Практика

Задание 16. Прописать списки конкурентов, прямых и смежных.

Посмотреть их сайты и соцсети и прописать 100 фишек конкурентов, которые вам понравились. Это могут быть фразы о том, как они описывают товар, применяют ли призыв к действию, какие есть кнопки, какого они цвета. Надо не просто копировать, но и подумать, почему это у них работает, можно ли это применить к своему бизнесу, как это можно применить.

Задание 17. Стать клиентом одного из конкурентов и подписаться на его рассылки, получить лид-магнит. Это позволит заглянуть на внутреннюю кухню конкурента, посмотреть, как идет коммуникация с людьми и потенциальными клиентами. Став потенциальным клиентом, можно посмотреть, как конкурент отрабатывает возражения. Например, как он отвечает, когда клиенты говорят, что товар дорогой.

Эпизод 13

Масштабирование

История

Так приятно наслаждаться утренним кофе в субботу! Во всем кафе был занят лишь один столик, за которым сидели мы с Леной.

– Лил, что делать дальше? Мы же больше такие марафоны проводить не сможем. Теперь все клиенты у нее!

– Ты что, с ума сошла? Конечно, сможем! Елочка была для тестирования идеи, теперь нужно развивать и масштабировать. У меня есть мысль!

Снова в крови закипел адреналин. Как только появляется новая идея и новые мысли, так и хочется все быстрее реализовать и посмотреть, что из этого выйдет.

– Вот смотри, на марафон зарегистрировались 170 человек, в итоге до конца вышили брошь около пятидесяти. Где они брали материалы?

– Ну я же им дала список материалов. Вот по нему они и искали в разных магазинах.

– А если бы им предложили купить готовый набор, чтобы не тратить время на поиски. Как думаешь, они согласились бы?

– Ты знаешь, многие сами спрашивали, есть ли наборы материалов? Я им просто отвечала, что нет. Объясняла, как искать все в интернете по списку.

Повисла пауза. Я смотрела на подругу с негодованием!

– И ты об этом молчала??? Лена, люди сами приходят и просят то, что им нужно, а ты их посылаешь в магазин… то есть просто посылаешь.

– А что делать, если у меня этих наборов нет?

– Делать их! Покупать материалы, собирать, красиво упаковывать и продавать. Вспомни наборы для пошива кукол, которые ты продавала. Идея точно такая же. Только там куклы особо никому не нужны были, а здесь броши нужны и люди готовы потратить СВОЕ время на вышивку.

Кажется, моя очередная безумная идея нашла отклик.

– Ты можешь закупить материалы хотя бы на 50 наборов?

– Ну на это надо минимум 50 000 рублей. Сейчас вообще денег нет.

– Ищи деньги. Продай готовые броши, закупи материалы. Лен, давай попробуем сделать хотя бы первые 40–50 штук.

– Хорошо! Я попробую найти выход. Надо подумать что мы будем делать на марафоне, просчитать стоимость материалов, подготовить упаковку. Мне кажется, получится все, главное – начать.

– Вот сейчас мне нравится твой настрой! А то все «боюсь да боюсь». Получается у тех, кто боится, но делает.

– Да, ты права тысячу раз. Спасибо тебе за помощь и поддержку.

Тукан получился обалденный! Яркий, притягательный, с необычным клювом. Вышитых клювов я еще нигде не встречала.

Марафон был запланирован на начало июля.

Материалов удалось закупить на 30 наборов. Схема марафона была такая же, как и в прошлый раз. Необходимо зарегистрироваться на него, оставить свою почту, а для покупки набора написать личное сообщение, оплатить заказ и указать адрес доставки.

Все было готово, чтобы сделать анонс! Руки дрожат от волнения, до сих пор Лена ничего не предлагала своей аудитории КУПИТЬ.

Вложены деньги в материалы, и если не получится их продать, придется думать, как оплатить квартиру и учебу сына.

С трепетом в душе, зажмурившись, Лена нажала на кнопку «опубликовать». Будь что будет!

– 30 минут и 20 наборов купили, я в ШОКЕ!

Лена снова скакала по квартире как сумасшедшая, но на этот раз она ликовала:

– И оплаты все поступают… Стоп, у нас же не хватит материалов! – счастье сменилось паникой. – А! Что делать?

– Ну, во-первых, не паниковать. Мы же сможем докупить материалы?

– Я не знаю! Не могу не паниковать. Мой телефон сейчас взорвется от сообщений и уведомлений. И я не пойму, кто именно оплачивает. Это какой-то ужас просто. Мария Ивановна, Анна Васильевна… Как мне понять, кто оплачивает наборы? У меня голова кругом! Я уже запуталась.

Тяжело жить с чувством гиперответственности. Но надо с этим как-то справляться.

На столе у Лены громоздилась куча листочков с именами, названиями профилей, она отмечала время платежа, чтобы не запутаться, кто оплатил полностью, а кто внес предоплату. Так продолжалось два дня! За это время все наборы были раскуплены, (даже больше, чем мы планировали). Но Лене эта мысль не приносила радости. Как только приходило СМС об очередной оплате, у девушки дергался глаз. Ей было тошно от этих уведомлений. Она не ела, не спала и просто жила в телефоне. На Лену стало страшно смотреть, и даже ее сын Арсений как-то сказал: «Мама, ты такая уставшая, отдохни». Надо было что-то менять, так как после продажи почти ста наборов девушка чувствовала себя загнанной лошадкой!

Лена была уверена, что вместе с Лил они смогут найти выход. Но в том, что у них получилось найти верное направление, не было сомнений. Остается только все автоматизировать, и тогда будет возможность для роста. С каждым таким марафоном Лена чувствовала, как становится увереннее. Ей уже было не страшно выступать перед аудиторией. Ее не пугали ни десятки, ни даже сотни людей онлайн.

Она начала понимать, чего именно хотят люди, начала ценить свое время, которое раньше просто просиживала на ярмарках. И при этом Лена отчетливо поняла, что весь опыт (даже негативный) пошел ей на пользу.

Впереди – новая идея и новый марафон, на который так страшно решиться. Масштабы и вложения пугали. Но, как сказала Лил, получается у тех, кто боится, но делает.