Вместо заключения

8 ошибок бизнесмена

Ошибаются все, даже святые.

Исаак Бабель, советский писатель, сценарист и драматург

В принципе в «Методе Воронина» совсем нет ничего сложного. Но для того, чтобы изменить реальность, нужно изменить себя. Себя ленивого, усталого, пугливого, лепящего отговорки превратить в бодрого, смелого, сильного бойца, который при виде сложностей радостно потирает ручки. Как это сделать? Расскажу про десять ошибок на пути к изменениям и десяти способах их исправить.

Ошибка № 1 – самая глупая: полагаться на силу воли.

Если думаешь, что сила воли – добродетель и тебя так учили в школе, забудь. Сила воли – никакая не добродетель, это просто ресурс. Как вода, как бензин, как деньги. И этот ресурс быстро заканчивается.

Проверим? Утром ты готов порвать этот мир, а вечером тебя сводит с ума необходимость выбрать, какие ботинки надеть завтра. Ты устаешь, и сила воли тоже устает. Чем больше ты ее используешь, тем больше ослабевает самоконтроль. Это называется истощением эго, или усталостью от принятия решений.

У психотерапевта:

– Доктор, у меня очень нервная работа. Я так больше не могу. Целый день я раскладываю апельсины: в одну корзину большие, в среднюю поменьше и в маленькую – маленькие.

– Так почему же вы нервничаете?

– Я устал целый день принимать решения!

Поэтому давай оставим силу воли в покое на самый крайний случай. Твоя задача – избавить себя от решений.

ПРАКТИКА:

Техника называется «отправь посылку в будущее».

• Выброси печенье и колбасу. Выложи фрукты на стол. Когда захочешь есть, то машинально возьмешь фрукты. В одной компании закрыли вазы с конфетами крышками, и сотрудники стали есть в два раза меньше конфет.

• Приготовь кроссовки и спортивную форму с вечера. Утром встал, ноги – в кроссы и на пробежку.

• Хочешь больше читать? Скачай в ридер или положи рядом с кроватью стопку из десяти книг, которые давно хотел прочитать.

При этом ты не думаешь, не выбираешь, колбасу съесть или гамбургер, бежать или не бежать. Ты сам себе, как мышке, проложил тоннель. И теперь можно спокойно бежать к будущему по этому тоннелю, не отвлекаясь по сторонам.

Ошибка № 2: начинать новую жизнь с понедельника.

Мы все знаем, чем это заканчивается. НИЧЕМ! Ты прочитал мотивирующий пост и решил начать новую жизнь с понедельника. Не делай так. Тебя отбросит назад с той же скоростью, с какой ты кинулся вперед. Не надо подвигов Геракла. Делай, как лилипут, один маленький шаг каждый день. Возьми за правило улучшать что-то на 1 %. Все остальное – гигантомания.

«Если я похудел на 20 кг, значит, я молодец, если нет – значит, лузер», – думаешь ты. Зря. Чтобы похудеть на 20 кг, нужно делать маленький незаметный шажок в день. Съел абрикос вместо гамбургера, выпил стакан воды вместо кофе, прошел пешком вместо того, чтобы ехать на машине. И сделал микро-нано-шаг, но шаг к заветным –20 кг.

Если самолет отклонится всего на несколько градусов со своего курса, то прилетит в другой город. Каждый день делай что-то лучше всего на 1 %, и ты изменишься на все 100 %.

ПРАКТИКА:

Техника «1 %»

• Хочешь научиться продавать, делай каждый день на один звонок больше.

• Хочешь улучшить отношения с женой, делай каждый день одну вещь: помой посуду за собой, купи цветы, отведи ее в ресторан. Спроси, как у нее прошел день.

• Хочешь улучшить отношения с детьми, делай одну вещь: почитай книжку, сходи погулять, возьми с собой на работу карапуза, расскажи, чем занят папа.

Делай один шаг каждый день и хвали себя за него. Отучай свой мозг обесценивать свои действия. Прошелся лишний километр – похвали себя, съел котлету, а не конфету, – похвали себя. Жена обрадовалась, что не ей посуду мыть, – похвали себя.

ПРИУЧАЙ СЕБЯ ЦЕНИТЬ МЕЛОЧИ, ЦЕНИТЬ 1 %, КОТОРЫЙ ПРИВЕДЕТ ТЕБЯ К ЦЕЛИ.

В жизни нет равновесия. Каждый миг – это или движение к совершенству, или деградация.

Ошибка № 3: игнорировать реальность.

Чтобы радикально изменить реальность, нужно радикально измениться самому. Но чтобы помочь себе радикально измениться, нужно сначала хотя бы немножко изменить реальность.

• Поставь приложение, которое ограничивает время, которое ты проводишь в соцсетях.

• Поставь приложение, чтобы записывать, сколько воды ты пьешь за день.

• Поставь приложение, в которое ты будешь заносить все свои расходы.

