуальный успех и обогащение, они очень сильно меняют личность изнутри. И самое важное: чтобы овладеть этой философией, необходим сознательный порыв. Принципы успеха – это не то, что можно насадить силой. Человек должен самостоятельно захотеть следовать всем правилам этой философии. А это способствует личностному, интеллектуальному и духовному росту.

Хилл:

– Мне кажется, мистер Карнеги, я понимаю, что вы имеете в виду. Заставлять кого-либо силой бессмысленно. Но, если показать человеку путь, на котором его ждет богатство и процветание, счастье и душевный покой, – он оценит все выгоды этого пути. И безусловно захочет изучать принципы успеха, а затем – и применять их в своей повседневной жизни. Правильно ли я понял ваши слова?

Карнеги:

– Вы все поняли абсолютно верно, молодой человек. Возьмем, к примеру, воспитание детей. Известно, что многие родители «строят» ребенка, заставляют его силой выполнять те или иные действия или же учить какой-то предмет. Но толку от такого воспитания очень мало. Гораздо эффективнее возбуждать в ребенке интерес к чему-либо. Показывать ему привлекательные стороны того или иного дела. Чтобы ребенок сам захотел развиваться в этом направлении. Родители, которые поступают так, воспитывают свободную, самостоятельную и всесторонне развитую личность. Еще один плюс такого воспитания состоит в том, что ребенок с ранних лет учится различать, что ему нравится, а что нет. Таким образом, когда он повзрослеет, у него не будет проблемы выбора. Он четко определится со своими целями и станет добровольно делать все, чтобы их достичь.

Я порой думаю, что мы, взрослые, в какой-то мере ведем себя как маленькие дети. Потому что мы лучше всего делаем то, что хотим делать. И нас так же возмущает, когда кто-то заставляет нас выполнять работу, которая нам не нравится. Или же стыдит за наши желания. Человек рожден для того, чтобы реализовать те способности, которые у него развиты лучше всего. По этому пути и ведет нас ФИЛОСОФИЯ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ.

Творец подарил человеку свободу. Это чудесный, величайший дар, который только можно пожелать. Эта свобода выражается прежде всего в том, что каждый из нас волен действовать по собственному выбору. Пользоваться этой свободой – величайшее наслаждение. Заберите у человека этот дар, и он перестанет быть человеком. Он деградирует умственно и духовно. Он перестанет стремиться к чему-либо в этой жизни, включая и материальное богатство. Ему не нужны будут никакие блага, потому что, даже получив в свое распоряжение весь мир, он не сможет им насладиться. Поскольку у него не будет самого главного: свободы выбора.

Я снова хочу вернуться к американской экономической системе, к тем уникальным возможностям, которые она дает людям. Во всем мире признан тот факт, что в Соединенных Штатах самый высокий уровень жизни. Мировая история не знала страны, где абсолютно каждый человек имел бы равные права со всеми своими согражданами. Это уникальная ситуация, которая позволила создать особую нацию. В отличие от жителей других стран, американский народ от природы наделен сильным стремлением к самоопределению. Здесь, в Америке, у человека больше личной свободы, чем где-либо еще. Система свободного предпринимательства – лучшая среда для проявления инициативы, финансового и интеллектуального роста.

Хилл:

– Скажите, мистер Карнеги, способствует ли эта система свободного предпринимательства развитию Организованного Мышления?

Карнеги:

– Безусловно! В Америке – лучшие условия для применения принципа Организованного Мышления, со всеми теми преимуществами, которые этот принцип дает. Но вместе с тем я хочу подчеркнуть, что, как бы ни была благоприятна наша экономическая среда, все же Организованное Мышление очень сильно зависит от личной инициативы и решительных действий. Нельзя всю жизнь читать вдохновляющие книжки и надеяться на то, что в один прекрасный день твое мышление изменится. Мозг не развивается от теоретических знаний. Рост, как личностный, так и финансовый, – это всегда результат мысли, выраженной в конкретных действиях.

Хилл:

– Из ваших слов я делаю вывод, что человек, который применяет на практике свои знания (даже если они очень малы), имеет большие шансы на успех, чем тот, кто обладает энциклопедическими познаниями, но не претворяет свою теорию в практику.

Карнеги:

Вы попали в самую точку. Знания без дел не значат ничего. Слабое место нашей системы образования именно в том, что вузы дают слишком много теории. Они выпускают теоретических специалистов, не имеющих нужной практики. Прежде чем получить хорошую должность, выпускнику необходимо приобрести профессиональный опыт, а на это уходит слишком много времени. К тому же человеку, который за годы учебы так и не научился применять свои знания на практике, очень трудно перестроиться.

Хилл:

– Применяя все сказанное вами к принципу Организованного Мышления, можно сказать, что организованная мысль нуждается в организованном действии. Это так?

Карнеги:

– Это именно то, что я имел в виду! Знание само по себе не несет никакой ценности, если оно не выражено в форме организованных действий. Вот почему человек, у которого есть только диплом, но нет практического опыта, редко бывает эффективным на своем рабочем месте.

Хилл:

– Все же, мистер Карнеги, я бы хотел вступиться за образование. Согласитесь, что учеба в колледже приносит большую пользу. Теория все равно нужна, и с этим не поспоришь.

Карнеги:

– Я не сказал, что не нужно изучать теорию. Да, теоретическое образование важно, но только как основа. Если на эту основу не надстроить «стены» в виде практических действий, то человека нельзя назвать по-настоящему образованным. Видите ли, образованный человек – этот тот, кто, получая знания, тут же воплощает их в конкретных действиях. Образование – это теория плюс практика. Причем практика гораздо важнее, потому что, получая опыт, вы усваиваете намного больше знаний, чем когда читаете книжки или слушаете преподавателей.

