Часть 5

Мышление собственника

Компания, в которой трудился Андрей, вышла в тройку лидеров, когда среди сотрудников стали ходить интригующие слухи, что компанию продают и скоро будет другой собственник. Андрей спокойно относился к этим слухам, понимая, что это возможно, так как его и брали в компанию, чтобы помочь из спонтанного бизнеса сделать системный. Андрей понимал, что ценность компании – это не только недвижимость и имя, а в первую очередь это система отлаженных бизнес-процессов и квалифицированный персонал. Прозрачная финансовая система и отлаженные бизнес-процессы значительно повысили ценность компании на рынке по IPO, PPO или SPO.

Немудрено, что собственник хочет продать компанию, но все-таки Андрей решил сам спросить у него об этом. Собственник что-то уклончиво ответил и попросил зайти на следующий день, сославшись на занятость.

На следующий день Андрей зашел к нему в кабинет подписать несколько документов, после чего задал свой вопрос.

– Я спокойно отношусь к слухам, но уже совсем нескромно говорят, что вы хотите продать компанию? – прямо спросил Андрей.

– А она уже продана, – спокойно и с улыбкой ответил собственник.

– В смысле? Когда? – растерялся Андрей.

– Полгода назад, – ответил собственник.

– А кому? – еще более растерянно спросил Андрей.

– Новому собственнику. Думаю, пришло время вас познакомить, – улыбнулся он и пригласил в соседний кабинет. Андрей зашел и остолбенел, так как за столом сидел Сергей, задорно улыбаясь и глядя на изумленного Андрея.

– Сергей… Вы? Я ничего не понимаю… – растерянно сказал Андрей. Мысли бешено крутились в голове, не давая сосредоточиться на чем-то одном.

– Да, это я. Помнишь, ты как-то спрашивал меня, почему я еще не собственник? – спросил Сергей у Андрея.

– Да, помню, вы сказали, что у вас еще нет мышления собственника, – ответил Андрей.

– Я не обманывал. Наличие денег не делает тебя предпринимателем и собственником. Деньги могут достаться разным путем, а при отсутствии правильного пути деньги растворятся, – сказал Сергей.

– Это все так неожиданно, у меня не укладывается в голове, – улыбаясь, говорил Андрей.

– Если ты уберешь эмоции, такие как радость, неожиданность, удивление, то должен вспомнить некоторые ситуации, и тогда у тебя все уложится в голове, – улыбнулся Сергей.

У Андрея в голове начали всплывать некоторые нестыковки, которым он тогда не придавал значения, а сейчас становилось все понятно.

– Ты понимаешь, что я в твоей жизни появился не случайно, как в первый раз, так и во второй, когда ты захотел сам что-то создавать и пришел в компанию. Тебя взяли в компанию, потому что это было мое требование, причем никто об этом не должен был знать. Думаю, ты понимаешь, что тебя не взяли бы вот так с улицы в топ-менеджмент, даже если бы ты был гением бизнеса, – спокойно сказал Сергей, после добавил: – Человек, которого ты называл собственником, на самом деле управляющий на время сделки. Я взял его заранее, чтобы он все подготовил, а только потом пригласил тебя. Скажу больше, что в компании, помимо вас, работают еще мои люди.

– Еще? Кто они? удивился Андрей.

– HR-директор, например, – улыбнулся Сергей.

– Но это я его выбрал, – удивился Андрей.

– Самое лучшее решение – это решение покупателя, а продавец делает так, чтобы он принял это решение, – улыбнулся Сергей.

– А кто еще? – уточнил Андрей.

– Финансовый директор, один из руководителей сервиса и еще пара человек в разных направлениях, – ответил Сергей.

– Но зачем все это нужно? – спросил Андрей.

– Ты сам знаешь ответ, но сейчас взбудоражен, поэтому отвечу. Представь себе, сколько стоит эта компания, – начал Сергей.

– Ну да, понимаю посыл, – сказал Андрей.

