6.2. Нишевание и поднишевание

Автор – Екатерина Азизова

И вот теперь мы с вами можем приступать уже к более детальной проработке вашего места на карте мира бизнеса, необходимо задать правильные координаты. Чтобы это сделать, важно обозначить вашу нишу и поднишу. Причем нередко имеет смысл позиционировать свою деятельность существенно более узкой, чем она есть на самом деле. В какой сфере/отрасли вы будете человеком-брендом? Переходите от общей категории в частные. Это важно, потому что бренд для всех сразу – это бренд ни для кого конкретно.

Этот процесс сужения ниши мы называем «поднишеванием».

В классическом маркетинге вы не найдете такого термина. На момент написания этой книги по этому слову Яндекс упорно выдает только наши ссылки или ссылки наших студентов с отзывами о проделанной работе.

Что же именно мы имеем в виду?

Представьте себе древовидную структуру. Есть ниша, в ней подниши, а у тех, в свою очередь, еще подниши. И так далее. И чем более узкая ниша, тем проще там стать личным брендом. Как вы думаете, кому проще стать узнаваемым: детскому врачу, врачу-отоларингологу, эксперту по правым ушам или эксперту по правым ушам для детей?

Конечно, эксперту по правым ушам для детей. Потому что каждая мама, которой этот уникальный специалист помог с конкретным заболеванием, теперь будет его «передавать из рук в руки». Таких докторов не существует, разумеется. Этот шуточный пример приведен специально, чтобы вы его запомнили.

Приведу еще парочку уже более реальных примеров поднишевания.

Не просто врач, а врач-косметолог. А дальше – специалист в области продления молодости. А в широкой нише ЗОЖ поднишами могут быть тренировки на свежем воздухе с подручными материалами / онлайн-занятия через приложение с вариациями на каждый день недели / программа набора мышечной массы для суровых и брутальных мужчин.

А вот и наш пример. Ниша, где работаем мы с Марией, – это информационный бизнес. Подниша – личный брендинг. А под-подниша – работа с предпринимателями. А под-под-подниша – онлайн-обучение по этой теме.

Почему мы изначально не заявили, что обучаем предпринимателей, как эффективно вести бизнес, преподаем маркетинг, рекламу, управление и т. д.? В этом случае мы оказались бы на крайне высоком конкурентном рынке, где уже есть крупнейшие игроки, чей оборот составляет 100 и более миллионов рублей в месяц. Нам было бы достаточно трудно выделиться на старте и донести до наших потенциальных клиентов, чем же мы отличаемся от всех остальных. А в нише личного брендинга в России сейчас много начинающих и всего несколько заметных игроков. Когда мы стартовали, их было всего три, мы стали четвертыми. Чем нам помогло то, что мы не стали штурмовать Эверест всего российского инфобизнеса, а предпочли эффектно занять холмик под названием «личный брендинг»?

Это позволило нам:

1) двигаться и развиваться намного быстрее, будучи предельно понятными для свой целевой аудитории;

2) выбрать качественное позиционирование, выгодно отличающее нас от всех остальных на рынке обучения предпринимательству и маркетингу;

3) существенно сократить расходы на рекламу на начальном этапе;

4) выработать свой подход к процессу обучения и придумать соответствующую линейку монетизации;

5) показать на личном примере, как мы построили свой бизнес, используя ту технологию, которую предлагаем;

6) найти свою нишу с точки зрения позиционирования и зайти в разные информационные сообщества, не боясь с ними конкурировать. К примеру, мы можем выступать на сцене рядом с нашими номинальными конкурентами и при этом не соперничать. Почему? Потому что мы позиционируем себя как специалисты и образовательный проект именно в сфере личного брендинга.

Хотя, дочитав книгу до этой страницы, вы уже наверняка понимаете, что личный бренд для нас – это намного больше, чем правильно заполненные анкеты в социальных сетях и грамотное описание человека как бренда.

