Опыт успешного краудфандинга
Один из способов выпустить комикс на бумаге – объявить о поисках «народного финансирования». Суть краудфандинга: еще до выхода вашего произведения любой желающий может поддержать его рублем.
Вы представляете на суд публики описание комикса, заявляете дату окончания проекта, нужную сумму и бонусы, которые получат те, кто переведет деньги и поможет вам осуществить задуманное.
В России две наиболее известные краудфандинговые платформы – и .
При желании вы можете обойтись без сторонних сайтов, собирая средства у себя на странице (через Яндекс-кошелек и другие сервисы). Но считается, что платформы предоставляют удобный набор инструментов. В том числе для возврата сумм, если заявленная цель не достигнута. И здесь зарегистрированы пользователи, готовые поддерживать интересные начинания; хотя все равно придется привлекать друзей и подписчиков и рекламировать проект, чтобы он состоялся.
На обеих платформах нетрудно найти примеры и успешных, и неудачных кампаний по сбору денег на комиксы.
Я расспросил о деталях и нюансах пять авторов, которые завершили их успешно.
На вопросы отвечают:
Евгений «El_buono» – руководитель «Курганского комикс-клуба» (клуб собрал на выпуск сборника рисованных историй).
Дмитрий Степин и Александр Холопов – студия «Крутая рúсовка» (собрали на выпуск комикса «Про Крутизну»).
Дмитрий Мироманов – автор проекта «Бабрбук. Легенды озера Байкал» (собрал на выпуск двух комиксов серии).
Лида Ларина – художник (собрала на выпуск графической новеллы «Коля»).
Расскажите, как вы решили привлечь средства через краудфандинг? В чем преимущества?
Евгений «El_buono»: У нашего клуба была идея сделать свой сборник комиксов, а вот средств и рекламы не очень. Решили пойти на краудфандинг и два раза получилось. Главное преимущество – реклама проекта. Правда, в нашем случае это получилось со скрипом, «спасибо» Бумстартеру.
Дмитрий Степин и Александр Холопов: Краудфандинг привлек нас как способ не столько собрать деньги, сколько заявить о комиксе и повеселиться. Мы опирались на опыт наших друзей из «Муравей Геймс» – они успешно собрали средства на свою первую настолку «Оранж Квест». Их «фишки» мы использовали в своей кампании.
Дмитрий Мироманов: Это уже второй опыт краудфандинга, поэтому выбор очевиден. Больше выбирал из площадок, предоставляющих услуги. Планета.ру подошла идеально, так как на Бумстартере вход платный. Преимуществ тут несколько. У вас есть возможность собрать деньги на реализацию проекта. Планета.ру заинтересована в том, чтобы вы собрали деньги, они получают процент. Поэтому, если ваш проект будет интересным и хорошо подан, сама площадка будет его продвигать.
Лида Ларина: Мне показалось, это самый юридически простой и удобный способ собрать средства на проект. Для меня крауд работал еще и как предзаказ. Позволил понять, сколько экземпляров нужно и какой на книгу реальный спрос.
Как вы просчитывали, сколько надо собрать?
Евгений «El_buono»: Зависит от того, сколько страниц предполагает комикс, какой тираж, будет ли цветная печать или черно-белая. Добавляем к этому дополнительные затраты на мерч и пересылку… Желательно делать 10 %-ную надбавку на непредвиденные расходы. И ко всему плюсуем комиссию сайта. Так получается нужная сумма.
Дмитрий Степин и Александр Холопов: Одной из фишек был выбор суммы. Мы специально заявили очень маленькую цель кампании, собрали ее за три-четыре дня и попали на главную сайта, во все новостные рассылки и т. д.
Дмитрий Мироманов: Все просто – стоимость печати, плюс налог – 13 %, плюс комиссия сайта – 15 %, если проект собрал от 50 до 99 %, или 10 %, если проект собрал от 100 %.
Лида Ларина: Долго и сложно, с огромной таблицей в экселе с формулами, предсказывая все возможные и невозможные сценарии. Например, что, если в типографии будет брак? Или почта потеряет посылки с книгами? Что, если мы перенаберем сумму? Тогда можно напечатать тираж побольше, и все немного пересчитывается. Плюс затраты на упаковку, доставку, вознаграждения – у меня это были открытки – и на их отправку тоже.
Дмитрий Дубровин считает, что комикс должен развлекать: «Мы работаем в индустрии развлечений и очень ценно доставить хорошие эмоции». Его сериал «Оранж лайф» выпускается издательством «Истари Комикс».
Как придумывались вознаграждения для участников?
Евгений «El_buono»: Спонтанно, но продуманно. Что-то оправдалось, что-то нет. Самым востребованным оказалось лимитированное вознаграждение за скорость, которое позволяло приобрести товар чуть ли не по себестоимости. Скажу, всегда надо что-то дать участникам. Простое «спасибо» почти не работает, да и не комильфо.
Дмитрий Степин и Александр Холопов: Мы прошлись по стандартному набору: Комикс, дешевый Комикс для самых быстрых, Кружки, Наклейки, Открытки, Футболки. Добавили лот «Скетч от KoDa» – именной скетч от Кати Безруковой. Добавили альтернативные обложки, и тут нас понесло! Получилось целых четыре альтернативных обложки, соответственно, появился пак «Коллекционер» – все пять обложек. И пак «Серьезный коллекционер», в который мы добавили оригинал раскадровки – каракули авторов, а не художников. Четыре штуки у нас купили… Самым востребованным оказался пак «Комикс и не только»: комикс, открытки, стикеры. Но и остальные лоты с комиксами оказались популярны.
