Шаг второй

Самое главное в бизнесе – сконцентрироваться на создании чего-то важного. Я просто работал над тем, чем бы мне хотелось самому пользоваться.

Марк Цукерберг (основатель Facebook)

Второй шаг – найти хорошую бизнес-идею.

Выбор идеи во многом определяет ваши шансы на успех. В вашей голове может быть множество интересных идей, но вам надо будет выявить одну, самую реальную и перспективную. Как это сделать? Существует несколько правил, которые помогут вам сделать правильный выбор.

1. Идея должна касаться растущего рынка. Это важное правило, потому что только у растущего рынка есть перспективы, а это значит, что вы сможете динамично развиваться. У любого рынка есть циклы подъема и спада. Один цикл может длиться 7—10 лет. Вам надо открывать бизнес на стадии подъема.

Например, 15–20 лет назад рынок сотовых телефонов в странах СНГ был самым быстрорастущим, а сейчас такого роста уже нет, но рынок развивается за счет обслуживания, продажи аксессуаров и появления новых моделей телефонов с более широкими функциями. Поэтому в любом случае умеренное развитие этому рынку в ближайшие годы обеспечено.

Например, компания «Евросеть» быстро поднялась на растущем рынке мобильных телефонов. Ее основатели Евгений Чичваркин и его приятель Тимур Артемьев вовремя почувствовали благоприятную конъюнктуру в этом сегменте, открыв первый магазин в 1997 году в центре Москвы.

Компания стремительно развивалась. Рекордным в этом плане стал 2006 год, когда всего за двенадцать месяцев было открыто 1976 новых салонов по всей стране. На пике своего стремительного подъема компания была продана, все обязательства закрыты, а ее бывшие собственники стали миллионерами.

Постоянно анализируйте рынок товаров и услуг, найдите перспективный быстрорастущий сегмент и вкладывайтесь в него. И тогда на волне повышающегося спроса быстрое развитие вам будет обеспечено.

Рынок недвижимости тоже испытывал резкие подъемы и спады, но в определенные годы можно было на недвижимости прилично заработать.

Есть достаточно много компаний, которые хорошо поднялись, работая в этой сфере. В России это группа компаний «ПИК», в Казахстане – компания «Bi Group», в Кыргызстане – строительная компания «Авангард стиль».

Я знаю несколько десятков компаний, которые добились хорошего роста на рынке недвижимости. Сейчас этот рынок приобрел более стабильную динамику развития, без резких скачков. В 2022 году снова будет небольшой рост цен на этом рынке, который может продлиться до 2025 года. Этот прогноз основан на анализе рынка.

Я зарабатываю на недвижимости вот уже несколько лет подряд. На этом рынке иногда начинается спад, как и везде, потом положение стабилизируется, а затем обязательно активность чуть-чуть поднимается вверх.

Рынок бытовой техники и электроники пошел на резкий подъем в начале девяностых, и компания Sulpak угадала эту тенденцию и стала лидером в реализации электроники и бытовой техники в Казахстане. Компания «Шоро» возникла на волне популярности национальных напитков в Кыргызстане и стала лидером в промышленном производстве традиционных напитков кыргызов, а также минеральных вод. И таких примеров можно привести множество.

Сеть магазинов «Планета электроники», «Детский мир», «Читай-город», «Миламан» и т. д. Все эти компании выросли благодаря тому, что своевременно вышли на растущий рынок. Но это не означает, что на растущем рынке можно, ничего не делая, быстро развиваться.

Просто в этом случае результат от ваших действий будет намного более высоким, чем на устоявшемся, стабильном рынке. На растущем рынке возможностей динамично развиваться гораздо больше, главное – эти возможности эффективно использовать.

Истории успеха

Дмитрий Степаненко

В 19 лет, будучи студентом третьего курса, он пришел с предложением к руководству крупного столичного оператора связи, представился директором ИТ-компании (хотя никакой компании еще не было) и предложил взять на аутсорсинг подключение новых абонентов, предложив хороший объем и скорость подключения.

Ему поверили, согласились сотрудничать, и он сразу же зарегистрировал свою первую компанию. Взяв на работу друзей из института, он быстро вышел на обещанный объем, привлекая на работу в основном студентов.

Благодаря тому что Дмитрий вовремя угадал широкие перспективы стремительно растущего рынка интернет-услуг, бизнес развивался достаточно быстро. Растущий рынок всегда обеспечивает динамичное развитие компаний, которые начинают работать на начальном этапе. Уже через год в компании работало более 50 человек.