Мы понимаем личный бренд как эффективнейший маркетинговый инструмент, который позволяет управлять вашим бизнесом. Это инструмент оптимизации расходов, возможность для личностного роста.

Приведу еще один пример. Так, к нам на мастер-группу приходит юрист, и первое, о чем он говорит, представляя себя: «Я – юрист». Он делает упражнение, в ходе которого определяет, что его ниша – юриспруденция, а подниша – например, земельное право. Теперь, когда он уже обозначил рамки своей деятельности, клиенту легче понять, кто перед ним. Даже если юрист многопрофильный и может вести дела в нескольких сферах права, мы рекомендуем ему позиционировать себя как специалиста в той области, которая приносит ему больше всего денег на данный момент. То есть если человек сейчас зарабатывает больше всего, консультируя по корпоративному праву, то, строя личный бренд, нужно выделить именно это в свою компетенцию. Когда специалисту удастся построить взаимоотношения с клиентами, ему можно будет объявить и о дополнительных услугах.

Если вы позиционируете себя как мастера на все руки, ваша аудитория может легко запутаться.

Не создается так необходимой ассоциации «проблема – решение». Кроме того, чрезмерная многопрофильность не вызывает доверия: если вы и чтец, и жнец, и на дуде игрец, то как можно быть уверенным, что хоть что-то из этого вы делаете хорошо? Конечно, через некоторое время вы можете расширить свое позиционирование и абсолютно спокойно добавить определенные компетенции. Но изначально самое важное – это быть максимально понятным и прозрачным для вашего клиента в чем-то конкретном.

Но что, если вы вообще пока не понимаете свою нишу и нет никаких идей, как ее найти? Определить нишу/поднишу можно разными способами. Держите 5 вариантов.

1. Через свои компетенции, ценности, качества.

И тут же через вопрос: «А где именно может быть востребовано то, что я реально умею делать?»

Как найти новую нишу через то, что ты реально умеешь делать?

Гил Петерсил

«Я был в очень сложном положении около 5,5–6 лет назад. У меня не то что в кармане была всего тысяча рублей – у меня там было совсем пусто. Катя, моя жена, была тогда еще моей девушкой, и благодаря ей у нас была тысяча рублей в неделю на жизнь: на еду, проезд… на жизнь вообще. И все. Так продолжалось несколько месяцев.

Но у меня был очень крутой бренд. И не было людей, которым я мог бы сказать: «У меня крутой бренд, но нет денег». Я не просил о помощи. Я понял, что мои друзья, когда я рассказывал им о своей ситуации, не понимают меня. Никто из них не оказывался в моем положении и, значит, не мог мне ничего посоветовать. Тогда я начал ходить на мероприятия и общаться с людьми. И мой наставник дал мне самый лучший совет: «Гил, больше всего тебе нравится создавать новый бизнес. Ты не слишком хорош в зарабатывании денег, зато отлично запускаешь новые бизнесы. Почему бы тебе не ходить на встречи предпринимателей и не стать наставником для других людей, обучать их организации бизнеса?» Я отлично находил бизнес-идеи, создавал модель бизнеса, привлекал инвестиции, работал со стартапами. У меня не особо получалось строить крупный бизнес. Тогда я думал, что это очень плохо. А потом понял, что мне не нужно быть хорошим во всем! У меня хорошо получается вот это. Вон то у меня не получается – ничего страшного. А если я научу людей делать вот это?

