Глава третья
Идеал IBM
Гейтс участвовал в компьютерных выставках для продвижения программного обеспечения Microsoft, в том числе и продуктов компании для компьютеров IBM.
В 1980 году Microsoft заключила сделку, которую эксперты отрасли потом назвали поворотным моментом в развитии компании, потому что она сделала компанию такой, какой мы знаем ее сегодня. IBM, отраслевой лидер по производству огромных мэйнфреймов, решил выйти на рынок микрокомпьютеров. В том же году Microsoft подписала контракт с этой компанией на поставку операционной системы для новой линейки персональных компьютеров. Операционная система – это программное обеспечение, которое позволяет программам слаженно работать на компьютере. Microsoft создала MS-DOS операционную систему Microsoft Disk для IBM. MS-DOS обрела огромную популярность и стала стандартом операционной системой в компьютерной индустрии. К 1991 году Microsoft зарабатывала более 200 миллионов долларов в год только за счет продаж MS-DOS. Этот успех привел к тому, что Microsoft доминировала в сфере домашних компьютеров в 1990-х годах.
СТОЛКНОВЕНИЕ КУЛЬТУР
У сверхсекретного плана IBM по производству микрокомпьютеров было кодовое название – Project Chess. Сделка компании с Microsoft стала первым случаем, когда IBM попросила внешнего поставщика сыграть такую большую роль в одном из своих проектов. Руководители IBM беспокоились о том, сможет ли Microsoft сдержать обещания. Ведь это были две совершенно разные компании.
ПЕРЕЕЗД MICROSOFT
В 1979 году Гейтс и Аллен решили, что Альбукерке находится слишком далеко от развивающейся технологической индустрии на Западном побережье. И Гейтс, и Аллен выросли в Сиэтле. Они решили перенести компанию Microsoft в Белвью, штат Вашингтон, – пригород Сиэтла. В 1986 году штаб-квартира компании переехала в соседний Редмонд. Городок был спроектирован по аналогии с университетским кампусом. Это было сделано для того, чтобы привлекать талантливых молодых программистов.
IBM была гигантской корпорацией. Ее годовая выручка составляла более $30 млрд, а количество сотрудников было сравнимо с более чем половиной населения Сиэтла. Компания славилась своей чрезвычайно консервативной культурой. Она получил прозвище Big Blue, потому что каждый день руководители приходили на работу в синих костюмах с белыми рубашками. IBM представляла собой хорошо известную старую гвардию, но некоторые считали, что компания стала слишком скучной и бюрократической.
В IBM было трудно добиться быстрого решения вопросов, поэтому компания решила отдать разработку операционной системы и программного обеспечения Microsoft.
СТРАННАЯ ПАРОЧКА
Гейтса характеризовали как серьезного, высококонкурентного, конфликтного и склонного к вспышкам гнева. Его партнер, Аллен, был тихим, терпеливым и гораздо менее конфликтным. В первые годы работы в Microsoft они разделили свои обязанности, чтобы в полной мере использовать свои сильные стороны. Гейтс занимался продажами, заключением сделок и часто сам оформлял юридические контракты, хотя и не был юристом. Аллен работал с программистами и прогнозировал новые тенденции в индустрии. Именно способность Аллена предвидеть будущее компьютерной отрасли помогла Microsoft на шаг опередить своих конкурентов.
Microsoft, напротив, была молодой компанией, а ее культура отражала конкурентоспособность Гейтса. Ежегодные продажи Microsoft составляли всего $7 млн долларов. Штат компании насчитывал менее 40 сотрудников, многие из которых выглядели как длинноволосые хиппи. В офис в Альбукерке они приходили в рубашках и джинсах, ходили босиком и любили включать рок-музыку во время работы. Несмотря на непринужденный дресс-код, сотрудники Microsoft работали невероятно долго. Гейтс, блестящий программист, работал круглосуточно и требовал того же от своих сотрудников. Он мог быть серьезным и конфликтным, требуя, чтобы его программисты делали лучшие продукты в отрасли.
Когда руководители IBM посетили Microsoft, чтобы встретиться с Гейтсом, они сначала решили, что перед ними офисный ассистент. Гейтсу было всего 24, он выглядел моложе своих лет. Но во время встречи исполнительный директор IBM Джек Сэмс сказал, что быстро стало понятно, что у Гейтса «самый блестящий ум, с которым я когда-либо имел дело».
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОМПЬЮТЕР IBM
Сделка с IBM требовала от Microsoft разработки компьютерной операционной системы в течение очень короткого периода времени. К счастью, Гейтс и Аллен обнаружили, что другая компания, Seattle Computer Products, уже разработала операционную систему 86-DOS, очень похожую на ту, которая была нужна Microsoft. Гейтс купил все права на нее всего за $50 тысяч. Со стороны Microsoft это был крайне предусмотрительный шаг. Компания превратила 86-D0S в MS-DOS.
Новый персональный компьютер IBM поступил в продажу 12 августа 1981 года. Даже по промышленным стандартам того времени он не был каким-то особенным. У компьютера был медленный чип Intel и очень ограниченный объем памяти. Если покупатель хотел добавить дополнительные функции, то цена компьютера составила бы $5000. Это большие деньги, особенно если сравнивать с Apple II и другими компьютерами на рынке, которые стоили менее $2000.
