Зацепки для глаз

Многие, читая с экрана монитора, водят мышкой по тексту и выделяют его. Зачем они это делают?

Так как сам этим занимаюсь (В. Н.), то знаю причину. Выделение текста – это зацепка для глаз.

Когда текст идет сплошняком, то трудно сохранить внимание и запомнить, где остановился. Поэтому выделяешь текст, который прочитал, чтобы тебе было от чего оттолкнуться взгляду. В детстве мы делали то же самое: водили пальцем по книге. Такая привычка чтения у многих сохраняется. И таким читателям нужно ОБЛЕГЧИТЬ ЖИЗНЬ.

Как мы читаем

В свое время В. Н. перевел впервые на русский язык исследование «Как мы читаем» (http://www.koob.ru/vn/reading). Оказалось, что делаем это не так, как представлялось.

Вкратце, параллельно идет два процесса чтения: мы СОЗНАТЕЛЬНО считываем буквы и слова, а ПОДСОЗНАНИЕ анализирует всю информацию вокруг точки фиксации взгляда, обрабатывает ее и дает команду, куда дальше передвинуть взгляд. Если подсознание видит, что дальше по тексту идет «бла-бла-бла», то оно дает нам эмоциональную команду: «Скукотища. Давай закрывай этот текст».

Так работает интуиция. Вот почему одного взгляда бывает достаточно, чтобы решить, читать этот текст или нет.

Как помочь подсознанию читателя сохранить интерес к тексту?

Нужно делать ЗАЦЕПКИ для глаз.

Это могут быть:

• маркированные списки;

• выделение текста курсивом или полужирным шрифтом;

• прописные (большие) буквы;

• изображения.

Главное – дать возможность читателю по ходу текста зацепиться взглядом за что-нибудь. В результате человек не будет водить мышкой по тексту или пальцем по бумаге. Он будет использовать ваши зацепки как ориентиры.

Практика

• Сделайте зацепки в своем тексте.

Скользкая горка

Доказано, что если потенциальный клиент прочитал более 25 % объявления, есть большая вероятность, что он дочитает весь текст до конца».

Джозеф Шугерман

Как вы уже знаете, главная цель первого предложения – заставить прочитать второе предложение. Единственная цель второго предложения – побудить прочитать третье, а затем четвертое. Дальше читатель будет скользить по вашему тексту, как с горки. Его нужно только подтолкнуть к движению, а инерция сделает свое дело.

Этот прием Джозеф Шугерман называет «скользкой горкой» и описывает так:

«Вообразите крутую горку на детской площадке. Теперь представьте, как кто-то натирает ее по всей длине, включая боковые поручни, детским или другим маслом.

А далее подумайте о том, как поднимаетесь по ступенькам, забираетесь на верхушку горки, а затем позволяете силе земного притяжения стянуть вас вниз по наклонной плоскости.

Как только вы начинаете скользить вниз и развивать инерцию, то пытаетесь схватиться за поручни и притормозить, но уже не можете остановиться.

Вы продолжаете катиться вниз по наклонной плоскости вопреки всем своим усилиям предотвратить падение. Именно так должен прочитываться текст вашей рекламы».

Создавайте связи между абзацами так, чтобы после окончания чтения одного абзаца хотелось прочитать следующий. «Нанизывайте» абзацы, как бусины на нитку.

Тут важно создать минимальную интригу, примерно так, как это рекомендует Джо Витале:

«Я удерживаю ваше внимание, не заканчивая начатого предложения. Вот и весь секрет гипнотических историй, стимулирующих продажи.

Вам нужно увлечь читателей, а один из способов это сделать – сказать, что вы собираетесь сообщить им что-то важное, – и затем отвлечься на другую тему с обещанием, что вернетесь к предыдущему через минуту».

Давайте проанализируем начало одной из статей И. П. по поводу выхода его курса «Искусство находчивого ответа».

Слово не стрела, да острее стрелы.

«Это – русская пословица. Именно в пословицах и поговорках сосредоточена вековая мудрость. Я беру на себя смелость утверждать, что это не просто меткие слова, это точные и эффективные психотехники.

…У меня есть записная книжка. В нее я любовно, тщательно, бережно записываю точные и остроумные афоризмы, яркие пословицы. И перечитываю ее, наслаждаясь именно остротой слова. Но не только наслаждение и удовольствие, тут все гораздо глубже и интереснее.

Ибо собирание и перечитывание не самоцель. Это мощное оружие, причем настолько мощное, что иногда приходится сдерживаться. Только не думайте, что это вульгарный мат. Нет, это просто искусство находчивого и острого ответа».

Все практически так, как прописал этот самый Джо Витале.

После первого абзаца вроде должна идти расшифровка сути психотехник, и по ходу дается понять, что так и будет. Но затем следует пассаж про записную книжку, а заодно и ненавязчивая рекомендация. И только потом – переход к тому, что вы получаете мощное и эффективное оружие.

Практика

• Возьмите первые четыре абзаца своего текста и посмотрите, есть ли между ними переходы. Хочется ли после первого абзаца читать второй, третий, четвертый?

• Связи логической между абзацами может и не быть. Главное, чтобы внимание читателя не рассеивалось в момент перехода от одного абзаца к следующему. Если рассеивается, то текст нужно доработать.

• Запомните, что человек всегда хочет, как говорят психологи, «завершить гештальт», то есть, применительно к тексту, получить некую завершенную мысль или картину. А вы не давайте это сделать после первых абзацев, поддерживайте легкую незавершенность, и читатель, стремясь завершить гештальт, будет читать дальше.

• Особенно важны переходы в самом начале, когда читатель только «поднимается на горку».

Это всегда срабатывает.

Сделайте из своего текста «скользкую горку».