Представьте себе человека, который прочел все имеющиеся книги и руководства по строительству. Скажите, сможет ли он, не имея практического опыта, построить мост? Я сильно в этом сомневаюсь. Разумеется, такой человек сможет начертить план моста и, возможно, сделает правильные расчеты. Но если он никогда не строил мосты, то не знает многих тонкостей, каждая из которых может оказаться решающей. В результате его мост, построенный только по теоретическим расчетам, может не выстоять из-за погодных условий или веса проходящих по нему машин. Инженер-практик руководствуется не только планом, но и массой других факторов, которые нельзя узнать иначе, чем на практике.

Хилл:

– А может ли человек стать успешным продавцом, прочитав несколько книг по эффективным продажам?

Карнеги:

– Этот человек станет успешным продавцом, только если будет применять свои знания на практике. И это получится у него далеко не сразу. Видите ли, принцип сочетания теории с практикой применим не только к строительству мостов или домов. Он работает во всех областях человеческой деятельности. В продажах, в медицине, в образовании, юриспруденции и так далее. Это основополагающий принцип, который является неотъемлемой частью Организованного Мышления. Человек не сможет стать квалифицированным адвокатом, стоматологом или учителем, просто получив диплом по одной из этих профессий. Он приобретает квалификацию, когда начинает применять знания, полученные в колледже или университете, в своей практической деятельности. Другого пути не существует.

Нет такой школы, такого колледжа, которые бы выпускали готового профессионала. Стать профессионалом можно только в одном учебном заведении, которое называется «Университет опыта». Когда человек «поступает» в этот жизненный университет, он словно оказывается за прилавком, на котором лежит один-единственный товар. Этот товар – он сам, его знания. Цена этого товара увеличивается по мере того, как растет профессиональный опыт человека. Но за опыт нужно платить своим временем, своими силами и устремлениями.

Хилл:

– Мистер Карнеги, давайте подведем промежуточные результаты. Итак, Организованное Мышление состоит из трех факторов. Первое – определить свою Главную Цель. Второе – создать Мозговой Центр, для чего нужно найти людей, обладающих необходимым знанием и опытом, а также преследующих общую цель. То есть – единомышленников. И третье – совершать практические шаги по достижению этой цели в соответствии с планом действий. Все верно?

Карнеги:

– Вы очень точно и лаконично описали почти все факторы, из которых состоит Организованное Мышление. За исключением одного, самого важного и ключевого. Вы забыли сказать о том, что необходимо вырабатывать добровольные умственные привычки! Вы не сможете выполнить ни одну из перечисленных вами задач, если не научитесь управлять собственными мыслями. Я повторяю это снова и снова. Я знал тысячи очень способных и целеустремленных людей, которые умели выбирать цели, умели находить единомышленников и при этом были очень активны в своих действиях. У них не было только одного: контроля над собственными мыслями. В результате эти люди терпели поражение. Добровольные умственные привычки – это краеугольный камень любого достижения. Именно с этого нужно начинать. Я хочу, чтобы вы осознали всю важность этого момента.

Если человек не будет сознательно прививать себе нужные привычки, его мышление никогда не станет организованным. При этом нужно формировать не только мыслительные привычки, но и привычки к определенным действиям. Вы можете с утра до ночи изучать принципы успеха, ставить перед собой грандиозные цели – но, если вы не приучите себя выполнять изо дня в день одни и те же нужные действия, вы так и останетесь мечтателем. Инженер никогда не построит мост, если будет всю жизнь сидеть у себя в кабинете и рисовать чертежи.

Видите ли, в этом и состоит главная ошибка большинства людей. Они занимаются самообманом, когда говорят, что им «нужно все хорошенько обдумать». Я знал многих таких «мыслителей». И знаете, чем кончались все их «обдумывания»? В результате эти люди говорили: «Я много думал над этой задачей, но так и не нашел способа ее решить». Конечно, не нашел! И не найдет никогда. Потому что есть только один способ решения: действие. Даже если эти действие будет ошибочным и приведет к неудаче, оно все равно необходимо! Ошибки, совершенные в результате практических действий, – это лучший университет.

Так что, если вы хотите что-то сделать, – начинайте прямо сейчас. В том месте, где вы находитесь, с тем уровнем знаний, который у вас есть. С теми физическими, финансовыми и иными ресурсами, которыми вы располагаете.

Многие люди приходили ко мне со своими идеями, и всем я давал один и тот же совет: действуйте! «Но где, – спрашивали они, – я достану деньги для своего проекта? Кто сможет мне помочь?» И еще тысячу разных «но», которые якобы не давали им приступить к делу.

Таким просителям я всегда отвечал так. Люди, которые достигают своих целей, всегда начинают с того, что есть лично у них. Все нужное для старта уже находится в ваших руках. Я вспоминаю начало своего пути. У меня не было стартового капитала, влиятельных друзей или престижного диплома. Все, что у меня было, – четкая ЦЕЛЬ, мотив и ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ. Этого оказалось достаточно для того, чтобы начать.

Знаете, с годами я понял одну очень важную вещь. В жизни существует один странный закон. Если человек начинает действовать там, где он находится, используя то, что у него есть, и прикладывает к этому все свои силы – очень скоро он получает все, что ему необходимо. Таинственным образом к нему приходят деньги, знакомства, удачные обстоятельства. Перед ним открываются блестящие перспективы. Каждый день приносит ему новые возможности. Жизнь благоволит практикам и предоставляет им все средства для достижения цели. Но для этого нужно быть практиком!