– Да, это не подержанную машину купить, где диагностики достаточно. Эта компания – очень лакомый кусок, который прежний собственник почти потерял. Спонтанный бизнес «на коленке» плюс «черные» операции с деньгами почти убили компанию, сделав ее дворянкой без наследства. В этой компании остались гигантские долги и только имя, да и то, запятнанное последнее время. Я воспользовался бедствующим состоянием компании, чтобы купить ее. Но даже в самом плохом состоянии компания стоит огромных денег, а права на ошибку у меня не было. Чтобы понять полную картину и соотнести ее с заявленным, мне нужно было сделать самый качественный анализ, который только возможен. В одиночку я бы не справился, поэтому нужны были сильные сотрудники, которые увидели бы компанию изнутри. В каждое ключевое направление были поставлены мои люди, которые находили подводные камни, потому что продавали компанию с хорошей миной и в красивой упаковке. То, что мои люди увидели изнутри, дало мне полную картину компании, а также возможность еще больше продавить собственника. Те факты, которые я ему показал, не оставляли ему выбора, он вынужден был принять практически все мои условия, – рассказал Сергей.

– А где он сейчас? – спросил Андрей.

– Он давно за границей, как, впрочем, и раньше. Создать бизнес в простых экономических условиях несложно, а вот организовать работающую систему намного сложнее. То, что работало 20 лет назад, сейчас не работает, поэтому надо постоянно совершенствовать бизнес, а не жить за границей. Я ему привел такие аргументы, что наша годовая сделка закончилась безоговорочной моей победой, – сказал Сергей.

– А какова моя роль? Тоже анализ? – спросил Андрей.

– Твоя роль – применять полученные знания на практике. Все то, что я хотел поменять в компании, сделано с твоей помощью. Ты принимал решения, я лишь тебя учил, как мыслить. Ты практически не ошибался, так как мы мыслили в одном направлении. Лучшее развитие – это когда делаешь своими руками. Все решения были твои, и я очень благодарен тебе за это, – сказал Сергей.

– Это какой-то сюрреализм, – не до конца верил Андрей.

– Да, я выбрал ключевые направления и в них с твоим участием начал изменения. Финансы, персонал, система бизнес-процессов – вот главные ресурсы, которые необходимо было понять, а потом оптимизировать. За год компания изменилась до неузнаваемости, и твой вклад очень велик. Как и хотел, ты научился создавать, хорошо создавать. Помнишь, я тебе говорил, что человека успех учит лучше, чем неудачи. Ты убедился в этом на практике, – подытожил Сергей.

– Если у вас были деньги, зачем вы обучали людей в бизнес-школах? – спросил Андрей, хоть сам знал ответ на этот вопрос.

– Во-первых, когда учишь, сам учишься и находишься в тонусе. Во-вторых, мои ученики – это мои будущие клиенты и партнеры. Ну и, в-третьих, мне есть чем поделиться, а давать и создавать гораздо приятнее, чем забирать и потреблять, – ответил Сергей.

– А что теперь? – спросил Андрей.

– Ты хотел научиться создавать и выработать мышление топ-менеджера, мышление инженера процессов. Ты достиг своей цели, впереди – мышление собственника, – сказал Сергей.

– В чем основа этого мышления? – спросил Андрей.

– Мышление собственника – это особый склад ума, в котором руководитель рассматривает свое подразделение как свой собственный бизнес, даже если это небольшой отдел. Мне доводилось работать с настоящими собственниками бизнеса, и скажу, что их мышление сильно отличается от мышления нанятых руководителей. Собственник никогда не будет раздувать штат, нанимая сотрудников, которые на первый взгляд кажутся очень нужными. Бюджетирование происходит исходя из реальных потребностей компании или подразделения. Затраты на компанию только обоснованные. Собственник на любое предложение задает себе вопрос: «Что я получу от этого? Зачем это мне?», и если не получает ответ, то не принимает предложение. Большинство ресурсов оцифровывается в выгоды. Не боится потерять работу, вследствие чего способен принимать непопулярные решения, выгодные для компании, а не для сохранения места. Не отвлекается на мелочи, думает глобально, масштабами компании, – пояснил идею Сергей.

– Да, я помню, вы мне уже говорили.

– Конечно, ты теперь стал частью компании, теперь развиваешь мышление собственника. Ты также теперь можешь делиться знаниями, потому что научился анализировать процессы до простейшего 0 и 1, поэтому твое понимание может быть интересно и полезно другим.

– Но это вы – собственник компании, я – только нанятый менеджер, – возразил Андрей.

– Ты тоже, 10 % компании по праву принадлежат тебе, поэтому это и твоя компания. Ты можешь заниматься чем угодно, но знай, что часть компании уже твоя. – Сергей положил руку Андрею на плечо. Андрей улыбнулся, сердце бешено колотилось, а мысли путались от большого количества тем.

– Ты можешь вернуться и начать создавать свое с нуля, все ресурсы у тебя есть, ты уже готов этому…