Строительный бизнес

Следующий мой бизнес – это строительство многоэтажных домов. Здесь стоит отметить, что надо правильно выбрать рынок, чтобы обезопасить свой бизнес. Поэтому 60 % капитала мы держим в краткосрочных инвестициях. Мы их называем «живыми деньгами». Благодаря такому подходу у нас не бывает дефицита наличности, а это очень важно. Об этом я узнал, изучая жизнь миллионеров и миллиардеров.

В 2007 году я познакомился с известным кыргызским бизнесменом Аскаром Салымбековым, мы подружились, стали настоящими друзьями. Он является собственником холдинга «Дордой».

Как-то я спросил его, как он разбогател. Он объяснил, что вначале построил оптовый вещевой рынок (один из крупнейших в Средней Азии), благодаря чему появился постоянный поток наличных денег, а раз появились свободные деньги, их надо было как-то использовать, вот он и вкладывал свой капитал в разные бизнес-проекты. Были ошибки и просчеты, были и успехи, где-то он потерял, где-то приобрел, но в целом все равно всегда оставался в выигрыше.

Услышав это, я подумал, что это классный метод, и значит, мне в первую очередь необходимо создать денежный поток. При этом я соблюдал важное правило – открывать бизнес в разных сферах, не концентрироваться на одном направлении.

Например, если вы занимаетесь только недвижимостью, то при спаде активности и понижении цен на этом рынке вы можете потерять большие деньги. В частности, в сфере строительства многоэтажных домов, как это было в некоторых среднеазиатских республиках.

Тем более вы рискуете, если берете кредиты под этот бизнес или занимаетесь долевым строительством. При неблагоприятных обстоятельствах вы можете не только потерять всю запланированную прибыль, но и оказаться в долгах.

Именно поэтому мы решили вкладывать в разные направления. Тридцать процентов капитала мы держим в среднесрочных активах. Это деньги, которые в течение периода от одного до трех лет возвращаются к нам. В частности, вкладываем в строительство многоэтажных зданий.

А в общем, я как раз и разбогател на недвижимости. В 2004–2005 годах я приобрел много объектов недвижимости, благодаря чему у меня сформировался денежный поток. Я покупал недвижимость в Астане и в Москве. Только в Москве у меня было 18 квартир. При этом я покупал только ликвидную недвижимость, т. е. недвижимость, которую можно легко продать в любой момент.

Но в этом бизнесе надо хорошо разбираться. Если вы не знаете всех тонкостей, лучше не рисковать, потому что можете потерять большие деньги.

Я имею большой опыт в этой сфере, свой первоначальный капитал я заработал именно на этом, поэтому вкладываю часть своих средств в строительный бизнес. Мы строим многоэтажные дома в Худжанте, собираемся строить в Москве, Санкт-Петербурге и Астане.

Есть у меня три ученика, которые за 5–7 лет добились высоких результатов именно в этом бизнесе. Один из них даже стал мультимиллионером. Он начал ходить на мои тренинги в 2014 году и буквально за пять лет поднялся на столь высокий уровень.

А когда пришел ко мне, дела шли неважно, в компании начинался кризис, трудно было с продажами, возникла проблема недофинансирования. Но он сумел преодолеть трудности, и сейчас в строительном бизнесе в Западном Казахстане его компания стала компанией номер один. В мире очень многие стали миллионерами, занимаясь бизнесом в сфере недвижимости. Например, Дональд Трамп заработал на этом бизнесе почти все свое состояние.

Я делаю все поэтапно. Сначала построил один пятиэтажный дом, затем возвел 10-этажное здание. За этот период набрался опыта, подготовил команду и теперь намереваюсь строить микрорайоны.

Думаю, уважаемый читатель, что благодаря этим примерам у вас постепенно появится план действий, как можно стать миллионером. Самый короткий путь – найти человека, который этого уже добился, стать ему партнером и сделать это вместе с ним. Так вы сэкономите время и деньги, а также снизите возможные риски.

Парфюмерный бизнес

Следующее направление, которым я занимаюсь, это парфюмерный бизнес. А пришел я к этому решению благодаря размышлениям о том, что львиная доля стоимости дорогих брендовых духов составляет эксклюзивная упаковка из качественного картона со специальным тиснением и эксклюзивный флакон из высококачественного стекла, а также маркетинговая стратегия и PR-кампании с привлечением звезд кино и эстрады. Без всего этого цена была бы значительно ниже.