За короткий период его компания Hot-WiFi выросла в 10 раз: с 50 до 500 wi-fi точек – и продолжает быстро развиваться, открыты представительства уже в 60 городах России, Казахстана и Чехии.

2. Если вы только начинаете бизнес или если у вас небольшой бизнес с прибылью от одной до пяти тысяч долларов в месяц, тогда вы должны выбрать идею с коротким сроком реализации, а это значит, что вложенные деньги вы сможете вернуть в течение максимум одного года.

Не беритесь за большие проекты, потому что на их реализацию потребуются большие деньги и большой срок, а в итоге вы можете оказаться в долгах. Для больших проектов нужен соответствующий потенциал. Это как в спорте: если штангист по своим физическим данным может поднять 100 килограммов, но он захочет сразу поднять 200 килограммов, он просто надорвется. Но если он будет упорно тренироваться, возможно, он сможет это сделать со временим.

Если человек, имеющий доход 5 тысяч долларов, возьмет кредит в миллион долларов, чтобы реализовать какую-то идею, я гарантирую, что он окажется в тяжелой ситуации (долги, проблемы, недочеты и т. д.) и это отбросит его лет на пять. В итоге через пять лет он окажется на том же месте, с которого начинал.

Поэтому очень важно подниматься постепенно, с каждым шагом на одну ступеньку вверх, а не пытаться перепрыгнуть сразу несколько ступенек, потому что вы можете упасть и сломать себе руку, ногу и что-нибудь еще.

Реально оценивайте свои возможности и не пытайтесь быстро разбогатеть.

Недостаток опыта и знаний обязательно скажется на результате, поэтому набирайтесь опыта, приобретайте знания и растите вместе со своим потенциалом.

3. Возьмитесь за идею, которая либо новая, либо уникальная. Правда, не всегда получается найти абсолютно новую идею, а если и получается, то появляются дополнительные затраты на маркетинг, рекламу и продвижение, так как о продукте никто не знает. Но зато результат будет обязательно.

Новый продукт будет пользоваться спросом в трех случаях:

1) Если продукт экономит время.

2) Если он помогает решить какие-то проблемы или достичь своей мечты.

3) Если на рынке нет ничего лучшего, чем то, что вы предлагаете.

Например, диспенсеры для воды, маркерные доски и степлеры появились сравнительно недавно. Вы можете сами подумать, какому из трех критериев эти товары соответствуют. В любом случае они сделали нашу жизнь более комфортной.

А если новых идей нет, вы можете взять старую идею, изменить ее и сделать уникальной. Так я создавал «LS-perfume». Ведь производством парфюмерии занимаются не один век, в этой сфере существуют свои законодатели моды и известные на весь мир компании, но никто не сделал элитные, дорогие, брендовые духи доступными, как своевременно сделали мы.

Этот шаг помог мне подняться. Вы можете посетить наши магазины в своих городах и протестировать нашу продукцию, чтобы лично убедиться в ее высоком качестве. Попробуйте. Это наш сайт: www.lsperfume.com, www.ls-perfume.com.

Это пример того, как можно к традиционному бизнесу найти новый подход. Можно также совершенствовать уже существующие предметы обихода, канцелярские товары, офисные принадлежности.

И не надо для этого быть гением – просто подумайте над тем, как сделать существующие вещи более удобными. Огромное количество патентов, полученных за доработку бытовых изделий, получили обычные, ничем не примечательные люди.

Примеры из истории

Совершенствование шариковой ручки

Джон Д. Лауд считается создателем шариковой ручки. Этот американский изобретатель из штата Массачусетс еще в 1888 году получил патент на «авторучку с вращающимся наконечником» – небольшим шариком на конце полого стержня, заполненного чернилами.

Главным недостатком ручки были чернила! Слишком жидкие оставляли кляксы на бумаге и пачкали карман, а слишком густые застывали на шарике. Иногда удавалось создать подходящие чернила, но они действовали как надо, пока не изменялась температура воздуха. Лучшее, что удалось создать, – шариковую ручку, которая писала, как правило, при температуре воздуха +21 °C. Ниже +18 °C она засорялась, а выше +25 °C – подтекала и оставляла кляксы.

Эти негативные свойства раздражали всех, кто ими активно пользовался, и в первую очередь сотрудников газет. Один из них, Ладислав Биро, возглавлявший одну из будапештских газет, решил усовершенствовать ручку. Вместе со своим братом Георгом, химиком по профессии, он начал работать над новой моделью.