Я ходил на мероприятия и искал стартап-модели, создатели которых не знали, как воплотить свою идею. Они не знали, как превратить идею в бизнес-план. Они не знали, как от бизнес-плана перейти к инвестициям. А я это знал, и знал очень хорошо. И начал заниматься этим бесплатно, потому что мне это нравилось, позволяло почувствовать свою значимость. Это повысило мой уровень уверенности в себе, и я начал хорошо одеваться на мероприятия. Люди не знали, что у меня нет денег. А я и не говорил им, что у меня куча денег. Я говорил: «Да, я знаю, как строить бизнес». И внезапно люди начали приходить и становиться моими наставниками. Особенно интересно было, когда один из моих наставников оказался большой шишкой в «Сколково». Он сказал мне: «Гил, то, что ты делаешь, – это очень хорошо. Забудь обо всех этих подработках. Хочешь стать тренером, профессором в Сколково?» И я получил работу. Это была работа не на полный день, но это был действительно классный контракт, который принес мне деньги. Он принес мне много денег. Тогда это была огромная сумма! Боже, на эти деньги можно было жить пять лет! И это действительно дало мне толчок – внезапно у меня появилась визитка «Сколково». У меня до сих пор есть визитка «Сколково», на которой написано «профессор и бизнес-тренер в «Сколково».

2. Через потребности этого мира.

Людям это нужно, и, возможно, я именно тот, кто удовлетворит эту незакрытую потребность.

Как Мария Азаренок создала свою первую компанию «Центр спонсорских программ»? Однажды она оказалась на переговорах по спонсорскому участию продуктового бренда с бюджетом от $100 000 за концерт крупной западной звезды. В тот раз спонсор отказался, потому что у него не было $100 000 на концерт, но были $10 000 на модный показ. Коллега, с которой Мария участвовала в переговорах, сказала, что показами они не занимаются. А Мария как раз знала несколько организаторов подобных событий лично. Возникла логичная идея – познакомить бренд и организаторов, чтобы они посотрудничали напрямую. Чуть позже оказалось, что на рынке есть много мероприятий, которым нужны спонсорские деньги, но они не знают где найти спонсоров и как выйти на лиц, принимающих такие решения в компаниях, и много потенциальных спонсоров, которым нужны мероприятия, но они не знают, как их искать, какое из них выбрать и как правильно организовать свое участие внутри события. На стыке потребностей и возможностей родился бизнес-проект, который объединял 2 стороны за процент от сделки, а за это контролировал выполнение обязательств 2 сторон в рамках мероприятия, выступая гарантийным буфером качества события, интеграции в проект, эффективного событийного маркетинга и оплат.

Дайте миру то, что ему нужно.

Сейчас эпоха эргономичных решений. Так появился, к примеру, UBER. Сервис просто объединил тех, кто хочет ездить, и тех, кто хочет получать за развоз людей деньги.

3. Через свое желание и интерес к чему-то.

Хочу, люблю и буду делать это!

Как создать нишу через свой собственный интерес к теме?

Палагин Павел. Ведущий эксперт России по скорочтению и развитию памяти, автор бестселлера «Скорочтение на практике», приглашенный эксперт по теме развития интеллекта на радио и известных ТВ-каналах. По программам Павла проходили обучение крупные российские компании, сотрудники Правительства РФ и более 17 000 человек в Москве и по всей России.

«Я сам родом из хутора в Волгоградской области, и когда поступил в МИФИ, мне было нереально тяжело учиться. Я был ботаном – учился во время занятий, после занятий, по вечерам, по утрам на первых курсах, потому что моей задачей было там остаться. Я все время учился и сдавал сессии на тройки. И я, и все окружающие был в шоке – я сам не понимал вообще, что происходит.

И я набрал в Интернете, чувствуя, что уже не справляюсь со всем этим, как это вообще можно все прочитать. И оказалось, что есть такое направление, как скорочтение, техники суперпамяти, благодаря которым можно читать в несколько раз быстрее и гораздо лучше все запоминать. И я взял и освоил их хотя бы на базовом уровне, и сдал свою первую сессию без троек. Я вышел на стипендию, смог пойти на работу, потому что понял, что могу все это освоить быстрее.

Оказывается, когда у тебя есть скорочтение и память, то любые новые инструкции, которые тебе нужны, ты прочитываешь гораздо быстрее, запоминаешь, внедряешь и за счет этого быстрее растешь практически в любом месте, куда бы ты ни приходил. И вот так оно пошло-поехало. Я осознал, почувствовал, что это не просто какой-то отдаленный навык для учебы, а вообще навык по жизни.