Есть еще одно распространенное оправдание: «Я не готов». И это тоже самообман! Возьмем, к примеру, вас. Помните нашу первую встречу? Я сказал, что выбрал вас для того, чтобы вы создали первую в мире ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Были ли вы к этому готовы? Разумеется, нет! Чтобы создать это учение, вам еще предстоит через многое пройти. Не меньше двадцати лет у вас уйдет на то, чтобы провести необходимые исследования. Изучить биографии выдающихся людей – ученых, политиков, бизнесменов. Вам понадобится денежная субсидия, чтобы вас не отвлекали заботы о насущном хлебе. Вам нужно стать настоящим профи в общении с людьми, приобрести зрелость суждений, мудрость и дипломатию. Все это достигается с возрастом. Вы нуждаетесь во многих вещах, которых прямо сейчас у вас нет. И вы, разумеется, знали об этом, когда вошли в мой кабинет в тот памятный день нашего знакомства. Но, несмотря на все это, вы сказали мне «да».

Что это было? Самоуверенность от неопытности? – Нет. Я скажу вам, что это было. Видите часы, которые стоят у меня на столе? Пока вы обдумывали мое предложение, я следил за секундной стрелкой. Вы приняли решение за двадцать девять секунд. Меньше, чем полминуты, вам понадобилось на то, чтобы оценить все перспективы этого проекта. Вы увидели возможность – и тут же ухватились за нее! Вы не стали торговаться, оправдываться, спрашивать об условиях. Вы просто сказали: «Да, я буду работать над этой философией».

Я помню, как горели ваши глаза в тот момент, и понял, что не ошибся в своем выборе. И сейчас я готов поставить свою жизнь на то, что ничто, кроме смерти, не сможет вас остановить. Несмотря на то что вы еще в самом начале пути, я вижу перед собой человека, который выбрал свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ и обязательно ее достигнет. Люди, которые по-настоящему хотят что-то сделать, всегда находят способ осуществить свое желание.

Кстати, о часах. Знаете, зачем они мне? Не для того, чтобы узнавать время. Я держу их на своем столе с одной-единственной целью. По ним я определяю скорость реакции тех людей, которые ко мне приходят с просьбой или проектом. Эти часы решили судьбу многих сотен людей, с которыми я беседовал в этом кабинете. Для кого-то эти часы открыли двери чудесных возможностей. А кто-то навсегда оставался в прошлом, отказавшись идти по дороге будущих достижений.

Эти часы – мой верный друг и лучший советчик. Они никогда мне не лгали. Они всегда точно показывали, сколько времени требуется человеку на принятие жизненно важного решения. Не думайте, что следить за временем – моя прихоть. Все гораздо глубже. Скорость реакции – самый надежный показатель. Я всегда знал, кто передо мной: человек действия или мечтатель. Вы дали мне ответ через двадцать девять секунд. Скажу по секрету: на решение вам была отпущена тридцать одна секунда. Если бы вы думали тридцать две секунды, то потеряли бы свой шанс. Я намеренно дал вам там мало времени. Миссия, которую я на вас возложил, требует от человека определенных качеств характера. Одним из таких качеств является быстрота принятия решений. Вы обладаете этим качеством в полной мере. Вот почему мой выбор пал на вас.

Хилл:

– Спасибо, мистер Карнеги. Очень лестно слышать такие слова в свой адрес. Но в связи с этим у меня возник вопрос. Является ли скорость принятия решений одним из признаков Организованного Мышления?

Карнеги:

– Скажу вам больше: умение быстро ориентироваться в обстановке и быстро принимать решения – это верный признак человека с Организованным Мышлением. Жизнь коротка. Время летит неумолимо. У человека, который стремится к успеху, нет времени долго размышлять. Тот, кто хочет осуществить свою мечту, должен выработать привычку к быстрому принятию решений. Это касается любой сферы. Можно до бесконечности собирать информацию и выяснять все тонкости дела. Но время не ждет. Человек, который колеблется и никак не может приступить к действию, никогда не достигнет вершины. В чем и состоит разница между успешными людьми и неудачниками. Одни быстро решают и быстро делают. А другие сомневаются и откладывают. Да, первые часто ошибаются. Но тот, кто действует, а не размышляет, выигрывает, несмотря на ошибки и неудачи.

Хилл:

– Знаете, мистер Карнеги, чем дольше я вас слушаю, тем больше утверждаюсь в мысли, что успех – это вопрос не образования или денег, а правильного умственного отношения.

Карнеги:

– И это абсолютная правда. Ни диплом самого престижного вуза, ни самые глубокие теоретические знания не заменят вам решительность и готовность к действию. Если человек медлит и бездействует, это значит, что его мышление не организовано.

Организованное мышление для сознания – то же, что плотина для бурной реки. Пользу приносит только та вода, которая вращает турбины и дает электричество. У каждого человека есть бесконечный ресурс мыслительной силы. Эту силу можно уподобить полноводной реке. Вода в реке никогда не кончается. Вопрос только в том, что человек сделает с ней. Можно позволить ей течь бесконтрольно – и тогда мысленная энергия будет растекаться по тем руслам, которые прокладывают для него бродячие мысли. Но если возвести в своем сознании «плотину» в виде Организованного Мышления, то вся эта масса энергии будет направлена на пользу и развитие.

Хилл:

– Мистер Карнеги, почему же так мало людей стремятся установить в своем сознании эту «плотину»? Из всего, что вы сказали, я понял, что Организованное Мышление состоит из довольно простых шагов и доступно каждому. Должна быть какая-то фундаментальная причина, почему люди не хотят «включать голову» и предпочитают оставаться в нищете.

Карнеги:

– Естественно, такая фундаментальная причина есть. Она заключается в отсутствии цели. Большинство людей ни к чему не стремится. Они дрейфуют по жизни, подчиняясь всем внешним обстоятельствам. Я уже говорил вам: единственные реально существующие ограничения – те, что человек устанавливает себе сам. Так вот: самое большое и серьезное из этих ограничений – отсутствие ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Почитайте мемуары или письма любого выдающегося деятеля. В каждой их фразе сквозит стремление к ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Цель и действие – вот что отличает успешного человека от неудачника. Запишите себе огромными буквами:

Действовать, несмотря ни на что!

