Выводы из этой главы

1. Для ведения бизнеса необходимо юридическое лицо, в частности ООО, если:

– бизнес создаётся двумя и более партнёрами;

– в планах имеется привлечение инвестиций в обмен на долю в бизнесе;

– для взаимодействия с контрагентами необходимо «лицо» компании;

– компания будет вести деятельность, для которой необходимо наличие юридического лица (банковская, микрофинансовая и т. д.).

В иных случаях для ведения бизнеса достаточно статуса ИП.

2. При создании совместного бизнеса партнёрам рекомендуется обсудить следующие важные вопросы:

– каковы последствия невыполнения тем или иным партнёром своих обязательств в проекте;

– могут ли партнёры выйти из компании;

– могут ли партнёры отчуждать (продавать, дарить и т. д.) свои доли в компании третьим лицам, если нет, то в течение какого срока будет действовать такой запрет;

– не выше или не ниже какой суммы должна быть цена доли в компании в случае её продажи;

– будут ли установлены ограничения по выплате партнёрам дивидендов, если да, то на какой срок;

– каким количеством голосов будут приниматься те или иные важные решения в компании;

– каких инвесторов (новых партнёров) команда точно не желает видеть в компании;

– какие сведения о компании (бизнесе) будут считаться конфиденциальными.

3. При создании совместного бизнеса партнёрам рекомендуется фиксировать свои договоренности в письменной, а ещё лучше – юридически корректной форме.

4. Неправильное распределение долей в компании между партнёрами – мина замедленного действия. Степень асимметрии долей партнёров должна соответствовать степени асимметрии их вкладов в бизнес.

5. Равное распределение долей в компании (50/50) может привести к неразрешимой тупиковой ситуации (deadlock), когда мнения партнёров по тому или иному вопросу расходятся и ни один из них не хочет уступить другому. Для разрешения дедлока могут использоваться следующие инструменты:

– вынесение вопроса на решение совета директоров или медиатора;

– «русская рулетка» (russian roulette) – выкуп одним партнёром доли другого;

– «техасская перестрелка» (texas shoot-out) или «голландский аукцион» (dutch auction) – выкуп одним партнёром доли другого с привлечением посредника;

– добровольный выход одного из партнёров из состава участников компании с выплатой ему действительной стоимости его доли;

– реорганизация компании путём её разделения на две разные компании с передачей каждой из них половины активов реорганизованной компании;

– ликвидация компании и распределение её активов между партнёрами.

6. Вклады партнёров в бизнес должны быть оформлены надлежащим образом, в противном случае компания может недосчитаться активов.

7. Российское налоговое законодательство лояльно относится к доходам, получаемым компанией в виде вкладов своих участников (в том числе будущих участников). Не учитываются при определении налоговой базы по налогу на прибыль доходы компании в виде:

– имущества, которое получено в виде вкладов в уставный капитал;

– имущества, полученного компанией от лица, владеющего долей в такой компании в размере более 50 %.

8. Вклад в компанию может быть денежным или неденежным. Оформление неденежного вклада является более сложным, как правило, оно осуществляется посредством договора о передаче имущества (прав) /выполнения работ/оказания услуг.

Глава 2

Про договоры в бизнесе

Всё в мире подчиняется каким-то правилам (законам) – природным, экономическим, политическим, юридическим и т. д. Даже когда договариваются отказаться от всех правил, действует правило, которое звучит как «никаких правил».

Правила создаются для управления рисками. Наиболее опасными в бизнесе являются юридические риски. Ибо можно выстроить превосходную экономику проекта, создать целую бизнес-империю, но потерять всё в один момент из-за судебного решения, подписи не на том документе и т. д. Более того, юридические риски имеют свойство вылезать из прошлого, а прошлое, как известно, изменить невозможно. Экономику проекта можно скорректировать в любое время, а вот юридические связи – нет. Поэтому:

Юридические риски должны умирать первыми.

Любой бизнес начинается с плана, который содержит правила, защищающие его от краха и способствующие его росту. Пусть даже если такой план изложен на салфетке или в голове основателя.

К примеру, для выживания компания должна обеспечить маржинальность своего бизнеса не ниже 30 процентов. Проведя анализ, основатели приходят к выводу, что для этого закупка товара должна осуществляться напрямую от производителя, доставка клиенту только за счёт последнего и при 100-процентной предоплате, срок доставки – не менее 5 суток и т. д. Все эти правила имеют под собой экономическую основу и целесообразность, соблюдение их является условием для выживания компании. Но, чтобы они начали действовать, им нужно придать юридическую силу – закрепить их как во внутренних документах компании, так и в договорах с контрагентами (поставщиками и клиентами). Поэтому:

Грамотно составленный договор – залог юридической и экономической безопасности бизнеса.

Говоря о договорах, невозможно обойти вниманием оферты.

Многие компании для заключения договоров с контрагентами используют оферты, размещая их на своих сайтах. Это позволяет автоматизировать/ускорить бизнес-процессы.

Но не стоит путать понятия «договор» и «оферта». Они близки, но не тождественны.

Оферта – это всего лишь предложение заключить договор на обозначенных в ней условиях.

Чтобы оферта превратилась в договор, контрагент должен её акцептовать, то есть подписать или совершить иные юридические действия, предусмотренные офертой.

При составлении договоров (оферт) нередко допускаются ошибки, которые в последствии могут причинить вред бизнесу. Далее я дам несколько рекомендаций, позволяющих избежать наиболее распространённые из них.