Через некоторое время мои друзья-одногруппники удивлялись уже тому, что то, что они изучают несколько часов, я осваиваю за час-два. И одна из первых групп, которую я собрал, была именно для своих, для взрослых. Потом уже меня взяли на работу преподавателем по скорочтению и памяти.

Дальше я попробовал запускать платные группы, и результат там был гораздо выше, потому что в бесплатных группах друзья, конечно, поделали что-то такое, но они не сильно это, как я чувствовал, ценили. Это был 2009 год, и как-то оно так пошло-поехало. С того момента я стал проводить занятия и сейчас, на 2017-й – в течение уже 8 лет.

Методом проб и ошибок, с разными тестовыми группами я нашел комбинацию, и в итоге где-то через год такой плотненькой работы все это вылилось в методику, которая называется «Путеводная звезда скорочтения». Это та методика, о которой я написал свою книгу «Скорочтение на практике».

4. Через анализ своего опыта в прошлом и соединение разных твердых фактов в новой комбинации.

Как я нашла свою нишу через анализ своих твердых фактов?

Юлия Варламова, «ваша парижская подружка». Индивидуальный смарт-туризм и языковые туры в Париж.

«Моя точка А – это май 2017-го. Выбрав для себя такую нишу – «гид в Париже», я вообще не задумывалась, что это жутко конкурентная ниша. Что у меня было на май 2017-го? Редкие экскурсии, нестабильный доход, уже был мой Instagram, который я развила благодаря своим вдохновляшкам-книгам.

Но прорыв у меня случился уже практически сразу, на проработке своей миссии и анализе твердых фактов. Когда я начала прорабатывать миссию, я исписала 97 листов бумаги. У меня были исписаны 2 огромные тетради.

И какие у меня были твердые факты – я ведь до 47 лет не сидела сиднем, а всю жизнь работала на свадьбах и была достаточно хорошим организатором свадеб. И я вспомнила. Во-первых, я же хороший организатор, почему я зациклилась только на прогулках? А мне ведь всегда было все интересно! И людям хочется организовать свой отдых правильно.

В принципе, хороший отдых – это очень просто. Это жилье, нам надо где-то жить, спать как минимум; еда, потому что не хочется в отпуске думать о еде, при этом есть хорошо и вкусно; и развлечения. Еда, жилье и развлечения. То есть если мы возьмем вот эти три составляющие, то можем собрать такой некий тур-конструктор: жить, еда, развлечения! Второй мой постулат был о том, что все люди разные, и я это, конечно же, хорошо знала. 20 лет опыта работы с невестами меня закалили. И наиболее классный результат удовлетворения я получала тогда, когда придумывала что-то свое. Ненавижу работать по шаблону и никогда так не работала. Поэтому самое для меня классное, вообще от чего получаю удовольствие, когда я присоединяюсь к клиенту. Я считываю все его потребности – это, наверное, моя природная особенность. Значит, что? Индивидуальный тур-конструктор! Я хочу сделать так, чтобы каждый, кто решил все-таки посетить Париж, увидел свой Париж.

Вот так, через воспоминания и твердые факты, я осознала себя как организатор особенного индивидуального отдыха в Париже. Я – ваша французская подружка!

Я прописала миссию бренда и пути развития.

А второй прорыв случился тогда, когда я простроила свою линейку продуктов. Как только я осознала, что мой основной продукт – это не разовая экскурсия, а индивидуальный тур-конструктор, где я могу дать человеку то, что он хочет. И могу дать, в принципе, все. После этого я даже не успела это все как следует упаковать, как у меня уже занялись два месяца гостями. Дистанционно!