Пусть эти слова станут вашим жизненным правилом. Неважно, где вы родились, сколько у вас денег и какое у вас образование. Важно только то, кем вы становитесь в процессе своей жизни. А стать кем-то можно только предпринимая конкретные, решительные, практические шаги. Мышление, образование, знания, врожденные способности, возможности – все это лишь пустые слова. Которые остаются словами до тех пор, пока они не выражены в определенном действии. Помните об этом, когда будете описывать принципы ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Подчеркивайте и выделяйте эту мысль. Это ключ ко всей философии.

Я знаю одного человека, который руководит отделом продаж одной из крупнейших страховых компаний. Это самый молодой сотрудник фирмы. Тем не менее он продает вчетверо больше страховок, чем другие, более опытные и знающие агенты. Он пришел в эту компанию, ничего не зная о страховании. И меньше, чем за год, сделал блестящую карьеру, став начальником над всеми продавцами страховок. В чем его секрет? Я отвечу – в действии. Хотите, я расскажу вам, как он продает страховки? Когда он приходит к потенциальному клиенту, то не предлагает, как другие агенты, разные страховые пакеты. Он просит совета. Да-да! Он просит посоветовать ему людей, которые были бы заинтересованы в страховании жизни или имущества.

Хилл:

– И они действительно советуют ему таких людей?

Карнеги:

– Не просто советуют. Очень часто они лично устраивают встречи агента с этими людьми и дают ему самые лучшие рекомендации. В этом и состоит секрет его рекордных продаж.

Хилл:

– Но как ему удается получить эти рекомендации? Это должно быть еще сложнее, чем продать страховку?

Карнеги:

– Видите ли, в чем дело. Он применяет принцип Мозгового Центра. Создает, так сказать, деловой альянс единомышленников и приглашает в него своих клиентов. По сути, его клиенты – это его деловые партнеры. С той разницей, что все гонорары достаются ему.

Хилл:

– Действительно, гениальный ход. Но почему другие агенты не берут пример с этого человека и не делают то же самое?

Карнеги:

– Если бы я знал ответ на этот вопрос, то меня звали бы не Эндрю Карнеги, а Соломон Премудрый, и я зарабатывал бы тем, что помогал людям решать их проблемы. Вопрос, который вы только что задали, приходил мне в голову всякий раз, когда я сталкивался с подобной ситуацией у себя на производстве. Вам хорошо известно, что есть несколько человек, которые начинали с простых рабочих на моих заводах, но сумели подняться до руководителей корпораций и моих личных советников. Они не делали ничего, что не было бы доступно любому другому рабочему. Все видели, что они предпринимают, чтобы добиться успеха. Но тех, кто вдохновился их примером и последовал по этому же пути, можно пересчитать по пальцам!

Хилл:

– Но что же делали все эти люди? Почему им удалось добиться такого успеха?

Карнеги:

– Они не боялись проявлять инициативу, брать на себя дополнительные обязанности и выполнять больше работы, чем им за то платили. То есть следовали принципу ЛИШНЕЙ МИЛИ. А все потому, что у них была определенная ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ. У страхового агента цель заключалась в том, чтобы обогнать по продажам всех остальных. И он последовательно работал над достижением этой цели. Думаете, так просто прийти на встречу к потенциальному клиенту, сделать продажу и еще получить рекомендацию? Каждая такая продажа готовилась в течение нескольких недель. Другие агенты не утруждали себя лишними усилиями – и тем самым обрекли себя на то, чтобы всю жизнь продавать дешевые страховки. Почему они не последовали за тем, кто наткнулся на золотую жилу? Вероятно, они и сами не смогли бы ответить на этот вопрос. Я же уверен, что им просто не хватило энтузиазма. У них не было определенной ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Не было мотива, не было ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ. Всего того, что заставляет человека двигаться вперед.

Хилл:

– От себя я мог бы добавить, что у них не было и еще одного важного качества: самодисциплины.

Карнеги:

– Совершенно верно. Агент, о котором я вам рассказывал, встал во главе отдела продаж именно потому, что сумел овладеть самодисциплиной. Когда заканчивался рабочий день и остальные агенты шли играть в гольф, этот человек совершал еще пять дополнительных звонков. Он выяснял, когда встают его потенциальные клиенты, и звонил им прямо после пробуждения. В это время остальные продавцы еще спали. Он понимал простую истину: время – это ресурс, который можно превратить в деньги. И он делал это! Конечно, это не давалось ему легко, но это был человек с Организованным Мышлением и строгой самодисциплиной.

Он сделал свою ГЛАВНУЮ ЦЕЛЬ – продажу страховок – навязчивой идеей. Я не сомневаюсь в том, что эта мысль его преследовала и днем, и ночью. Когда он спал, его подсознание работало над тем, чтобы найти способ заполучить самых богатых клиентов. Однажды с ним приключился удивительный случай. Как-то среди ночи он проснулся от какого-то внутреннего импульса. Не совсем понимая, что он делает, этот человек снял телефонную трубку и набрал номер одного из самых влиятельных и богатых бизнесменов города. К удивлению агента, тот не спал. Агент спросил бизнесмена, не хочет ли тот посетить одно важное общественное мероприятие, где будут присутствовать все первые лица города. Бизнесмен с радостью согласился. Агент сказал, что его внесут в списки приглашенных, и повесил трубку. Заметьте: он ничего не сказал богачу о страховании, а всего лишь оказал ему услугу. Надо ли говорить, что на этом самом мероприятии они познакомились и бизнесмен не только стал постоянным клиентом страховщика, но и представил его всем своим друзьям и деловым партнерам! Эту историю рассказал мне сам агент, так что в ее подлинности я не сомневаюсь.