В 1943 году братья Биро, эмигрировавшие в Аргентину, придумали новую конструкцию, капиллярную. Сифонная подкачка заставляла чернила перемещаться к шарику независимо от положения ручки.

10 июня 1943 года считается днем рождения шариковой ручки. В этот день Ласло Биро получил аргентинский патент на свое изобретение. А вскоре он организовал фабрику по производству шариковых ручек «Eterpen». Ежегодная продажа ручек Биро достигла 7 миллионов штук. Но грандиозный коммерческий успех оказался локальным из-за недостатков. Ручки все равно подтекали, испортив немало важных документов и дорогих рубашек.

В 1950 году французский фабрикант перьевых ручек и письменных принадлежностей Марсель Биш купил патент Л. Биро, а затем серьезно усовершенствовал его изобретение. М. Биш использовал изобретенный в Швейцарии способ обработки металла с точностью до сотых долей миллиметра и начал изготавливать стальные шарики диаметром всего 1 мм. Благодаря этому шариковая ручка стала писать тоньше, а чернила совсем не просачивались сквозь пишущий узел и не оставляли грязных пятен на бумаге.

И тем не менее Марсель Биш продолжал совершенствовать изобретение. В течение двух лет он скупал все появлявшиеся на рынке модели шариковых ручек и педантично испытывал их, выявляя положительные и отрицательные стороны. Упорная работа дала результат: новая дешевая шестигранная ручка из прозрачного пластика писала мягко, не подтекая и не засыхая. Это был настоящий триумф.

А в 1958 году Биш защитил свое изобретение патентом США и вышел на американский рынок, основав компанию BiC. Началось массовое производство дешевейших одноразовых шариковых ручек из легкой пластмассы.

Сегодня производство ручек продолжает совершенствоваться: ручки выпускаются с часами, радиоприемниками, цифровыми диктофонами. Последнее изобретение в этой области – ручка-компьютер. Пишет она обычными чернилами, но на специальной бумаге, а встроенная камера «переводит» написанное в обычный текст и посылает изображения в компьютер.

4. Четвертое правило – можно найти бизнес-идею, которая уже реализована в другой стране и быстро набирает обороты, но в вашей стране или вашем городе пока этим никто не занимается, и эту идею раскрутить в своем регионе.

Или сделать наоборот: бизнес, который появился в вашем городе или республике и уже приносит хороший доход, можно перенести в другую страну. Для этого надо будет изучить до нюансов это направление, положение рынка в этой стране, просчитать все риски и только потом приступать к реализации идеи.

Мы пока, в основном, завозим идеи, реализованные в других странах. Один из самых распространенных способов это сделать – это франчайзинг. Вы просто покупаете франшизу и фактически приобретаете уже проверенную и отработанную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность. Это один из самых предпочтительных вариантов, потому что он гарантирует определенный результат.

Одной из самых известных франшиз является Макдоналдс. Компания была основана в 1940 году и стала основоположником эры фастфуда. Франчайзинг сделал Макдоналдс компанией № 1 в мире. Сеть насчитывает более 31 000 заведений быстрого питания в 119 странах мира. Чтобы купить франшизу Макдоналдс, нужен начальный капитал от $950 тысяч до $1,8 миллиона, роялти (ежемесячные отчисления) составляют 12,5 %, договор франшизы заключается на 20 лет с возможностью возобновления.

Я рекомендую купить франшизу тем, кто только начинает бизнес. С франшизой возникает меньше проблем. Просто в этом случае любой человек гораздо быстрее войдет в курс дела, быстрее поймет, что и как надо делать. Но покупать надо в той сфере, к которой у вас есть личные предпочтения, какая-то предрасположенность. Возможно, вы хотите проявить в этом направлении свои неординарные способности.

Если вы хотите работать в сфере быстрого питания (фастфуды), купите франшизу в этой сфере. Если вы хотите заниматься текстилем, любите придумывать модели одежды, найдите такую франшизу. Если вам нравится сфера услуг, например вы работали в салоне красоты, купите франшизу в этой сфере.

Хотите работать в образовательном сегменте – такая возможность у вас появится, надо просто поискать. Хотите заняться гостиничным бизнесом, ищите правообладателя раскрученного бренда, который согласен продать вам свою формулу успеха. На данном этапе можно найти франшизу почти в любой сфере. Главное – найти бизнес, который вам нравится.