При этом все люди хотят хорошо выглядеть и пользоваться хорошей парфюмерией, потому что современного человека невозможно представить без ароматной продукции.

Ведь людей всегда раздражают неприятные запахи, а запахи запоминаются надолго. Если от кого-то пахнет плохо, потом никто не захочет стоять рядом. А приятный аромат, наоборот, создает позитивное представление о любом человеке.

Правда, не всем по карману покупать дорогие брендовые духи. Поэтому и появился спрос на высококачественную и недорогую парфюмерию без роскошной атрибутики в виде коробки и флакона, которые все равно не хранятся после использования, а выбрасываются за ненадобностью.

Эти размышления и подвели меня к решению выпускать именно такие духи, не уступающие по качеству брендовым, но по доступной цене. О том, как этот бизнес правильно организовать, я думал в течение двух-трех лет. И только потом я открыл компанию «La Speedo».

На начальном этапе нам удалось открыть 36 магазинов (вместе с парфюмерией мы продавали спортивную одежду под этой же маркой), но потом мы обанкротились, потому что нам просто не хватило знаний и опыта. Бизнес развивался слишком быстро, а это не всегда хорошо.

Бойтесь чересчур быстрого роста, особенно на начальном этапе, потому что команда не сможет обучаться так же быстро, поэтому им будет не хватать знаний и опыта. К тому же у вас возникнет нехватка наличности, оборотных средств.

Именно это у нас и произошло, нам не хватало финансовых средств, а надо было обеспечить товаром 36 магазинов, платить за аренду, коммунальные услуги, выдавать зарплату сотрудникам и т. д. Это фактор и привел к банкротству. Впоследствии нам пришлось отказаться от спортивной одежды, оставив только парфюмерию и сделав ребрендинг. Сейчас у нас 36 магазинов «LS-perfume».

Помните, быстрый рост почти всегда приводит к быстрому падению. Все, что противоречит законам природы, не работает. Ребенок не может расти быстрее, чем это предусмотрено природой, как бы ни хотели родители ускорить этот процесс. Всему свое время. Быстро растут только сосульки во время оттепели и раковые клетки. Первые бесполезны и ничего не стоят, вторые быстро убивают любой организм.

Достижение богатства – это постепенный и последовательный процесс.

Следующий бизнес тоже в сфере парфюмерии, но под маркой «EYFEL perfume». Здесь нам удалось за два года открыть 316 магазинов. Мы учли наши прежние ошибки и просчеты, поэтому нам удалось добиться такого высокого результата.

Эти магазины расположены в городах шести государств: России, Казахстана, Кыргызстана, Узбекистана, Таджикистана и Белоруссии.

Я люблю ароматы. И считаю, что исходящий от человека аромат – это показатель культуры человека. Он положительно влияет на эмоциональный фон, улучшает настроение. Люди при мимолетном знакомстве могут забыть ваше имя, но они не смогут забыть неповторимый аромат, который исходил от вас. И тем более запомнят, если почувствуют рядом с вами неприятный запах пота.

Современный человек не может жить как раньше. Без соблюдения правил гигиены и без косметики, парфюмерии. Это стандарты нашего времени. Современному человеку надо иметь в своем распоряжении как минимум 12 разных ароматов на все случай жизни.

Ведь ваш выбор будет зависеть от того, куда вы собираетесь пойти – на работу, на деловую встречу или на романтическое свидание. Аромат, как одежда, должен соответствовать предстоящему событию, тогда вы будете чувствовать себя уверенно и комфортно. Создайте свой ассортимент ароматов, это сделает вашу жизнь более яркой и насыщенной положительными эмоциями.

Я начал заниматься этим бизнесом, потому что понял, что люди со средним доходом не могут позволить себе покупку дорогих парфюмерных брендов, тем более на все случаи жизни.

И тогда задумался над тем, как сделать так, чтобы качество продукции оставалось на высоком уровне, но при этом она была доступной по цене для средних слоев населения. В итоге мы нашли способ снизить себестоимость продукции и при этом сохранить высокое качество.

Способ заключался в следующем – продавать брендовую продукцию в версионном виде, т. е. флаконы сделать одинаковыми, а внутрь заливать духи от всемирно известных производителей. Ведь, в конце концов, человек покупает не флакон и красивую коробку, а аромат. Никто же не показывает флакон, из которого надушился.