Но как ему пришло в голову позвонить человеку среди ночи с таким предложением? Это не было запланированным шагом, потому что агент не мог знать, что бизнесмен будет бодрствовать в такое неурочное время. Это был импульс подсознания, непосредственное указание от Бесконечного Интеллекта, который воспринял ЖГУЧЕЕЕ ЖЕЛАНИЕ этого человека и послал ему возможность.

Хилл:

– Получается, что ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ – это неотъемлемая часть принципа Организованного Мышления?

Карнеги:

– Причем самая важная часть! Это своего рода «сердечная мышца» Организованного Мышления, которая работает и днем, и ночью, обеспечивая сознание необходимой энергией. Человек может быть эффективным только в том деле, в котором он действительно заинтересован. Тогда у него появляются силы на то, чтобы выработать необходимые привычки и преодолеть все препятствия. ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ – это то, что вытаскивает человека из пропасти отчаяния, дает ему силы подняться и продолжать путь. Дорога к цели полна неожиданных обстоятельств и чрезвычайных ситуаций. Слишком многие теряли всякую надежду на успех только потому, что их желание было недостаточно сильным. ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ помогает сохранить уверенность в себе, заставляет человека двигаться даже тогда, когда идти вперед нет никакой возможности. Но главное – такое желание спасает человека от самого опасного врага: скуки и рутины. Именно скука – причина большинства неудач. Она истощает человека, лишает его энергии, заставляет бросить начатое. Многие великие проекты так и не были доведены до конца, потому что людям становилось просто скучно.

Хилл:

– Из ваших слов, мистер Карнеги, я делаю вывод, что ЖГУЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ – это не что иное, как особое состояние сознания, которое подпитывается одним или несколькими базовыми мотивами.

Карнеги:

– Отличное определение! Действительно, когда человек одержим какой-то идеей или целью, его сознание приходит в особое состояние. На любое событие, явление или информацию он смотрит сквозь призму своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ. Я называю это правильным умственным отношением. Оно характеризуется гармоничным сочетанием мыслей и чувств, которые доминируют в сознании человека. Известно, что у обычного человека мысли разбредаются в разные стороны, а чувства противоречивы и сменяют друг друга с молниеносной быстротой. С помощью самодисциплины и добровольных умственных привычек человек может создать особую «атмосферу ума», при которой в сознании будут доминировать только те мысли и чувства, которые нужны для достижения его цели. И снова мы возвращается к вопросу об умственных привычках. Мотив и желание – то, что лучше всего формирует нужные умственные привычки, а также привычки действий.

Хилл:

– Мистер Карнеги, часто говорят, что, кроме желания, для успеха нужны еще и амбиции. Что делать человеку, у которого есть цель, мотив и желание, но очень мало амбиций?

Карнеги:

– Вы задали очень важный вопрос. Действительно, большинству людей катастрофически не хватает амбиций. Я бы сказал, что отсутствие амбиций возглавляет список причин, по которым люди терпят поражение. Если у человека нет амбиций, у него практически нет шансов на успех. Однако это не приговор. Потому что если есть цель и желание, то можно сделать так, чтобы появились и амбиции. Видите ли, амбиции – это тоже особое состояние ума. Оно тесно связано с соревновательной жилкой, которая есть у каждого человека, но далеко не у каждого она развита настолько, что может стать помощником на пути к успеху. Однако эту жилку можно развить. Для этого необходим пример для подражания. Мы с вами до сих пор не касались такого важного фактора, как влияние авторитетного лица.

Каждый успешный человек во многом обязан своими достижениями влиянию какого-то другого человека. Иногда об этом упоминается в мемуарной литературе. Иногда о том, кто вдохновлял того или иного известного деятеля, можно догадываться только по косвенным признакам. Но факт есть факт: чтобы тянуться вверх, нужно смотреть на того, кто уже достиг определенных вершин.

Возьмем, к примеру, вас. Вспомните, с чего началось наше знакомство. Вы позвонили мне, представились журналистом и попросили об интервью, в котором я должен был рассказать вам о своей карьере. Но все обернулось не так, как вы предполагали. Своим рассказом я оказал на вас такое сильное влияние, что вы кардинально изменили свои взгляды на жизнь. Изменилась ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ! Если раньше вы мечтали о карьере юриста, то теперь вы работаете над тем, чтобы дать миру новое учение – ФИЛОСОФИЮ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ.

Мой пример повлиял на вас, пробудил в вас амбиции, и теперь ваша ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ намного выше той, которая была вначале. В вас проснулось желание, появился мотив.

Подобным же образом каждый успешный человек испытывает на себе влияние другого авторитетного лица. Таким лицом может быть кто-то из тех, с кем этот человек знаком лично. Но вдохновляться можно и достижениями великих деятелей прошлого. Главное, чтобы их личности, их судьбы и дела вдохновляли и будоражили воображение, порождали идеи, заставляли идти вперед. Очень часто источником вдохновения становится какая-то книга, учение или религия. В конце концов, все это – продукт разума, персонального или коллективного. Всегда в жизни успешного человека есть момент, когда он попал под влияние чьего-то ума, который зажег его сознание высокой целью.

Впрочем, этот переломный момент не всегда осознается. Поэтому многие люди склонны считать, что они добились успеха только благодаря своим собственным способностям и трудам.

Хилл:

– Мистер Карнеги, то, что вы сказали, заставляет меня посмотреть на принцип Организованного Мышления с новой точки зрения. Мне кажется, что люди с Организованным Мышлением сознательно или бессознательно стремятся общаться с теми, кто заставляет их двигаться вперед. Они выбирают мотивирующую литературу, читают о великих лидерах прошлого и выбирают в качестве друзей тех, может быть для них примером.