• Запиши с утра 10 своих целей в бизнесе, семье и личной жизни. Каждый день с утра пересматривай и дописывай, если потребуется.

• Купи тарелки поменьше.

• Начни есть палочками.

• Носи с собой бутылку с водой.

• Медитируй 5 минут в день. Не можешь медитировать, проводи 5 минут в день в полной тишине.

• Читай по 20 минут в день.

• Каждый час приседай 10 раз.

• Пиши список дел на день. Вычеркивай то, что сделал. Дописывай то, что делал вне плана.

• Улыбайся по 5 минут в день (минимум).

• Учись чему-то новому минимум 1 час в день.

Вчера я был умным, хотел изменить мир. Сегодня я мудрый, поэтому меняю себя.

Ошибка № 4: не бросай, а создавай.

«Брошу пить, курить, есть сладкое, сяду на диету, сокращу расходы». Это частая ошибка бросать вместо того, чтобы создавать.

НЕ ФОКУСИРУЙСЯ НА ЭТОМ, ТАК ТЫ ТОЛЬКО ПОПУСТУ ТРАТИШЬ СИЛУ ВОЛИ. ПРИДУМАЙ, КАКУЮ ПРИВЫЧКУ ЗАВЕДЕШЬ ВМЕСТО ЭТОГО.

Если привык постоянно жевать печенье, не бросай их. Иначе будешь только о печенье и думать: все мысли только о печеньках, а это – лишний расход силы воли. Оно тебе надо? Придумай игру. Захотел печенья? Сначала присядь 10 раз. Или расхочешь, или вреда меньше получишь.

Один доктор помогал девушке бросить курить. Каждый раз, когда она хотела курить, она должна была отправить ему голосовое сообщение на почту: почему она хочет курить. В итоге она сначала поняла причину, почему она курит, а потом и вовсе бросила.

Не бросай, а создавай новые хорошие привычки. Тогда старые вредные «отвалятся» сами.

ПРАКТИКА:

Напиши две привычки: вредную и новую, которую заведешь вместо старой.

«Половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников, – это настойчивость» – Стив Джобс.

Ошибка № 5: Ждать у моря погоды мотивации.

Сила воли ненадежна, мотивация подводит, надейся только на себя. Внедряешь привычку? Найди шаг настолько маленький, чтобы ты не мог сказать «нет». Пробежать 12 километров, сидеть неделю на японской диете, заниматься каждый день английским по часу – страшно.

Обойти вокруг дома, съесть огурец вместо пирожка с капустой, запомнить 10 английских слов – это настолько мало, что мозгу сложнее отговорки искать, чем просто взять и сделать.

СТАВЬ СЕБЕ НЕ ГИГАНТСКИЕ ЦЕЛИ, ДОСТОЙНЫЕ ЧЕРЧИЛЛЯ, А МИКРО-НАНО-ЦЕЛИ, НЕ СДЕЛАТЬ КОТОРЫЕ ПРОСТО ПОЗОРНО.

Посеешь поступок – пожнешь привычку. Посеешь привычку – пожнешь характер. Посеешь характер – пожнешь судьбу.

Ошибка № 6: если хочешь меняться – забывай про игру.

Ленивый мозг любит не делать лишнего, принимать поменьше сложных решений, короче, любит режим автомата. Автоматически закурил, автоматически бросил 3 ложки сахара в кофе, автоматически наорал на подчиненных или на детей. Но привычки – как молоток: можно ударить по пальцу, а можно забить гвоздь. Чтобы забивать гвозди, а не бить по пальцам, давай разберем механизм привычек.

В основе любой из них лежит одна и та же схема: триггер, действие, награда.

Триггер – это то, с чего все начинается, спусковой крючок. Идешь себе по улице, никого не трогаешь и вдруг увидел пирожок (триггер). Теперь ты «попался на крючок»: уже представил, как будет вкусно (награда), съел (сделал действие). Собственно, награда и побуждает к действию. Но с вредными привычками все понятно, они как-то сами собой заводятся. А вот с полезными привычками сложнее – мы не видим в конце награду, поэтому и крючок нас не особо цепляет. Например, увидел кроссовки (триггер), а награды не видишь никакой. Бегать тяжело, устанешь. Никакой радости. Вот и бежать (делать действие) не хочется. Ну его, лучше на диване полежу.

Поэтому давай в случае с полезными привычками придумаем тебе награду. Так, чтобы хотелось ее получить. И крючок-триггер тогда начнет цеплять. А потом будет работать на автомате. Например, решил бегать? Нарисуй себе 30 звездочек. Пробежал – закрасил одну. Закрасил 30 – побаловал себя походом в ресторан, купил себе часы, велосипед или гаджет. Можно наградить себя вкусным завтраком, можно – чтением интересной книги, можно чем-то еще; главное, чтобы это что-то тебя радовало.

И тогда кроссовки тоже начнут радовать.

Ошибка № 7, самая популярная, – думать, что информация приводит к действиям.