Идея. Найдите быстрорастущий рынок и изучите возможности снижения себестоимости продукта, сохранив при этом качество. Или подумайте над тем, как заменить этот продукт на другой такого же рода, но чтобы человек мог в итоге решить свою проблему по доступной цене. Тогда вы заработаете намного больше, чем если будете просто продавать продукт таким, какой он есть. Эта идея многих людей сделала миллионерами.

Например, пластиковые трубы заменили металлические, потому что у пластиковых срок службы составляет 50 лет, а металлические подвержены коррозии и их срок использования обычно не превышает 25 лет. При этом цена на пластиковые намного ниже, чем на металлические.

Еще один пример касается сферы стройматериалов. Используя газоблоки, вы намного быстрее закончите стройку, чем при использовании жженых кирпичей, как практиковалось раньше. А это значит, что первые производители хорошо заработали на этом стройматериале.

И таких примеров очень много. Если вам удастся снизить себестоимость продукции в любой сфере, вы сможете на этом заработать миллионы. Энергосберегающие лампы уже сформировали огромный рынок сбыта. К ним можно добавить солнечные батареи, электрокары и многое другое.

Ищите, где можно снизить себестоимость продукта или услуг, но при этом сохранить качество для потребителя. Вы можете подумать еще над тем, как и при помощи какого продукта (устройства, способа организации труда) сэкономить время потребителя. И на этом тоже можно много заработать и стать миллионером.

Например, лапша быстрого приготовления экономит время для тех, кто спешит. Бинод Чаудхари, предприниматель из Непала, стал миллиардером, продавая такую лапшу.

Рей Крок разработал концепцию сети ресторанов быстрого питания Макдоналдс и создал целую бизнес-империю. Количество ресторанов Макдоналдс в мире превышает количество католических церквей.

Любая из подобных идей может принести миллионы ее автору. Вас сделает богатым не все то, чему вы учились или что читаете, – это лишь подготовительный этап. Вас сделает богатым одна-единственная идея. Просто очень важно, когда она появится в вашей голове, удержать ее в фокусе своего внимания и оценить ее значение. А потом вложить усилия в ее реализацию.

Для достижения успеха важно выбрать правильную бизнес-модель, и в этом я постараюсь вам помочь. А чтобы у вас все получилось, надо будет усвоить все бизнес-модели, о которых я расскажу, основываясь на своем опыте. Но сначала надо правильно выбрать рынок, на котором вы будете работать, а уже потом думать о бизнес-модели.

Когда мы ставим цели перед компанией, мы определяем минимум, чего мы должны достигнуть, и максимум. Минимума необходимо добиваться в любом случае и при любых обстоятельствах, а к максимуму необходимо стремиться всеми силами, но результат будет зависеть во многом от правильной стратегии, обдуманности всех ваших шагов и даже от благосклонности переменчивой фортуны.

Если вам повезет и вы добьетесь максимума, это будет прекрасно, но ни в коем случае не успокаивайтесь, не впадайте в победную эйфорию, а двигайтесь дальше. Мы, например, ставим цель открыть в ближайшем будущем 1000–3000 магазинов парфюмерии под маркой «EYFEL perfume».

О своем бизнесе я рассказываю потому, что на конкретных примерах легче понять основные тезисы успешного предпринимательства.

Обдумывайте стратегию и тактику своих действий, все до мелочей, вплоть до социального статуса своих потенциальных потребителей. У нас, к примеру, одно направление парфюмерного бизнеса ориентировано на средний класс, а другое направление – на массового потребителя, в том числе студентов, учителей средних школ, госслужащих т. д. Фактически любой человек может позволить себе приобрести эту продукцию.

Ведь брендовая парфюмерия доступна далеко не каждому, большей части населения она просто не по карману. А у нас качественную продукцию, которая по основным параметрам не уступает брендовой, можно купить по вполне приемлемой цене.

При этом, выбирая направление для своего бизнеса, мы останавливаемся на продукции, которая никогда не выходит из моды и всегда будет пользоваться стабильно высоким спросом.

Ведь парфюмерия нужна и молодым, и людям среднего возраста, и пожилым, а это значит, что у нас самый широкий сегмент потребителей. Именно по этим критериям мы определяем сферу, в которой можно успешно работать.