Карнеги:

– Это то, о чем я не стал вам говорить, потому что хотел, чтобы вы догадались об этом сами. То, что вы сказали, – абсолютная истина. Человек с Организованным Мышлением тщательно подбирает людей для своего круга общения. Мудрый никогда не тратит время на тех, кто не имеет цели, не развивает свои способности, не служит обществу и ни к чему не стремится. Я уже говорил вам о том, как важна ментальная среда и какое сильное влияние она оказывает на каждого, кто в ней находится. Это регулируется особым законом природы, который называется законом социальной наследственности.

Хилл:

– И согласно этому закону, сознание человека формируется в соответствии с той ментальной средой, в которой он существует? И эта среда влияет на его мысли и поступки. Я помню, как вы говорили о том, что преступниками чаще всего становятся те, кто связывается с плохой компанией.

Карнеги:

– Да, это действительно так. Я никогда еще не слышал о том, чтобы кто-то попадал в серьезные неприятности сам по себе. За любым преступлением, за любой неудачей всегда стоят некие темные фигуры, которые оказали на оступившегося человека свое дурное влияние. Успех или неудача во многом определяются кругом общения. Недаром же существует поговорка: скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты. Ни один человек, работающим над своим сознанием, не будет вступать в отношения с теми, чей ум отравлен ядом негативных мыслей. Общаться с такими людьми – то же самое, что пить тухлую воду, кишащую болезнетворными микробами. Мысли заразительны. Это относится как к негативным, так и к конструктивным мысленным импульсам. Но благая весть в том, что вы сами вольны выбирать свой круг общения и свою ментальную среду.

Хилл:

– Однако, мистер Карнеги, я начинаю впадать в отчаяние. Чем больше мы погружаемся в принцип Организованного Мышления, тем больше открывается факторов, из которых он состоит. Мне кажется, что им нет конца и края… Как же все это учесть и соблюсти?

Карнеги:

– Ваше впечатление абсолютно верно. Условий, которые влияют на Организованное Мышление, действительно, очень много. И вряд ли я смогу их все перечислить. Но отчаиваться не нужно. Человек – существо многосложное. Возьмите любой тип человеческих отношений. Вы и без всякой философии знаете, что отношения подобны зданию, которое состоит из множества кирпичиков. Каждое слово, которым вы обмениваетесь с другим человеком, каждая мысль, которую вы подумали в его присутствии, так или иначе влияет на него. То же справедливо и по отношению к словам, которые вы услышали. Таким образом, когда человек окружает себя теми людьми, чьи слова его вдохновляют и мотивируют, он растет интеллектуально и духовно, получает энергию для свершений. И наоборот: если человек общается с теми, чей ум отравлен отчаянием, неверием, скукой и ленью, он очень скоро станет таким же. В этом случае его шансы на процветание равны нулю.

Хилл:

– Мистер Карнеги, ваша мысль понятна. Если ментальное поле действительно так влияет на состояние сознания, то вполне логично, что следует окружать себя людьми, которые могут вдохновить на достижение цели. Но не эгоистично ли это по отношению к другим людям, с которыми сводит нас судьба, но которые не могут принести никакой пользы?

Карнеги:

– Если это и эгоизм, то он вполне оправдан. В жизни нам приходится делать немало выборов, и всякий раз мы сталкиваемся с вопросом: что нам нужно на самом деле? Успех, самореализация, процветание и богатство? Или же прозябание в той среде, где мы родились и которая нас засасывает, подобно болоту? Это совершенно нормально: стремиться к лучшей жизни. Когда у вас есть выбор, вы отдаете предпочтение хорошей еде, приготовленной из качественных продуктов. Вы не думаете: а как же я оставлю без внимания плохую и дешевую еду? Вы выбираете то, что полезнее для вашего тела. В вопросах выбора продуктов вы не испытываете никаких мук совести и не считаете себя эгоистом. Но если вы так заботитесь о своем физическом теле, то почему бы вам не позаботиться о собственной душе? По какой такой причине вы не имеете права выбирать лучшую пищу для своего разума? Ведь разум питается энергией той ментальной среды, в которой существует человек. Почему вы позволяете мозгу питаться всякими отбросами? Общество презирает бродяг, которые ищут еду на помойке. Но если у бродяг нет возможности достать другую еду, то у тех, кто «кормит» свой мозг отбросами с ментальной «помойки», выбор есть всегда. Тех, кто неразборчив в мысленной пище, я лично презираю гораздо больше.

Хилл:

– Мистер Карнеги, давайте все же определимся с тем, что такое «ментальная среда». Кто те люди, которые ее формируют? Семья, родственники, друзья, коллеги или партнеры по бизнесу?

Карнеги:

– Прежде всего, это люди, с которыми человек тесно общается в повседневной жизни, с кем он разговаривает, обменивается мыслями и имеет общие интересы. Это могут быть как родственники и друзья, так и коллеги или деловые партнеры. Но конечно, больше всего влияния оказывает семья. Атмосфера, царящая в доме, определяет умственный настрой человека. Вторыми по степени важности являются деловые отношения. На работе человек проводит минимум треть своей жизни. Даже те коллеги, с которыми он только здоровается, оказывают влияние на его разум. Третье место занимают друзья. На последнем месте стоят случайные контакты с малознакомыми людьми. Но все начинается и заканчивается в семье. Человек, приходя в мир, сразу же оказывается в определенной ментальной среде, которая была создана задолго до его появления на свет. Он воспринимает семейную эмоциональную и ментальную атмосферу как норму. Она будет определять его мысли и поступки до конца его дней. Влияние родительской семьи очень мощно, и, если семья не дает поддержки, не мотивирует на развитие и достижение, человеку придется очень трудно в жизни. Однако любое влияние можно преодолеть с помощью Организованного Мышления и сознательного формирования правильной ментальной среды. То есть круга общения.