Потом я создала и упаковала новый продукт «Языковой тур в Париж» – мы гуляли по Парижу и одновременно изучали французский. И после этого вся наша группа, их было 6 человек, начала говорить. Моя задача была разговорить людей. У них уже был какой-то минимальный уровень, но все молчали. После нашего тура все разговорились.

Я считаю, что это классный результат. Мой путь сократился в разы. Сама я шла бы как по минному полю. А тут у меня все получилось очень легко и быстро, буквально за несколько месяцев. Я осознала, что я – бренд. И каждый из нас бренд, друзья. В каждом из нас есть то, что нужно и можно подчеркивать, нужно вытаскивать наружу. Личный бренд есть в каждом, а когда мы его активируем, нас становится больше, больше и больше».

5. И наконец, финальный способ – через анализ чужого удачного опыта. Бенчмаркинг с Запада, калька с успешных образцов.

Как появился «Канал современного мужчины от Павла Багрянцева»? Он просто анализировал рынок западных популярных каналов и нашел крутой кейс. Решил попробовать внедрить это в России, и преуспел. Для нахождения нужной ниши нужно было всего-то потратить время и посмотреть, что прямо сейчас востребовано в других странах (и при этом полностью отсутствует у нас).

Теперь подробнее о том, каким образом можно определить поднишу:

• уточнение наименования вашей услуги (выше про это был пример с врачом);

• другой способ оказания услуги: «Устали от очередей? Не хотите стоять в пробках? Мы приедем к вам сами!»;

• география: «Роды в Майами. Работаем только на этой конкретной территории» (или, наоборот, по всей России / по всему миру);

• иные формы товара или услуги: «Все дарят букеты цветов, а мы – букеты с фруктами и овощами»;

• другое качество: «У них синтепон, у нас пух» / «Везде ДСП, а здесь массив дерева»;

• работа на более узкую прослойку целевой аудитории: предприниматели, мамы с детьми, девушки до 30-ти, любители экстрима;

• через свои качества и шлейф репутации: может, вы супернетворкер и поможете познакомиться с кем угодно;

• через демонстрацию личностных характеристик – добрый большой доктор и т. д.

Как сузить нишу и стать в ней номером один?

Настасья Белочкина. Лучший эксперт России по скриптам. Сооснователь компании HyperScript.ru.

«Я промониторила, что особо никого не было по скриптам, ни одной книги – ничего не было. Были тренеры по продажам, и я поняла, что мне надо. Как говорит Манн: «Определи, в чем ты номер один, и начинай это двигать». По сути, если бы я сама же тогда не сказала, что я номер один по скриптам, может быть, люди бы сейчас и не говорили об этом. Нет, конечно, мое мастерство пришло, об этом вы узнали, но началось реально все с того, что сама сказала о себе, что я номер один по скриптам. Это реально так, но я это подтвердила и делом. Сейчас уже это где-то 420 скриптов, написанных лично мной. Методологию я вывела просто из своих же ошибок. Я не читала книги, не ходила на тренинги, просто брала и делала – делала звонки, разбирала продукт, пробовала так, сяк, анализировала, что работает, что нет, и вывела какую-то методологию. В идеале нужно делать вот так, вот так, вот так – и тогда это лучше всего работает. Все остальное тестировалось.

Моя фишка была личный бренд – скрипты. Я сразу стала отсекать все остальное. Ко мне до сих пор обращаются: «Настя, может, отдел продаж?» Я говорю: «Нет, только скрипты». Конечно, сначала были такие страхи: «Как это? Купят тогда у других». Но все это работает по-другому: можно просто отпустить. Как только вы вместо того, чтобы от жадности нахапать себе этот консалтинговый проект, отдадите кому-то, кто занимается только консалтингом в продажах, эти же ребята тут же станут рекомендовать вас.