КЛЮЧЕВЫЕ ИГРОКИ
Пол Аллен
Пол Гарднер Аллен родился 21 января 1953 года в Сиэтле. Его отец, Кеннет, был библиотекарем, а его мать, Эдна Фей, – школьной учительницей. Поскольку родители хотели дать своему сыну хорошее образование, то в возрасте 12 лет Аллена зачислили в частную школу Лейксайд в Сиэтле. Когда Аллен был в седьмом классе, его учитель, мистер Спок, описал своего ученика как «самого проницательного и заботливого мальчика в классе».
Как в бизнесе, так и в филантропии Аллен оставил значимое наследство не только на Тихоокеанском северо-западе, но и во всем мире
Аллен познакомился с Гейтсом в Лейксайде, когда ему было 14, а Гейтсу – 12. Оба мальчика разделяли сильную страсть к компьютерам и в подростковом возрасте провели много времени занимаясь программированием. Окончив Лейксайд, Аллен в 1972 году поступил в Университет штата Вашингтон, но через два года бросил учебу и устроился на работу в Honeywell в Бостоне. После основания Microsoft Аллен стал главным технологом компании. В 1977 году Гейтс и Аллен подписали официальное соглашение о партнерстве, в соответствии с которым они получили по 64 % и 36 % акций Microsoft соответственно.
В 1982 году у Аллена диагностировали лимфогранулематоз. В 1983 году он ушел из Microsoft, и начал борьбу с болезнью. У Аллена остались акции компании, он был в ее совете директоров до 2000 года. После ухода из Microsoft Аллен основал Vulcan Ventures, чтобы управлять своими начинаниями в сфере бизнеса и благотворительности. В 1988 году он купил баскетбольную команду Portland Trailblazers, а в 1997 году – хоккейный клуб Seattle Seahawks. В июне 2000 года в Сиэтле открылся Интерактивный музей рок-н-ролла Experience Music Project, на который Аллен потратил $250 млн. Позже его переименовали в Музей поп-культуры. В 2009 году у Аллена нашли еще одну лимфому, которую он смог победить. В октябре 2018 года рак вернулся. Аллен умер в возрасте 65 лет. За всю свою жизнь он отдал на благотворительность более $2 млрд.
Помимо MS-DOS, Microsoft разработала программное обеспечение для компьютера, в котором была программа для написания кода на языке BASIC и игра Adventure. Персональные компьютеры IBM стали популярны. Линкольн Спектор писал в статье для PC World: «Это далеко не первый персональный компьютер. Но разработка IBM – первый компьютер от компании, которая уважается корпорациями Америки». Продажи компьютеров взлетели до небес. Вскоре они стали более популярными, чем устройства конкурентов, включая Apple II. IBM рассчитывала продать около 250 тысяч персональных компьютеров за пять лет. К концу 1983 года было продано более 500 тысяч.
КЛОНЫ НА РЫНКЕ
Успех IBM привлек внимание других производителей компьютерного оборудования. Когда компания создавала свой персональный компьютер, то использовала открытую архитектуру. Это означало, что устройство было собрано с использованием существующих на рынке компонентов и технологий. IBM не придумывала дизайн своего компьютера. Вскоре другие компании решили заработать на успехе корпорации и начали выпускать копии популярного компьютера IBM.
Первый компьютер IBM по сегодняшним стандартам был громоздким и медленным, но в начале 1980-х он быстро стал популярным.
Среди них были AT&T, Sperry, Texas Instruments и National Cash Register. Число персональных компьютеров, доступных потребителям, выросло, в результате чего их цена упала. С одной стороны, рост «рынка клонов» ударил по продажам компьютеров IBM. С другой – он был на руку Microsoft. Поскольку компании принадлежали права на MS-DOS, то она могла продавать права на операционную систему компаниям, которые производили компьютеры.
Когда IBM и Microsoft подписали первоначальное соглашение, ни одна из компаний не ожидала роста «рынка клонов». Руководители IBM считали, что заключили выгодную сделку, потому что заплатили Microsoft всего $286 тысяч за разработку MS-DOS. Руководство IBM с самого начала четко дало понять, что Microsoft сохранит за собой все права на продажу программного обеспечения, которое она разработала для персональных компьютеров.
IBM СДЕЛАЛА БОЛЬШУЮ ОШИБКУ?
Учитывая необыкновенный успех MS-DOS, многие люди в компьютерной индустрии задавались вопросом, почему IBM дала Microsoft права собственности на операционную систему. Джек Сэмс из IBM объяснял: «Было много догадок о том, почему отдали Microsoft права и все такое. Причины были внутренние. У нас была ужасная проблема, когда на нас подали в суд люди, утверждающие, что мы украли их разработки… Мы обратились в Microsoft и сказали: хотим, чтобы это был ваш продукт…
Я всегда думал, что это было верным решением».
В то время корпорация сосредоточилась на создании компьютеров, которые могли бы помочь обойти Apple по продажам. Руководители IBM не хотели иметь никакого отношения к разработке программного обеспечения, поэтому их выбор пал на Microsoft.
Когда другие компьютерные компании начали копировать персональные компьютеры IBM, MS-DOS оказалась дороже, чем устройства сами по себе. Собрать копии компьютеров IBM было просто. Сотрудник корпорации Марк Дин говорил: «Любой, кто мог найти гараж и купить несколько запчастей, мог сделать это» Но компаниям, которые производили компьютерные составляющие, требовалась операционная система, которая бы заставила компьютеры работать. Продажа MS-DOS компаниям, производящим оборудование, обеспечила большой и стабильный поток выручки для Microsoft, создав предпосылки для того, чтобы компания выросла в мирового лидера, которым она является сегодня.