Самым важным выбором во взрослой жизни я считаю выбор супруга. Древние мудрецы говорили, что женщина может как поднять мужчину на недосягаемую высоту, так и сбросить его в самые глубокие пучины ада. Это действительно так. Супружеский союз – это самые мощные, самые тесные и прочные отношения, которые только могут быть между людьми. Злая, глупая и эгоистичная женщина сделает несчастной не только себя. Она отравит жизнь всем домочадцам и навсегда закроет дорогу к успеху для своего мужа. Если, конечно, он не будет столь умен, что сразу же расстанется с ней, как только поймет, что она за человек.

Напротив: мудрая и добрая жена вдохновит своего мужа на великие дела. С ее поддержкой он достигнет любой цели и преодолеет все препятствия. Поэтому всем холостым мужчинам я советую отключить эмоции и выбирать себе в жены преданных и душевно щедрых женщин. Любовь может вскружить голову, но чувство быстро пройдет, если избранница окажется эгоистичной и холодной.

Хилл:

– Мы заговорили об отношениях и ментальной среде, которую они создают. Но ведь принцип Мозгового Центра говорит именно об этом? Где же и найти нужную ментальную среду, как не внутри союза единомышленников, работающих над достижением одной цели?

Карнеги:

– Очень точное замечание. Однако обращу ваше внимание на то, что принцип Мозгового Центра все же относится больше к бизнесу и деловым проектам. Если говорить об успехе как о сочетании удачной карьеры, финансового процветания, здоровья и семейного счастья, то для такого успеха недостаточно будет ментальной среды одного Мозгового Центра. Минуту назад я говорил о том, что семейные отношения – это начало и конец всего, альфа и омега. Именно они определяют успех как совокупность многих факторов. Если у человека не сложились отношения в браке, то никакие финансовые достижения не сделают его счастливым. Связь между супругами принципиально иного свойства, чем все остальные социальные, деловые и дружеские связи. Когда мужчина и женщина находятся в интимных отношениях, они выходят на духовный уровень. Нет ничего сильнее и выше духовной энергии. Вот почему так важно выбирать себе в супруги правильного человека. И вот почему я настаиваю на том, чтобы в Мозговом Центре была женщина. Идеально, когда эта женщина – жена создателя делового альянса. При этом ей совсем необязательно присутствовать на встречах Мозгового Центра, посещать бизнес-конференции, участвовать в переговорах или других мероприятиях. Она должна просто поддерживать своего мужчину в его стремлении к цели. Одобрять, хвалить и, возможно, давать советы – если она является экспертом в том деле, которым он занимается. Общаясь с ним одним, она все же будет оказывать мощнейшее влияние на всю их группу. Это идеальная ситуация, но к ней надо стремиться изо всех сил.

Хилл:

– Мистер Карнеги, давайте вернемся к принципу Мозгового Центра. Ранее вы говорили о том, что, прежде чем приглашать людей в свой союз единомышленников, нужно каждого из них узнать с самых разных сторон. Нельзя, чтобы в Мозговом Центре оказались случайные люди с негативным умственным настроем, те, кто не разделяет общую цель. В связи с этим я подумал вот о чем. Ведь знать нужно не только друзей, но и врагов. Доскональное знание врага – это уже половина победы, не так ли?

Карнеги:

– Именно так. Добавлю только, что, если вы изучили своего врага достаточно хорошо, значит, у вас появился шанс сделать его своим другом. Видите ли, в бизнесе практически нет врагов. Есть конкуренты, который работают в одном с вами направлении. А это значит, что, что у вас с ними общие интересы. И возможно, при определенных обстоятельствах вы можете стать деловыми партнерами и даже друзьями. Конечно, так бывает далеко не всегда. Но одно остается непреложным фактом: если вы хотите добиться успеха в каком-то деле, вам необходимо изучить всех своих конкурентов. Вы должны знать о них все и очень точно оценивать их шансы. Привычка недооценивать своих конкурентов обходится очень дорого. Ни один человек с Организованным Мышлением не допускает таких промахов. Организованное Мышление подразумевает, что человек владеет полной информацией о своей ГЛАВНОЙ ЦЕЛИ, о том, кто еще преследует подобные цели, какова обстановка на рынке, в деловых кругах и так далее. Это очень большой массив информации, и здесь понадобится умение отделять зерна от плевел, чтобы получить полную и достоверную картину. Успех или поражение порой зависят от самых, казалось бы, незначительных и не относящихся к делу вещей.

Хилл:

– Что вы имеете в виду, мистер Карнеги?

Карнеги:

– Расскажу вам одну историю. У меня был один очень хороший деловой партнер, с которым мы собирались осуществить важный проект. Однажды в моей приемной появилась посетительница. Она оказалась женой этого человека. Как вы понимаете, я был удивлен ее приходу. На вопрос, чем я обязан этому посещению, она ответила, что муж давно изменяет ей с другой женщиной и это отрицательно сказывается на всех его делах, включая бизнес. Она попросила меня о помощи. Чем дольше я говорил с ней, тем больше понимал, что если этот роман будет продолжаться, то легкомыслие моего партнера может погубить все дело. Я стал думать, как мне решить эту проблему, а заодно и помочь несчастной жене.