У меня так и вышло. У меня не было страха что-то потерять и этого накапливания, я отпустила все и говорила: «Извините, я только скриптами. По консалтингу есть проверенные ребята, работайте с ними». И в свою очередь эти ребята стали говорить: «Скрипты – нет. Вот есть Белочкина, она пишет скрипты». Отдача все равно придет, но в чем-то широком вы никогда не будете номер один. Уже есть люди, которые этим занимаются, и при этом они не номер один, их там просто десятки. Поэтому у меня была именно такая стратегия. Я поняла, что надо бить «скрипты, скрипты, скрипты». По сути, у меня везде были «скрипты, скрипты, скрипты», все стали это адекватно воспринимать, плюс это подтверждалось результатом».

Важно! При поднишевании не углубляйтесь слишком в узкую нишу, потому что есть риск, что:

– у вас будет в принципе мало потенциальных клиентов, потому что ниша настолько узкая, что там почти никого нет;

– вы будете не способны делать вовлекающий контент для привлечения более массовой аудитории в качестве ваших читателей. То есть вам будет сложнее сделать именно популярный у читателей блог или страницу в социальных сетях, если тема узкая.

Как сузить нишу через управленческий учет?

Екатерина Уколова, руководитель консалтинговой компании Oy-li, популярный бизнес-блогер, автор трех книг и YouTube-канала «Шифр продаж».

«Чтобы было больше прибыли, на старте бизнеса я продавала клиентам последовательно разные услуги. А сужение ниши произошло, когда я начала заниматься управленческим учетом. Изначально я делала все, а потом у меня встал вопрос: «А где прибыль?» То есть оборот рос, а прибыль была сначала 300, потом 500 тысяч в месяц. Поскольку выручка была уже 31 миллион рублей, а зарабатывала я 500 тысяч в месяц, мне было интересно, где же у меня остальные деньги, если в консалтинге всегда прилично зарабатывают?

Я стала разбираться, и первое, что сделала, – посчитала, что направление, которое вел мой партнер (сайты, лидогенерация) было убыточным. Он фактически каждый месяц брал по 200 тысяч рублей из прибыльного направления, и я попрощалась с партнером. Я сконцентрировалась только на консалтинге и обучении.

Но дальше ситуация не изменилась – прибыли почему-то не было. И лишь потом уже вскрылись воровство сотрудников, неэффективность, лишние затраты. Мы начали чистку. Один из тех, кто воровал, был в доле и ушел с позором, сказав, что составит нам конкуренцию. И потом мой другой партнер предложил отказаться от консалтинга, потому что посчитал прибыльность этого направления. Я очень долго сопротивлялась и говорила: «Это же наше все – консалтинг! Давайте заниматься только им».

Мне это нравилось, но это отнимало кучу времени. Он сказал мне: «Занимайся тем, что у тебя вообще не отнимает времени. Зачем ты занимаешься этим консалтингом? Этими нервами? Зачем ты страдаешь? У тебя один день в неделю уходит на тренинги. Это и делай». И в итоге мы создали смесь консалтинга и тренингов. Это не чисто инфобизнес, но я не вижу ничего плохого в инфобизнесе, особенно если он качественный. Просто у нас в России мало платного, действительно полезного контента, очень много пустых семинаров, когда человек шел, наступил на гвоздь, потом снял видео, как он наступил на гвоздь, а потом написал книгу о том, как снял видео про то, как наступил на гвоздь. Все тренеры, у которых не было опыта консалтинга, даже по продажам ведут такие странные тренинги, которые не особо работают, перекладывая какую-то модель одного бизнеса на всех одновременно, что неправильно. Поэтому я считаю, что у нас очень крутая программа, лучшая по контенту в России».

И в завершение этой темы отвечу на популярный вопрос: «А что делать, если есть несколько бизнесов в разных нишах? Возможно ли в этой ситуации строить бренд?» Да, это не просто возможно, это необходимо. Как?

