Лучший бизнес в мире: продажа информации

Подумайте обо всех преимуществах информационного бизнеса перед любым другим бизнесом:

Неограниченный рынок сбыта в масштабах всей планеты. Легко осуществимый поиск необходимой информации. Легкость создания информационных продуктов.

Легкость проверки на достоверность и низкие сопутствующие затраты.

Несложный производственный процесс, легкость учета и правки, низкие сопутствующие затраты.

Низкие начальные затраты.

Высокая воспринимаемая ценность качественной информационной продукции.

Высокий процент с розничной продажи.

Мобильность (можно передавать информацию из любой точки земного шара, посредством почты, включая электронную и телефон).

Защита авторских прав.

Престижная, всеми уважаемая профессия («я пишу книги»).

Моральное удовлетворение (вклад в информационное достояние будущих поколений).

Таблица 12.1. Возможности стать инфопренером

Я не могу себе представить более благодарной карьеры, чем та, которая связана с производством информационной продукции. Я каждый год получаю письма от счастливых, удовлетворенных собственными достижениями в жизни клиентов, выражающих благодарность за науку, которая позволила им улучшить свою жизнь. Мне порой хочется ущипнуть себя, чтобы убедиться, что это не сон. Например, пока я писал эти самые строки, что вы сейчас читаете, то сделал паузу, чтобы проверить электронную почту. Прилагаю точную копию сообщения, которое только что получил (включая грамматические ошибки):

Здравствуйте, Боб. Я пытался найти вас некоторое время.

Позвольте представить себя. Меня зовут Пол Т. Хайн.

Я был одним из слушателей на вашем тренинге по зарабатыванию денег в 1990 году. Причина, почему я ищу вас, та, что я хочу написать книгу о моем успехе.

Я добился своей цели, получив 1 миллион чистой прибыли за десять лет. Поскольку мой английский слабоват, я хочу, чтобы вы помогли мне или я даже работал вместе с вами над этой книгой. Мне кажется, она заслуживает, чтобы ее написать. Я – вьетнамский беженец, у которого не было образования и английского, когда я приехал в эту страну в 1979 году. Пожалуйста, напишите, что вы об этом думаете. Мне бы очень хотелось получить от вас какой-нибудь ответ. Храни вас Бог.

Как вы думаете, платят ли мне за то, что я помогаю людям добиться таких успехов?

Люди готовы платить специалисту за консультацию

Все начинается с определения того, в чем человек по-настоящему специалист. Что знаете или умеете вы, чего не знаем или не умеем мы, остальные? Знаете ли вы кого-нибудь, кто обладает информацией, которую мы сочли бы интересной? Вам не нужно тратить годы на то, чтобы обрести звание мастера в какой-либо области. Вам достаточно найти специалиста, который не нашел пока сбыта своим знаниям и умениям, и отнести его (или ее) идею на рынок.

Предположим, вы пришли в церковь на собрание, организованное для родителей, поскольку у вас проблемы со своими детьми, у которых ныне трудный возраст. Вы обнаруживаете, что комната набита битком. Вы осознаете, что вы не одиноки… что сотни других родителей испытывают те же трудности. Вас неожиданно осеняет: ага! Вот вам и рынок с высоким спросом. Вы слушаете выступающего и замечаете, что его лекция построена в строгом соответствии с требованиями информационного века… Здесь много юмора, доходчивости, простоты. Вам обещают скорый результат и легкость в освоении и практическом применении предлагаемых подходов. Вы приходите домой,

пробуете ряд подсказанных вам приемов на своих акселератах, и вот, пожалуйста, они уже с огоньком наводят порядок в своих комнатах, причем с завидной скоростью. М-м-м-м!

«Что-то есть во всем этом», – приходите к выводу вы. Вы звоните руководителю семинара для родителей и узнаете, что этот человек уделяет своему занятию часть своего свободного времени из простого желания помочь людям. Он не имеет представления о таких вещах, как маркетинг, «упаковка» и «раскрутка». Вы спрашиваете его, не позволил бы он вам найти сбыт его идеям? Это значило бы для него доход в размере нескольких тысяч долларов. Он дает свое согласие, и вы с ним заключаете договор. Затем помещаете простое объявление в газету, чтобы проверить, можно ли ожидать хорошей рыбалки… убедиться в том, что кому-нибудь нужно то, что вы собираетесь предложить. Ваше объявление находит живой отклик. Вы приходите к выводу, что рыбалка «обещает быть». Следующим этапом является производство информационной продукции – аудио- или видеокассет, книг, семинаров, – после чего начинается ваш маркетинговый блицкриг. Зарабатываете вы, зарабатывает человек с идеями, с которым у вас договор, и, главное, возникла новая информационная империя, в которой вы император.

И в шутку и всерьез

Отец сыну:

«Получи работу. Поработай.

Накопи деньжат. Вскоре у тебя их будет достаточно, чтобы перестать работать».

Сын: «Но, папа, я ведь и так не работаю».

Как это стало возможным? Вы распознали блестящую идею. Вы приобрели права на ее реализацию. Вы организовали команду, которая помогла вам провести маркетинговую кампанию, и в итоге каждый из вас положил немало денег на свой счет в банке. Большинство специалистов в той или иной сфере не имеют понятия о том, как придать товарный вид своим знаниям и умениям, облечь в красивую упаковку свои идеи и реализовать их на рынке. Тысячи таких специалистов ожидают, чтобы им помогли. Вы могли бы стать одним из тех, кто оказал бы им помощь.

Давайте разберемся в механизме подобного бизнеса. Помните принцип 80/20? Напомню, он гласит, что 20 % доводимых вами до конца дел обеспечивают вам 80 % результатов. Преуспевающий инфопренер должен владеть тремя важнейшими навыками:

1. Поиск рынка сбыта: нахождение стаи голодной рыбы.

2. Использование приманки: приготовление непреодолимо привлекательной приманки.

3. Обеспечение долгосрочного сбыта: создание долгосрочной клиентской базы.

Какой бы ни была информация, которую вы предлагаете, но, если никому до нее нет дела, ваш бизнес обречен на смерть еще до рождения. Из сферы информации вас должно занимать лишь то, что отвечает потребностям крупной и способной к дальнейшему росту группы заинтересованных людей.

Необходимо, чтобы этих людей можно было легко найти. Необходимо, чтобы у них была насущная потребность в вашей информации и/или проблема, которую ваша информация помогла бы ее решить. Необходимо, чтобы эти люди проявляли ярко выраженный интерес к предлагаемой вами информации. Необходимо, чтобы у них имелись средства на приобретение вашей информации.

Необходимо, чтобы они были готовы потратить свои средства на приобретение вашей информации. Необходим благоприятствующий экономический климат.

Смотрите на свой рынок сбыта как на стаю рыбы. Достаточно ли рыбы в водоеме, называемом вашим рынком сбыта? Растет или уменьшается стая, на которую вы нацелились? В состоянии ли вы найти ее и знаете ли предпочтения этой конкретной рыбы к той или иной пище? Действительно ли она голодна? Благоприятствует ли погода хорошей рыбалке? Можно ли найти приманку, которая вызовет у рыбы настоящий жор? Пожелает ли рыба подняться с тихих, спокойных глубин, чтобы драться за эту новую приманку? Сможете ли вы вообще что-нибудь поймать?