Другие сферы деятельности

Еще у меня был банк, но, к сожалению, мне пришлось его продать, потому что я не сработался со своими партнерами. Дело в том, что я глубоко верующий человек и не могу работать с людьми, если у нас разные ценности. Я верю, что работать надо только там, где Всевышний гарантирует успех.

Я заметил, что, если вы делаете что-то такое, что не соответствует вашим ценностям, у вас появятся проблемы. Как только я приобрел этот банк, у меня стали возникать проблемы, а как только я продал его, у меня все наладилось и дела пошли в гору.

Проблемы возникают не потому, что жизнь трудная, – сама по себе жизнь легкая, если правильно к ней относиться.

Проблемы возникают, когда вы не живете в соответствии со своими ценностями.

Если человек не живет в соответствии со своими ценностями, на его пути появляются трудности и преграды и его жизнь становится тяжелой.

Обо всем этом я рассказываю для того, чтобы на моем опыте вы научились основным принципам ведения бизнеса и смогли с каждого приведенного примера взять что-то полезное для себя. Возможно, это поможет вам избежать ошибок, которые допустил я. Ведь всегда лучше учиться на чужом опыте, чем набивать шишки и учиться на своем. А предпринимательский опыт у меня большой, причем в разных сферах.

Сейчас наша компания «САМО» является одним из лидеров в тренинговой индустрии в странах Средней Азии и даже на всем пространстве СНГ. Наши тренинги посетило боле 700 тысяч человек, а это не мало. При этом моих книг уже продано в совокупности более двух миллионов экземпляров.

А начинали мы с выпуска небольшим тиражом первой книги «Я и деньги» в мягкой обложке. Мы выставили ее в книжном магазине «Раритет» в городе Бишкеке. Помню, как я пришел к владельцу магазина через год и три месяца и попросил оказать содействие в продвижении моей книги, предлагая поставить ее на самое видное место.

Попутно рассказал о ценности знаний, которые содержатся в ней, объяснил, что на данный момент необходимо повышать финансовую грамотность населения, потому что от этого зависит будущее нашей республики. И только потом спросил его, как идут дела, а он посмотрел в компьютере отчеты по продажам и сообщил мне, что за этот период была продана всего одна книга.

Я был в шоке и сначала даже не поверил и попросил его посмотреть еще раз, на что он ответил, что учет в магазине ведется строго и цифра, которую он назвал, соответствует действительности.

Результат оказался для меня полной неожиданностью. Мне казалось, что как только книга появится в продаже, она быстро разойдется, ее будут покупать все, потому что это хорошая и полезная книга. В реальности итог был плачевным.

Тем не менее я не опустил руки, а начал изучать рынок печатной продукции и определять маркетинговую стратегию. А однажды в эфире радиостанции «Европа плюс» я услышал, что агентство «КирТАГ» провело исследование и определило, что в среднем каждый кыргызстанец тратит в год на приобретение книг всего пять тыйын, а в общем, одна купленная книга приходится на 300 человек. Услышав это, я подумал – куда я лезу, на что рассчитываю при такой статистике? Я ведь тогда жил в Кыргызстане.

Но успокоившись, начал размышлять – если сигареты расположены в любом супермаркете на самом видном месте, да еще и с подсветкой и броской рекламой, как будто это жизненно необходимый товар, хотя на самом деле производители табачной продукции, не стесняясь, травят людей, постепенно подрывая их здоровье, то почему бы мне не продвигать свои книги, если я знаю, что они принесут практическую пользу и многому научат читателей в плане финансовой грамотности. И я решил действовать, но при этом использовать нестандартные подходы.

В качестве первого шага мы выставили большой макет книги «Я и деньги» на площадке перед ЦУМом в Бишкеке, чтобы привлечь внимание. Вначале люди просто фотографировались рядом с этим макетом. При этом, как потом оказалось, многие прохожие, видя этот макет, думали, что эта книга очень дорогая. Но в любом случае мы добились нужного результата – узнаваемости книги.

Затем мы приобрели право размещать рекламу во всех автобусах, троллейбусах и даже в маршрутках на целый год. Мы фотографировали людей разных профессий – учителей, поваров, студентов, госслужащих – с книгой в руках и размещали это изображение на общественном транспорте с соответствующим рекламным текстом.

Рисунок 3

Идея этой рекламной акции состояла в том, что, кем бы ты ни был, тебе нужны знания о деньгах. Также мы наняли несколько десятков промоутеров, девушек и парней, чтобы проводить рекламные акции. И все это работало на продвижение нашей печатной продукции, в итоге люди стали интересоваться книгой.

Как-то, возвращаясь домой, я проезжал поздним вечером через центральную площадь столицы и увидел толпы молодежи, слоняющиеся без дела до часу, а иногда и до двух ночи. И тогда я подумал, что таким образом они губят свою жизнь, тратят бесценные дни, часы, минуты на бесполезные занятия. Ведь один потраченный впустую день вы не сможете восполнить и за целый год. Так устроен этот мир.

Поэтому надо почаще говорить молодым людям о ценности времени. Этим мы и занимались. Мы обошли все вузы столицы, договариваясь о бесплатных лекциях. В то время руководители этих учебных заведений просто не понимали, чего мы хотим, чего добиваемся.

Я говорил им, что это лекции об управлении деньгами, а они недоуменно спрашивали, зачем детям знать об этом. Приходилось объяснять, но не все дослушивали до конца, а просто уходили, ссылаясь на занятость. Для них я был каким-то шарлатаном.

Тем не менее мы преодолели инертность ректоратов и во всех вузах провели запланированные мероприятия. Я выступал перед студентами, рассказывая им об основах финансовой грамотности. Даже преподаватели, которые слышали мои выступления, говорили потом о том, что такие знания студентам не просто нужны, а необходимы.

Затем мы провели такие же мероприятия в школах и вузах Таджикистана. Я платил в течение 1,5–2 лет зарплату сотрудникам, которые занимались этим, выделял деньги на организационные расходы, а сам был в долгах как в шелках. Меня преследовали неудачи, банкротства, но тем не менее я проводил эти лекции, потому что знал, что это надо делать.

Кроме этих лекций, мы каждое воскресенье проводили в нашем офисе бесплатные тренинги для всех желающих, количество слушателей колебалось от 20 до 100 человек. А цель у нас была одна – поднять по мере возможности уровень финансовой грамотности населения, потому что чем больше богатых и образованных граждан в стране, тем она благополучнее.

Идея. Если вы поняли, что ваш продукт (или услуга) принесет пользу людям, вы обязаны сделать все, чтобы о нем узнали как можно больше потенциальных потребителей. Если вы не будете говорить о вашей продукции, тогда кто расскажет о ней? Никто, кроме вас, не знает всех достоинств и правил использования.

Помните, что все, что привлекает внимание, – привлекает и деньги. Вы должны быть привлекательным, ваш продукт и ваш бизнес должны быть привлекательными. Уверенно продвигая свой продукт, вы научитесь создавать рынок сбыта.

Бедные люди, когда им нужны деньги, берут кредиты, ищут работу, набирают долги. Богатые люди, когда им нужны деньги, создают продукт и формируют рынок сбыта.