С помощью третьих лиц я познакомился с любовницей этого бизнесмена. Ему я об этом, конечно же, не сообщил. Мне понадобилось немногим больше месяца, чтобы убедить молодую женщину прекратить эту порочную связь с женатым мужчиной. По понятным причинам я не имею права вдаваться в детали. Хочу лишь сказать, что все окончилось благополучно. Семейный очаг был сохранен, а любовная история осталась тайной, в которую были посвящены лишь я, мой партнер, его жена и его любовница. А что бы произошло, если бы я оставил эту ситуацию без внимания? Если бы сказал его жене, что их семейная жизнь никак не касается бизнеса? Наш проект просто бы не состоялся. Для людей, с которыми мы собирались вести бизнес, очень остро стоял вопрос репутации. И если бы роман моего делового партнера стал достоянием общественности, с нами бы никто не стал иметь дела. Таким образом, я спас и семью, и проект. Именно так и работает Организованное Мышление. Любая мелочь может стать решающей, и человек, который управляет своим разумом, это прекрасно знает.

Хилл:

– Думаю, что понял вас, мистер Карнеги. Организованное Мышление позволяет человеку замечать важное, даже если со стороны оно кажется чем-то незначительным. Человек с Организованным Мышлением не проходит мимо факторов, которые могут помешать ему в достижении цели.

Карнеги:

– Именно это я и имею в виду. Я не был обязан вмешиваться в частную жизнь моего делового партнера. По сути, я не имел на это никакого права. Если бы его жена не попросила о помощи, возможно, я бы узнал об этой интрижке слишком поздно и не смог ничего предпринять. Но я получил информацию, оценил ее и принял единственно верное решение: исправить ситуацию, учитывая интересы всех сторон. Мое тактичное вмешательство позволило бизнесмену сохранить лицо и вернуть семейное счастье. Я же получил возможность осуществить проект.

Хилл:

– Это очень поучительная история. Но я хочу спросить вас, мистер Карнеги: если бы молодая женщина вас не послушала? Если бы она так и продолжала отношения с этим бизнесменом? Что бы вы сделали тогда? Перестали бы вмешиваться? Или попытались бы найти другое решение этой проблемы?

Карнеги:

– Человек с Организованным Мышлением никогда не отступается от намеченной цели прежде, чем не перепробует все варианты. Настойчивость в достижении цели – еще один важный элемент Организованного Мышления. Если бы мои переговоры с этой молодой леди ни к чему не привели, я бы попробовал другой план. Затем третий, четвертый, пятый… У меня были рычаги воздействия и на эту девушку, и на моего партнера. Если бы не сработало ничего – что ж, мне бы пришлось пригласить в проект другого бизнесмена, быть может, менее профессионального и состоятельного, зато с чистой репутацией. Понимаете, я просто не имел права ставить под угрозу проект, в результате которого должна была появиться новая корпорация. Запомните одно: у каждой проблемы есть решение. И оно не всегда приятное. Человек с Организованным Мышлением это прекрасно знает. Большинство людей отступают, когда им приходится делать выбор, ущемляющий чьи-то интересы и принимать непопулярные меры.

Хилл:

– Итак, вы бы продолжали попытки до тех пор, пока проблема не была бы устранена. Вы всегда так поступали, когда сталкивались с каким-либо непреодолимым обстоятельством?

Карнеги:

– Всегда. Видите ли, настойчивость – необходимое качество для каждого, кто хочет добиться более или менее выдающихся результатов. Без настойчивости вам не удастся продвинуться по пути успеха. Я неоднократно говорил вам, что нужно не сидеть сложа руки, а действовать. Теперь же добавлю: настойчиво действовать. Одна-две робких попытки редко приводят к цели. Только постоянная и упорная работа дает результат.

Хилл:

– Боюсь, именно этого качества не хватает большинству людей. Можно ли его развить с помощью силы воли или же настойчивость – это природный дар, который дается лишь немногим?

Карнеги:

– Разумеется, настойчивость можно развить! Ведь настойчивое действие по достижению цели – это не что иное, как добровольно выработанная привычка. Любая привычка питается силой мотива и ЖГУЧЕГО ЖЕЛАНИЯ добиться цели. Объедините Мотив, Желание и Привычку – и вы получите настойчивость!

Хилл:

– Я полагаю, что силой воли называют способность человека формировать добровольные привычки, которые закрепляются под действием определенного мотива.

Карнеги:

– Все эти факторы тесно связаны между собой. Но все происходит немного в другом порядке. Когда появляется мотив и желание, в сознании активизируется отдел Воли. Воля заставляет человека вырабатывать нужные привычки. Когда привычка сформирована, сила воли уже не нужна, потому что привычка работает автоматически. Но без участия Воли привычка не появится.

Хилл:

– Если привычки формируются с помощью силы воли, значит, чтобы обрести Организованное Мышление, нужно воспитать Волю?

Карнеги:

– Совершенно верно. Воля – это начальник над всеми отделами разума. Но Воля сама по себе действовать не может. Чтобы она включилась в работу, обязательно нужен Мотив. Я неоднократно говорил о том, что МОТИВ и ЖЕЛАНИЕ – это своего рода топливо. Они возбуждают воображение, укрепляют Волю, помогают выработать добровольные привычки. На первом же месте стоит ГЛАВНАЯ ЦЕЛЬ, которая является предметом Желания и источником Мотива.

Хилл:

– Мистер Карнеги, я думаю, мы с вами достаточно подробно обсудили принцип Организованного Мышления и все элементы, из которых оно состоит.

Карнеги:

– Да, добавить больше нечего. В конце нашей беседы я бы еще раз хотел напомнить и вам, и вашим читателям, что есть один ключевой элемент, который лежит в основе принципа Организованного Мышления, да и всей ФИЛОСОФИИ ЛИЧНОГО ДОСТИЖЕНИЯ. Этот элемент – действие.

Только действуя, можно чего-то достичь. Вы никогда не осуществите свое желание, если будете просто мечтать. Хотите получить что-то – действуйте. Ошибайтесь, терпите неудачу, но не оставляйте попыток. Идите вперед. И вы обязательно получите все, чего бы ни захотели.