Дмитрий Мироманов: У меня небольшой магазинчик сувенирной продукции и столярная мастерская. Идей подарков хоть отбавляй. В основном взял проверенные лоты с первой части «Бабрбука». Самый популярный лот – комикс и набор стикеров. Почему-то любят наклейки.
Лида Ларина: Я делала открытки с иллюстрациями из книги. Девушка, которая курировала мой проект на Бумстартере, посоветовала сделать еще лимитированные вознаграждения книг со скидками. Например, первым десяти спонсорам книга отправляется со скидкой 50 %, следующим десяти – со скидкой 20 % и т. д. Про самое востребованное не знаю. Когда поддерживаешь проект, не относишься к этому как к покупке в магазине. Это больше про поддержку автора и его труда. Все просто помогают в силу своих возможностей.
Как вы продвигали проект?
Евгений «El_buono»: В основном в соцсетях. Усилий потребовало немалых. Приходилось стучаться во много мест. Откликнулось процентов десять-пятнадцать. За что добра им.
Дмитрий Степин и Александр Холопов: Мы бросили клич среди знакомых комикс-сайтов и пабликов, предложили стать нашими информационными партнерами, а комиксшопы попросили стать точками самовывоза и сделать репосты. Также мы сделали рекламу у наших друзей-видеоблогеров Чака и Кисимяки в попытке привлечь смежную с комиксами аудиторию. Подготовка кампании по сбору средств и ее продвижению заняла больше месяца. Больше всего усилий было потрачено на то, чтобы состыковать элементы воедино и сделать все вовремя.
Дмитрий Мироманов: Если в двух словах, все начинается с соцсетей. А дальше как снежный ком. Появляются организации, которые хотят поучаствовать в продвижении вашего проекта, прописываются механики активностей. Позже хочу выпустить несколько подкастов на эту тему.
Лида Ларина: Только по аудитории в своих соцсетях, с поддержкой коллег. Если бы этого не хватило, можно было бы взять рекламу в Инстаграме или ВК. Кстати, у Бумстартера тоже есть пакеты на размещение, в которые входит реклама по их каналам. Не знаю, стоит ли того, но опция имеется.
Что помогло успешно собрать нужную сумму?
Евгений «El_buono»: Куча нервов, труд, продуманная стратегия и везение.
Дмитрий Степин и Александр Холопов: Низкий порог, массированная информационная поддержка в первые дни и большая поддержка фанатов Коды.
Что было самым трудным во время проекта и после его завершения?
Евгений «El_buono»: Трудно было сохранять оптимизм. Обидно, когда стучишься в группу, посвященную комиксам, с просьбой репостнуть запись и получаешь игнор. Даже не потрудились сказать «нет». Стыдно, товарищи, а потом начинается нытье про индустрию российских комиксов… После проекта начинаются трудности с рассылкой вознаграждений. Надо, чтобы товар дошел в целости. А учитывая, что почта еще та контора, случались неприятные дела. Постер дошел до человека порванным…
Дмитрий Степин и Александр Холопов: Во время проекта сложно держать все под контролем. После завершения – разослать вознаграждения спонсорам. Мы провели очень много времени на почте. И нужно признаться, не все вознаграждения нашли своих хозяев – часть посылок вернулась, а от части спонсоров мы даже не смогли получить адресов.
Дмитрий Мироманов: Кроме борьбы с общественным мнением – персонаж не красивый, а че у нее глаза голубые и т. д. – больше пока трудностей не было. Я обычно делаю позитивные проекты, поэтому они заходят на ура.
Лида Ларина: Одновременно трудно все и ничего. Каждый этап труден по-своему, но от этого и кайф. Мне нравятся задачи, где есть разнообразные этапы и разная деятельность, начиная от написания сценария и заканчивая упаковкой книг на почте.
В целом положительный опыт?
Евгений «El_buono»: Считаю, да. Авторам советую хорошенько продумать кампанию по сбору средств и готовиться к трудностям. Не получится в первый раз, получится в другой. Яркий пример – «MOLOT COMICS»: ребята выпустили качественный продукт, но, к сожалению, не смогли собрать средства. Тем не менее нашли выход и смогли издаться. Не забывайте: краудфандинг не столько проект по сбору средств, сколько реклама продукта.
Дмитрий Степин и Александр Холопов: В целом опыт для нас оказался положительным. Мы осознавали подводные камни и были к ним готовы. Например, наша площадка выплачивает собранные деньги в течение месяца с момента подписания договора. Но никто не обещал, что договор будет составлен быстро и правильно с первого раза. Чтобы избежать задержек, мы отправили комикс в печать еще до окончания сбора средств. Авторам советуем краудфандинг, только если они точно знают, как достичь цели по сбору средств. Возможно, мы будем еще собирать краудфандингом, но уже на других площадках.
Дмитрий Мироманов: Такие проекты – отличная возможность проверить вас и ваше творчество. Готовы ли вы бороться до конца? Интересно ли ваше произведение другим людям? Что вы готовы сделать, чтобы проект увидел свет? Ответы вы получите, как только проект будет запущен и назад дороги уже не будет.