Вот четыре варианта:

1) выберите из всех ваших бизнесов основной, то есть тот, который приносит сейчас вам больше всего денег. Отстраивайте формулу бренда по нему, а остальные включите как грани бренда (что это такое, скоро узнаете);

2) если все они равнозначны, то попробуйте выбрать тот, в который возможно привлечение массовой аудитории. Потому что тогда вам будет проще наращивать популярность. Больше аудитории – больше продаж, довольных клиентов, лояльности к вам как к создателю бизнеса;

3) если у них и показатели массовости равные, то смотрите по простоте монетизации. Где проще зарабатывать? То есть в каком бизнесе ваша публичность быстрее повлияет на финансовые показатели;

4) если и это равнозначно (что же это за бизнесы такие?), то ищите связующий компонент всех ваших бизнесов не в нише, а в других компонентах формулы бренда. То есть поднимитесь над нишей и идите на уровень, например, ценностей или персональной миссии. Вполне возможно, через все ваши бизнесы, вы хотите сказать, одно и то же, просто разными способами. Надо найти общий лейтмотив.

Как соединить в себе несколько проектов через один личный бренд?

Мария Шаро, певица, композитор, автор песен.

«Я всю жизнь сочиняю музыку, выступаю и преподаю вокал, и у меня есть проект для взрослых «Голос плюс», в котором я занимаюсь раскрытием голосов. Также я, живя в Италии, выступаю как певица и ведущая event-мероприятий.

Но когда родился мой ребенок, я очень увлеклась темой развития детей при помощи музыки и увидела потрясающие результаты того, когда музыка включается в обычную жизнь и становится общим хобби всей семьи. И я открыла свой проект «Дом музыки Марии Шаро», в котором я как раз помогаю родителям заниматься музыкой с детьми дома, даже если у них нет музыкального образования.

Но у меня возник вопрос: как же мне соединить эти три проекта? С одной стороны, они объединены мной как автором и одной темой – музыкой, но, с другой стороны, у них совершенно разная целевая аудитория. В детском проекте – это мамы детей от рождения до 7 лет. В проекте по голосу – бизнесмены, люди, которым нужна постановка голоса для продаж, для работы. И в третьем проекте те, кто организует event-мероприятия, свадьбы в Италии.

Таким образом, во всех проектах разная не только целевая аудитория, но и стилистика, дизайн и все, что связано с продвижением. И у меня была серьезная проблема, как же гармонично совместить все эти проекты.

Я пошла на курс Марии Азаренок «Будь брендом» именно для того, чтобы разобраться с этим вопросом. Я прошла группу в пакете «Бизнес» с обратной связью и очень благодарна Марии Азаренок за помощь. Мария помогла мне четко расставить приоритеты в моей голове и составить формулу бренда.

Я поняла, что нужно идти не от того, что отличает эти проекты, а от того, что их объединяет. Несмотря на разницу в ЦА, у проектов одинаковые ценности, одинаковое позиционирование и, конечно же, объединяющий бренд – мой. И когда я сделала 3 разные формулы бренда, я нашла эти общие моменты. После этого я смогла связать их в дизайне, в стилистике, в тексте и в целом очень четко поняла, как же мне позиционировать себя в этот мир.

После этого стало гораздо проще развивать мой проект, появились структура, глубокое понимание и очень упростилось взаимодействие с копирайтерами и дизайнерами при заказе им работ.

И я очень благодарна Марии и Екатерине, которые также ведут самые разные направления деятельности и успешно их сочетают!

И в любом случае берите в формулу бренда только те бизнесы / проекты / инициативы, с которыми вы готовы себя ассоциировать. Если, скажем, участвуете как инвестор и не хотите афишировать, то упоминать такое не надо.

Возьмите ручку и лист бумаги и пропишите прямо сейчас вашу нишу, как вы её себе представляете. А затем подумайте, как вы можете сузиться внутри этой ниши, ещё сильнее углубиться в определённую сферу и позиционировать себя в соответствии с этим. Помните, что правильное определение своей подниши даёт вам возможность уже завтра продумать свою монетизацию и выйти с этим предложением на рынок, не боясь конкурентов или непонимания со стороны потенциальных клиентов.