Этап 2: Упаковка

Теперь важно упаковать ваши смыслы привлекательно для разных точек контакта с миром (особенно с партнёрами, лидами и клиентами).

17. Контент-маркетинг – продумайте ваш контент-план, рубрики и суть сообщений в каждой из них.

Например, рубрики: «изнанка бизнеса», «трудовые будни», «кейсы» и т. д.

Подробнее про контент-маркетинг смотрите в нашем видео:

18. План точек контакта – пропишите все точки контакта вашего бренда с аудиторией, которые можно использовать. Выберите 5 приоритетных для запуска в ближайший месяц.

Например: персональная страница в инстаграм, нетворкинг, выступления, личные консультации, регулярные стримы, книга и т. д.

19. Триггеры – выпишите триггеры, которые вы будете использовать в своей контент-стратегии для того, чтобы «продавать не продавая» и «вовлекать не вовлекая».

Что такое триггеры, подробнее смотрите в нашем видео:

20. Доверительный маркетинг – почему ваша аудитория доверит решение своих проблем и воплощение своих мечтаний именно вам и вашей компании.

Пропишите 9 факторов доверительного маркетинга в вашу контент-стратегию.

21. Язык бренда – определите тип и стиль вашего контента. Подумайте, как вам проще и комфортнее регулярно и долгосрочно общаться с вашей аудиторией.

Например: посты, статьи, вебинары, стримы, видео-контент на YouTube, влог, встречи, собственные события и т. д.

22. Логотип – придумайте концепцию персонального логотипа, который передаст суть вашего бренда. Пусть это будет замысловатый герб или картинка, наполненная смыслом, ваш псевдоним или фамилия, написанные красивым шрифтом.

23. Визуальный ряд – цвета, фирменный стиль, дизайн-концепция.

24. Самопрезентация – создайте и отрепетируйте, как вы будете коротко и ясно представляться при личном знакомстве – 30 секунд о том, кто вы и чем занимаетесь.

25. Ваш персональный стиль – какой стиль подчеркнет ваши профессионализм и философию, сделает вас впечатляющим и запоминающимся?

26. Инстаграм/Фейсбук – ваша персональная страница или рубрика на странице бренда вашей компании? Выбирайте стратегию и начинайте оставлять правильный digital-след.

27. Телеграм-канал – создание собственного канала или чата – это способ быстро достучаться до нужной аудитории и качественно её утеплить с высокой конверсией.

28. YouTube – один из самых эффективных каналов для прогрева аудитории – это регулярный видеоконтент. Выбирайте ваш формат, регулярность, принцип производства видео.

29. Сайт/Landing Page – интеграция себя в существующие сайты или создание персонального? Создание большого портала или мини-сайт на 2 экрана с конкретным предложением и формой захвата? Подумайте, что лучше сработает для вашего личного бренда и продвинет вашу линейку товаров.

30. Окружение бренда – помимо целевой аудитории вас окружают подрядчики, сотрудники, представители СМИ, лидеры общественного мнения и т. д. Продумайте, как лучше с ними взаимодействовать, как ваши ценности влияют на отношения с этими аудиториями.

«Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто ты». В личном брендинге важный аспект позиционирования – это ваше окружение. То, с кем вы общаетесь, делаете дела, взаимодействуете, строите партнерские отношения, подчеркивает ваши ценности и миссию? Может ли знакомство с определенными людьми усилить ваше присутствие в нише? ДА!

31. Книга – готовы ли вы поделиться вашими знаниями, практическими наработками, своей историей в виде книги? Это будет короткая инструкция или роман в формате сторителлинга?

Итог этапа: ваш личный бренд упакован, понятен, привлекателен для вашей аудитории. Между ним и аудиторией происходит регулярная связь через точки контакта.

Этап 3: Раскрутка

На этом этапе мы запускаем трафик и увеличиваем количество лидов, часть из которых превратится в ваших клиентов.

32. Вовлеченность – как реагирует аудитория на ваш контент? Взаимодействует ли она с ним? Какие механики вы используете, чтобы рейтинг вовлеченности в ваш бренд рос?

33. Адвокаты бренда – отзывы благодарных клиентов как эффективная реклама вашего бренда. Учитесь стимулировать ваших клиентов писать о вас, рассказывать и рекомендовать, превращайте их в адвокатов бренда.

34. Реферальные программы – можете ли вы платить тем, кто регулярно или разово приводит к вам вашу аудиторию? Если да, то сделайте это, и тогда каждый месяц через партнеров к вам будут приходит сотни и тысячи теплых лидов.

35. Кросс-промо и партнерские коллаборации – стратегия «выиграл-выиграл» – это когда у вас похожие аудитории, но разные продукты, а значит, вы можете создавать любые партнерские проекты/продукты/взаимодействия, и это будет приводить к взаимному росту охвата и прибыли. Какие люди-бренды и компании интересны вам для такого взаимодействия?

36. Реклама у блогеров и лидеров мнений – чьё мнение важно для вашей аудитории? Смело покупайте лояльность, которую годами нарабатывают лидеры общественного мнения.

37. Нетворкинг – искусство заведения, поддержания и развития отношения с другими людьми – способ увеличивать охват через личное общение, выходить на нужных персон и правильно позиционировать себя.

38. Продвижение через экспертный статус – выступления на других площадках, экспертные комментарии в целевых СМИ, собственные рубрики в тематических пабликах. Когда вы признанный эксперт, вы желанный гость на многих площадках. Здесь вы определяете те места, где бы хотели «засветиться».

39. СМИ – вы готовы к тому, чтобы СМИ писали о вас? А может быть, вы предпочитаете сами писать для СМИ? Выбирайте стратегию, регулярность, пишите список СМИ, и вперед!

40. Таргетинг – чем точнее вы определили вашу целевую аудиторию, тем быстрее и дешевле вы можете купить её в социальных сетях через таргетинг. Выделите бюджет на закупку нового трафика и прогрев имеющегося, заводите лидов в воронки, наращивайте подписчиков, продвигайте посты и эфиры.

41. Воронка продаж – автоматизированная система продаж вокруг вашего бренда, которая проводит ваших клиентов от этапа «я не знал ничего» до «я купил все». Готовы ли вы построить её и делегировать ей часть своих задач?

42. Инфоповод – используйте силу ваших внутренних новостей для того, чтобы привлекать новую аудиторию и подогревать уже существующую.

43. Консалтинг/наставничество/менторство – кого и на каких условиях вы можете консультировать в своей или смежной нише для приобретения статуса ментора и включения принципа рекомендации вас в смежном качестве из рук в руки.

Итог этапа – система продвижения вашего бренда разными способами: платно, бесплатно, условно бесплатно.

Роста охвата, вовлеченности в вас, вашей экспертности и статуса в нише.