Какой прием вы используете в следующий раз?

В блокноте (или дневнике, если вы его ведете) запишите несколько обычных для вас приемов начала разговора. Я, к примеру, начинаю с нескольких коротких остроумных фраз. В большинстве случаев это отлично срабатывает. Но есть люди, которые считают мою манеру разговора чересчур бойкой и далеко не всегда уместной.

Затем еще раз просмотрите приведенные выше советы. Найдите прием, который вы обычно не используете, и попытайтесь применить его в следующем же разговоре. Экспериментируйте, по-разному привлекая внимание публики на самом раннем этапе разговора. Возможно, сначала вам будет несколько неловко, но поймите, что вы должны овладеть разными способами начала беседы. Так вы привнесете некоторый элемент неожиданности, который всегда будет работать на вас, с кем бы вы ни разговаривали.

Ее речь – словно легкое шампанское, которое шипит и пенится, но не ударяет в голову.

Гертруда Атертон. Черные быки (1923)

Для многих завести разговор – самая сложная задача. Когда вы умеете интересно и по-разному вовлекать собеседников в дискуссию, вам легче с самого начала придать разговору хорошую динамику.

Вывод

Помните: чтобы говорить как гений общения в самом широком смысле, вы должны вовлекать как настоящий гений общения. Для этого необходимо следовать одному простому правилу: захватывайте внимание своих слушателей. Как только вы осознаете важность этой неотъемлемой составляющей успешного общения, вам останется лишь экспериментировать, творить, практиковать и регулярно использовать этот принцип в повседневной жизни, пока он не перейдет в привычку. Если вы недовольны своим успехом, помните, что природные способности преуспевать уже заложены в вас. Вам нужно только раскрыть их!

Глава 7

Выражайте свои мысли. Учитесь хорошо излагать их

Лишь немногие не становятся интереснее, когда прекращают говорить.

Мэри Лори. Тихоокеанское солнце (1985)

Выражать: 1. Передавать мысль словами. 2. Сообщать свои чувства, идеи, мнения окружающим. 3. В этой книге – способность ясно доносить смысл своего сообщения наиболее приятным для слушателей способом.

Вы еще на шаг ближе к тому, чтобы открыть в себе победителя!

Многие считают, что человек либо обладает врожденным даром говорить, либо нет. В действительности, блестящие собеседники на протяжении всей своей жизни оттачивали свое мастерство выражать свои мысли. Как гений общения вы должны сознательно учиться более эффективно выражать мысли посредством серьезного обретения знаний и постоянной практики. Только так вы овладеете искусством оратора и обретете уверенность в себе, что позволит вам влиять на все важные взаимоотношения.

В коллекции Чикагского института искусств, одного из самых замечательных американских музеев, есть картина французского художника XIX века Жоржа Сера «Воскресный вечер на острове Гран-Жатт» (1884). Это изображение множества людей в островном парке на реке Сене под Парижем привлекает большое количество посетителей и известно во всем мире. Чем же это полотно так пленяет зрителей? Дело в том, что Сера здесь использовал крошечные, как точки, мазки кистью, которые вблизи явно различимы, а при взгляде на картину с расстояния сливаются в полные, живые образы. Используя такой живописный метод, как пуантилизм, Сера удалось создать выдающееся произведение искусства.

Подобным же образом действуют и подлинные мастера слова. Как и знаменитое полотно Жоржа Сера, яркая и сложная ткань их речи соткана из простых приемов. Если вы стремитесь к совершенству в общении, важно не поражать людей мастерством своего языка, а выражать свои мысли ярко, но с помощью простых «цветов» и четких моделей.

Небрежные слова порой ведут к провалу

Манера выражать свои мысли не особенно меняется, говорите вы один на один с собеседником или перед небольшой группой людей. Единственное существенное различие обусловлено тем, что ваша эффективность или неэффективность увеличивается пропорционально размеру вашей аудитории.

Когда я учился в колледже университета штата в Сан-Диего, меня номинировали на должность общественного председателя нашего мужского общежития. Я тогда учился на первом курсе и больше интересовался нашими сокурсницами, чем учебой и социальной деятельностью. Моим оппонентом на этих выборах был парень по имени Билл, который работал на местном студенческом радио и учился на факультете связей с общественностью.

На выборы студенты из нашего общежития собрались в большом зале. Каждому кандидату было выделено пять минут на представление избирателям своей программы общественной жизни общежития на ближайший семестр. Первым выступал Билл. За выделенное время он сумел четко, подробно и занимательно изложить свой план. Он упомянул и туристические походы, и концерты, и волонтерскую работу, и морские прогулки, и тематические вечеринки с приглашением девушек из женских общежитий.

Затем пришла моя очередь поражать толпу. К сожалению, я больше мечтал убежать и спрятаться, чем выступать перед группой своих однокашников. В конце концов, не моя была идея выдвигаться на этот пост. Мою кандидатуру предложил мой сосед, прежде всего потому, что я всегда был компанейским парнем. Не имея ни опыта публичных выступлений, ни какого бы то ни было желания говорить, я заявил: «Прежде всего я бы хотел помочь всем нам чаще встречаться с цыпочками из женской общаги. Ведь мы все этого хотим? Э-э-э… Вот что я думаю делать».

После моей двадцатисекундной речи мы с Биллом покинули зал на несколько минут, чтобы ребята смогли проголосовать. Когда мы вернулись, все продолжали смеяться. Разумеется, мой электорат с огромным удовольствием отказался от возможности заполучить меня в качестве общественного председателя, и я понес сокрушительное поражение, набрав один голос из 85. Моим единственным сторонником оказался мой приятель, который меня и выдвинул. Никого больше я не сумел привлечь своей пламенной речью. Один мой друг подошел потом ко мне и сказал: «В жизни не слышал речи смешнее. Ты свалял такого дурака! Было так забавно!»

Спустя много лет я научился и произносить речи о своих книгах перед большой аудиторией, и вести целые экскурсии. И в том и в другом случае от меня требуется умение говорить на самые разные темы ясно, доходчиво, с юмором и со вкусом.

Когда я сравниваю то свое неуклюжее выступление с теперешними интервью на радио, разница меня поражает. Я объясняю этот прогресс желанием расширить собственные возможности и длительной практикой, постоянным оттачиванием мастерства во всем, что важно для меня. Можно достичь каких угодно высот, если вы твердо следуете к своей цели.