Этот метод выглядит примерно так: вы видите очень успешный бизнес и хотите такой бизнес построить. Тот, у кого получилось этот бизнес создать, готов поделиться с вами опытом и всеми наработками, повести вас по проторенному пути, чтобы вы могли за определенный период добиться нужного результата. А вы за это платите ему условленную сумму.

На самом деле не вы платите ему, а рынок, точнее, потребитель. Он получает роялти и паушальный взнос не за ваш счет, а за счет потребителя. Вы же, если начнете бизнес самостоятельно, можете больше потерять. Поэтому в итоге франшиза обойдется вам дешевле.

Но, тем не менее, прежде чем покупать франшизу, надо тщательно изучить все нюансы ведения этого бизнеса. На сегодня на рынке СНГ можно найти множество франшиз, но большинство таких приобретений заканчивается тем, что вам дадут логотип, несколько рецептов или коротенькое описание.

На самом деле франшиза – это не только логотип, это полностью отработанная модель бизнеса, которая предполагает, что любой человек может прочитать франчбук, точно выполнить все рекомендации и получить заданный результат. Если даже школьник сможет это сделать, значит, система отработана.

Я приобрел франшизы в свое время и сейчас сам создал франшизу, четыре мои компании работают по готовым бизнес-моделям. Оба моих парфюмерных бизнеса развиваются по франшизе. По одному направлению открыто 316 магазинов, по второму – 36. Оба ориентированы на разные сегменты рынка и обслуживают разных (по уровню доходов) клиентов.

Решив работать по франшизе, я два года потратил на изучение этой сферы, чтобы знать, как правильно все организовать. Нанял иностранцев, которые много раз упаковывали бизнес во франшизу.

Потом заказал одной российской компании упаковать свой бизнес. В итоге пришлось научиться самостоятельно делать полную упаковку своих франшиз. Сейчас я упаковал свой образовательный центр «Само» и свою программу обучения детей.

Наш детский курс называется «Дети на миллион». Этот курс я разрабатывал более 17 лет, т. е. на протяжении 17 лет я работаю с детьми, обучаю их финансовой грамотности и формированию мышления победителя, чтобы ребенок еще в детстве смог найти свои сильные стороны и развивал их, а в будущем реализовал себя и смог стать сильной, неординарной личностью.

Я 6 месяцев обучал группу в городе Алматы. Это было в 2009–2010 годах. Сегодня из 24 детей, прошедших обучение, 18 имеют свой бизнес в Казахстане и даже за его пределами.

В качестве примера расскажу одну историю. Однажды ко мне пришли два молодых человека и предложили партнерство. Одному из них было 23 года, другому – 30 лет. Мне очень понравился их подход и грамотная тактика ведения переговоров.

Когда мы закончили переговоры, тот, что помладше, спросил меня: «Вы не узнали меня, наставник?» Я еще раз посмотрел на него и ответил: «Нет». «Я Расул, учился у вас в группе «Дети на миллион», – напомнил он мне. Знаете, у меня на глаза навернулись слезы, так приятно было это услышать. Я мог гордиться этим учеником, ведь у него в его возрасте уже было 63 ресторана и кафе, а также 41 точка продажи мороженого.

Вот эту программу «Дети на миллион» я упаковал во франшизу. Слава богу, продажи идут хорошо. Я пишу об этих примерах для того, чтобы вы поняли, как это все работает на практике.

Я делюсь с вами своим опытом. И хочу, чтобы вы знали, что все, о чем я пишу или чему обучаю, все это я сам практиковал в своих бизнес-проектах или в бизнес-проектах своих учеников.

В свое время мы покупали франшизы моим знакомым и ученикам в сферах продажи одежды и фастфуда. Сейчас я помогаю упаковать во франшизу магазин запчастей, магазин одежды, мясной и продуктовый магазины. Это все бизнесы моих учеников.

Франшиза – один из способов перенести успешный бизнес к себе в город или, наоборот, распространить свою бизнес-модель на территории своей страны и даже за ее пределами.

Если вы увидите, что какой-то успешный бизнес не является франшизой, все равно изучайте его и перенесите в свой город. Самое главное – этот бизнес должен быть в той сфере, которая вам нравится, и вы не прочь посвятить ей всю свою жизнь.

Дорогие читатели, ведь именно так в наших городах появились такие известные бренды, как «Адидас», «Самсунг», «Кока-кола», «Сникерс», «Мерседес» и т. д. Люди узнали и перенесли к себе, в свой город, успешный бизнес.