Как думаешь, что нужно, чтобы измениться? Многое узнать? Хорошо подготовиться к переменам?

Ходить на курсы и тренинги, читать книги – это, конечно, неплохо, но само по себе ничего не меняет. Знания без применения – как спичка без коробка, как семечко редкого цветка, которое ты не посадил в землю. Бесполезны! Силу знаниям дают действия. Наказывай себя физическими действиями (отжимайся, приседай) за привычку, которую нужно отменить. И станешь на шаг ближе к будущему.

Один предприниматель рассказывал, что он читает книгу не от корки до корки, а от идеи до идеи. Когда он находит важную идею, клеит закладку, закрывает книгу и идет внедрять. И только потом возвращается к книге и продолжаешь чтение. Стоит ли говорить, как он известен и успешен?

Как часто ты наталкиваешься на интересную мысль, получаешь совет, думаешь: «О, круто, надо как-нибудь сделать» и потом продолжаешь жить дальше, а идея «затухает»? Только честно!

Ошибка № 8 – ставить абстрактные цели вместо конкретных задач.

Почему иногда мы делаем не то, что планировали? Не достигаем цели? Не получаем результата? «У нас в голове живет обезьянка, – говорит специалист по личной эффективности Тим Урбан. – Обезьянка любит заниматься ерундой и развлекаться. Она часто выхватывает руль у ответственного и рассудительного профессора – еще одного персонажа в нашей голове. Именно из-за обезьянки мы срываем сроки, сидим в Facebook, когда пора сдавать отчет, смотрим телик вместо того, чтобы сделать важный звонок. С обезьянкой невозможно договориться, ее можно только перехитрить».

Если ты пишешь себе в списке дел задачи типа «построить бизнес», «похудеть к лету», «написать книгу», срочно разорви этот список и выброси в ведро. Обезьянка не понимает, чего ты от нее хочешь, поэтому она просто будет делать то, что ей нравится, то, что ей легко. Попросту она не будет делать ничего и пойдет смотреть котиков в Facebook.

Чтобы сделать важную задачу, ее нужно разбить на такие простые шаги, чтобы обезьяне было понятно, что делать. Например:

• Не похудеть к лету, а присесть десять раз.

• Не начать читать, а прочитать десять страниц.

• Не оптимизировать отдел продаж, а позвонить Васе.

• Не заняться SMM-продвижением, а написать пост.

• Не написать книгу, а написать пять страниц.

• Не написать стратегию, а погуглить (да, погуглить!), если не знаешь, что делать, и составить план действий, шагов, понятных твоей обезьяне.

И потом уже делать.

ЗНАНИЕ БЕЗ НАВЫКА И ДЕЙСТВИЯ – МЕРТВО.

Что значит делать? Делать – это когда на выходе у вас получается результат. Деланием может быть фантазия. Результат же всегда критериально очевиден, если очевидные критерии не достигнуты, то тогда это все что угодно, только не результат, соответственно, неделание. Идея о делании и само действие – это две большие разницы. Если вы не делаете, то результата не будет. Задача же – получить максимальный результат.

ЕСЛИ ТЫ НЕ ПОЛУЧАЕШЬ ТО, ЧЕГО ХОЧЕШЬ, ИЗМЕНИ ТО, ЧТО ДЕЛАЕШЬ.

Поставь себе будильник с этой фразой на каждый час, и пусть он звонит; это поможет поднять эффективность. Тогда каждый час ты будешь тратить продуктивно. Ты либо потратишь это время на Facebook, на бессмысленное сидение в соцсетях, либо на то, чтобы достичь своей цели. Еще пара мотивирующих фраз на будильник: «Оторви задницу, иди и делай», «Под сидящую попу доллар не лезет». Честно говоря, на этом можно и закончить книгу, но я все же поделюсь и инструментами.

Вообще то, как ты делаешь с первого раза, говорит о многом. Часто, когда я прошу людей похлопать, они аплодируют еле-еле. Почему вы не включаетесь сразу в процесс? Помните, я говорил про делание? Во все нужно вовлекаться сразу на 100 %. Тебе не нужен хороший результат? Ты хотел бы, чтобы партнер работал на 30 % от своих возможностей? А может быть, нравится, когда сотрудники работают только 30 % времени или подрядчики выполняют свои обязательство спустя рукава? Уверен, что нет. А теперь задумайтесь, как подобные сотрудники и подрядчики попадают в нашу жизнь? Подобное тянется к подобному. До тех пор, пока вы сами не вовлекаетесь в достижение результата полностью, то его и не будет. Это вопрос фокуса: как только вы становитесь активны и проактивны, то моментально происходят изменения. Перестаете быть активными – происходит падение.

Ваш бизнес – это ракета, вы – двигатель, но помните: если двигатель не работает, то ракета не взлетит. Можно, конечно, собраться всем миром и с криком: «Э-ге-гей!» подбросить ее вверх, но идея в том, что без усилий «двигателя», а местами и сверхусилий, ничего не получится.